Es más fácil que nunca promocionar sus productos y servicios con anuncios de video, una táctica que tradicionalmente se ha reservado para la marca en lugar de la respuesta directa.

Sin embargo, YouTube está cambiando este paradigma mediante la introducción de nuevos formatos de anuncios y funciones de video destinados a generar clientes potenciales, suscripciones y ventas.

Un poco sobre YouTube

YouTube tiene más de mil millones de usuarios que inician sesión cada mes, lo que representa más de un tercio de Internet. Si bien este número puede parecer desalentador, YouTube brinda a los anunciantes la capacidad de refinar la orientación por ubicación, demografía e interés. ¿La mejor parte? Los anunciantes solo pagan cuando se ven sus anuncios.

Hay una variedad de diferentes formatos de anuncios disponibles en YouTube que se pueden mezclar y combinar según sus objetivos de publicidad digital. Aquí hay una breve descripción de los formatos de anuncios disponibles.

1. Anuncios TrueView in-stream

Los anuncios in-stream se reproducen antes, después o durante otros videos. Estos anuncios se pueden omitir después de 5 segundos de visualización.

Los anuncios pueden aparecer en YouTube o en la Red de Display de Google . Los anunciantes pagan según el costo por vista si un espectador mira 30 segundos o más del anuncio.

Fuente de la imagen: Google

2. Anuncios TrueView Discovery

Los anuncios de descubrimiento aparecen junto a videos relacionados en YouTube, en los resultados de búsqueda de YouTube o en la página de inicio de YouTube. Estos anuncios utilizan una imagen en miniatura con el texto que la acompaña.

El llamado a la acción de estos anuncios es siempre una invitación para ver su video. Si un usuario hace clic en el anuncio, puede ir a la página de reproducción del video o a la página del canal de su empresa.

Fuente de la imagen: Google

3. Anuncios parachoques y outstream

Si bien los anuncios bumper y outstream no se aplican a las campañas orientadas a la conversión, queríamos mencionarlos porque forman parte del conjunto de formatos de anuncios de YouTube.

R. Los anuncios bumper son anuncios muy cortos, de hasta seis segundos o menos, que se muestran antes, durante o después de otro video. No se pueden omitir. Los anuncios bumper pueden aparecer en YouTube, aplicaciones móviles, sitios de socios y la Red de Display de Google y se cobran según el CPM (costo por mil).

Ejemplo de un anuncio de parachoques de 6 segundos — Fuente: YouTube

B. Los anuncios outstream son anuncios solo para dispositivos móviles que pueden aparecer en sitios y aplicaciones de socios en la Red de Display de Google. Los anuncios comienzan sin sonido, pero los usuarios pueden tocar el anuncio para activar el sonido.

Las vistas se cuentan cuando alguien mira un anuncio outstream durante más de 2 segundos.

Uso de YouTube para respuesta directa

Hay varias formas en que los anunciantes pueden aprovechar la publicidad en video de YouTube para generar ventas y generar oportunidades de venta. La forma más directa de hacerlo es aprovechar el formato de anuncio de video TrueView for Action de Google que Google presentó en septiembre de 2016 .

TrueView for Action permite a los anunciantes mostrar banners de llamada a la acción mientras se reproducen los anuncios de video. El banner se encuentra en la parte inferior del video y se puede mostrar a lo largo de todo el video y al final.

Estos botones de llamada a la acción pueden vincular al sitio web de una empresa o directamente a la página de un producto.

Aquí hay un ejemplo (Observe el botón "Comprar ahora" en la parte inferior del anuncio):

Fuente de la imagen: Blog de anuncios de Google

Google planea llevar sus anuncios TrueView for Action un paso más allá al agregar una funcionalidad que permite a los anunciantes capturar direcciones de correo electrónico o números de teléfono directamente desde el anuncio de video a través de un formulario incrustado, una función que, con suerte, estará disponible a finales de este año.

Agregar elementos interactivos a los anuncios de video TrueView

Puede crear anuncios más atractivos y orientados a la conversión agregando elementos interactivos a todos sus anuncios de video TrueView.

Así es cómo:

1. Usar tarjetas: los anunciantes pueden agregar hasta cinco tarjetas interactivas a sus videos TrueView. Los subtipos de tarjeta incluyen tarjetas de canal, donación, enlace, encuesta y video o lista de reproducción. Las tarjetas agregan funcionalidad a su video al proporcionar enlaces o características con las que los espectadores pueden interactuar (por ejemplo, una tarjeta de donación les permite a los espectadores hacer donaciones directamente a una organización sin fines de lucro de EE. UU.).

2. Tarjetas de compras: las campañas TrueView para compras permiten a los anunciantes usar tarjetas de compras que se vinculan directamente a los productos que aparecen en un video.

Esta función solo se puede usar con anuncios de video TrueView in-stream. Con TrueView for Shopping, la información del producto se extrae de su cuenta de Merchant Center vinculada . En su anuncio de video pueden aparecer hasta seis tarjetas de compras.

3. Pantallas finales de YouTube : YouTube brinda a los creadores y anunciantes la opción de aprovechar dos tipos diferentes de "pantallas finales" que pueden presentar un llamado a la acción destacado para videos de 25 segundos o más.

Las pantallas finales personalizadas alientan a los usuarios a tomar medidas y se puede acceder a ellas a través de Creator Studio en YouTube, por lo que no necesita ser un anunciante de YouTube para beneficiarse del uso de las pantallas finales, pero su canal de YouTube debe ser parte del Programa de socios de YouTube. para acceder a esta función.

Mejores prácticas para impulsar el compromiso

Hay algunos principios que se deben tener en cuenta al crear anuncios de video con el objetivo de generar una acción medible de los espectadores.

1. Motivar a los usuarios a tomar acción. Esto puede ser tan simple como agregar un botón "Comprar ahora" a su anuncio TrueView o incluir un incentivo en el video promocionando una oferta, una venta o una ventaja urgente.

2. Conozca a su audiencia. Asegúrese de utilizar las capacidades de orientación sofisticadas de YouTube para limitar el alcance de su anuncio solo a aquellas audiencias que sabe que serán más receptivas a él.

Con este fin, YouTube permite a los anunciantes dirigirse a audiencias afines y audiencias de intención personalizada . El primero llega a personas que han expresado interés en productos y servicios similares a los que usted ofrece. Este último llega a las personas que han buscado recientemente palabras clave que se consideran relevantes para su producto o servicio.

3. Diseño de anuncios para el máximo impacto. Dado que los videos in-stream no se pueden omitir durante los primeros 5 segundos, asegúrese de que estos 5 segundos tengan un fuerte impacto.

Además, asegúrese de que sus elementos visuales importantes estén enfocados en las tres cuartas partes superiores del anuncio si planea usar un anuncio TrueView for action con un banner de llamada a la acción en la parte inferior del anuncio. YouTube también recomienda usar cortes rápidos y ráfagas de acción para mantener la atención del usuario enfocada en su anuncio.

Conclusión

Está claro que el video tiene un papel que desempeñar en cada etapa del viaje de su cliente. Google informa que las conversiones generadas por YouTube aumentan un 150% año tras año.

El nuevo formato TrueView for Action de Google puede generar una variedad de conversiones, incluida la reserva de un viaje, la suscripción a una membresía y la compra de un producto. Al aprovechar los muchos formatos de anuncios y funciones de YouTube, puede crear una campaña de video que genere conversiones con éxito.

De hecho, la IA puede estar evolucionando a un ritmo rápido, pero eso significa que está dejando más oportunidades que nunca para los investigadores y los vendedores.

Estas oportunidades vienen invariablemente en forma de una recopilación de datos más eficiente y una interacción con el cliente más intuitiva. Aquellos que se centren en esas áreas encontrarán que no tienen problemas para adaptarse al "levantamiento de robots".

ryan gould

Vicepresidente de Estrategia y Servicios de Marketing

Mercadeo de Elevación

Ryan, un experto en marketing de búsqueda, redes sociales y contenido, dirige el departamento de estrategia digital de Elevation Marketing y ayuda a las marcas a lograr sus objetivos comerciales, como mejorar las ventas y la participación de mercado, mediante el desarrollo de estrategias de marketing integradas que se distinguen por la investigación, la narración de historias, el compromiso y la conversión. Con un historial comprobado de energizar marcas, atraer audiencias y administrar equipos de marketing multidisciplinarios, Ryan es un experto respetado en lograr resultados consistentes a través del diseño creativo, narrativas que invitan a la reflexión y resolución innovadora de problemas.

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