Cómo escribir mensajes de prospección de LinkedIn de alta conversión [con 28 plantillas]
Publicado: 2021-09-09Se ha demostrado que LinkedIn es una gran herramienta para la prospección B2B. Ofrece un montón de funcionalidades para llenar su canal de ventas con clientes potenciales de alta calidad. A medida que más y más vendedores se dan cuenta de esto, las bandejas de entrada de los tomadores de decisiones se obstruyen cada vez más con mensajes de divulgación.
Desafortunadamente, esos mensajes rara vez despiertan interés en los destinatarios. Suelen ser demasiado generales, no personalizados y excesivamente comerciales.
Solo puede disfrutar de un aumento en las ventas si sabe cómo comunicarse en LinkedIn de manera efectiva. Escribir mensajes de prospección de LinkedIn de alta conversión puede ser una tarea difícil, a menos que sepa cómo hacerlo. Queremos que nuestros lectores tengan éxito con su alcance en LinkedIn y escriban mensajes que obtengan tracción en lugar de simplemente molestar a los prospectos.
En este artículo, compartimos los mejores consejos para la prospección de LinkedIn, junto con las cuatro mejores estrategias para convertir a sus prospectos en clientes potenciales, ¡incluidas las plantillas de seguimiento!
¡Vamos a convertirnos!
Consejos para la prospección de LinkedIn
Hay muchos consejos y trucos diferentes para lograr un alcance en frío exitoso en LinkedIn. Sin embargo, ninguno de ellos funcionará a menos que su perfil esté en excelente forma y listo para usarse. ¡Las primeras impresiones importan! En el ámbito de la prospección de LinkedIn, su perfil de LinkedIn es la primera impresión que da.
Optimiza tu perfil
Si se comunica con los prospectos utilizando un perfil aparentemente falso o spam, las posibilidades de obtener una respuesta, y mucho menos cerrar un trato, son bajas. Debe mostrar su credibilidad como vendedor de inmediato. Sus prospectos necesitan ver que usted representa un negocio real, no una empresa dudosa con una oferta cuestionable, tratando de robar dinero ganado con tanto esfuerzo.
Estos son los elementos clave de su perfil de LinkedIn...
- Imagen de perfil . Asegúrate de que tu foto de perfil sea profesional, de alta calidad y muestre tu rostro, preferiblemente uno sonriente. Las personas tienden a confiar más en los demás cuando saben cómo se ven.
- Encabezado y Acerca de . Añade más detalles sobre quién eres y qué haces. La sección Acerca de es el lugar perfecto para contar cómo usted y su producto ayudan a sus prospectos a tener éxito.
- Experiencia laboral . Asegúrate de que todos los que visiten tu perfil sepan cuál es tu función en la empresa. La falta de detalles puede ser sospechosa, especialmente cuando comienza a presentar productos y servicios.
Por cierto, te recomendamos que participes activamente en la comunidad de LinkedIn para que tu perfil parezca más animado y, por lo tanto, no parezca una falsificación utilizada solo para ventas. Márcate el objetivo de una actualización de LinkedIn al día. ¡Tómate 60 segundos para pensar en algo interesante que decir! Descargue nuestra lista de verificación para el perfil de LinkedIn del gerente de ventas perfecto.
Cuanto más corto, mejor
Para dominar el arte del alcance en frío de LinkedIn, debe comprender la diferencia entre la mensajería de LinkedIn y el correo electrónico en frío. Si bien tienen el mismo propósito: comprometerse con un prospecto de una manera que eventualmente le permita cerrar un trato con su negocio, hay una gran diferencia entre los dos.
El correo electrónico es un canal de comunicación destinado a mensajes más largos; LinkedIn es más similar a enviar mensajes de texto. Incluso la interfaz de la plataforma sugiere eso. Los mensajes de LinkedIn aparecen en una pequeña ventana con una cantidad limitada de símbolos visibles para el usuario sin necesidad de desplazarse. Si desea que todo su mensaje sea visible para el destinatario de inmediato, debe tener entre cinco y siete oraciones.
Sugerencia : si su prospecto necesita decidir si leer o no el mensaje una vez que lo abre, ¡entonces es demasiado largo! No solo es molesto para sus prospectos tener que dedicar más que un mínimo de tiempo y esfuerzo para leer un mensaje de alguien que no conocen, sino que instantáneamente hace que su mensaje parezca spam.
Su mensaje no debe ser más largo que unas pocas oraciones poderosas. Especialmente si es el mensaje opcional que envía junto con la solicitud de conexión, limitado a 300 símbolos.
Rowlands 
Máxima personalización
La personalización es el rey de las ventas. A menos que su argumento de venta sea muy relevante para un prospecto; adaptados para satisfacer sus necesidades comerciales particulares, su alcance no tendrá éxito.
Cuando elabores un mensaje de prospección de LinkedIn, caliéntalo un poco y amplía la personalización más allá de simplemente usar el nombre de pila del prospecto y mencionar la empresa en la que trabaja. En su lugar, debe demostrar que realmente se preocupa por el éxito de su negocio y que tiene una oferta valiosa que hacer. Debe investigar la empresa y averiguar cómo son sus flujos de trabajo, qué tipo de puntos débiles tienen y qué soluciones buscan.
Pero incluso antes de proponer su oferta como solución, debe asegurarse de que no suene robótico. No uses frases genéricas y cumplidos vagos...
Agregue detalles para mostrar que no se trata de una campaña de envío masivo sino de un mensaje personal.
La automatización es una de las mayores tendencias en ventas hoy en día, por lo que es natural que desee hacer su vida más fácil e intente automatizar su mensajería de LinkedIn. Esta es una pendiente resbaladiza. A menos que esté 100 % seguro de la capacidad de su software de divulgación de LinkedIn para proporcionar el nivel requerido de personalización, le recomendamos que se abstenga de usarlo.
Crear una secuencia de seguimiento omnicanal
El alcance de ventas se trata de crear una secuencia de toques múltiples para que su negocio permanezca en la mente del prospecto. Para que su seguimiento omnicanal sea lo más eficiente posible, utilice el software adecuado. Así es como puede crear una secuencia de seguimiento omnicanal con la integración de NetHunt con LinkedIn.
- Regístrese en NetHunt CRM.
- Descargue la extensión NetHunt CRM para LinkedIn Chrome.
- Vaya a LinkedIn y encuentre empresas que coincidan con sus criterios o con las que ya se comunicó.
- Agréguelos con un clic al CRM y tenga los registros ya enriquecidos con los datos disponibles de LinkedIn (imagen, nombre completo, detalles de contacto, cargo, empresa, etc.)
- Si necesita agregar empresas y vincular varios contactos a ellas, también es posible hacerlo con NetHunt CRM.
- Cree una campaña de correo electrónico personalizada.
- Configure secuencias de correo electrónico de seguimiento automatizadas, si es necesario.
¡Prueba la integración de NetHunt con LinkedIn y no pierdas el tiempo en la captura manual de datos de clientes potenciales nunca más!
Encontrar un área comun
Es más fácil conectarse con prospectos y personalizar su alcance cuando tienen algo en común. Eso que compartes puede convertirse en un gran rompehielos y ayudarte a iniciar una conversación de forma natural.
La belleza de LinkedIn es que facilita que los vendedores encuentren puntos en común con sus clientes potenciales. Todo lo que necesitan hacer es examinar el perfil de su cliente potencial (o usar los filtros de LinkedIn) y ver qué les llama la atención. Estos son solo algunos ejemplos de lo que puede usar en su primer mensaje de prospección para aumentar las posibilidades de obtener una respuesta.
Experiencia profesional, habilidades, trabajos actuales o pasados: "Oye, [ Nombre ], puedo ver que asististe al seminario web de [ Título ]. Sería bueno conversar con alguien que tenga interés en X. Me encantaría tener a alguien con quien discutirlo, ¡conectémonos!"
Grupos de LinkedIn : "Hola [ Nombre ]. Usted también es miembro de [ Grupo ], ¿no? Supongo que está interesado en X. Su experiencia es bastante relevante para lo que estoy haciendo, me gustaría Me gusta aprender más. Vamos a conectarnos para mantenernos actualizados".
Publicaciones, comentarios y me gusta : "¡Buenos días, [ Nombre ]! He visto el comentario que dejaste debajo de la publicación sobre X. Estoy completamente de acuerdo contigo y me gustaría saber qué piensas sobre Y. ¿Te gustaría conectarte para ¿Podemos charlar?
Área local: '¡Hola [ Nombre ]! ¡Yo también soy de [ Área ]! Es genial ver gente del área local aquí. Me encantaría construir una red de profesionales locales con ideas afines. ¿Le gustaría conectarse?
Conexiones compartidas : 'Hola [ Nombre ]. Tú y yo conocemos [ Nombre de la conexión compartida ]. Supongo que usted también está en la industria [ industria ]. Sería genial conectar con más personas del campo.'
Vuelva a verificar sus datos
En la búsqueda de una mayor personalización, los vendedores intentan incluir tantos datos que conocen sobre sus clientes potenciales en el mensaje de alcance como sea posible. De hecho, mostrarles a sus prospectos que ha investigado y que puede ofrecerles algún valor real puede ser una estrategia ganadora. Pero sólo si sus datos son correctos. Echa un vistazo a estos mensajes...
¿Es esta una buena secuencia de mensajes? Uno bastante sólido , si me preguntas. El vendedor encontró el terreno común, demostró que había investigado nuestro negocio y se estableció como un experto en el campo ; listo para proporcionar algún valor real. Pero pregúnteme si esta es una secuencia de correo electrónico efectiva ... ¡Para nada!
¿Por qué? El vendedor entendió todo mal. En realidad, no usamos X, por lo que el resto de los mensajes no son relevantes para nosotros; que perdida de tiempo.
Si construyes una secuencia elaborada de mensajes de LinkedIn en torno a un hecho que no es relevante para tu prospecto, inmediatamente registrarán lo que estás haciendo e ignorarán tu mensaje o lo enviarán a su chat de trabajo para burlarse de un pésimo. esfuerzo de divulgación.
Manténgase alejado de lanzar en el primer mensaje
LinkedIn no es un mercado de productos y servicios, es una red social para que los profesionales se conecten y construyan relaciones comerciales significativas. Debe concentrarse en construir una relación antes de intentar vender un producto.
Es mejor abrir un diálogo con algo vagamente relacionado con su oferta; solo comience a promocionar una solución una vez que haya establecido al menos algún tipo de conexión con el prospecto. No estamos hablando de meses de chat, por supuesto, solo guarde la oferta comercial hasta el segundo o tercer mensaje en la secuencia de divulgación.
Consejo Si es un vendedor que utiliza LinkedIn para la divulgación de ventas, manténgase alejado de InMail para la divulgación en frío y la presentación de productos. Están destinados a los reclutadores, así que dejémoslo así. Si bien InMail lo ayuda a ingresar a la bandeja de entrada del cliente potencial y enviarle un mensaje de más de 300 caracteres sin tener que conectarse primero, también hace que su alcance parezca comercial y automático.
Para hacer que el alcance parezca menos comercial, es mejor si lo enfoca en su prospecto en lugar de promocionarse a sí mismo. Uno de los errores comunes que cometen los novatos en ventas es ser todo "yo" cuando se comunican con prospectos en LinkedIn. No comience cada oración con 'yo' y 'mi negocio'. En su lugar, busque más "usted" y "su negocio". Una vez que elabores tu discurso, comprueba cuántos "yo" y "mi" contiene en comparación con "tú" y "tuyo".
Al hacerlo, comunica efectivamente ese alcance al tratar de ser útil para su prospecto.
"Hola [ Nombre ],
Su perfil me llamó la atención: parece que está haciendo un trabajo increíble en la generación de prospectos y me encantaría aprender más sobre su proceso.
Al mismo tiempo, podría explicarle un par de formas en las que ayudamos a nuestros clientes a ahorrar tiempo en la gestión de relaciones con los clientes y la entrada de datos. ¿Como suena eso?"
entablar una conversación
Eres un completo extraño. Si recibiera un mensaje de un completo extraño, no estaría dispuesto a responder a menos que tuviera una buena razón para hacerlo, ¿verdad? Debe concentrarse en entablar una conversación, en lugar de enviar un mensaje y dar por terminado el día. Para que su alcance sea más exitoso, le recomendamos que incluya una pregunta que haga que su prospecto responda su mensaje.
- ¿Qué opinas de X?
- ¿Has trabajado con Y?
- ¿Cuáles son sus prioridades comerciales?
- ¿Encontró útil el seminario web X?
- ¿Qué características de X no cumplieron con sus expectativas?
Proporcionar valor
Aunque no quieras vender en el primer mensaje, debes hacer que valga la pena leerlo. Debe haber un valor claro para su prospecto para que esté interesado en continuar la conversación.
Hay algunas maneras en las que puedes hacer eso.
Indique cómo puede ayudar a su prospecto. "¡ Hola, [ Nombre ]! En NetHunt, ayudamos a empresas como la suya a aumentar sus ventas con la gestión de relaciones con los clientes, las ventas automatizadas y el marketing por correo electrónico. ¿Quiere obtener más información?"
Ofrecer recursos exclusivos gratuitos. " Hola [ Nombre ]. Como propietario de una pequeña empresa, creo que su objetivo es hacer crecer su negocio. En el entorno empresarial actual, solo es posible hacerlo si simplifica y organiza sus procesos. ¿Le gustaría que compartiera una guía para elegir la solución de CRM correcta?"
Proporcionar prueba social. "Hola, [ Nombre ]. Tenemos este caso de estudio sobre cómo ayudamos a un agente de bienes raíces a duplicar sus ventas con el uso de una solución de CRM. Muestra exactamente cómo lo hicimos. ¿Quiere que se lo envíe? "
Las complejidades de la redacción de mensajes de LinkedIn
Al igual que en cualquier otro tipo de escritura, los mensajes de divulgación de LinkedIn deben escribirse de una manera específica y seguir un estilo determinado. Veamos los principales pros y contras de escribir un mensaje de promoción de ventas para los usuarios de LinkedIn.
Solo use una fuente por mensaje. Puede ser tentador resaltar los puntos clave de su mensaje con una fuente diferente, pero hace que la copia se vea descuidada y poco profesional. También desaconsejamos el uso de negrita . Hace que sea obvio que su mensaje tiene fines comerciales porque se lee de forma muy poco natural.
EL BLOQUEO DE MAYÚSCULAS es un tabú en el mundo de la mensajería regular , y también lo sigue siendo en las comunicaciones de prospección. Cuando escribe en mayúsculas, parece que le está gritando a la persona que lee su mensaje.
No envíe largos bloques de texto ilegibles. Ya hemos hablado sobre la duración de su mensaje de divulgación: debe ser breve y directo al grano. Ahora, hablemos de su estructura. Es necesario que estructures tu mensaje para que sea legible y fácil de entender. Por último, tenga cuidado con el uso de enlaces. LinkedIn convierte los enlaces en grandes vistas previas que pueden ocupar mucho espacio.
Esta es la estructura del mensaje perfecto de promoción de ventas en LinkedIn...
El gancho: la primera frase de tu mensaje de LinkedIn que el cliente potencial ve sin siquiera abrirlo. Debe ser atractivo, incitando a un cliente potencial a responder a un mensaje. Idealmente, debe comenzar su mensaje con una pregunta ingeniosa. No solo ayuda a centrar su mensaje en el cliente potencial en lugar de en usted mismo, sino que también inicia una conversación. Con esta pregunta, introduces el dolor que tu producto o servicio es capaz de resolver.
La propuesta de valor : el cuerpo de su mensaje que viene justo después del gancho. En una o dos oraciones, debe indicar lo más claramente posible lo que ofrece en su función y cómo es una solución al problema que enfrenta su prospecto.
El CTA: la parte final de su mensaje es donde le dice a su cliente potencial lo que espera que haga a continuación.
De acuerdo, su perfil está bien optimizado y se está comunicando con el público objetivo correcto, use la fórmula mencionada anteriormente para crear sus mensajes de alcance de LinkedIn y verá un aumento instantáneo en las conversiones. Para hacer su vida un poco más fácil (todos sabemos que los vendedores lo tienen difícil), NetHunt ha preparado cuatro escenarios efectivos de divulgación de ventas de LinkedIn con muchas plantillas de mensajes para que disfrute.
4 estrategias efectivas de alcance de ventas de LinkedIn
Si desea que su mensaje de ventas de LinkedIn sea efectivo, debe planificar toda su secuencia con anticipación. A continuación, puede encontrar las cuatro mejores secuencias de divulgación que lo ayudarán a cerrar un trato.
La estrategia comunitaria
Esta estrategia se trata de encontrar puntos en común entre usted y su prospecto y usarlos para iniciar una conversación. Conéctese con un prospecto sobre la base de tener algo en común, haga algunas preguntas de precalificación para obtener más información sobre sus necesidades comerciales y presente su producto como una solución a sus problemas.
Para implementar con éxito esta estrategia, primero debe encontrar una comunidad en línea que contenga a su público objetivo. Recomendamos encontrar un grupo de Facebook apropiado o un canal de Slack, ya que parecen ser los más activos en estos días. Luego, debe raspar el grupo de Facebook/canal de Slack para comunicarse con sus miembros en LinkedIn. Así es cómo...
- Use la herramienta Phantombuster Facebook Group Extractor para extraer miembros del grupo por usted, si ha elegido un grupo de Facebook para el alcance de LinkedIn.
- Utilice el extractor de usuarios de canales de Slack de Phantombuster para extraer miembros del grupo por usted, si se dirige a un canal de Slack.
- Use la API de búsqueda de URL de perfil de LinkedIn de Phantombuster para encontrar el perfil de LinkedIn de las personas en su lista.
Una vez que tenga una lista ordenada de perfiles de LinkedIn para comunicarse, estará listo para establecer la secuencia.
Solicitud de conexión
"¡Hola [ Nombre ]!
Encontré tu perfil y quería contactarte porque veo que ambos somos miembros de [el nombre de la comunidad de Slack]. Supongo que tenemos una pasión por la automatización de ventas en común.
¡Asombroso!
Conectémonos.
[Tu nombre ]"
el primer mensaje
(dentro de las 24 horas de la conexión)
"Hola de nuevo, [ Nombre ], ¡gracias por aceptar mi solicitud de conexión! Es un placer tener a alguien tan apasionado por las ventas como yo en mi red.
Siempre es interesante saber cómo otras empresas manejan sus procesos de ventas. ¿Tiene algún consejo para compartir? También tengo algunos consejos para compartir a cambio. Mi hada de bolsillo es [ tu producto ]. Ayuda a [ resolver un problema ]".
Seguimiento #1
(1 semana después del primer mensaje)
"Entiendo la dificultad de manejar su proceso de ventas de forma manual: siempre se ve obstaculizado por la laboriosa entrada de datos, datos incompletos e inconsistentes y demasiados seguimientos para tener en cuenta. Creo que su negocio se beneficiaría al usar una solución de CRM que ofrece soluciones de ventas. y funcionalidad de automatización de marketing por correo electrónico.
Quizás le interese saber más sobre NetHunt CRM y cómo puede ayudarle a hacer crecer su negocio".
Seguimiento #2
(1 semana después del Seguimiento #1)
"¿Suena esto lo suficientemente interesante como para justificar una breve conversación? Por favor, envíeme un mensaje rápido para hacerme saber lo que decida".
Seguimiento #3
(2 semanas después del Seguimiento #2)
'Todavía me encantaría darte una pequeña demostración de esta herramienta, [ Nombre ]. Le prometo que no le quitará mucho tiempo; en 30 minutos, le diré exactamente cómo [ su empresa ] se beneficiará de NetHunt CRM.
Es una herramienta revolucionaria, no te arrepentirás: https://calendly.com/nethunt/ '
La estrategia Hablemos de ti
Usa esta estrategia para establecer una relación con tus prospectos y hacer una oferta de una manera muy sutil.
Antes de presentar su producto o servicio, debe centrar toda su atención en su cliente potencial y su empresa. Felicítelos por lograr un hito, alcanzar un objetivo o alcanzar una meta suya. Luego, proceda a ofrecer su producto o servicio, preséntelo como una forma de impulsar el crecimiento de su negocio.
Esta es una estrategia infalible en términos de lograr que su prospecto responda a su mensaje inicial y establecer una comunicación bidireccional; nadie es tan grosero como para ignorar un mensaje de 'felicitaciones'.
Solicitud de conexión
"¡Oye, [ Nombre ]!
He visto que su empresa recientemente [ mencione el logro que han tenido ]. ¡Resultados asombrosos!
Pensé en felicitarte por lograrlo directamente y pedirte una conexión. Tengo un par de preguntas con respecto a su viaje de negocios.
[ Tu nombre ]"
el primer mensaje
(dentro de las 24 horas de la conexión)
"¡Muchas gracias por aceptar mi solicitud de conexión, [ Nombre ]!
Una vez más, quiero felicitarte por [ logro ]. ¿Tienes algún consejo al respecto? Me encantaría tener una idea. Por cierto, ¿te interesaría lograr [ otro objetivo ]? [ Su empresa ] tiene bastante experiencia ayudando a empresas como la suya a superar [ desafíos ] y lograr [ resultados ]. Podría contarle más acerca de cómo podemos ayudar a su negocio".
Seguimiento #1
(1 semana después del primer mensaje)
"[ Nombre ], ahora que alcanzó [el hito], me preguntaba si sus prioridades han cambiado. ¿Cuáles son sus objetivos para el próximo [ período de tiempo ]? ¿Planea hacer crecer su negocio aún más?"
Seguimiento #2
(1 semana después del Seguimiento #1)
"¡Creo que tengo una excelente recomendación para usted, [Nombre]! Hay un sistema de CRM basado en la nube llamado NetHunt CRM, que le permite optimizar sus procesos de ventas y marketing a través de la automatización. Puede automatizar la captura y el fomento de clientes potenciales para que tendría más tiempo para concentrarse en las tareas que requieren su atención.
¿Le gustaría saber más acerca de por qué creo que [their company] y NetHunt CRM son una combinación perfecta? Avísame para programar una llamada".
Seguimiento #3
(2 semanas después del Seguimiento #2)
"[ Nombre ], simplemente subí esta conversación a tu bandeja de entrada. No quiero que [su compañía] pierda la oportunidad de crecer aún más.
Aquí hay un enlace para programar una breve llamada de demostración: https://calendly.com/nethunt/ . ¡No te arrepentirás!"
La estrategia de retargeting de contenido
Esta estrategia funciona si tiene mucha experiencia en su campo y está dispuesto a compartirla con sus prospectos a cambio de su interés en su empresa. Todo lo que tiene que hacer es encontrar una publicación popular de un líder de opinión en su industria y comunicarse con las personas que se han comprometido con ella.
Solicitud de conexión
"Hola [ Nombre ]. Vi que [ gustaste/comentaste] la publicación de [ Nombre del líder de pensamiento ]. Realmente me encantaría discutirlo con alguien interesado en el tema. ¡Conectémonos!
[ Tu nombre ]"
el primer mensaje
(Dentro de las 24 horas de la conexión)
"Gracias por conectarse conmigo. Me encanta agregar personas apasionadas por todo lo relacionado con CRM a mi red.
Entonces, [ Nombre ], ¿qué piensas sobre [el tema de la publicación]? Creo que [ tu idea ]... ¿Estás de acuerdo?"
Seguimiento #1
(Una semana después del primer mensaje)
"[ Nombre ], por cierto, soy especialista en CRM y tengo algunos materiales sobre el tema que hemos tratado. ¿Qué tal si te envío una guía completa para elegir el CRM adecuado para tu negocio?
Avísame si te interesaría leerlo".
Seguimiento #2
(Una semana después del Seguimiento #1)
'[ Nombre ], aquí hay un enlace a su guía: https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z . Me encantaría escuchar algunos comentarios, ¡por favor, sea honesto!
Seguimiento #3
(Dos semanas después del Seguimiento #2)
"[ Nombre ], solo estoy enviando este mensaje a tu bandeja de entrada. No quiero que se pierda sin que veas la guía. ¡Vale la pena leerlo!"
La estrategia de prueba social
Esta estrategia es excelente para llegar a los prospectos que tienen negocios en una posición similar a la de sus clientes anteriores. Es muy efectivo porque le permite compartir pruebas sociales y aumentar la credibilidad de su oferta.
Solicitud de conexión
"Hola, [ Nombre ].
Veo que trabaja en [ el nombre de su empresa ]. Tuvimos un cliente similar a su negocio y lo ayudamos a lograr [ la meta que usted le ayudó a lograr ]. Creo que su empresa también podría lograr [ la meta ]. ¿Le gustaría conectarse y discutir esta oportunidad?
[ Tu nombre ]".
el primer mensaje
(Dentro de las 24 horas de la conexión)
"Gracias por conectar conmigo, [ Nombre ].
Así es como [ el nombre de la empresa de su cliente anterior ] logró alcanzar [ la métrica ]: [ un enlace a una historia/video de éxito de un cliente ].
Investigué un poco sobre [ el nombre de su empresa ]. Según tengo entendido, actualmente tiene un [ problema que resuelve su producto ]. ¿Está bien?"
Seguimiento #1
(Una semana después del primer mensaje)
"[ Nombre ], déjame explicarte cómo [ tu producto ] ayuda a [ resolver el problema ]
- La función 1 ayuda a [ resolver el problema 1 ]
- La función 2 ayuda a [ resolver el problema 2 ]
¿Te suena interesante? Podríamos programar una llamada rápida y discutirlo con más detalle".
Seguimiento #2
(Una semana después del Seguimiento #1)
"Solo le recuerdo que aún puede programar una llamada para hablar sobre formas de acelerar el crecimiento de su negocio. Aquí está el enlace: https://calendly.com/nethunt/ "
LinkedIn es un juego largo para los vendedores; puede mezclar y combinar sus estrategias para encontrar la combinación que funcione mejor para usted. Es por eso que no debe detenerse en una sola plantilla de mensaje de prospección.
¡Sigue experimentando hasta que encuentres la fórmula dorada que convierta a la mayoría de los prospectos!