Cómo los principales editores utilizaron la certificación Better Ads para generar más ingresos
Publicado: 2022-11-22Pregunta 1: si mejora la experiencia publicitaria para los visitantes de su sitio, ¿cómo lo sabrán los visitantes con un bloqueador de anuncios?
Pregunta 2: si muestra a los visitantes que bloquean anuncios una verificación de terceros de su experiencia mejorada, ¿es más probable que apaguen su bloqueador de anuncios para desbloquear su pila de anuncios completa?
Estas fueron algunas de las preguntas que llevaron a Better Ads Coalition y Admiral a unirse en un estudio de caso de certificación CBA de editores y a ofrecer un seminario web para compartir los sólidos resultados de forma constante.
La adopción de Adblock ha crecido un 37 % a nivel mundial y le está costando a la industria editorial más de $ 30 mil millones al año. Además, el software de bloqueo de anuncios puede afectar la experiencia del visitante más allá de los anuncios, lo que afecta los diseños, los análisis de Google e incluso los pagos y formularios del sitio.
Aquí es donde entran Admiral, el líder de la industria en la recuperación de ingresos de adblock, y Better Ads Coalition, una organización de la industria que creó Better Ad Standards. La experiencia de Admiral en la detección de adblock y su capa de participación de visitantes impulsada por IA fue la herramienta para informar a los visitantes del sitio que la experiencia publicitaria ha mejorado.
La tecnología de Admiral pudo dirigirse solo a los visitantes que usaban un bloqueador de anuncios y presentarles una solicitud para respaldar el sitio web al deshabilitar su bloqueador, combinado con un escudo de certificación visual que verifica el cumplimiento del sitio con los Estándares de Mejores Anuncios.
Este seminario web analiza los resultados piloto de la asociación de Admiral's VRM y Better Ads Certification en un estudio de caso de 10 sitios web de medios, incluidos Legacy.com, PGATour.com y 8 sitios de noticias regionales en la red Advance Local.
El seminario web presenta al director ejecutivo de Admiral, Dan Rua, la vicepresidenta de Legacy.com, Connie Walsh, y el director de Coalition for Better Ads (CBA) y cofundador de Brand Safety Institute, Neil Thurman.
"Estaba emocionado por la magnitud de la mejora", expresó Thurman. "Conseguir un impulso incluso antes de que la marca haya estado realmente disponible para los consumidores es fantástico".
El problema
Los editores se están moviendo hacia el cumplimiento total de los estándares de Better Ads y están obteniendo la certificación de Better Ads, pero los visitantes del sitio web no son conscientes de estos cambios. Una de las razones por las que los visitantes no se dan cuenta de los cambios en los anuncios es que emplean bloqueadores de anuncios. A veces, la activación de bloqueadores de anuncios es la configuración predeterminada de los navegadores, lo que significa que es posible que los consumidores ni siquiera sepan que los están usando.
De hecho, una encuesta de más de 5000 usuarios de adblock encontró que el 68% no instaló ni encendió su adblocker. El 19% no sabía quién lo instaló y el 10% ni siquiera sabía que tenía un software de bloqueo de anuncios en ejecución.
¿Cómo puede un editor ganar lealtad y ganancias de ingresos al mejorar la experiencia del sitio si el 30% de sus visitantes ni siquiera saben que algo ha cambiado?
Cuando se le preguntó qué pasos han tomado los sitios para garantizar una experiencia publicitaria de calidad en el pasado, Connie Walsh de Legacy compartió: " Utilizamos un proveedor de calidad de anuncios con capacidades de bloqueo de anuncios, por lo que cualquier anuncio que viole estas restricciones u otros controles de calidad que han configurado, están bloqueados en la página. Y nuestro administrador de cuentas programáticas verifica periódicamente con todos nuestros socios de demanda que nuestras listas de bloqueo estén actualizadas y se respeten".
La hipótesis
¿Comunicar a los visitantes del sitio web que se ha comprometido con la certificación Better Ads aumentaría las tasas de recuperación de bloqueo de anuncios para los editores?
La hipótesis: la evidencia de terceros de que el editor escuchó y está tratando de mejorar la experiencia del visitante daría como resultado que más visitantes apoyen al editor desactivando su bloqueador de anuncios.
Editores que participan en el estudio
Para probar la sinergia de la plataforma de Admiral con la certificación Better Ads, se probó en los sitios de tres marcas en este estudio de caso:
- PGA.com
- Sitios de medios heredados
- Avance Sitios locales en diversas geografías desde Nueva York hasta Oregón, desde Michigan hasta Alabama.
La campaña
La campaña recordó a los visitantes del sitio web que cada sitio tenía la certificación Better Ads y preguntó a los visitantes si desactivarían sus bloqueadores de anuncios cuando visitaran el sitio específico.
El seminario web comparte los datos de conversión de la lista de permitidos de adblock durante el piloto. Este estudio de caso ilustra que los visitantes agradecen esta interacción y transparencia por parte del editor, lo que lleva a una mejor experiencia publicitaria y ROI.
El seminario web también comparte datos de algunos de los participantes que mejoraron aún más la campaña con opciones de frecuencia y tiempo, para aumentar los ingresos recuperados a tasas aún más altas que la línea de base o la prueba principal.
Resultados del estudio de caso de certificación CBA
Establecimiento de una línea de base
Para comenzar el estudio, se realizó una medición de control: llamada a la acción (CTA) de recuperación de adblock antes de agregar un mensaje de Certificación de Better Ads. La tasa de conversión y la tasa de ingresos de recuperación se midieron para indicar una línea de base.
La tasa de recuperación es una medida de cuántos ingresos se desbloquean y recuperan en curso para un editor en particular, en comparación con cuántos ingresos totales se estaban perdiendo a causa de los bloqueadores de anuncios en primer lugar.
Encuesta de bloqueadores de anuncios
Admiral ejecuta el panel de encuestas de bloqueadores de anuncios en tiempo real más grande del mundo, con miles de participantes cada semana. Hicimos algunas preguntas preliminares antes de implementar nuestra prueba CBA.
La pregunta 1 revisó la pregunta "¿Cuál es la razón PRINCIPAL por la que está usando un bloqueador de anuncios?"
La razón más común dada, por el 33,1%, fue "bloquear anuncios molestos e intrusivos".
Para la Pregunta 2, se preguntó a los bloqueadores de anuncios si estaban de acuerdo con la siguiente declaración: "La experiencia publicitaria de un sitio web es un factor importante para decidir si permito anuncios en el sitio cuando estoy usando un bloqueador de anuncios".
El 44,2% de los encuestados está "muy de acuerdo" con la afirmación y otro 21,9% "algo de acuerdo".
La pregunta final de la encuesta decía:
"Si un sitio web fuera certificado por tener una "mejor experiencia publicitaria" por un grupo u organización de defensa del consumidor, ¿sería más o menos probable que incluyera el sitio en la lista blanca?"
El 23,4% respondió "muy probable" y otro 30,9% "algo probable", por encima del 54% de los encuestados.
Prueba creativa
Se agregó un banner de certificación de CBA a la CTA de referencia para cada editor. No era prominente ni estaba particularmente agrandado, y más pruebas de posicionamiento y tamaño podrían mejorar aún más las tasas de conversión y recuperación.
lo que aprendimos
La prueba registró conversiones mejoradas y tasas de recuperación de ingresos en todos los editores y sitios que participaron en el estudio.
El aumento de la tasa de conversión promedió un 16 % en todos los sitios, con un máximo del 30 %.
Las tasas de recuperación de ingresos mejoraron un promedio de 28 %, con una marca alta de 49 % de aumento.
Tenga en cuenta que estas son mejoras por encima de las tasas de recuperación de referencia que ya están agregando ingresos a los resultados finales del editor. Además, esta prueba puede haber sido la primera vez que los visitantes oyeron hablar de la certificación Better Ads. El factor de confianza probablemente aumentará a medida que la marca y el escudo de la CBA se vuelvan más comunes.
"Estaba emocionado por la magnitud de la mejora porque, para ser
honesto, la marca CBA no es una marca conocida para el consumidor promedio", expresó Thurman.
"Por lo tanto, obtener impulso incluso antes de que la marca haya estado realmente disponible para los consumidores es excelente".
El director de CBA continuó: "Creo que si continuamos haciendo más de estos y más sitios de primer nivel están aprovechando la certificación, creo que las tasas pueden subir aún más".
De hecho, algunos de los sujetos de prueba continuaron ejecutando el escudo y midieron impresiones adicionales más allá de los parámetros de la campaña del estudio de caso, ¡y lograron mejoras en la recuperación de ingresos del 65 %!
Mire el seminario web completo a continuación para escuchar más ideas y aprendizajes del estudio de caso:
Este estudio demostró la eficacia de informar a los usuarios de adblock que el sitio del editor tenía la certificación Better Ads.
"Si ya ha hecho el trabajo, es mejor que obtenga los ingresos por ello", resume Dan Rua. "A veces haces el trabajo y no está claro si hay una ganancia de ingresos, pero este es un ejemplo de un caso en el que puedes demostrar ingresos directos como resultado".
Los mejores próximos pasos son:
- Regístrese para obtener la certificación Better Ads. Es una forma bastante simple.
- Regístrese en Almirante. Es gratis, y la configuración toma minutos para agregar una sola etiqueta, lo que abre el acceso al panel completo de informes de ingresos y tasas de bloqueo, orientación y más.
- Se encuentra disponible una prueba gratuita para ejecutar su propio adblock o prueba certificada por CBA, pero para comprender todo el potencial de la plataforma VRM de Admiral, lo alentamos a programar una demostración para recorrer las opciones, la orientación, la automatización del viaje y más.
Además de la recuperación de adblock, la aplicación VRM de una sola etiqueta de Admiral ofrece la capacidad de iniciar la gestión de consentimiento GDPR/CCPA, ofertas de suscripción paga, muros de registro y muros de pago, aumentar las suscripciones a boletines por correo electrónico, aumentar los seguidores sociales, activar la segmentación de aumento impulsada por IA y más.