¿Cómo será diferente el 2018 para ti? ¡Un blog con 88 preguntas para planificar tu camino hacia un 2018 exitoso!

Última actualización el 5 de junio de 2019

“Si fallas en planificar, estás planeando fallar”. Supuestamente a Benjamin Franklin se le atribuye esta cita.

¿Qué piensas? ¿Es eso justo?

¿Tenemos que planificar si queremos tener éxito? Quiero decir, ¿no podemos simplemente tener una idea general y improvisar el resto? El hecho es que nosotros, como seres humanos, siempre estamos planeando. Está en nuestra naturaleza. La pregunta es: ¿con qué profundidad planificamos? ¿Realmente hemos calculado los costos para obtener la victoria que pretendemos obtener este año?

Cuando pienso en la planificación, a menudo pienso en el versículo bíblico: “Supongamos que uno de ustedes quiere construir una torre. ¿No te sentarías primero y estimarías el costo para ver si tienes suficiente dinero para completarlo?”

Total de preguntas en el blog leídas hasta ahora: 8 (incluye el título del blog).

Los siguientes versículos continúan diciendo: “Porque si tú pones los cimientos y no puedes terminarla, todos los que la vean se burlarán de ti, diciendo: 'Este comenzó a edificar y no pudo terminar'.

O supongamos que un rey está a punto de ir a la guerra contra otro rey. ¿No se sienta primero y considera si puede hacer frente con diez mil hombres al que viene contra él con veinte mil? Si no puede, enviará una delegación mientras la otra aún está lejos y pedirá condiciones de paz”.

Pienso en estos versículos cada vez que paso por un edificio sin terminar en una carretera conocida en Florida. Es correctamente apodado "La monstruosidad de la I-4". Te daré una suposición en qué camino se encuentra al lado.

Entonces, ¿has hecho algún plan para 2018?

¿Vas a aplastarlo con tu negocio? Voy a disparar rápidamente un montón de preguntas. Si no ha respondido estas preguntas, o no las ha respondido a un nivel profundo, tal vez sea el momento de hacerlo.

Total de preguntas en el blog leído hasta ahora: 11

Preguntas que debe hacerse:

¿Cómo?

¿Cómo te vas a promocionar? ¿Cómo te vas a diferenciar de la competencia? ¿Cómo va a lograrlo con sus fondos/recursos actuales? ¿Cómo vas a medir los resultados? ¿Cómo se asegurará de que los clientes potenciales que genere sean respondidos rápidamente? ¿Cómo va a garantizar que se cumplan los estándares de calidad? ¿Cómo va a gestionar las quejas de los clientes? ¿Cómo vas a construir una gran cultura empresarial? ¿Cómo vas a escalar? ¿Cómo vas a encontrar tu nuevo talento?

¿Quién?

¿Quién está en tu equipo? ¿Quién no debería estar en tu equipo? ¿A quién está preparando/entrenando para avanzar a un nuevo rol este año? ¿Quién va a ser tu mentor? ¿Quién es tu mayor activo? (Hoja de trucos: ¡La respuesta es usted mismo!) ¿En quién confía? ¿Quién se hará cargo de las responsabilidades que no tienes talento para completar? ¿Quién te hará responsable de tus objetivos?

¿Qué?

¿Qué estás ofreciendo a tus clientes? ¿Qué es lo que realmente quieres hacer con tu vida? (¿Es esto?) ¿Qué te levanta por la mañana? ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Cuáles son tus debilidades? ¿Cuáles son tus oportunidades? ¿Cuáles son tus amenazas? (¡Felicitaciones! Acaba de completar un análisis DAFO con esas últimas cuatro preguntas).

¿Cuándo?

¿Cuándo vas a empezar? ¿Cuándo es la temporada alta para su negocio? ¿Cuándo es la temporada baja para su negocio? ¿Cuándo debes contratar? ¿Cuándo tendrá los fondos necesarios?

¿Dónde?

¿Dónde estarás ubicado? ¿Dónde están tus clientes? ¿Dónde están los buenos empleados? ¿Dónde puede obtener financiamiento adicional si lo necesita? ¿De dónde vendrá su producto? ¿Dónde te descubrirán los nuevos clientes? ¿Dónde hablarán de usted los clientes anteriores/actuales? ¿Hacia dónde vas con tu negocio en su conjunto?

¿Por qué?

¿Por qué estás en este negocio para empezar? ¿Por qué quieres estar en este negocio en particular? ¿Por qué tus clientes necesitan lo que tienes para ofrecer? ¿Por qué te elegirán tus clientes?

Lo anterior lo ha llevado a través de un ejercicio bastante bueno de responder algunas preguntas relacionadas con usted y su negocio. Siempre hay más preguntas por responder.

Total de preguntas en el blog leído hasta ahora: 60 (sí, incluye los signos de interrogación del título)

¿Qué no te estás preguntando, que deberías estar preguntándote?

Una herramienta muy importante que presenté anteriormente fue el análisis DAFO que agregué en la categoría "Qué". empresa nueva. Si ya inició su negocio, o ha estado administrando su negocio durante mucho tiempo, aún puede ser útil volver a visitarlos.

Herramienta #1 – Las Cinco Fuerzas de Porter :

"¿Qué son las 'Cinco Fuerzas de Porter' puedes preguntar?"

Definición: Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas que dan forma a cada industria y ayuda a determinar las debilidades y fortalezas de una industria. Utilizado con frecuencia para identificar la estructura de una industria para determinar la estrategia corporativa, el modelo de Porter se puede aplicar a cualquier segmento de la economía para buscar rentabilidad y atractivo.

1. Competencia en la industria.
2. Potencial de nuevos participantes en la industria.
3. Poder de los proveedores.
4. Poder de los clientes.
5. Amenaza de productos sustitutos.

Si desea obtener más información sobre las cinco fuerzas de Porter y cómo aplicar esta herramienta, lea aquí: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Total de preguntas en el blog leído hasta ahora: 62

Herramienta #2 – Análisis PESTEL

“¿Qué es un análisis PESTEL?”

Definición: “Un análisis PESTEL es un marco o herramienta utilizada por los especialistas en marketing para analizar y monitorear los factores macroambientales (entorno de marketing externo) que tienen un impacto en una organización. El resultado del cual se utiliza para identificar amenazas y debilidades que se utilizan en un análisis FODA”.

PESTEL significa:

P – Político

E – Económico

S-Social

T – Tecnológico

E – Ambiental

L-Legal

Factores políticos:

¿Existen cambios potenciales y/o recientes en las políticas/leyes gubernamentales? ¿Esto causa alguna amenaza? ¿Genera nuevas oportunidades? ¿Te ayudará o te perjudicará a corto plazo? ¿Qué tal a largo plazo?

Factores económicos:

¿Cómo va la economía? ¿Los consumidores están seguros? ¿Están comprando sus servicios? ¿Qué pasa si la economía cambia? ¿Qué tan a prueba de recesión es su negocio?

Factores sociales:

Estos involucran “el crecimiento de la población, la distribución por edades, la conciencia de la salud y las actitudes profesionales”. ¿Cómo afectará esto a sus mensajes de marketing? ¿Lo hace?

Factores tecnológicos:

¿Hay tecnologías en desarrollo que podrían ayudar a su negocio? ¿Qué hay de dañar su negocio? ¿Está liderando a otros en la adopción de nuevas tecnologías que aumentarán los ingresos, las ganancias o reducirán los costos?

Factores medioambientales:

¿Cómo afectará su empresa al medio ambiente? ¿Estás dejando un mejor futuro para mañana? ¿Está utilizando recursos sostenibles? ¿Hay factores legales/sociales en juego relacionados con la forma en que su negocio afecta el medio ambiente? Los gobiernos no solo buscan negocios para mejorar su impacto, sino que los consumidores también desean trabajar con empresas que se preocupan por la salud del mundo a largo plazo.

Factores legales:

“Salud y seguridad, igualdad de oportunidades, estándares de publicidad, derechos y leyes del consumidor, etiquetado de productos y seguridad de los productos”. ¿Qué factores legales debe tener en cuenta? ¿Qué elementos deben tener en cuenta sus empleados? ¿Cómo cambian esto sus operaciones diarias?

Para obtener más información sobre un análisis PESTEL y el desglose de cada sección, lea aquí: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Resumen:

¿Se tomará el tiempo para planificar? ¿Analizar? ¿O simplemente lo improvisará este año? Puede ser una gran tarea, pero cuanto mejor planifique, mejor preparado estará para enfrentar los desafíos del mañana.

Total de preguntas en el blog leído hasta ahora: 87

¿Contaste todas las preguntas? – Pregunta #88