15 estrategias de Inbound Marketing que debes aplicar en tu negocio

Las pequeñas empresas a menudo luchan cuando se trata de competir con empresas más grandes.

En comparación con ellos, las pequeñas empresas tienden a tener recursos limitados, lo que dificulta que se destaquen entre la multitud.

Para llamar la atención de los nuevos clientes, debe crear una identidad de marca que sea fuerte, confiable y establezca una relación con sus clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo hacer que su negocio se destaque en línea? ¿Qué estrategias de inbound marketing debería emplear? Estas son algunas de las mejores estrategias para su pequeña empresa que debe aplicar.

¿Qué es Inbound Marketing y Metodología?

El inbound marketing se conoce como mitología empresarial que se utiliza para atraer nuevos clientes y los existentes mediante la creación de contenido y experiencia personalizados y valiosos para ellos.

Además, la mitología entrante es un método que puede utilizar para hacer crecer el negocio centrándose en construir una relación significativa y duradera con los consumidores, los disfraces y los prospectos.

Aquí el foco está en aportar valor y empoderar a las personas para que alcancen los objetivos que tienen en la etapa de su customer journey con la marca.

Puede utilizar la metodología inbound tal como se aplica de tres maneras diferentes, que incluyen:

• Atraer : puede usarlo para llamar la atención de las personas adecuadas al proporcionar contenido valioso y mantener la conversación estableciéndose como un asesor confiable.
• Interactuar : Lo siguiente es presentar soluciones e ideas para alinear los puntos débiles y los objetivos para que le compren.
• Delight : el tercero que obtuvo es brindar ayuda y apoyo para capacitar a los clientes para que encuentren el éxito cuando compran.

¿Qué problemas comunes con el marketing entrante de su pequeña empresa pueden ayudar?

Cuando busca implementar una estrategia a largo plazo, el inbound marketing es una inversión. Esto puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca, la preferencia y los ingresos en última instancia.

Junto con eso, puede ayudar a resolver diferentes problemas comunes por los que podría estar pasando su pequeña empresa, como:

No tener suficiente conocimiento de la marca

Más del 93% del ciclo de compra comienza con una búsqueda en línea, por lo que si su marca no aparece en los primeros resultados de una búsqueda. O si no está activo en la red social de las búsquedas, primero debe aumentar el conocimiento de la marca.

Para eso, debe presentar el mensaje y el contenido correctos que puedan aparecer en los canales entrantes clave.

No tener las preferencias de marca

Puede educar, interactuar y entretener a los clientes potenciales antes de que realicen la compra. Con esto, está generando confianza y aumentando la probabilidad de que su cliente elija comprarle cuando lo decida.

Así que es mejor no subestimar el impacto que puede crear el hecho de estar familiarizado. Esto mejora la posibilidad de crear preferencias de marca.

No tener más clientes potenciales

Otro problema que tienen las pequeñas empresas es el requisito de crear más clientes potenciales pero asegurarse de no invertir más.

El marketing entrante puede ayudar, ya que es una inversión a largo plazo para construir sobre sí mismo durante un tiempo determinado.

Su resultado ayudará a multiplicar el tiempo para adaptarse a la creación y curar el contenido para atraer clientes potenciales orgánicos y mucho más naturalmente.

No tener suficiente personal y presupuesto para Inbound Marketing

Hay otro problema que tiene su pequeña empresa: no está seguro de tener el personal o el presupuesto para el marketing entrante.

Hay muchas cosas que debe poner para salir adelante, por lo que si tiene una estrategia de campana para delinear el contenido, los temas clave y la distribución, puede ayudarlo a evitar la pérdida de esfuerzo.

Las mejores estrategias y tácticas de marketing entrante

Los métodos salientes incluyen hacer comerciales de televisión y vallas publicitarias con la esperanza de llamar la atención del cliente potencial.

Pero con la metodología de entrada le brinda un enfoque mucho más específico.

La fase inicial de la estrategia de entrada es llamar la atención de los visitantes del sitio web, con la ayuda de las cosas valiosas que puede ofrecer. Además, puede tener la oportunidad de convertir a los visitantes en sus clientes potenciales y transferirlos al equipo de ventas.

Sin embargo, para llegar a ellos y ofrecer el contenido adecuado, estas son algunas de las estrategias y tácticas que pueden ayudar.

Creación de la auditoría sincera

Antes de centrarse en el desarrollo de la estrategia que pueda atraer al cliente potencial y generar tráfico al sitio web.

Es aconsejable para evaluar los KPI o indicadores clave de rendimiento. Y con este método, ya está en movimiento para realizar un seguimiento de lo que funciona y lo que no. Esto se conoce como auditoría de contenido entrante y para medir la efectividad de los esfuerzos de marketing de contenido.

Con esto, puede hacerlo efectivo y su equipo puede revisar el KPI para obtener y registrar la estrategia de contenido, la construcción de enlaces SEO, las búsquedas pagas y otras estrategias de entrada.

Definición de los criterios para su cliente ideal

Para una estrategia exitosa de inbound marketing B2B, lo primero con lo que debe familiarizarse es comprender a la audiencia.

Para llamar la atención, construir una relación y atraer al cliente, debe comenzar por comprender cuáles son sus necesidades, desafíos y objetivos.

Entonces, el primer paso aquí es realizar la investigación para definir el ICP o perfil de cliente ideal.

El ICP es quien tuvo la mayor parte del beneficio de los servicios y productos que ofreces.

Es alguien que tiene el problema, y ​​tú tienes una solución, con esto, obtienes la mayor probabilidad de convertirlo en tu cliente.

Es importante para el personaje del comprador objetivo, ya que es un agotamiento semi-funcional de la persona dentro de la empresa a la que intenta vender los servicios.

Esto se puede definir cuando determina el rol, el título, la demografía, los puntos débiles, los motivadores y el nivel de conocimiento o experiencia en un cliente específico.

¿Cuáles son los rincones o preguntas que puedan tener y qué puedes ofrecer? comprender los puntos débiles y cómo puede ayudar.

Mapear el contenido, incluido el viaje del comprador, puede ayudarlo a garantizar que su equipo tenga la conversación correcta y en el momento correcto.

Mantenga sus páginas optimizadas para dispositivos móviles

También se asegura de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, así como con los blogs. Es necesario en esta era porque las búsquedas en Internet se realizan en dispositivos móviles más que nunca.

No solo eso, la mayoría de las preguntas de números enteros se realizan utilizando el dispositivo móvil, en lugar de PC o portátiles.

Por lo tanto, para atraer a la mayoría, debe mantener sus sitios accesibles y fáciles de usar para dispositivos de bolsillo y teléfonos inteligentes.

Los sitios web optimizados para dispositivos móviles también reducen la fricción de la experiencia de compra de los usuarios y aumentan la satisfacción del cliente por la experiencia de compra, al ofrecer la extensión.

Crear el contenido para atraer a los visitantes

El uso de un gran contenido puede ayudarlo a mejorar el marketing entrante, pero también es una estrategia fundamental.

Sin tener el contenido actualizado, relevante y de alta calidad, será un desafío hacer tracción con el marketing entrante.

Y con el fin de poner el listón alto para comprobar la calidad adecuada, debe ser mejor que usar contenido mediocre.

No hay duda de que los motores de búsqueda y los consumidores se están volviendo mucho más inteligentes. Por lo tanto, debe crear una publicación que incluya contenido útil, especialmente diseñado para la audiencia que desea llamar la atención.

También puede utilizar diferentes formas de ofrecer el contenido adecuado, como productos, servicios o libros electrónicos, estudios de casos, guías descargables, etc.

Publique el blog de invitados de nicho

Dado que todos los vínculos de retroceso son iguales, hay algunos tipos que encontrará en los vínculos de retroceso que pueden terminar perjudicando la clasificación. Además, el valor del vínculo de retroceso en los comentarios y perfiles del blog se ha ido.

Entonces, cuando esté haciendo la publicación de invitado en una publicación importante o en cualquier otro nicho que se relacione con su empresa. Ayudará a impulsar el tráfico organizado y conseguir el alcance de una nueva audiencia que tal vez nunca haya oído hablar de su empresa.

Es una de las mejores estrategias que podría encontrar en 2022 para el inbound marketing, ya que muchos especialistas en marketing terminan sobrecargando el alto impacto de esto.

Para obtener una mejor tracción y un impacto rápido al publicar como invitado, concéntrese en ser constante, especialmente cuando acaba de comenzar, y elija blogs que puedan ofrecer el mayor rendimiento.

Además, concéntrese en asegurarse de incluir los vínculos de retroceso a su sitio para que los lectores tengan acceso a la información sobre el producto y la empresa.

Haga la prueba de su titular

Hay más del 50% del tiempo que dedicas a escribir, deberías gastarlo en titulares asesinos.

Si bien puede parecer dramático, sus titulares son realmente muy importantes. Cuando elige un buen título, usar la palabra clave correcta puede ayudar a captar la atención.

La audiencia puede hacer clic mucho más rápido para recibir si el título incluye nunca y negadores, en lugar de siempre o el mejor.

No olvides la optimización de motores de búsqueda

Lo siguiente en lo que debe centrarse es en el motor de búsqueda, ya que es un aspecto esencial de su estrategia para atraer visitantes.

La posición en la que aparece el contenido en Google y en la parte superior de otros motores de búsqueda mejorará las posibilidades de obtener clics.

Además, el uso de las frases y palabras clave correctas puede aumentar el rango, lo que mejora su tráfico orgánico.

Cuando planifica e implementa la estrategia de entrada, puede ser difícil comprender qué debe determinar primero, especialmente entre los temas de contenido y SEO.

Concéntrese en desarrollar el contenido que responde a las preguntas que son relevantes para el cliente potencial y sus consultas.

Cree una huella activa en las redes sociales

El uso de las redes sociales, permite mantener la conexión entre la marca y los consumidores.

Cuando tiene una fuerte presencia en las redes sociales, ayuda a dirigir el tráfico a la publicación y los blogs, y también mejora el tráfico objetivo.

Además, el posicionamiento y la mensajería en estas plataformas ayudan a una mejor interacción con el cliente potencial y actúan como una oportunidad para saber más sobre a quién se dirige.

Aquellos que estén interesados, se pondrán en contacto y harán las preguntas a los representantes de contacto.

No solo la presencia en las redes sociales puede ayudar a aumentar el conocimiento entre el público sobre la empresa. Este impulso presenta a los visitantes que son potenciales para el sitio, la marca y el producto.

Pero concéntrese en ganar seguidores en las redes sociales de manera organizada en lugar de comprarlos.

Obtenga la colaboración con personas influyentes

Entonces, cuando esté considerando enfocarse en la estrategia de redes sociales, la mejor manera que puede considerar es trabajar con ella para llamar su atención.

Pero antes de eso, debe averiguar qué personas influyentes son populares en la campaña objetivo, tener en cuenta la edad, la ubicación, el género y determinar otros factores relacionados.

Puede asociarse con personas influyentes y ayudar a promocionar el producto y la empresa.

Agregar botones de llamada a la acción accionables

Es importante que brinde la oportunidad a los clientes que tienen el potencial y ofrezcan su información para que pueda iniciar la conversación.

A esta edad, los clientes en realidad no confían cuando buscan en línea. Además, ya están cansados ​​de las ventanas emergentes y la publicidad directa. Entonces, para resolver esto, debe concentrarse en dar antes de pedir una regla.

Esto significa centrarse en crear una mejor CTA o llamada a la acción que pueda ofrecerles valor a cambio de información.

Algunos de los contenidos valiosos que puede considerar incluir son:

• Senderos libres
• Tutoriales
• libros blancos
• libros electrónicos

Cree páginas de destino atractivas

La mejor manera en que puede considerar convertir a los visitantes del sitio en sus clientes potenciales y, finalmente, en clientes es aprovechando las páginas de destino.

Según Google, las páginas de destino se definen como páginas web que sirven como punto de entrada a la sección o sitio web.

Es la página a la que se dirige a los consumidores cuando hacen clic en una llamada a la acción. pero cuando esté creando las páginas de destino, concéntrese en considerar los motivos detrás de ellas.

¿Desea crear clientes potenciales, permitir que los compradores compren el producto o descargar la aplicación?

Cuando cree la página de destino, asegúrese de referirse al cliente para saber qué esperan de usted. Y hazlo convincente de acuerdo con eso.

Debe hacer el experimento con el uso de múltiples páginas de destino, asegúrese de que cada una tenga su propia CTA y copia.

No te saltes la prueba

Dado que los especialistas en marketing de hoy en día tienen acceso a las métricas más que nunca, puede utilizarlas para medir la eficacia de los elementos que utiliza en los planes de marketing.

Además, esto puede ayudarlo a saber qué necesita ajustar y cómo puede mejorar sus estrategias de marketing entrante.

Mantenga la puntuación efectiva de clientes potenciales

No todos los clientes potenciales van a ser iguales, por lo que no debe tratar a todos por igual. Sus estrategias de marketing entrante pueden aumentar de manera efectiva la cantidad de clientes potenciales que visitan el sitio web, y es posible que no todos estén en la misma fase de diferentes ciclos de ventas.

Y aquí es cuando se considera importante la puntuación de clientes potenciales, es una estrategia para clasificar los clientes potenciales según la calificación para determinar el valor y la probabilidad de realizar la compra.

Existen diferentes criterios de los que depende la puntuación del lead y la cualificación.

Utilice las técnicas de crianza de clientes potenciales en varios canales

Liderar el fomento de las estrategias del pasado, que incluyen las campañas de correo electrónico por goteo, y esto puede enviar la ráfaga general de correo electrónico al prospecto. Pero hoy en día es mucho más fácil comunicarse para generar clientes potenciales.

Con la ayuda de las plataformas de automatización de marketing, es mucho más posible para los especialistas en marketing ejecutar las tácticas de crianza de clientes potenciales, mediante el uso de múltiples canales.

Además, puede ejecutar la crianza de clientes potenciales y las tácticas a través de múltiples canales, puede ser una combinación de diferentes cosas que incluyen

• Correo de propaganda
• Automatización de marketing
• Medios de comunicación social
• Alcance de ventas directas
• Contenido del sitio web dinámico
• retargeting pagado

Oriente su contenido para la crianza de clientes potenciales

La creación de contenido que sea para la crianza de clientes potenciales lo ayuda a obtener una mejor orientación.

Una vez que tenga la atención del cliente potencial, concéntrese en optar por obtener más información sobre el negocio y proporcionar el contenido que sea útil.

Con los clientes potenciales nutridos y contenido específico para producir los aumentos de las oportunidades de ventas.

Fuentes adicionales