Una cosa es tener un perfil de LinkedIn. Otra es tener un perfil robusto en LinkedIn.

Necesita un perfil vibrante que comunique quién es usted y de qué se trata su marca personal.

Y, en la medida de lo posible, debe completar completamente cada sección aplicable de su perfil con contenido atractivo diseñado para resonar con su público objetivo.

Más del contenido correcto significa que su perfil contiene más palabras clave relevantes que impulsarán el SEO (optimización de motores de búsqueda) para su perfil, lo que, a su vez, ayuda a llevar a más personas a su perfil. . . y para ti.

Además, una mayor cantidad del contenido correcto ayuda a su público objetivo a conectarse mejor con quién es usted y comprender cómo será trabajar con usted.

Recuerda que, junto con los motores de búsqueda que evalúan el contenido de tu perfil de LinkedIn, los ojos humanos también lo leerán. El contenido de su perfil debe satisfacer ambos y lograr un equilibrio entre los dos.

Según LinkedIn:

"Tu perfil de LinkedIn es una página de inicio profesional para que administres tu marca personal. Un perfil de LinkedIn es una excelente manera de que las personas sepan quién eres, qué defiendes y qué te interesa. Tu perfil sea ​​su guión gráfico personal donde las personas puedan encontrarlo y mantenerse actualizado sobre su actividad, así que asegúrese de que su perfil esté completo y lo represente".

Descubrí que muchos empresarios dudan en presentar algo más que un perfil muy básico, por varias razones. Por lo general, es porque ellos:

• No tengo tiempo para hacer nada más
• No sé cómo funciona LinkedIn
• Cree que su perfil solo debe ser sobre los tipos de servicios y productos que ofrecen.
• No han trabajado en su marca personal, por lo que no saben qué poner en su perfil.
• Tienen miedo de dar una idea de su marca personal (o personalidad) en su perfil, o no saben que está bien hacerlo.
  
  

Al igual que con todos sus esfuerzos de marketing, el contenido de su perfil de LinkedIn debe relacionarse y llegar a casa con su público objetivo. No podrá escribir contenido convincente y contundente sin comprender primero sus necesidades particulares y por qué necesitan sus servicios o productos.

Regrese al trabajo de orientación e investigación que realizó cuando desarrolló su plan de marketing general, o continúe con este trabajo si aún no lo ha hecho.

¿Cómo funciona la marca personal para propietarios de pequeñas empresas?

En caso de que no esté seguro de qué se trata realmente la marca, comencemos con una breve descripción:

La marca personal es un método para definir y comunicar lo que diferencia el valor único que ofreces a tu público objetivo sobre tus competidores.

Piense en la marca como educar a las personas sobre cómo puede ayudarlos con ciertas cosas. La marca es tu reputación. La marca ayuda a las personas a decidir si quieren hacer negocios con usted.

Lo bueno es que ya tienes una marca personal. Tus clientes y las personas con las que trabajas saben para qué eres la persona a la que acudir. Conocen los atributos personales, los valores, las fortalezas y las pasiones que inspiras cuando brindas los servicios y productos que ofreces.

Depende de usted identificar esas cualidades y características dentro de usted, integrar su propuesta de valor en todos sus esfuerzos de marketing y comunicar un mensaje claro y coherente a través de múltiples canales, en línea y fuera de línea.

Para ayudarlo a definir su propia marca personal, aquí hay algunas preguntas para reflexionar y responder de la manera más específica posible. Recuerda que el branding se trata de diferenciarte. No puedes hacer eso con palabras o contenido vagos. Estas preguntas te ayudarán a ponerte en marcha:

• ¿Qué es lo que más te gusta de tu negocio y de tu trabajo?
• ¿Qué lo hace más calificado que otros proveedores como usted?
• ¿Cómo te ayudan tu personalidad y atributos personales a hacer mejor tu trabajo?
• ¿Qué cosas de tu vida laboral diaria te apasionan más?
• ¿Cómo han beneficiado esas cosas a sus clientes?
• ¿Cuáles son sus “súper fortalezas” en el trabajo?
• ¿Cómo han beneficiado esas cosas a sus clientes?
• ¿Qué te diferencia de otros que ofrecen los mismos productos y servicios?
• ¿Qué han dicho sus clientes sobre la calidad del trabajo que realiza?
• ¿Qué han dicho sus clientes acerca de trabajar con usted?
  
  

Use mi hoja de trabajo de marca personal para profundizar en esto. Aunque está escrito para personas que buscan trabajo, se aplican los mismos tipos de cosas, ya que la búsqueda de trabajo en realidad es una "empresa de uno".

Cómo incluir la marca personal en tu perfil de LinkedIn

LinkedIn ofrece muchas formas y lugares en su perfil para comunicar su marca personal y mantenerse presente con las personas que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos. Aquí hay algunas estrategias para ayudarte:

No existe una sola forma correcta o incorrecta de escribir contenido de marca personal.

Probablemente hay muchas maneras de abordar esto que lo posicionarán bien. No tengas miedo de hacer algo con tu perfil de LinkedIn que pocos, si es que hay alguno, están haciendo. La marca se trata de diferenciar su valor único. El solo hecho de que su perfil se lea un poco diferente al de sus competidores podría sellar el trato para los clientes potenciales.

Involucre a las personas al comienzo de cada una de estas secciones con una declaración intrigante y audaz, como:

"Me encanta lo que hago cada día en el trabajo".

... y luego describe qué son esas cosas.

Mira los perfiles de LinkedIn de algunos de tus competidores.

Vea lo que dicen sobre sí mismos. Obtenga ideas de sus perfiles, pero NUNCA copie ninguno de sus contenidos y utilícelo para el suyo. Es muy probable que los clientes potenciales se den cuenta cuando buscan proveedores. Tanto usted como la persona cuyo perfil copió sufrirán. Nadie ve con buenos ojos el plagio. Pero está bien usar algunas de las mismas frases de palabras clave que representan sus áreas de especialización.

Sea específico acerca de su experiencia en la industria, el producto y el servicio.

Escriba todas las áreas relevantes en las que tiene experiencia y las que hace bien, y utilice esta información en varias áreas de su perfil. Estas áreas de experiencia generalmente representan sus palabras clave relevantes.

Respalde las afirmaciones que hace sobre su experiencia.

Vaya más allá de simplemente decir que sobresale en algo en particular. Proporcione ejemplos. Una declaración tendrá más peso si incluye una instancia específica en la que obtuvo una victoria utilizando su experiencia.

Cómo escribir contenido de marca personal para las secciones Acerca de, Experiencia y Proyecto de su perfil de LinkedIn

En este artículo me estoy concentrando únicamente en la marca de su perfil personal de LinkedIn. Puedes leer sobre cómo crear y escribir tu página de LinkedIn (empresa) aquí.

Reduciéndolo aún más, solo me estoy enfocando en tres secciones importantes del perfil de LinkedIn que permiten una cantidad considerable de contenido para contar su historia: las secciones Acerca de, Experiencia y Proyecto. Para obtener consejos y estrategias de marca para las otras secciones del perfil de LinkedIn, consulte mi publicación, 25 cosas de LinkedIn que todo propietario de una empresa debería hacer, pero probablemente no hace.

Cada una de estas tres secciones permite 2000 caracteres y espacios, lo que le brinda la oportunidad de cargar una gran cantidad de contenido sustancioso en ellas.

Antes de continuar, comprenda que debido a que LinkedIn actualiza y cambia constantemente varios aspectos del sitio, es posible que estas secciones ya no estén disponibles o que se llamen de otra manera. Por ejemplo, la sección Acerca de se denominó sección Resumen durante muchos años, hasta hace muy poco.

Antes de agregar su contenido en la sección adecuada de su perfil, cree su contenido para estas secciones de perfil más largas en un documento de Word o similar. Esto le permitirá afinar el contenido, guardarlo y revisar su ortografía antes de que entre en su perfil.

Algunas cosas a tener en cuenta al crear el contenido para su perfil:

• Siempre tenga en cuenta a su público objetivo y escriba contenido que lo posicione como el solucionador de problemas para ellos.
• Haz que sea una lectura interesante desde el primer momento.
• Su contenido debe escribirse teniendo en cuenta tanto a los seres humanos como a los motores de búsqueda.
• Utilice la narración de historias siempre que sea posible, en lugar de solo declaraciones planas de hechos.
• Incluya mucho espacio en blanco para que el contenido sea fácil de leer y la gente quiera leer más de su perfil.
  
  

Con respecto al último punto anterior, es muy importante dividir el contenido. Veo demasiados perfiles con texto denso y apretado. No hay alivio para los ojos. Aquí hay algunas formas de construir en espacios en blanco:

• Mantenga los párrafos a no más de, digamos, 5 líneas.
• Añade líneas en blanco entre párrafos.
• Use agrupaciones de 3-5 viñetas.
• Mejore aún más el atractivo visual agregando cursiva, negrita y otras mejoras con un sitio como Cool Symbol.
• Agregue “caracteres atractivos” copiando y pegando caracteres especiales de este artículo de Susan P. Joyce de Job-Hunt.org.
  
  

No se exceda con los dos últimos elementos anteriores. Asegúrese de que su perfil se vea profesional, con solo algunas mejoras aquí y allá. Demasiado de eso puede funcionar en tu contra.

Además, no necesita hacer el trabajo de escribir contenido para tantas secciones a la vez. Tome su tiempo. Concéntrese en una sección a la vez, pero comience con la sección Acerca de.

La sección Acerca de

La sección Acerca de se encuentra en lo alto de la página web, por lo que tanto los humanos como los motores de búsqueda la notarán más fácilmente que otras secciones más abajo en la página.

Ya conoces el dicho de que “la gente contrata a gente que conoce y le gusta”. Piense en esta sección como su biografía. Aquí es donde cuentas la historia de tu marca personal, diferenciando el valor que ofreces sobre tus competidores. La narración le permite establecer una conexión más vibrante con las personas que la jerga comercial seca que se usa con demasiada frecuencia aquí.

Resalte las cualidades y los atributos personales que lo hacen adecuado para su público objetivo. . . es decir, apóyate en la parte “personal” de tu marca personal.

Su objetivo aquí es lograr un equilibrio entre la marca personal y el SEO personal, o habilidades duras y blandas. Aquí hay algunas maneras de hacer esto:

• Agregue uno o dos testimonios breves pero jugosos de los clientes. Usa algo que no esté ya en una de tus recomendaciones de LinkedIn.
• Incluye un breve párrafo sobre por qué elegiste tu profesión o industria.
• Desglose la información en subsecciones, con encabezados en mayúsculas. Los encabezados deben incluir palabras clave y frases relevantes para SEO.
• Deje un pequeño espacio en la parte inferior de la sección Acerca de para enumerar los errores ortográficos y las variaciones de su nombre, de modo que las personas que los usen para buscarlo aún encuentren su perfil. Esto también ayuda a que Google y otros motores de búsqueda lo encuentren.
  
  

Presta mucha atención a las primeras líneas (un total de 40 palabras más o menos) de esta sección, las que son visibles sin tener que hacer clic en "ver más" para ver la sección completa. Haga que esta vista previa sea lo suficientemente atractiva como para obligar a las personas a querer leer toda la sección. Si está utilizando una computadora de escritorio en lugar de un dispositivo móvil, se ven algunas palabras más en la vista previa breve.

Escribir en primera persona y usar la palabra “yo” (con moderación) es la mejor manera de abordar esta sección, en lugar de escribir en tercera persona.

Para tener una idea de lo que puede hacer aquí, eche un vistazo a lo que hizo un agente de bienes raíces, como se indica en un artículo de LinkedIn sobre las excelentes secciones Resumen/Acerca de.

La sección de experiencia

Piense en esta sección como su currículum, donde generará credibilidad al resaltar el trabajo real que ha realizado en trabajos actuales y anteriores y cómo ha ayudado a los consumidores en el pasado, así como a sus empleadores anteriores (dondequiera que haya sido un empleado).

Una buena manera de abordar esto es crear historias de desafíos, acciones y resultados. En otras palabras, piense en dos o tres momentos (para cada uno de sus trabajos) en los que realmente consiguió un cliente o su empleador (si fuera un empleado). Las cosas que hiciste que los beneficiaron. Incite estas historias escribiendo las respuestas a esta serie de preguntas para cada una de sus historias. (Use métricas o números aquí siempre que sea posible para realmente dar en el clavo.):

• ¿A qué desafío se enfrentaba mi cliente (o empleador)? ¿Cómo necesitaban mi ayuda?
• ¿Qué acciones específicas tomé para satisfacer sus necesidades o lograr que se hiciera algo en particular?
• ¿Cuáles fueron los resultados positivos de mis acciones que beneficiaron a mi cliente o empleador?
  
  

La razón por la que el ejercicio Desafío - Acciones - Resultados funciona tan bien es porque vincula sus habilidades duras con sus habilidades más blandas, y también ayuda a aumentar la densidad de palabras clave. Las "acciones" que tomó generalmente representarán sus habilidades duras, que son las palabras clave relevantes que necesita esparcir a lo largo de su perfil.

Al igual que con la sección Acerca de, mientras agrega contenido a esta sección y realiza ajustes, preste mucha atención a lo que les aparece a los espectadores sin tener que hacer clic en "ver más".

La Sección de Proyectos

Esta sección algo escondida es una joya poco utilizada. Deberá agregarlo a su perfil antes de poder utilizarlo. Acceda a él en el menú desplegable "Agregar sección de perfil" en "Logros" cuando esté en el modo "ver perfil".

Dado que cada proyecto está vinculado a un trabajo particular suyo en la sección Experiencia, un proyecto se convierte en una forma poderosa de agregar más contenido a ese trabajo si ha utilizado todos los 2000 caracteres y espacios permitidos para cada descripción de trabajo en la sección Experiencia. . Básicamente, obtienes 2000 caracteres y espacios adicionales para cada entrada en la sección Experiencia.

Puede ser creativo con Proyectos. Por ejemplo, si trabajó en un proyecto desafiante para (o con) un cliente, escriba una descripción del mismo con los detalles y colóquelo en un Proyecto. Cuenta la historia de:

• Cómo sucedió todo,
• La situación en la que entraste,
• lo que había que hacer,
• lo que no funcionaba,
• Exactamente lo que hiciste para arreglar las cosas, y
• Cuáles fueron los diversos resultados.
  
  

Una vez más, al igual que con la sección Acerca de, mientras agrega contenido a esta sección y realiza ajustes, preste mucha atención a lo que les aparece a los espectadores, sin tener que hacer clic en "ver más".

Otras dos secciones de perfil de LinkedIn con altos límites de caracteres

Recomendaciones

El límite de caracteres en esta sección es de 3.000. Aunque estos están escritos por otras personas que lo recomiendan, ciertamente puede comunicarse con las personas y pedir recomendaciones para usted y ayudarlos a escribirlas. He descubierto que la gente aprecia la ayuda y las sugerencias. Mejor aún, escribe recomendaciones para otros primero, y será mucho más probable que escriban una para ti.

Publicaciones

El límite de caracteres en esta sección es de 2.000. Si ha escrito un libro electrónico, un documento técnico u otra publicación, complete una de estas secciones para cada uno.

Un consejo: no puede agregar imágenes en la sección Publicaciones, pero puede cargar las portadas (o imágenes asociadas) para sus publicaciones en las secciones Acerca de o Experiencia de su perfil.