¿Quieres Mejorar Tus Ventas? ¡Así es como puede usar el video para hacerlo!

El contenido de video continúa demostrando ser un activo de marketing fantástico en todos los nichos.

Cada año, más y más empresas deciden lanzarse al juego del video marketing, y por excelentes razones si se cree en los números.

Sin embargo, tener una campaña de video que realmente beneficie el resultado final requiere más que grabar algo y subirlo a YouTube.

¡Necesita una estrategia, contenido de calidad, una pieza efectiva que sirva a objetivos de marketing específicos!

De eso se trata este artículo.

Lo que sigue es una guía rápida sobre algunos de los estilos más populares de videos de marketing diseñados para mejorar sus ventas.

Cubriendo cómo funcionan, por qué funcionan e incluyendo algunos ejemplos en el camino.

1 Vídeos explicativos

Los explicadores son los mimados del video marketing.

Le brindan un medio perfecto para mostrarle a su audiencia cómo funciona su producto o servicio, y hacerlo de manera divertida, convincente y entretenida.

El secreto de los videos explicativos efectivos radica en el poder de la narración.

A menudo, tener una narración identificable que lleva a su audiencia del punto A al punto B de cómo resolver un problema que tienen.

Los explicadores vienen en muchas formas y tamaños, pueden ser animados, de acción en vivo, usar estilos particulares como pizarra o 3D, pero comparten algunos puntos en común.

Suelen ser cortos, como suele ser la mayoría de los videos de marketing, reflejan a su público objetivo y siguen una fórmula efectiva de tres actos.

En cuanto a la cobertura, los explicadores pueden encajar en la mayoría de las campañas de marketing en todos los nichos.

Sin embargo, son particularmente efectivos en los sectores de tecnología y salud.

Su capacidad para condensar mucha información compleja y hacerla interesante les da una ventaja sobre otros tipos de videos.

2 Vídeos instructivos (tutoriales)

Los tutoriales y los videos instructivos están en todas partes, y muchas empresas ya se han dado cuenta de cómo pueden ayudarlo a mejorar sus ventas.

Cualquiera puede disfrutar, y apreciar, una pieza de contenido que ofrece valor.

Y los tutoriales, diseñados para brindar consejos y trucos útiles que ayuden a las personas a resolver problemas cotidianos, brindan eso con creces.

Una gran ventaja de los tutoriales es que puede cubrir una amplia gama de temas, ¡incluso aquellos que no están directamente relacionados con su marca o producto!

Por ejemplo, si su empresa vende llantas, no necesita conformarse con tutoriales sobre cómo cambiar las llantas de manera efectiva, ¡eso es solo fruta al alcance de la mano!

Podrás hacer toda una serie de útiles tutoriales sobre neumáticos de vehículos, mantenimiento, preparación estacional, diagnosis…

La lista continúa y el mismo principio se aplica a todos los nichos.

Y cada pieza de video puede traer nuevos ojos a su marca y el contenido que se comparte y transmite debido a su utilidad.

Si bien los tutoriales pueden ser una buena adición en la mayoría de las etapas de un embudo de ventas, son particularmente útiles en la etapa de conocimiento.

En otras palabras, funcionan maravillosamente para aumentar su audiencia y alcance.

3 Vídeos de cultura

Los videos de cultura están destinados a contar la historia de quién es su empresa.

Están destinados a reflejar los valores de su marca y mostrar a las personas reales detrás del logotipo, que trabajan arduamente para servir a sus clientes.

Su idea es mostrar a sus espectadores su lado humano y mostrarles por qué vale la pena hacer negocios con usted.

Y en una era en la que el público espera más de las marcas con las que interactúa, los videos culturales pueden ser clave para mejorar sus ventas.

Cuando trabaje en videos culturales, concéntrese en contar su historia y establecer una conexión real con sus clientes.

Pregúntese: ¿Qué les importa?

Tal vez estén interesados ​​en su ética de trabajo, o quieran un detrás de escena de su lugar de trabajo, tal vez solo les gustaría conocer al equipo...

Conozca a su audiencia, y la respuesta llegará pronto.

Estos videos deben decirle a su audiencia "hablamos su idioma", y eso significa mucho más que una simple elección de palabras.

Cada elemento, narración, diseño de sonido, imágenes, debe transmitir un poco sobre su negocio.

Los videos corporativos pueden funcionar tanto en la etapa de conocimiento como en la de toma de decisiones, ya que se destacan por ganarse la confianza de su audiencia y mostrar su negocio de manera excelente.

4 Testimonios

Estos pueden seguir el formato de revisión o entrevista y pueden llegar a su audiencia de una manera que nunca podría.

Los testimonios generalmente involucran a un cliente feliz que comparte sus experiencias y satisfacción con su producto o marca, lo que facilita que otros elijan hacer lo mismo y, en última instancia, mejorar sus ventas.

Los testimonios están destinados a reforzar la confianza de los clientes potenciales y pueden acercarse a su audiencia de maneras que nunca podría.

Después de todo, siempre tendrá un interés creado, pero tener a un tercero hablando sobre los beneficios de su producto será una gran ayuda.

Los testimonios tienden a ser más cortos (generalmente menos de dos minutos), pero en su formulario de revisión pueden extenderse mucho más.

Y se pueden recolectar espontáneamente en un evento, o seguir un proceso de producción.

La clave, sin embargo, es hacerlos genuinos. Entreviste a clientes reales y deje espacio para que la espontaneidad cambie sus ideas de preproducción.

Al igual que los videos de la cultura de la empresa, los testimonios funcionan muy bien en las últimas etapas del viaje de un comprador: le brindan a su audiencia un poco más de convencimiento sobre la confianza en su producto.

5 Vídeos sociales

Las redes sociales ahora son una parte integral del marketing, y si su empresa no las está aprovechando, la competencia sí lo está.

La buena noticia es que el contenido de video puede ayudarlo a tener un impacto en los canales sociales y ayudarlo a conectarse con una audiencia que ni siquiera sabía que estaba allí.

Los videos sociales son aquellos creados específicamente para ser compartidos a través de los canales de las redes sociales.

Y si bien comparten algunos atributos con muchos de los tipos de videos de los que ya hemos hablado, cambian y se adaptan al canal social en el que desea usarlos.

Algunas plataformas sociales como Facebook y YouTube responden bien a videos más largos, mientras que los anuncios de videos cortos o las guías de consejos rápidos funcionan mejor en sitios como Twitter y aplicaciones como Instagram.

El secreto de los videos sociales efectivos radica en comprender qué favorece la audiencia de cada plataforma y adaptar su contenido para cumplir con sus expectativas.

Cualquier negocio puede beneficiarse de los videos sociales si se hace bien.

Solo necesita entregar contenido que su audiencia valorará, y hacerlo en un formato que prefiera su plataforma de elección.

Envolviendolo

El contenido de video bien hecho puede ser la clave para mejorar sus ventas, realmente rápido.

Pero como mencioné al principio, se necesita una comprensión clara del tipo de video que está usando y el por qué.

Los estilos de los que hablamos hoy pueden funcionar muy bien por sí solos, pero lo más probable es que desee utilizar una combinación de ellos para abordar audiencias en diferentes etapas de participación.

Ya sea que vaya con un video explicativo, una historia de la empresa o se centre en videos sociales cortos, una cosa que debe tener en cuenta es la calidad.

Pregúntele a cualquier compañía de videos que se precie y le dirán que en línea, las personas juzgan la confiabilidad de un negocio por la calidad de su contenido.

Lo último que desea es tener un video que envíe el mensaje equivocado.

Comience por definir sus objetivos de marketing y comprender a su público objetivo.

Luego, elija un video que pueda lograr uno y atraer al otro, y comience a trabajar.

¡En poco tiempo, tendrá fantásticas piezas de contenido, trabajando las 24 horas del día, los 7 días de la semana para mejorar sus ventas y atraer nuevos clientes a su puerta!