Cómo mejorar su CTR en campañas de marketing de clics

Según Google AdWords, la industria con las tasas de clics de visualización más altas alcanza el 0,84 %. El promedio para todas las industrias es solo 0.35%. La industria que supera a todas las demás en marketing de clics es la industria de la tecnología.

No hay sorpresas, pero ¿quiénes son los subcampeones? Las citas y los anuncios personales comparten este honor con la promoción con tasas de clics de visualización del 0,52 %. Los peores resultados con un 0,14% son los servicios de empleo.

Estos puntos de referencia nos brindan un contexto en el que explorar cómo mejorar su CTR en campañas de marketing de clics.

Aquí hay 6 formas de mejorar su CTR en campañas de marketing de clics.

Tasa de clics (CTR)

¿Qué es CTR? CTR es la relación entre la cantidad de veces que se hace clic en un anuncio y la cantidad de veces que se ve un anuncio. Calcule esto dividiendo el número de clics por el número de impresiones (o vistas) del anuncio. Multiplica por 100 para obtener un porcentaje.

Por ejemplo, si un anuncio de banner se presenta a un usuario en una página web 1000 veces y tiene un clic en él, la tasa de clics es del 0,1%.

El éxito del marketing de clics depende en gran medida del CTR. Un sitio web fabuloso, gran contenido, productos y servicios se desperdician si los usuarios o clientes no los ven. Cuantos más visitantes pueda hacer clic en su sitio, más posibilidades tendrá de convertirlos en usuarios o clientes.

Cuando aparecieron los anuncios publicitarios por primera vez, era común tener un CTR del 5% o más. Ahora, con una saturación de anuncios publicitarios y usuarios más sofisticados, se esperan tasas como las que se reflejan en los informes de Google AdWords.

6 formas de mejorar su CTR en campañas de marketing de clics

Sigue estas 6 estrategias para mejorar tu CTR y alcanzar los objetivos de tu campaña de marketing.

1. Establecimiento de objetivos

¿Qué es un CTR razonable? La amplia gama de desempeño de CTR en diferentes industrias sugiere que es importante tener claro desde el principio qué es una aspiración razonable.

Use los puntos de referencia de la industria y el desempeño anterior para establecer objetivos. Relacione estas aspiraciones con el costo por acción (CPA) o el costo por clic (CPC) para probar si estas expectativas son propuestas viables. Se trata de establecer expectativas por adelantado.

Haga que sus metas sean específicas, medibles, acordadas, realistas y con límites de tiempo. Este principio de objetivo SMART significa que las expectativas no serán diferentes entre las partes interesadas. Serán transparentes y todos podrán comprometerse con el mismo objetivo final.

2. Conozca a su cliente

El marketing que llega a otras personas que no sean su público objetivo es un desperdicio. Es como sembrar semillas en un pavimento de hormigón. Nunca echará raíces y es un desperdicio de semilla.

Los usuarios no harán clic en anuncios que no sean relevantes para ellos. Ven anuncios de productos y servicios que son irrelevantes para ellos durante todo el día. No hacen clic en ellos.

Dirigirse al grupo demográfico correcto significa comprender qué es realmente ese grupo demográfico. Gastar dinero en investigar la demografía correcta significa una reducción del costo y el esfuerzo desperdiciados al comunicarse con personas que no están interesadas.

La publicidad en las redes sociales puede ayudarlo a llegar a un grupo demográfico o de interés específico.

Este enfoque también significa que puede diseñar gráficos y contenido que atraiga a su público objetivo. También significa que puede probarlo en pequeñas escalas eficientes y aprender a mejorar su eficacia.

3. No seas aburrido

Los usuarios ven banners y correos electrónicos de marketing con clics con regularidad. Incluso si el anuncio está dirigido al segmento de clientes correcto, tienen que verlo entre toda la contaminación gráfica. Sea creativo con el color, la forma, el movimiento, los gráficos, el video y la interactividad.

Los colores y gráficos brillantes y llamativos pueden parecer llamativos, pero en el contexto de otro contenido en una página web, pueden parecer descarados y baratos. Considere la apariencia general de los banners y su contexto.

Piensa en la forma y el tamaño como una forma de llamar la atención. Los tamaños y formas únicos o inusuales pueden ser una forma de llamar la atención de los usuarios que han aprendido a ignorar las formas y tamaños estándar de los anuncios.

El banner es una promesa de algo y el clic debe recompensarse con algo que cumpla o supere las expectativas. No prometa de más y cumpla de menos. Su alto CTR no tendrá ningún valor si no vende nada porque el clic llega a una página web deficiente o a un producto sobredimensionado.

Prueba el anuncio con clientes o usuarios que se ajusten a tu perfil de público objetivo. Aprende de su comportamiento. Si hacen clic, hazlo, pero si no hacen clic, no te aferres a tus favoritos.

4. Elija sus palabras con cuidado

Tener una buena copia siempre ha sido un aspecto clave de la publicidad y también es cierto en el mundo de la publicidad digital. Atraiga e involucre a su público objetivo con lenguaje y emociones apropiados para el público.

Pruebe una llamada a la acción para atraer a la audiencia a hacer clic. Las ofertas por tiempo limitado, el valor adicional y otras características llamativas pueden ayudar.

5. Aprende y mejora

Tener más de un banner en una campaña de marketing con clics le permitirá probar los méritos relativos de diferentes enfoques. Examine lo que está funcionando y aprenda de esto para mejorar su estrategia. No cambie demasiados elementos a la vez o será difícil saber la causa de cualquier efecto CTR.

Analice los informes con frecuencia. La frecuencia depende de su industria, clientes y campaña, pero hágalo regularmente. Verificar el progreso con respecto a sus objetivos puede brindarle oportunidades para optimizar el enfoque y obtener el mejor valor de la inversión.

Identificar lo que funciona y lo que no. Asigne el presupuesto y el esfuerzo donde obtiene un retorno.

6. Subcontratar para habilidades especializadas

Según sus recursos y la campaña, considere subcontratar algunos o todos los aspectos de la campaña de marketing de clics.

El diseño gráfico y la copia extremadamente profesionales y originales pueden ser clave para su campaña. Si es así, considere utilizar diseñadores y redactores publicitarios subcontratados. Es posible que tengan la tecnología especializada o los métodos de investigación que a usted le resultaría difícil replicar.

Busque el consejo de especialistas que comprendan tanto la tecnología como los aspectos de marketing de las estrategias de marketing de clics.

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