Cómo su pequeña empresa puede beneficiarse de la certificación de proveedores diversos

En nuestro mercado altamente competitivo, una forma para que las pequeñas empresas se destaquen es obteniendo una certificación de Proveedor Diverso. Estas certificaciones reconocen empresas cuya propiedad mayoritaria, operadas y administradas por grupos marginados y que merecen capital, y ayudan a nivelar el campo de juego cuando se trata de oportunidades de adquisiciones. Desde conseguir grandes contratos hasta mejorar su reputación, obtener la certificación de Proveedor Diverso puede ser una gran ventaja para su pequeña empresa.

SBBC se conectó con Kailey Gilchrist, Gerente de Desarrollo de Negocios Corporativos de la Cámara de Comercio 2SLGBTQI+ de Canadá (CGLCC) y fundadora de NONA Vegan , para hablar sobre las ventajas de la diversidad de proveedores y cómo navegar las oportunidades de adquisiciones como una pequeña empresa.

¿Qué es la contratación?

Si una empresa, gobierno u otra organización necesita recursos que no tiene, debe obtenerlos de una fuente externa. "Las adquisiciones se refieren a todo el ciclo de compras, desde el análisis de los proveedores en función de algo más que el costo, hasta la consideración de cómo las compras respaldan los objetivos comerciales a largo plazo de una organización y la adquisición real de bienes y servicios", dijo Kailey.

Por ejemplo, durante eventos importantes como la Copa Mundial de la FIFA 2026 en Vancouver, habrá oportunidades de adquisiciones en muchas industrias como la construcción, hotelería, medios, comercio minorista, entretenimiento y más. Esto significa que empresas como la suya tendrán la oportunidad de suministrar los productos y servicios necesarios para ayudar a que el evento sea un éxito.

Aquí hay dos formas principales de adquisición:

• Directo: productos o servicios adquiridos para los clientes de una organización, como camisetas en los estantes de una tienda minorista.
• Indirecto: productos o servicios adquiridos para respaldar las operaciones de una empresa, como el contratista de mantenimiento de propiedades que presta servicios a las tiendas minoristas.

¿Qué es la diversidad de proveedores?

Diversidad de proveedores significa incluir una variedad de proveedores de diferentes grupos subrepresentados en el proceso de adquisición. Las organizaciones que defienden los programas de Diversidad de Proveedores son aquellas que buscan diversificar sus gastos buscando deliberadamente proveedores de grupos minoritarios, marginados y merecedores de equidad. Estos incluyen proveedores que se identifican como negros, indígenas, personas de color, 2SLGBTQI+, mujeres, discapacitados y veteranos.

"Las iniciativas de diversidad de proveedores son increíblemente importantes ya que se esfuerzan por crear oportunidades comerciales equitativas, empoderamiento financiero para empresas de propiedad diversa y una economía más inclusiva en general", dijo Kailey.

Cómo se benefician las organizaciones de la diversidad de proveedores

A continuación se muestran algunas formas en que las organizaciones se benefician al tener proveedores diversos:

• Innovación: diversos propietarios de empresas aportan experiencias vividas únicas, ofreciendo nuevas perspectivas y soluciones innovadoras.
• Agilidad: los proveedores diversos suelen adaptarse más rápidamente al panorama empresarial en constante cambio.
• Acceso a los clientes: las organizaciones ven la diversidad dentro de su propia base de clientes. Diversos proveedores pueden ofrecer productos o servicios que resonarán en las diversas comunidades a las que sirven estas organizaciones.
• Reducción de costos: a veces, diversos proveedores pueden ofrecer sus bienes o servicios a un precio más barato en comparación con las empresas más grandes porque tienen costos generales reducidos y una ruta de compra más directa. Sin embargo, Kailey enfatizó: "¡Los proveedores diversos nunca deberían devaluar su valor!"

¿Qué es una certificación de proveedores diversos?

Las certificaciones de proveedores diversos reconocen a las empresas que son propiedad mayoritaria, operadas y administradas por alguien de un grupo diverso. Kailey explicó: "Estos organismos certificadores realizan la debida diligencia para brindar a las organizaciones la seguridad de que están comprando a empresas diversas y reales, y la confianza de que sus iniciativas de diversidad de proveedores están beneficiando a los grupos que merecen capital".

Los organismos certificadores en Canadá incluyen:

• Cámara de Comercio Canadiense 2SLGBTQI+ (CGLCC)
• Consejo Canadiense de Proveedores Aborígenes y Minoritarios (CAMSC)
• Consejo de Suministros y Lugar de Trabajo Inclusivo de Canadá (IWSCC)
• Nosotros Conectamos
• Consejo Canadiense de Empresas Aborígenes (CCAB)
• Consejo de Empresas de Mujeres Empresarias de Canadá (WBE)

Cómo las empresas pueden beneficiarse de la certificación de proveedores diversos

La certificación de proveedores diversos puede abrir puertas a oportunidades que quizás lo hayan excluido en el pasado. Obtener contratos puede ser difícil para las pequeñas empresas, pero esta certificación puede ayudarlo a acceder a cadenas de suministro corporativas o gubernamentales, e incluso a soporte especial como proveedor. "Estas oportunidades comerciales pueden brindarle a su empresa vías para escalar, expandirse y exportar", dijo Kailey. Aproveche esta oportunidad de certificación y observe cómo prospera su negocio.

Cómo encontrar oportunidades de adquisiciones

Hay muchas formas de encontrar oportunidades de adquisición, como por ejemplo:

• Solicitar estar en la lista de vendedores/proveedores de una determinada corporación.
• Registrarse en un sitio web de una red de proveedores, como Ariba o Merx .
• Responder a Solicitudes de Propuestas (RFP) o Solicitudes de Cotizaciones (RFQ).

"Esta puede ser una excelente manera de obtener más contratos y ganar negocios adicionales y, a veces, recurrentes", señaló Kailey.

Cómo las pequeñas empresas pueden competir con las más grandes

Aunque las grandes empresas tienen ventajas competitivas, los propietarios de pequeñas empresas pueden ganar con la estrategia adecuada. Estos son algunos de los consejos de Kailey para navegar en el mercado competitivo:

• Trabaje con un organismo certificador, consejo o Cámara de Comercio: estas organizaciones pueden ayudarlo a acceder a cadenas de suministro que tradicionalmente pueden estar fuera del alcance de empresas nuevas, pequeñas y/o diversas. También pueden ayudar a alentar a los contratistas a abrirse a nuevos proveedores y brindarle una oportunidad.
• Conozca su propuesta de venta única: comience con proyectos pequeños para desarrollar su capacidad, red de clientes y currículum del proyecto para que pueda ganarse la confianza de las corporaciones más fácilmente.
• Busque corporaciones con programas de Diversidad de Proveedores preexistentes: las corporaciones con programas de Diversidad de Proveedores estarán más interesadas en su negocio si está certificado como Proveedor Diverso.
• Aproveche su diversidad: esto debe mostrarse al competir contra grandes corporaciones. El uso de estadísticas y hechos es una excelente manera de resaltar claramente las fortalezas de su negocio y captar la atención de las corporaciones.
• Asóciese con otras empresas de propiedad diversa: colaborar con otras empresas diversas en contratos más importantes le brinda la oportunidad de desarrollar el currículum de su proyecto, expandir su red y adquirir experiencia, lo que podría generar más oportunidades en el futuro.

Consideraciones clave al buscar oportunidades de contrato

El principal objetivo de Kailey con la CGLCC es conseguir socios corporativos de la Cámara y brindar apoyo a los proveedores. Como propietaria de una pequeña empresa, también tiene amplia experiencia y conocimiento para gestionar con éxito oportunidades de adquisiciones. Ella recomienda que las pequeñas empresas consideren estos tres aspectos al buscar contratos:

1. Conozca sus fortalezas

"Creo firmemente en los nichos y en saber exactamente en qué eres mejor, hablar directamente de esa fortaleza y no extenderme demasiado más allá de eso", dijo Kailey. Si conoce sus límites, podrá centrar sus esfuerzos, ofrecer resultados de calidad y construir su reputación.

"Puede ser tentador buscar contratos masivos justo cuando comienzas en el mundo de la diversidad de proveedores, pero comenzar con oportunidades más pequeñas puede ser mejor para la sostenibilidad de tu empresa", afirmó.

2. Conozca su posición en la cadena de suministro

Kailey también enfatizó la importancia de comprender su lugar en la cadena de suministro, que se parece a esto:

• Proveedores de nivel 1 – Aquellos que proporcionan productos o servicios directamente a la empresa compradora.
• Proveedores de Nivel 2 – Aquellos que proveen sus productos o servicios a las empresas de Nivel 1.
• Proveedores de Nivel 3 – Aquellos que proveen productos o servicios a las empresas de Nivel 2.

Por ejemplo, el Nivel 1 serían los proveedores que venden un motor terminado a una empresa automovilística, el Nivel 2 serían los proveedores que venden las piezas para fabricar los motores y el Nivel 3 serían los proveedores que venden las materias primas para fabricar las piezas del motor.

Si bien es posible que aún no tenga la capacidad para ser un proveedor de Nivel 1, podría ser una excelente opción para las oportunidades de Nivel 2 o 3. Recuerde, comenzar poco a poco es clave.

3. Sepa a quién contactar

Al conectarse con el programa de Diversidad de Proveedores de una organización, tenga en cuenta que los gerentes de Diversidad de Proveedores no suelen ser los compradores. "Son excelentes defensores de su negocio y lo recomendarán a las personas de adquisiciones adecuadas, pero es útil si ya sabe a quién debe comunicarse en la empresa, o al menos a qué departamento", dijo Kailey. Esto es crucial, especialmente antes de cualquier oportunidad de emparejamiento entre empresas (B2B) con profesionales de Diversidad de Proveedores. “Cuanto más detallada sea la investigación que se pueda hacer como preparación, más lejos llegarán estas conversaciones”, concluyó.

Más información

El proceso de adquisición puede resultar confuso, pero estamos aquí para ayudarle. Consulte BC Procurement Resources para obtener ayuda en el proceso de adquisiciones, así como el Manual de diversidad de proveedores de la Cámara de Comercio de Canadá para obtener más información sobre la diversidad de proveedores en Canadá.

Además, consulte el sitio web de CGLCC para obtener más información o comuníquese con Kailey en [email protected] .

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