Las empresas emergentes sellan algunas ofertas de 'fumar' y están listas para enfrentarse a Elon Musk en Shark Tank
Publicado: 2018-06-20Entonces, ¿qué pasa si su historia de fondo no suena real? Si su tecnología de inicio se puede adaptar para un bien mayor, tiene la atención de los tiburones en la temporada 9 de Shark Tank.
Puede tener un discurso entretenido, reír, llorar, superar sus dificultades iniciales, jugar la carta de desvalido en Shark Tank Season 9 , pero si no tiene un producto brillante con números que respalden su reclamo y un plan de negocios sólido en su lugar, es poco probable que cortes el hielo con los tiburones en Shark Tank. Esto es lo que aprendió en el programa la fundadora de Petro Fuel For Dogs, Julie Yenichek.
Por otro lado, si tiene un producto o tecnología con potencial para "poner el temor de Dios en Elon Musk y sacarlos del negocio", como le preguntó Mark a la Dra. Catlin Powers, fundadora de la solución de cocina solar SolSource, su idea de inicio puede haga que los Tiburones aflojen los hilos de su cartera incluso si su presentación parece ensayada y su historia de fondo no suena verdadera.
Inc42 en asociación con Colors Infinity ha estado trayendo todo el jugo del reality de negocios Shark Tank Season 9 para sus lectores. Estos son los aspectos más destacados de los episodios 21 y 22, un gran reloj para aquellos que quieren entender lo que sucede en el mundo de los inversores y las empresas emergentes.
Fogata portátil Radiate
¿Recuerdas esas latas redondas que solían venir llenas de galletas de mantequilla o golosinas? Bueno, adivina qué: ¡ahora están vendiendo fogatas portátiles en otras similares! Radiate Portable Campfire, una startup fundada por Brent Davidson y Bryan Cantrell, está tratando de resolver el problema de encender una fogata rápidamente. El dúo estuvo presente en Shark Tank Season 9 lanzando por $ 50k por una participación del 20%.
Su producto, una fogata portátil, viene en una caja de hojalata redonda y fácil de transportar, dura seis horas, es fácil de encender y apagar, y está diseñado para personas que acampan en la playa o pasan un fin de semana en su patio trasero. . La compañía, que había estado en el negocio por solo 30 días cuando llegaron a Shark Tank, ya había vendido 1100 unidades.
Ahora era el momento de que los Tiburones hicieran un "trato de fumar", como lo llamaron los empresarios. Barbara Corcoran fue la primera en hacer una oferta de $50k por una participación del 25%. Pero en lugar de aceptar la oferta, Brent quería explicarle las cifras de ventas. Esto molestó a Bárbara y le dijo a Brent que sería molesto para ella trabajar con él. Pero todavía estaba queriendo hacer una oferta.
Mark Cuban y Lori Greiner optaron por no participar en el trato. Después de esto, hubo algunas idas y venidas entre Rohan Oza y Robert Herjavec. Rohan hizo la misma oferta que Barbara y Robert también. Rohan hizo una fuerte declaración diciendo que trajo consigo una red de distribución mejor que nadie en la mesa. Robert se desanimó por esto y duplicó su oferta por el mismo capital. La pelea de los Tiburones fue la victoria de los fundadores. Pusieron un tope al trato y se fueron con Robert como su compañero o la "reina exploradora", como se le llamó en este lanzamiento de Shark Tank Season 9.
Avocadería
Con la manía del aguacate dominando a la mayor parte del mundo —los aguacates con su bondad cremosa y su grasa saludable han reemplazado a la mantequilla en las tostadas, la crema en la pasta, la leche en los batidos e incluso el aderezo en las ensaladas— Alessandaro Biggi tuvo la idea de aprovechar la tendencia. Lanzó su startup llamada Avocaderia, que ofrece "ingredientes frescos y nutritivos para mantener tu barriga feliz y poner una sonrisa en tu rostro".
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Startups indias toman atajos en busca de financiación
Estuvo presente en Shark Tank Season 9 lanzando por $ 300k por una participación del 10% en Avocaderia . Él dice que su puesta en marcha ofrece "alimentos de la más alta calidad" y utiliza técnicas de cocción no invasivas para que los aguacates se vean y sepan deliciosos. A los Sharks les encantó la comida, la presentación y, sobre todo, el acento italiano del fundador.
Lori fue la primera en optar por no participar ya que no es "una gran fanática del aguacate"; Robert optó por no participar porque sintió que la valoración era elevada. Rohan fue el siguiente y dijo que la fatiga del aguacate podría asentarse, por lo que no quería participar. Eso dejó a Barbara y Mark, quienes hicieron una oferta combinada a Alessandaro por $ 300k por el 25% de las acciones en la puesta en marcha. Alessandaro pidió $400k por el 20%, a lo que tanto Barbara como Mark aceptaron.
Combustible de gasolina para perros
La mayoría de los episodios de Shark Tank no están completos sin un producto para mascotas. Julie Yenichek y Ryan Huyghe estaban lanzando $ 150k por una participación del 20% en su empresa emergente, Petro Fuel For Dogs. FOMO (miedo a perderse algo) se está poniendo al día incluso con las mascotas, o eso piensa Julie, que está embotellando bebidas llenas de nutrientes para que las mascotas disfruten incluso cuando los humanos toman sus cafés con leche y batidos.
Para hacer el campo más divertido, tenían a Rocko, un perro, demostrando movimientos atléticos y lamiendo un poco de gasolina después del truco. Tenían un gran packaging, un buen pitch, pero un plan muy disperso y bajas ventas, lo que mermaba sus posibilidades en el Tanque.
Julie había iniciado esta empresa hace 10 años y la dejó de lado una vez por falta de dinero. Luego comenzó de nuevo con la ayuda de Ryan, quien aportó $25k. Pero habían logrado ventas exiguas de $16,000.
Los Sharks no quedaron impresionados no solo por los números, sino también porque ella jugó con factores externos, como que era un negocio propiedad de una mujer, etc. Todos los Sharks optaron por no participar, dejando que la startup encontrara su combustible en algún lugar fuera del Shark Tank.
SolFuente
Este fue un lanzamiento que valió la pena ver en Shark Tank. La Dra. Caitlyn Powers, propietaria de SolSource, entró con confianza en el tanque y ofreció a los Sharks un "acuerdo exclusivo": una participación del 3% en su empresa SolSource por $ 500k , lo que hizo que Rohan sonriera. Su producto es una parrilla alimentada 100% con energía solar que busca reemplazar el combustible convencional con el que funcionan las parrillas, ya que consume mucho tiempo, es costoso, deja partículas cancerígenas en los alimentos y genera contaminación. Solsource tiene dos modelos, Classic y Sports, que calientan hasta 500 grados F en segundos y pueden cocinar una comida en 10 minutos. Mientras puedas ver tu sombra, puedes cocinar con SoulSource, dijo Caitlyn. Y se calienta 5 veces más rápido que una parrilla de carbón.
Los Tiburones le pidieron que les desglosara los números. El modelo clásico se vende a $499 y el deportivo a $249, dijo Caitlyn afirmando tener un margen del 80% cuando vende directamente . SolSource tiene un total de $ 1.3 Mn en ventas, lo que hizo que los Sharks se sintieran “guau”. Pero cuando no quedaron impresionados por las ventas de $ 100k del año pasado. Pero Caitlyn explicó que eso se debía a que su negocio estaba en transición a los EE. UU. desde el Himalaya, donde se encontraron con problemas étnicos. Ella sintió que su puesta en marcha podría lograr 500 mil ventas en el año en curso.
Números aparte, fue la historia de fondo de Caitlyn lo que llamó la atención de los Tiburones, para bien o para mal. Caitlyn, quien tenía títulos en química, salud ambiental y un doctorado de Harvard, dijo que se inspiró para construir la parrilla solar cuando fue al Himalaya hace 10 años para un proyecto de investigación científica. Una familia local la invitó a su casa y se dio cuenta de que el aire que respiraban estaba 10 veces más contaminado que el aire en Beijing simplemente por cocinar. Afirmó que 4,3 millones de personas morían en todo el mundo cada año solo por la contaminación del humo de la cocina. “No podía volver a mi investigación con normalidad”, dijo, y agregó que tenía que encontrar una solución.
Los Sharks no parecían convencidos por su historia. Mark le preguntó sobre todas las cosas que podía hacer con su tecnología, por qué una parrilla, a lo que Caitlyn no tuvo una respuesta convincente. El problema para Lori era que a los amantes de las barbacoas les gusta el olor y el sabor. Robert dijo que no confiaba en su presentación ya que Caitlyn tenía una tecnología increíble pero les estaba lanzando una parrilla, por lo que se retiró.
Mientras Caitlyn comenzó a responderle a Robert, Barbara intervino y dijo que Caitlyn tenía una respuesta para todo y sentía que estaba tratando con un robot realmente inteligente. Rohan también se retiró diciendo que tenía demasiadas preguntas. Volvió a Mark, quien le preguntó: "¿Crees que podrías poner el temor de Dios en Elon Musk y sacarlos del negocio?" a lo que ella dijo que si . Mark le ofreció $500k por el 5%. Caitlyn respondió con un 4 % y un asiento en el directorio y Mark participó en este lanzamiento de Shark Tank.
Si Mark estaba convencido o no por su historia del Himalaya, ¡nunca lo sabremos!