11 formas ultrarrápidas de mejorar la orientación de sus anuncios (sin aumentar su gasto)
Publicado: 2023-04-07Intentar llegar a tus consumidores sin un plan sólido es como hacer un TikTok en Twitter. Si bien aplaudimos su espíritu experimental, simplemente no funcionará.
Ahora no es realmente un buen momento para adoptar un enfoque de prueba y error con sus campañas publicitarias. Con plazos de entrega rápidos, presupuestos comerciales ajustados y consumidores que enfrentan incertidumbre económica, debe saber exactamente lo que está haciendo si desea llegar a la audiencia adecuada.
Todo lo que se necesita es la fórmula correcta para mejorar el rendimiento de su anuncio y catapultar su marca directamente a la parte superior de la lista de elementos imprescindibles de su audiencia.
Si su forma comprobada de conectarse con los consumidores lo hace sentir como si estuviera pescando en un estanque vacío, tenemos una nueva forma de enganchar a su audiencia.
¿Listo para atrapar a tu próximo cliente? Pongámonos a trabajar.
11 formas ultrarrápidas de mejorar la orientación de sus anuncios (sin aumentar su gasto)
- Vive y respira datos
- Elige la plataforma perfecta
- Conviértase en un profesional de KPI
- Obtener granular
- Volverse viral
- Inspira un "¡Dios mío! momento
- Ignorar métricas de vanidad
- Conviértete en el personaje principal
- ser selectivo
- Sigue ese embudo
- Ponga una guinda en la parte superior con los conocimientos del consumidor
1. Vive y respira datos propios
A partir de ahora, considérate un maestro zen de datos. Debe convertirse en uno con datos de primera mano. ¿Por qué? Porque los datos de tu web son la bola de cristal que te mostrará mucho de lo que necesitas saber.
Los datos son su clave para mapear al cliente ideal y construir su público objetivo.
Obtendrá información esencial sobre quién ha estado visitando su página, qué páginas están viendo y cuál es su proceso antes de que se conviertan de navegador a comprador.
¿Entonces, En dónde debes empezar? Si desea datos claros y confiables sobre los viajes de los usuarios, las visitas a los países y los datos demográficos de la audiencia, su primer puerto de escala es Google Analytics. Para aquellos de ustedes que ya están en GA4, los saludamos.
2. Elige la plataforma perfecta
Cuando no estás en la plataforma correcta para tu audiencia, puedes sentir que estás buscando algo en la oscuridad. Sea lo que sea, no lo encontrarás.
Para averiguar qué plataforma de redes sociales es mejor para su marca, deberá comprender quién es su audiencia y qué contenido funciona mejor en qué lugar.
LinkedIn (y Xing en Alemania) no son solo lugares para buscar trabajo, son lugares donde puede conectarse con profesionales de negocios. Con 875 millones de usuarios activos mensuales, LinkedIn se ha convertido en el punto de referencia para el marketing B2B, las redes profesionales y la información privilegiada de la industria.
Nuestra experiencia muestra que las Meta propiedades son clave para llegar a grandes cantidades de personas de la manera más rentable. ¿Quieres hablar con la Generación Z? Comuníquese con ellos en su plataforma de redes sociales favorita con un anuncio de Instagram. ¿Quieres ponerte en contacto con los millennials? Pruebe la publicidad de What'sApp o Facebook.
Para impulsar el compromiso y la conversación, los anuncios de Twitter son el camino a seguir. Solo asegúrate de mantenerlo simple y amigable. En 2022, los usuarios de Twitter tenían un 35 % más de probabilidades de que les gustara o dejaran de seguir una marca en el último mes. Si desea permanecer en sus buenas gracias, busque contenido que funcione para esa audiencia. Les gustan los tuits informativos (55 %), relevantes (39 %) y atractivos (36 %).
En términos de investigación de productos, las redes sociales son la primera opción de Gen Z (48% frente a 44% para motores de búsqueda), y pronto podrían ser el recurso de los millennials (46% para redes sociales frente a 47% para motores de búsqueda).
3. Conviértase en un profesional de KPI
No hay dos formas de hacerlo: necesita conocer sus KPI como la palma de su mano.
Los indicadores clave de rendimiento son una forma cuantificable de realizar un seguimiento de lo que funciona y lo que no en lo que respecta a los esfuerzos comerciales.
Cuando elige un objetivo de campaña publicitaria, es importante elegir uno que se ajuste perfectamente a su objetivo. Dependiendo de su objetivo, sus KPI deberían cambiar en consecuencia. Después de eso, su trabajo es medir las métricas que importan.
Si está trabajando en una campaña de reconocimiento de marca, no se asuste si descubre que las tasas de conversión son bajas. Recuerde, ese no era el objetivo.
Si su objetivo es aumentar el tiempo de los visitantes en su sitio web, no se preocupe si nota que el tráfico no ha aumentado. Puede doler un poco, pero eso no es lo que buscabas de todos modos, ¿verdad?
Se trata de mantener la vista en el premio y guardar su preocupación por problemas reales, no cuando pierde una marca que realmente no estaba buscando en primer lugar.
4. Obtenga granularidad
Recordatorio amistoso: su campaña publicitaria no es un horno asador. No puedes configurarlo y olvidarlo.
Para obtener los mejores resultados, debe asegurarse de verificar la actividad diariamente y acostumbrarse a exportar informes con regularidad para que pueda tener una visión clara de lo que está sucediendo exactamente. Este tipo de orientación detallada lo ayudará a asegurarse de que el rendimiento de su anuncio se dirija en la dirección correcta.
Según la plataforma, puede dividir la entrega por ubicación, audiencia, persona, grupo de anuncios o conjunto de anuncios y palabras clave para aplicar la optimización manual.
No se deje intimidar por toda la información. La precisión es tu amigo. Mire este tipo de datos en profundidad como un compañero y un confidente al que puede recurrir cuando quiera conocer la historia real.
5. Vuélvete viral
Tal vez (solo tal vez) haya un poco de espacio para contenido más arriesgado, siempre que su objetivo sea generar compromiso, no enojo. Recuerde que estas son herramientas, no reglas.
Como tu público no vendrá a buscarte, tendrás que ir a donde ellos están. Las redes sociales y la televisión abierta ocupan la mayor parte del tiempo de las personas. En promedio, los consumidores pasan 2 horas y 28 minutos desplazándose en sus teléfonos y 1 hora y 52 minutos frente a la pantalla pequeña.
Si desea conectarse con su público principal y descubrir nuevos, considere crear un anuncio dirigido que invite al debate, el diálogo o la discusión amistosa. Diríjase a las redes o plataformas favoritas de su público objetivo y publique anuncios relevantes que harán que sus dedos vuelen hacia el botón de compartir.
No tienes que romper Internet, pero nunca está de más sacudir las cosas un poco.
6. Inspira un "¡Dios mío!" momento
Levante la mano si alguna vez le envió a un amigo un meme o un video de TikTok sin otra explicación que un simple texto de seguimiento que explica todo de manera sucinta: "yo".
Los consumidores se sienten atraídos por los anuncios personalizados que los hacen sentir vistos, escuchados y comprendidos.
El 39% de la Generación X y los millennials dicen que los anuncios que cambian el contenido o las promociones según el comportamiento específico del consumidor son los más efectivos.
Los consumidores están hambrientos de ese toque personal que no solo muestra que estás prestando atención, sino que realmente los captas . Utilice los conocimientos de la audiencia para familiarizarse con sus puntos débiles, busque datos que descubran lo que les importa y asegúrese de que su marca ofrezca autenticidad.
7. Ignora las métricas de vanidad
La primera regla de las métricas de vanidad es que no hablamos de métricas de vanidad. Sí, la visibilidad de los anuncios es buena, pero si no está impulsando las ventas, está luchando contra el viento.
Lo que importa son las métricas que reflejan sus objetivos comerciales y de marketing lo más fielmente posible. Pregúntese qué es lo más crucial para su objetivo. ¿Son la frecuencia y el alcance los más importantes? ¿Estás tratando de mejorar el compromiso o estás enfocado en la conversión? ¿Es la retención en lo que estás poniendo tu energía?
Una vez que identifique lo que es más valioso para usted, comience a rastrear y úselo como un punto de éxito para demostrar que sus tácticas están funcionando o, si es necesario, reevalúe y tome otra ruta.
Cuando esté detrás del volante, debe prestar atención a las métricas que generan impacto.
8. Conviértete en el personaje principal
Su misión (si decide aceptarla) es crear anuncios dirigidos que detengan a los consumidores a mitad de la página.
La persona promedio pasó 6 horas y 39 minutos en línea en su PC, computadora portátil, tableta o dispositivo móvil en 2022. ¿Imagínese a cuántas marcas, productos y cuentas están expuestos todos los días?
La economía de la atención es una batalla difícil de pelear. Debe destacarse entre la multitud cada vez que presente su marca. ¿Cómo? Deberá asegurarse de que puede demostrar que comprende a su audiencia, agregar valor más allá de simplemente captar su atención y crear campañas basadas en información que resuenen en un nivel más profundo.
En un universo digital altamente saturado, el tiempo es dinero. La única forma de hacer que sus dólares tengan sentido es tener todos los ojos puestos en usted.
9. Sea selectivo
Cuando se trata de reservar con un proveedor, no se suba a lo primero que fuma. Tómate tu tiempo y echa un vistazo al paisaje. Y por paisaje, nos referimos a las opciones de propuesta.
Aunque puede ser tentador optar por la primera opción o la más llamativa, puede que no sea la más rentable. Es importante considerar otros factores. Tome la sindicación de contenido, por ejemplo. Pregúntese: ¿es esta una buena audiencia? ¿Le ofrecerá un alcance único? ¿Qué es la relevancia contextual?
Compare y contraste cada atributo para asegurarse de que realmente está tomando la decisión correcta para su marca y sus objetivos. Si no todo son luces verdes, entonces sigue adelante.
Esta no es nuestra forma de decir que te hagas el difícil. Solo estamos diciendo que si tiene más de una opción, elija sabiamente.
10. Sigue ese embudo
Si la orientación de anuncios es un juego, querrá seguir toda la actividad desde el primer trimestre hasta la campana final, es decir, cada paso del camino. Esto lo ayudará a atraer, involucrar y convertir a los consumidores. Pero solo si puedes distinguir a los ganadores de los perdedores.
Es bastante sencillo. Los anuncios ganadores serán los que ayuden a que los clientes potenciales se mantengan en todo el embudo. Los anuncios perdedores serán los que se desvanezcan antes de llegar al final. Pero no has terminado una vez que descubres qué aterriza y qué se estrella.
¿Tienes muchos formularios rellenados? ¡Excelente! Ahora averigüe cuántos de esos envíos se convierten más abajo en el embudo. Hacer un seguimiento le dará la primicia sobre qué tipos de anuncios se hunden o nadan con su audiencia.
11. Ponga una guinda en la parte superior con información del consumidor
¿Podemos hablar con la persona que insiste en que no puedes tener tu pastel y comértelo también? Tenemos una plataforma que demuestra que puedes tenerlo todo.
Las decisiones basadas en datos comienzan con datos en los que confía. Eso es lo que hace que los conocimientos del consumidor y la investigación de mercado sean herramientas tan valiosas. Ya sea para descubrir cómo se siente la generación Z con respecto a sus finanzas, comprender cómo los baby boomers encuentran nuevos productos o descubrir más datos específicos, como qué país ama más el bronceado artificial.
Nuestra plataforma hace el trabajo pesado con información a pedido para que pueda convertirse en un experto en su audiencia.
Nuestra plataforma está diseñada para elevar sus datos propios, clasificar el ruido y ir directo al grano con herramientas inteligentes que lo mantienen a la vanguardia. Puede crear y explorar audiencias únicas a partir de más de 200 000 puntos de perfil, ejecutar un análisis y visualizar sus hallazgos en profundidad. Además, no olvide que puede personalizar su vista de una manera que funcione para usted.
Nuestra receta para el éxito está integrada en la plataforma. Nuestro trabajo es facilitar la conexión con los consumidores. De esa manera, puede concentrarse en hacer lo que mejor sabe hacer: descubra los conocimientos que necesita, detecte tendencias a una milla de distancia, cree campañas ganadoras, repita.
te dejamos con esto
No quiero ser poético, pero las palabras de Goethe definitivamente suenan a verdad: "Lo que hace que [las personas] sean grandes es su capacidad para decidir qué es importante y luego centrar su atención en ello".
En este caso, estamos hablando de técnicas que puede utilizar para mejorar las campañas publicitarias.
Si puede concentrarse en lo que funciona, tendrá una línea directa directamente a la línea de visión de sus consumidores. Todo sin aumentar su inversión publicitaria.
