Mejore los resultados de búsqueda de pago con datos de palabras clave orgánicas

¿Sus esfuerzos de medios pagados dan como resultado suficientes conversiones para cumplir con los objetivos de ingresos? Cuando cada interacción cuesta dinero, querrás asegurarte de captar la audiencia adecuada y generar tráfico que genere conversiones. Capte la atención de sus audiencias más relevantes mediante el uso de datos de búsqueda para descubrir los temas y las palabras clave que les interesan y los canales en los que ya interactúan con el contenido.

Palabras clave y frases que conducen a la conversión

Es posible que la palabra clave que obtenga la clasificación más alta para la mayor cantidad de clics no sea la palabra clave que desee utilizar en su campaña de medios pagados. Por un lado, las palabras clave con el mayor volumen de búsqueda serán más caras y conllevarán un alto costo por clic u otra consecuencia paga. El problema es que la palabra clave más popular en la que está gastando todo ese dinero puede no ser la que atraiga a la audiencia más relevante a su sitio. Por otro lado, una palabra clave menos popular podría ser un gran convertidor aunque no tenga miles de búsquedas asociadas.
Aquí es donde comprender el SEO y los datos de conversión puede ayudarte. Si comienza a usar las palabras clave que son los mejores convertidores para usted, aunque puedan tener un volumen de búsqueda más bajo, terminará con un rendimiento y participación de la audiencia más específicos y costos más bajos para su publicidad.
“Lo que podría tener es una palabra clave que tiene menos impresiones, pero una tasa de conversión mucho más alta en su publicidad que es similar a su contenido, por lo que no necesita un millón de visitas”, aconseja Erin O'Brien, directora de operaciones. “Necesitas mil vistas correctas para obtener el mismo número”.
Los medios pagados se vuelven costosos cuando los términos utilizados son demasiado amplios y competitivos. Busque términos y frases relevantes y específicos que sean específicos para su nicho de mercado. Gaste menos dinero y obtenga más conversiones utilizando frases de cola larga altamente específicas con suficiente volumen para mostrar el retorno.
“El problema de tratar de buscar términos muy competitivos en pagos es el mismo que tiene con lo orgánico”, afirma Ray Grieselhuber, fundador y director ejecutivo. “Va a gastar mucho más dinero del necesario para adquirir tráfico cuando puede obtener un mejor rendimiento con un enfoque basado en el volumen, altamente específico y de cola larga”.
Al decidir qué palabras clave usar en las campañas de PPC, querrá las palabras clave que la gente realmente está buscando, en lugar de las que cree que pueden ser relevantes. Puede obtener algunos datos muy específicos sobre los volúmenes de búsqueda y palabras clave a través de Google AdWords. Por ejemplo, Google AdWords proporciona datos de palabras clave específicas que incluyen cuántas personas buscan sus palabras clave objetivo en dispositivos específicos o por ubicación geográfica. El desafío es decidir qué temas y frases atraerán el tráfico que convierte para la inversión más baja. Tener una plataforma de análisis con herramientas de descubrimiento de palabras clave le permite encontrar nuevas recomendaciones de palabras clave basadas en lo que las personas ya están buscando cuando visitan su sitio. Usando sus propios datos de búsqueda en combinación con los datos de Google AdWords, puede tomar decisiones estratégicas sobre el mejor contenido para esfuerzos pagados que generarán tráfico relevante que genera conversiones.

Obtenga mejores datos de resultados con palabras clave y grupos de contenido

La creación de grupos de contenido y palabras clave lo ayudará a medir sus esfuerzos de manera más efectiva después de que se hayan ejecutado las campañas. Si bien comenzar a crear grupos puede ser intimidante al principio, le brindarán información sobre lo que funciona en los segmentos que son importantes para su marca. Al segmentar sus resultados por grupos, verá qué tipos de palabras clave y temas funcionan bien en todos sus esfuerzos de marketing. El contenido y las palabras clave se pueden segmentar por:

• Campañas de marketing
• Productos
• Características
• Segmentos de audiencia
• Geografías

“Un ejemplo sería si crea palabras clave en torno a un producto específico para el que está planeando una campaña: en realidad podrá ver qué contenido está funcionando bien con el público de forma orgánica y las palabras clave correspondientes que realmente los llevaron a ese contenido, ” aconseja Erin. “Luego, puede aprovechar esa información para crear una mejor publicidad y esfuerzos pagados utilizando esas palabras clave que sabe que son relevantes para su audiencia”.
Una vez que los grupos de palabras clave y contenido están en su lugar, es fácil discernir cómo reaccionan las audiencias a su contenido en términos de compromiso. Estas interacciones deben apuntar naturalmente a contenido y grupos de palabras clave que se pueden usar en esfuerzos pagados y conducirán a mejores conversiones. En lugar de adoptar un enfoque único para las conversiones, identifique qué palabras clave funcionaron bien con qué tipo de conversión para hacer coincidir mejor el mensaje con los medios específicos.
Todas las conversiones no son iguales. Diferentes tipos de conversiones ocurren en diferentes etapas del embudo de ventas. Las palabras clave que funcionan bien para dirigir audiencias a las páginas de destino iniciales pueden no ser los mismos temas y palabras clave que funcionan con personas listas para completar un formulario o contactar a un vendedor. Segmente los grupos de palabras clave y los tipos de conversión y ajuste su estrategia en función de cómo los grupos de palabras clave coincidan con los tipos de conversión. Algunos tipos de conversión comunes son:

• Relleno de formulario de generación de prospectos
• Inscríbase al boletín
• compras
• Solicitudes de demostración
• Solicitud de representante de ventas

Contenido de alta calidad en el entorno PPC

En el entorno de PPC, las páginas de destino de alta conversión serán su activo menos costoso y más beneficioso. Cuanto más Google vea que su contenido funciona bien para la búsqueda paga, más lo recompensará con un costo por clic más barato debido a su percepción de que su marca tiene un puntaje de calidad más alto.
“Económicamente te beneficia tener contenido de alta calidad para enviar a la gente”, aconseja Ray. “La alta calidad es tanto un término relativo como objetivo, pero en términos relativos, si tiene contenido de mayor calidad en comparación con sus competidores, eso lo posicionará para un mejor éxito”.
El contenido popular es diferente del contenido de alta calidad. El contenido popular es el contenido que funciona bien en las redes sociales o en su propio sitio. Si bien es posible que no desee comprometer muchos recursos para promocionarlo, el contenido popular tiene su valor. Si algo es un tema de moda, y no va a ser contenido perenne, se puede usar para atraer y atraer a nuevas audiencias y presentarles su marca, productos y servicios. El contenido de tendencias, que ha demostrado ser algo con lo que a la gente le gusta interactuar, es útil para encontrar nuevos visitantes para su sitio que de otra manera no habrían venido.
Una pieza de contenido que alcanza popularidad instantánea puede no estar relacionada con un tema en el que desea gastar muchos recursos. Por su propia naturaleza, las tendencias solo son populares durante un corto período de tiempo. Por otro lado, el contenido perenne continuará funcionando durante un largo período de tiempo y será donde desee centrar sus esfuerzos pagados. La idea es mantener el tráfico circulando mucho después de que haya dejado de pagarlo.
“Las mejores prácticas que he visto para pagos son cuando las personas usan páginas de destino de conversión realmente buenas y les generan algunos esfuerzos pagos inicialmente para poner las cosas en marcha. Una vez que las páginas de destino cobran fuerza, el lado pagado puede disminuir y permitir que lo orgánico vuelva a tomar el control”, señala Erin.

Los resultados multicanal informan la estrategia de marketing

La mayor diferencia entre la adquisición de tráfico pagado y orgánico es el tiempo y la longevidad. Si bien lo orgánico tarda mucho más en ganar tracción, eventualmente se beneficiará de la lealtad a la marca a largo plazo y las tasas de conversión más altas basadas en su contenido de mayor rendimiento. La mayor fortaleza de las campañas de pago por clic es el tráfico instantáneo que obtendrá como resultado. Sin embargo, tan pronto como deja de pagar por el tráfico, se cierra como un grifo. El uso de estos dos canales, junto con sus otros canales de mercadeo, lo ayudará a crear los anuncios y el contenido de mercadeo más relevantes usando las mejores frases y mensajes posibles en función de lo que las personas ya están interesadas. Compartir datos entre las funciones orgánicas y pagas permite a los mercadólogos use PPC para informar la estrategia orgánica y la búsqueda orgánica para impulsar el compromiso y la lealtad del cliente a largo plazo.
El uso de datos de PPC puede ser muy útil para probar estrategias orgánicas desde el principio y antes de dedicar tiempo y dinero a temas que podrían no funcionar a largo plazo. Cuando usa canales pagos para probar contenido nuevo o temas nuevos, el costo de adquisición de ese tráfico será más alto que solo usar canales orgánicos. Los datos que adquiera a través de PPC le mostrarán cómo se comportará ese contenido después del clic y después de la visita al sitio y le brindarán otra información importante:

• ¿Es relevante el contenido?
• ¿Se comparte en las redes sociales?
• ¿Las audiencias que lo ven se convierten?
• ¿Los visitantes compran lo que usted quiere que compren?
• ¿Están entrando las audiencias en tu embudo de manera adecuada?

Crear notoriedad en la parte superior de la mente significa observar todos sus canales de marketing y los datos que recopila de ellos como parte del ecosistema de marketing. Seguir conversaciones en las redes sociales puede influir en sus mensajes de búsqueda al decirle de qué están hablando las personas y qué podrían buscar en Google. Colocar un anuncio que aborde los mismos temas seguirá dirigiendo a los visitantes en su dirección. Pero, para obtener el beneficio de los datos compartidos, la búsqueda, las redes sociales y los pagos necesitan una línea de comunicación estructurada. Cuando todos esos departamentos no se comunican entre sí ni comparten datos, corren el riesgo de perder muchas oportunidades.
“Internet se ha convertido en una gran cartelera intermitente al estilo de Las Vegas”, señala Erin. "Para ser encontrado, la búsqueda y el pago deben trabajar juntos junto con las redes sociales para informar las decisiones sobre la creación de contenido que realmente le importe a su audiencia".