Estrategias importantes de generación de leads para empresas emergentes que no puedes ignorar

La generación eficaz de leads es crucial para el crecimiento empresarial e implica estrategias como pruebas divididas, creación de páginas de destino claras, uso de redes sociales e implementación de técnicas de remarketing para convertir leads en clientes.

Las empresas pueden generar un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad experimentando, refinando y centrándose continuamente en los enfoques más eficaces.

En esta publicación, veremos cómo generar más clientes potenciales para su startup de manera efectiva.

En este articulo:

• ¿Qué es la generación de leads?
• 16 estrategias poco comunes de generación de leads para empresas emergentes

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads se refiere a atraer y capturar clientes potenciales o personas que hayan expresado interés en tu startup.

El objetivo de la generación de leads es recopilar información de contacto u otros datos relevantes de estos clientes potenciales para que puedas nutrirlos y convertirlos en clientes de pago.

Si está iniciando un nuevo negocio, utilice una plantilla de plan de negocios inicial para implementar rápidamente los fundamentos para que pueda concentrarse en generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Ejemplos de clientes potenciales son personas que deciden asistir a sus seminarios web, descargar guías, suscribirse a su boletín informativo , etc.

Debido a que se han comprometido con su empresa, le permiten comunicarse con ellos por correo electrónico o por teléfono.

La generación de leads, también abreviatura de generación de leads, llena un embudo de ventas con partes interesadas.

Piénsalo de esta manera. Supongamos que vende software de gestión de proyectos. Una forma de generar clientes potenciales es enviando una guía en PDF para gestionar proyectos de manera eficiente.

Quienes quieran leer la guía envían su información de contacto, por lo que esta guía de contenido sirve como portavoz para generar clientes potenciales.

1. Pruebe de la manera correcta

Los consejos que parecen buenos en la superficie te atrapan en una línea de pensamiento peligrosa en la que comienzas a imaginar que, dado que funcionó para otra persona, también funcionará para ti.

Eso no significa que debas ignorar los consejos, pero debes probar y hacer las cosas bien. La dirección correcta a seguir en esta etapa es realizar pruebas divididas de las cosas, incluso cuando no sienta la necesidad de hacerlo.

Los resultados que verá a menudo serán contrarios a la intuición, pero es por eso que las pruebas son tan críticas. Siempre puedes utilizar un software de automatización de marketing para que probar estas estrategias sea fácil y posible.

En un estudio de caso particular, cambiar la frase de "Crear mi cuenta" a "Crear tu cuenta" marcó una gran diferencia en las conversiones.

La página de inicio original de GoCardless tenía "Solicitar una demostración" como CTA. Luego se cambió a "Ver una demostración".

La versión "Ver una demostración" fue más efectiva y generó una mejora del 139 % en las conversiones .

Otras cosas para probar son la relevancia, las imágenes y más. Realice una prueba dividida de su título, texto e imagen de fondo.

Los resultados te harán feliz y tomarás mejores decisiones.

2.Haga que las páginas de destino sean claras y fáciles de seguir

Las páginas de destino más efectivas no hacen que el usuario trabaje demasiado. Por ejemplo, pueden tener un video fácil para que el usuario haga clic, mire y procese cosas, y supera a los informes gratuitos porque muchas personas se sienten sobrecargadas con la información y no estarán felices de descargar cosas que sean incluso más largas.

Los imanes de leads de vídeo han sido problemáticos en el pasado. Un problema común es que los imanes de video son demasiado comunes y, como tales, no son tan atractivos como antes.

Es por eso que no se sienta presionado a usar un video porque sí.

Las herramientas gratuitas pueden ser poderosos imanes de clientes potenciales. Un ejemplo es Close CRM, que tiene un generador de correo electrónico frío gratuito que los vendedores pueden utilizar para redactar correos electrónicos fríos eficaces rápidamente.

3. Cree múltiples opciones de registro

Los seminarios web, informes y demostraciones en vivo son algunos de los mejores ejemplos de cómo convertirlos en páginas de suscripción. Los archivos PDF de publicaciones de blogs, hojas de trabajo, guías de recursos y más son aún más ejemplos.

Tomemos, por ejemplo, este sitio de software de gestión de casos de inmigración . Tienen un formulario de registro en la parte inferior de la publicación del blog.

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Siempre puedes realizar una comunicación en frío para conseguir nuevos clientes potenciales, pero los clientes potenciales entrantes tienden a generar mejores conversiones.

No se limiten a los cuadros de suscripción de la barra lateral. Vaya más allá para crear ventanas emergentes. Obtenga una decisión de la gente. Es más fácil rechazarlo cuando la opción de suscripción está en la barra lateral.

Una ventana emergente puede aumentar las conversiones entre un 3,09% y un 28% .

Obtendrá más registros en su sitio de acuerdo con lo que haya aprendido sobre las oportunidades de suscripción. No es necesario que dependas exclusivamente de los formularios de registro de la barra lateral o de una posición fija de tu blog.

Algunas personas incluso colocan formularios de suscripción en sus artículos. El final y el comienzo son lugares fantásticos.

A continuación, considere ampliar cada contenido a ofertas de suscripción voluntaria. Haga que la oferta sea lo suficientemente atractiva como para generar interés.

Ofrezca archivos PDF, listas de verificación, libros electrónicos, informes y documentos técnicos gratuitos, por nombrar algunos. HelloBar es otra opción para gamificar tu oferta.

4. Elimina la fricción de tus formularios de registro

Los clientes potenciales abandonan con regularidad los formularios que no pueden descifrar. Si alguien intenta acceder a su página de destino, no le impida registrarse con demasiados errores en el camino.

Piense en estos problemas como objeciones a las ventas y trabaje para rectificarlas. Eliminar estas objeciones es como conseguir victorias rápidas para su negocio .

Si las personas cometen errores al registrarse, resáltelos para que puedan saber rápidamente qué corregir. Es fácil de lograr si comienzan a completar el formulario de inmediato.

OptinMonster explica su propuesta de valor con gran cantidad de pruebas sociales. Eso los hace irresistibles.

Además, simplifique el formulario de registro eliminando campos innecesarios. Cuantos más campos tenga que completar alguien, más fricción creará.

5. Responde preguntas en Quora

También debes promocionar fuera del sitio en tantos lugares como sea posible. Quora puede ayudarle a ganar autoridad y generar tráfico y suscriptores.

Quora cubre preguntas sobre todas las categorías bajo el sol. Visite las discusiones y brinde su opinión. Si la respuesta tiene valor, obtendrá tráfico y clientes potenciales a sus páginas de destino.

Puedes vincular tu contenido desde Quora .

6. Desarrolle su presencia en las redes sociales

Las redes sociales no te cuestan nada si solo usas la plataforma para publicar contenido, lo que significa promoción gratuita para tu negocio.

Parece obvio, pero la promoción en las redes sociales es algo que la mayoría de las empresas no tienen idea de cómo hacer bien.

Estás empezando a anunciarte en la plataforma. Comparta fotografías de productos y servicios. Comparta fotografías de eventos corporativos y cualquier otra cosa que pueda interesarle a sus clientes potenciales. Ayuda a convertir a más personas.

Elimina la barrera entre tú y tu audiencia y divorciate de ser otra entidad sin nombre y sin rostro.

Además del contenido, recuerda compartir contenidos y vídeos interesantes. El contenido curado a veces funciona mejor que su propio contenido y le ayuda a construir relaciones y asociaciones.

7. Desarrolle una página 404 personalizada

Le sorprendería saber cuántos visitantes que tenían la intención de llegar a páginas de destino, en lugar de eso, llegan a páginas 404 debido a que están desactualizadas. Eso demuestra que no te importa.

Puedes convertir esto en una ventana de generación de leads de varias maneras diferentes. Puede proporcionar formularios de registro para nuevos productos. Y, en definitiva, convertir la oportunidad en una que cree valor.

Aquí hay un ejemplo de Wpforms que le brinda la barra de búsqueda para buscar y encontrar cosas.

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Una estrategia simple para las pequeñas empresas es publicar las publicaciones más populares de su sitio en esta página y marcar una gran diferencia.

8. Comprender los conceptos básicos de la psicología del color.

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Observe cómo el botón azul "Registrarse ahora" contrasta con el resto de la página.

El color es mucho más importante de lo que imaginas. Un color como el amarillo se asocia con la diversión o el humor, mientras que el verde evoca sentimientos de armonía y amor.

No es sólo tu copia. Es la efectividad de la copia, su ubicación, forma o incluso color.

Tómate un tiempo para aprender sobre los elementos esenciales de la psicología del color cuando crees una página de destino con botones de llamada a la acción.

9. Empiece a implementar SEO

Un estudio realizado por Chitika Insights informó que la mayoría del 91,5% de los buscadores de Google permanecen en la primera página y solo casi el 4,8% de las personas van a la segunda página.

Esto implica que menos del 10% de los usuarios de búsqueda van a la segunda página para obtener resultados. Su mejor opción para conseguir tráfico orgánico es estar en la primera página o lo más cerca posible de ella.

La visibilidad y la clasificación en los motores de búsqueda implican una de tres cosas:

• resolviendo un problema
• Proporcionando excelente información.
• Ser claro con tu escritura.

Si produce contenido de calidad , los motores de búsqueda comenzarán a notarlo y clasificarán su sitio más alto en las SERP.

10. Incluya chat en vivo

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El chat en vivo lo ayuda a ser accesible para los clientes en tiempo real y le brinda interés nuevo y revisado de nuevos visitantes y clientes y negocios recurrentes.

El chat en vivo permite a sus clientes comunicarse con usted de manera efectiva sin tener que enviar un correo electrónico.

Puedes preguntar y responder sus preguntas. Una ventana que se abre en el chat crea una nueva relación.

11. Utilice llamados a la acción (CTA) efectivos

Un botón de CTA envía a los clientes potenciales a un destino cuando reciben una oferta. Las llamadas a la acción brindan a las personas información adicional.

Asegúrese de que la copia capte la atención de alguien. La CTA debe tener sentido basándose en acciones para el cliente como siguiente paso.

Las CTA funcionan cuando envían visitantes a la página de destino, donde pueden ver ofertas específicas que coinciden con la ubicación del visitante en el embudo. Nunca envíe personas a páginas de inicio con CTA.

Incluso si la CTA se refiere a la marca, debes enviar a las personas a una página de destino.

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12. Mantenga su mensaje coherente

Las campañas de generación de leads generan buenas conversiones cuando cumplen las promesas y crean buenas transiciones desde el texto hasta el diseño y los entregables.

Presente un mensaje coherente durante todo el proceso y proporcione valor a cualquiera que participe. Incluso en la página 404, Slack simplemente es Slack.

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13. Las redes sociales son imprescindibles

Agregue enlaces a páginas de destino de las mejores ofertas en Facebook, LinkedIn, Twitter y otros contenidos de redes sociales. Establece expectativas.

A continuación, dígales a los lectores que les enviará páginas de destino que cumplan con sus expectativas del canal de redes sociales.

Los concursos son otra vía para generar clientes potenciales de calidad.

Los concursos son una forma divertida de aprender más sobre tu audiencia.

14. Genera mejores ofertas

A menos que pertenezca al grupo superior de anunciantes que saben lo que están haciendo, hay mucho margen de mejora.

El 10% superior de las páginas de destino promedia una tasa de conversión de 4 veces el promedio.

Otra cosa creativa que puedes hacer es generar mejores ofertas. Se supone que son más significativos que las ofertas típicas en las que se cambian los colores de los botones o las fuentes.

Casi todos los productos SaaS que conozco ofrecen una prueba gratuita. Lo que ofrece debe ser único, convincente y aportar valor real al visitante.

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Permite que las conversiones se disparen. Ejecute con una idea con la que las personas no tengan que comprometerse y que no los lleve a través de todo el proceso de descarga, instalación y uso de su software.

Hasta la fecha, ofrecer una prueba gratuita es una de las estrategias de generación de leads más efectivas.

Si las conversiones son inferiores al 2%, intente cambiar su oferta. El 25% superior de los anunciantes obtiene una tasa de conversión del 5,31% , mientras que el 10% superior obtiene el 10%. Te da las probabilidades de crecer.

15. Apueste por el remarketing

El remarketing le ayuda a etiquetar a los visitantes del sitio y estar frente a ellos mientras buscan, visitan diferentes sitios y compran cosas en línea. Podrían estar viendo un vídeo aleatorio de Facebook y también ver su anuncio.

El remarketing es tan poderoso que convierte a los visitantes ocasionales en clientes potenciales. El 97% de las personas abandonan su página de destino como no visitantes .

El remarketing ayuda a mejorar el efecto de sus esfuerzos de marketing con contenido y redes sociales y le brinda un asiento delantero frente a su audiencia.

Millones de sitios web y vídeos muestran que la fatiga de los anuncios de remarketing es un 50% menor que la de los anuncios normales . Sea agresivo en su estrategia de remarketing.

16. Utilice anuncios de Gmail para dirigirse a los clientes de la competencia.

Los anuncios de Gmail son una excelente herramienta para llegar a su público objetivo. Para las nuevas empresas de SaaS, ninguna audiencia es mejor que la de los clientes de su competencia.

Con los anuncios de Gmail, puede adaptar su campaña a quienes reciben correos electrónicos de la competencia, lo que le brinda acceso a personas que utilizan productos similares.

Puedes hacer esto de diferentes maneras. Apunte a las palabras clave que utilizan sus competidores. Regístrese en sus listas y utilice palabras o frases que utilicen habitualmente.

Además, apunte a los dominios de su competencia. Si es una empresa de almacenamiento en la nube, obtenga correos electrónicos de otras empresas similares y utilícelos para la colocación de dominios.

Los anuncios de Gmail utilizados de esta manera le ayudan a dirigirse a la misma audiencia por una fracción del coste.

Pensamientos concluyentes

Puede resultar difícil conseguir ideas que generen leads si se tiene el hábito de realizar una lluvia de ideas con regularidad.

La implementación también puede requerir mucho tiempo y esfuerzo, pero si está dispuesto a seguir con el proceso, podrá aumentar las conversiones y atraer más clientes potenciales para su negocio.

Lo único que debe recordar es que algunos días obtiene toneladas de clientes potenciales y otros días quizás ninguno. La rutina está aquí todos los días.

Se requiere un esfuerzo continuo y constante para producir un flujo constante de clientes potenciales.

Experimente, pruebe, modifique y concéntrese en las estrategias más efectivas. Equilibre sus esfuerzos de configurar y olvidar con todo el resto del trabajo que ya realiza.