Cómo valorar un negocio (para comprar y vender)

Ya sea que esté vendiendo o comprando un negocio , probablemente haya descubierto que es difícil determinar el valor del negocio . Muchos factores intervienen en la valoración de un negocio, y no es una ciencia exacta. Es por eso que generalmente los profesionales están involucrados en la transacción y se negocia el precio.

Pero debe tener una idea del valor antes de vender o comprar, entonces, ¿cómo debe valorar un negocio? Hemos reunido a algunos expertos para que compartan sus opiniones.

Josué Madera | CEO y Fundador

Bloque político

“Hay una serie de factores clave que se pueden medir para determinar el éxito de un negocio. Algunos de estos factores incluyen la rentabilidad, la satisfacción del cliente, la satisfacción de los empleados, la participación en el mercado y el valor de la marca.

Cada uno de estos factores es importante para evaluar el éxito general de una empresa. La rentabilidad es esencial para que cualquier empresa se mantenga a flote, mientras que la satisfacción de los clientes y empleados es clave para retener a los clientes y empleados.

La cuota de mercado y el valor de la marca también son medidas importantes del éxito, ya que indican qué tan bien se está desempeñando la empresa en el mercado y cuánto confían los consumidores en la marca. ¿Qué cree que es esencial: ganancias, marketing, número de empleados? Depende del negocio.

Los ingredientes esenciales para un negocio pueden incluir un gran producto o servicio, una estrategia de marketing efectiva y un equipo talentoso y dedicado.

Sin embargo, estas cosas no son suficientes por sí solas: una empresa también debe ser rentable para sobrevivir y crecer. Y si bien es importante tener una buena cantidad de empleados, demasiados pueden ser costosos y, de hecho, pueden obstaculizar el crecimiento.

Por lo tanto, realmente depende del negocio individual: no existe una respuesta única para todos. Pero si tuviera que elegir solo uno, diría que las ganancias son esenciales para que cualquier negocio tenga éxito”.

Kevin Mercier | Fundador

KEVMRC

“Creo que la valoración de una empresa tiene que ver con el dinero que gana y el dinero que es probable que gane en el futuro.

Un comprador querrá saber cuánto puede esperar ganar después de hacerse cargo de su negocio. Creo que la medida más importante del éxito de mi negocio es la rentabilidad.

Observo cuántos ingresos genera mi negocio y, más específicamente, cuánto me queda después de cubrir todos los costos necesarios. Además de la rentabilidad, también vigilo el retorno de la inversión”.

Misha Tsidulko | CEO

Hogar

“Si bien la mayoría de los dueños de negocios piensan que los ingresos son el único factor importante al medir el éxito de un negocio, en realidad hay más que eso. En Hearth, nos gusta centrarnos en tres factores clave al medir nuestro éxito.

Hoy en día, los consumidores tienen tantas opciones para elegir cuando se trata de productos y servicios. Para sobresalir, debe ofrecer algo único y/o convincente que el cliente no pueda encontrar en ningún otro lugar.

Esto no solo mantiene alejada a la competencia, sino que también ayuda a construir relaciones a largo plazo con los clientes. Escuchar a sus clientes es clave para cualquier negocio exitoso. Recopile comentarios de los clientes y transfórmelos en elementos procesables para su negocio para su experiencia de marketing y servicio al cliente.

Escalar los ingresos es importante porque refleja el éxito de la gestión y la capacidad de generar un flujo de caja que se puede utilizar para mejorar el negocio. Además, el aumento de los ingresos otorga a las empresas la oportunidad de aumentar su cuota de mercado y atraer una base de clientes más amplia.

Sin empleados, las empresas no pueden funcionar ni crecer. Es importante contar con profesionales bien capacitados y con experiencia trabajando para su empresa.

Esto garantiza que las tareas se completen de manera eficiente y que su negocio pueda crecer y escalar rápidamente. Brindar a sus empleados la capacitación y los recursos correctos es clave para tener un equipo exitoso.

Pregúntese, ¿hay suficiente plantilla para evitar el agotamiento? ¿Necesita comenzar a usar software para agilizar las tareas manuales? El liderazgo exitoso debe comprender estas situaciones y reaccionar para apoyar a su equipo de manera adecuada”.

joven craig | CEO

Los doctores del techo

“Valorar un negocio es un proceso complejo que implica evaluar una variedad de factores. La medida más común del éxito es el valor empresarial de la empresa, que se calcula restando sus pasivos totales de sus activos totales.

Otras medidas de éxito pueden incluir los ingresos netos, los ingresos totales y el flujo de efectivo operativo de la empresa.

Además, medidas como la cuota de mercado de la empresa, la base de clientes y la posición competitiva también se pueden utilizar para evaluar su valor.

En última instancia, el éxito de una empresa está determinado por su capacidad para generar rendimientos para sus accionistas y partes interesadas”.

Caleb Riutta | Co-Fundador

anochecer digital

“La medida del éxito para valorar una empresa generalmente está determinada por la capacidad de una empresa para generar y mantener ganancias a lo largo del tiempo. En general, el valor de una empresa se basa en el valor presente de sus flujos de efectivo futuros esperados, así como en los activos que posee.

Además, el valor de una empresa puede verse afectado por el panorama competitivo, su industria y sector, la solidez de su equipo directivo y sus ventajas competitivas.

Otros factores, como las tendencias de la industria, los desarrollos tecnológicos y las preferencias de los consumidores, también pueden influir en el valor de una empresa.

En última instancia, el éxito de una empresa está determinado por su capacidad para obtener un retorno de la inversión y crear valor para sus accionistas”.

Martín Boonzaayer | Fundador

El comprador de vivienda de confianza

“Valorar un negocio involucra una variedad de métricas y medidas. Una medida clave del éxito es el rendimiento financiero de la empresa, incluida la rentabilidad, el flujo de caja y el retorno de la inversión.

Otras medidas de éxito incluyen el crecimiento de las ventas, la cuota de mercado, la satisfacción del cliente y el compromiso de los empleados. Identificar, rastrear y comprender estas métricas es esencial para valorar con precisión un negocio.

Otros factores intangibles, como la reputación de la marca, la lealtad del cliente y la ventaja competitiva, también pueden desempeñar un papel importante en el valor de una empresa.

En última instancia, cualquier valoración debe adaptarse al negocio en particular que se evalúa, teniendo en cuenta el desempeño financiero y no financiero de la empresa”.