Cómo escribir un buen texto publicitario + Técnicas de escritura para aumentar sus conversiones

La publicidad es una forma de poner su negocio frente a clientes potenciales. Puede crear conciencia, generar credibilidad y generar clientes potenciales. Pero los anuncios genéricos y anodinos ya no funcionan porque los clientes están hastiados de ver los mismos anuncios en todas partes.

Parece que todas las empresas compiten por su atención y cada vez es más difícil destacar.

Entonces, aquí está la pregunta del millón: ¿Cómo se escribe una copia publicitaria efectiva?

Es imposible encontrar una fórmula universal, pero hay algunas cosas que todos los anuncios exitosos tienen en común. En esta publicación, exploraremos cómo escribir un buen texto publicitario que se destaque. ¡También repasaremos algunos ejemplos que han demostrado ser exitosos en el pasado!

¿Qué es un buen texto publicitario?

Un anuncio eficaz no solo promociona un producto o servicio; llama la atención y habla de los problemas, deseos y necesidades de los clientes. No se trata de ser inteligente o gracioso; se trata de comprender los principales deseos y temores de su cliente objetivo y abordarlos en el texto de su anuncio. Puede probar varios ángulos de anuncios para ver cuál resuena más con sus clientes. Mantenga el texto de su anuncio claro, enfocado, conciso e intrigante.

¿Cuál es la diferencia entre anuncios malos y anuncios buenos?

La mayor diferencia es que la buena copia del anuncio vende mientras que la mala no. Solo tiene unos segundos para captar la atención de alguien, así que asegúrese de que su mensaje sea alto y claro.

Los anuncios malos a menudo no son originales, tienen mensajes confusos, usan demasiada jerga o simplemente son irrelevantes para la audiencia. Por otro lado, la copia efectiva es específica para el público objetivo, usa un tono conversacional y se enfoca en los beneficios en lugar de las características. También evita ser comercial y, en cambio, involucra al cliente en una conversación.

Los anuncios genéricos llenos de exageraciones y promesas vacías no atraerán la atención de los clientes. Es más probable que los desconecten.

Anatomía de un buen texto publicitario

Veamos la anatomía de un buen anuncio y cómo podemos aplicar estos elementos a nuestro propio trabajo.

Escrito para un lector

Aunque odio los clichés de marketing como "escribir para un lector", este es un principio fundamental para recordar al escribir el texto de su anuncio.

Escriba anuncios como si estuviera hablando directamente con una persona. Debe comprender lo que esa persona quiere y necesita y luego abordar esos deseos en el texto de su anuncio. Tienes que conocer tan bien a tu público objetivo que puedas escribir específicamente para ellos y hablar su idioma.

Su tono de voz debe coincidir con el tipo de personalidad de su cliente potencial.

Láser dirigido a su público objetivo

Un anuncio de Facebook o un anuncio de Google le permite dirigirse a las personas con mayor precisión que un anuncio impreso. Ayudan a los anunciantes a llegar a sus clientes ideales con precisión láser. Por ejemplo, puede usar el administrador de anuncios de Facebook para dirigirse a las personas con más probabilidades de comprarle seleccionando su ubicación, edad, sexo, intereses o palabras clave. Los anuncios de Google activados por palabras clave son especialmente útiles porque pueden ayudarlo a encontrar nuevos clientes listos para comprar. También puede dirigirse a las personas en función de su comportamiento y actividad de búsqueda en línea. Por ejemplo, si vende comida para perros, podría dirigirse a personas que recientemente buscaron información sobre perros. Así que asegúrese de tener una sólida estrategia de anuncios pagados.

un buen anzuelo

Cualquier buen anuncio debe tener un gancho para captar la atención del lector y mantenerlo lo suficientemente intrigado como para seguir leyendo. Esta podría ser una estadística poderosa, un hecho interesante o una declaración provocativa. Aproveche la investigación, los temas de moda y las últimas noticias para crear su gancho.

Una oferta irresistible

En marketing, una oferta irresistible hace que los clientes potenciales se sientan tontos si no la aprovechan.

1. Es una oferta demasiado buena para rechazarla. El apilamiento de valor y las ofertas agrupadas son excelentes formas de agregar valor a su oferta.
2. Crea una sensación de urgencia, por lo que el cliente ideal siente que necesita tomar medidas ahora.
3. Tendrá un riesgo mínimo o cero para el cliente. Una política de reembolso sin preguntas es un buen ejemplo de inversión del riesgo.
4. Muestre prueba social en su para ganarse la confianza de sus clientes potenciales. Por ejemplo, puede incluir reseñas de clientes en el texto de su anuncio de PPC o incluso tener una página dedicada que muestre todos los comentarios positivos de sus cuentas de redes sociales.
5. Facilite que los clientes aprovechen su oferta al reducir la barrera de entrada. Puede reducir la fricción a través de la tecnología o el precio a través de planes de pago o descuentos.
6. Construya el valor percibido de su oferta. A las personas les encanta saber que obtienen acceso exclusivo o información privilegiada. Puede aumentar el valor de su oferta ofreciendo acceso a una comunidad exclusiva de expertos o proporcionando acceso anticipado a nuevos productos y servicios.

Un objetivo claro, un mensaje de marketing y una llamada a la acción (CTA)

Su anuncio debe tener un propósito claro. ¿Qué quieres que haga el cliente? ¿Comprar tu producto? ¿Suscribirte a tu servicio? ¿Descargar tu aplicación?

Su objetivo debe ser muy claro, para que pueda adaptar su mensaje y CTA para lograr ese objetivo.

Llamar a los beneficios

Los mejores anuncios siempre se enfocan en los beneficios, no en las características. Las especificaciones y capacidades técnicas de su producto rara vez son suficientes para convencer a los clientes de comprar.

Las personas están capacitadas para evaluar todo pasándolo por el filtro "qué hay para mí". Si intenta responder a eso con las características aburridas de su producto, es probable que lo desconecten.

Entonces, la verdadera pregunta que debe responder es, ¿cómo los ayudará la característica de su producto?

Concéntrese en cómo su producto mejorará la vida del cliente. ¿Cuáles son los beneficios de usar su producto? ¿Cómo los hará más felices, más saludables, más productivos o más ricos?

¡Se específico! Afirmaciones genéricas como “nuestros productos son los mejores” no significan nada para los clientes.

Dos tácticas de redacción publicitaria para profesionales del marketing ocupados

aída

AIDA es una técnica de redacción utilizada con frecuencia en marketing digital. Así es como funciona:

Atención: Captas la atención de tu lector con una declaración interesante.

Interés: Generas el interés del lector al hacer que sienta curiosidad por lo que tienes que decir.

Deseo: Una vez que el lector está interesado, construyes su deseo.

Acción: el paso final es convertirlos en compradores pidiéndoles que realicen una acción específica.

PAS

PAS es otra técnica de escritura utilizada por los vendedores inteligentes. Desglosemos el marco.

Problema: Menciona el problema que están experimentando sus lectores.

Agitar: Usted agita aún más el problema describiendo las consecuencias negativas del problema.

Solución: Ahora, ofreces tu producto o servicio como solución al problema.

Finalmente, le pide al lector que tome alguna acción.

Excelentes ejemplos de textos publicitarios

Veamos algunos excelentes textos publicitarios de profesionales de marketing que puede usar como inspiración.

El anuncio de Facebook comienza captando su atención con una interrupción de patrón sutil. Luego, engancha al lector con una estadística interesante y desarrolla su curiosidad. Finalmente, hay un llamado a la acción.

Aquí hay un ejemplo de una copia de un anuncio de Facebook que destaca los beneficios.

Aquí hay otro gran ejemplo de redacción de anuncios de Clickup.

Aquí hay un buen ejemplo de redacción publicitaria de Soul Circus. Este anuncio de Instagram intenta crear miedo a perderse algo (FOMO) al mencionar que la oferta es limitada. También aumentan el valor de la oferta al agrupar el acceso a múltiples eventos en un solo pase y demostrar el valor mediante la acumulación de valor.

Combine su copia con imágenes y videos complementarios

Los mejores anuncios se aseguran de que la copia y las imágenes funcionen juntas. Debe combinar el texto de su anuncio con elementos visuales complementarios para maximizar el impacto. Por ejemplo, si anuncia un colchón, es posible que desee utilizar imágenes de personas durmiendo en una cama. La combinación de elementos visuales con textos publicitarios efectivos impulsará las ventas al activar los desencadenantes emocionales.

Conclusión

En esta publicación, analizamos los elementos de un buen texto publicitario y cómo escribir uno. Todas las copias de anuncios exitosas tienen algunas cosas en común; utilícelos cuando cree su próximo anuncio. También hemos analizado las herramientas y tácticas para crear un excelente texto publicitario. Si sigue estos sencillos pasos, sus anuncios serán más efectivos para impulsar las ventas.

Recuerde: al escribir el texto del anuncio, es importante tener en cuenta el objetivo de su cliente y los puntos débiles para adaptar el mensaje para que coincida con eso. Considere agregar imágenes complementarias para aumentar las conversiones aumentando los desencadenantes emocionales. Lo que es más importante, siempre realice pruebas A/B en diferentes versiones del texto de su anuncio para determinar qué funciona mejor con el público.