Inbound Marketing: 6 tipos de contenido que no puedes ignorar

En marketing, todo se trata de las primeras impresiones. Se trata del primer encuentro de un cliente con una marca. Cómo y dónde ocurre ese primer punto de contacto es importante. El inbound marketing tiene una manera de hacer esto de la manera menos intrusiva posible.

En palabras de David Mackenzie Ogilvy, apodado “ Padre de la Publicidad ”:

“No considero la publicidad como un entretenimiento o una forma de arte, sino como un medio de información. Cuando escribo un anuncio, no quiero que me digas que lo encuentras 'creativo'. Quiero que lo encuentre tan interesante que compre el producto”.

–David Ogilvy

Eso es más o menos lo que pretende el inbound marketing. Su objetivo es crear contenido interesante que haga que las personas se interesen en tu marca.

El marketing entrante hace eso al proporcionar respuestas a las personas que las buscan. Se trata de personalizar el marketing de tal manera que promueva sin promocionar realmente su negocio. En este blog, hablaremos sobre el inbound marketing y los tipos de contenido que pueden ayudarlo.

Marketing entrante: una descripción general

Hay una sutil diferencia entre venderle a la gente y hacer que te compren. El marketing entrante aprovecha esa diferencia.

En pocas palabras, el inbound marketing se trata de permitir que los clientes lo encuentren de la manera más orgánica posible. En otras palabras, publicas tu contenido. Cuando las personas buscan respuestas, recomendaciones o incluso reseñas, se encuentran con su contenido. Y si este contenido responde a sus preguntas, pueden suceder dos cosas:

• Te ganas su confianza y siguen visitando tu sitio web para obtener más información sobre ese tema.
• O encuentran el contenido tan convincente que se convierten voluntariamente en clientes potenciales o incluso en clientes sin fricción.

La idea del inbound marketing funciona porque los clientes llegan a tu marca por elección. No se sienten presionados. El marketing de salida, por otro lado, llega a posibles clientes potenciales en función de diversas estrategias de orientación.

Si le resulta difícil entender las ideas de marketing entrante y saliente, le daremos un ejemplo.

Considere a un cliente que busca darle un cambio de imagen a su hogar. Hace una búsqueda rápida sobre "tendencias de decoración del hogar" y encuentra la publicación de tu blog. La publicación de su blog habla sobre las últimas tendencias en decoración del hogar y brinda formas fáciles de implementarlas en el hogar. Si a este cliente le gustan las ideas y las encuentra fáciles de seguir, verá si también tiene recomendaciones de productos para las mismas. Si agrega los enlaces de sus productos allí, podría considerar comprar de su marca.

O si tiene un boletín para ayudar a este cliente a mantenerse actualizado sobre las tendencias de decoración del hogar, es posible que se suscriba. Por lo tanto, ella se convierte en un cliente potencial valioso o en un cliente. Así es como funciona el Inbound Marketing.

Las etapas esenciales del inbound marketing

Para comprender los tipos de contenido que funcionan bien para el inbound marketing, debe conocer las etapas del inbound marketing.

• Atraer: la etapa en la que atrae clientes potenciales a través de blogs, publicaciones en redes sociales o incluso videos.
• Convertir: en esta etapa, convence a los visitantes para que proporcionen información que los registre como clientes potenciales. Comienzan a seguir su marca en las redes sociales o se suscriben a su boletín de marketing. Las páginas de captura de clientes potenciales y los imanes de clientes potenciales son útiles en esta etapa.
• Cerrar: al nutrir a los clientes potenciales relevantes, los convierte en clientes. Puede utilizar correos electrónicos para campañas personalizadas y para influir en sus decisiones de compra.
• Deleite: después de que sus clientes potenciales realicen una compra, sus esfuerzos se centran en deleitar a sus clientes. En otras palabras, para mantenerlos comprometidos de manera proactiva y así generar lealtad. Después de todo, un aumento del 5 % en la tasa de retención de clientes puede generar un aumento del 25 % al 95 % en sus ganancias. Los correos electrónicos personalizados y las publicaciones en las redes sociales son las herramientas más efectivas para que esto suceda.

¿Estás listo para escuchar sobre los tipos de contenido que se utilizan en el inbound marketing?

6 tipos de contenido indispensables para el inbound marketing

Una buena estrategia de inbound marketing es una combinación de marketing de contenidos, SEO y publicación en redes sociales. Crear varios formatos de contenido para estas plataformas y mantenerlos relevantes para su nicho es clave para el marketing entrante exitoso. Veamos algunos de los tipos de contenido que la mayoría de las marcas utilizan en su estrategia de marketing entrante.

1. Blog

El contenido de formato largo, como los blogs, son algunas de las opciones más populares en el marketing entrante. Alrededor del 48% de las empresas que utilizan marketing de contenido priorizan los blogs como el tipo de contenido más importante. Es por eso que la mayoría de las grandes marcas tienen un blog activo donde interactúan y educan constantemente a su audiencia.

Los blogs se han convertido en herramientas de marketing populares principalmente debido a su impresionante ROI. Además, a casi el 80 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales les resulta más fácil decidir basándose en un conjunto de publicaciones de blog que en anuncios.

Todos estos datos también muestran que se necesita un esfuerzo constante y un contenido de calidad para sobresalir. Porque puede haber cientos de otras publicaciones dando las mismas respuestas que la tuya. Algunas cosas que ayudan:

• Investigación profunda de palabras clave. Y luego viene la creación de contenido relevante basado en estas palabras clave.
• Agregar imágenes atractivas. Sí, las imágenes de archivo ayudan a dividir el contenido en secciones fáciles de consumir. Pero las imágenes de blog personalizadas son aún mejores. Resume y comunica visualmente su idea de manera más efectiva.

Las imágenes como la de arriba también facilitan compartir tu blog en las redes sociales. Esa es una forma de ganar clientes potenciales entrantes a través de la búsqueda web y la búsqueda en las redes sociales.

Sugerencia de Kimp: las imágenes de blog también ayudan a que sus publicaciones se clasifiquen bien en la búsqueda de imágenes. Y si tiene una guía de estilo sólida que define un estilo visual para las imágenes de su blog, ayuda a fortalecer la imagen de su marca. El buen contenido y las excelentes imágenes juntas hacen que su marca parezca más autorizada en el nicho.

¿Necesitas ayuda con los gráficos de tu blog? El equipo de Kimp está a solo una llamada de distancia.

2. Imanes de plomo

Uno de los mejores tipos de contenido para convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales es un imán de clientes potenciales. Esto puede ser en forma de:

• libros electrónicos
• Libros blancos
• demostraciones de vídeo
• Estudios de caso

En definitiva, cualquier activo descargable. Pero para que funcione, debe colocar el lead magnet correcto en el lugar correcto. Debe tener contenido informativo breve que convenza a los clientes de que vale la pena consultar la información en su lead magnet. Ahí es cuando estarán dispuestos a proporcionar su información de contacto para descargar el contenido. Agregue la portada de su libro electrónico o incluso un adelanto de lo que cubre su libro electrónico.

Lead magnet es un tema completo que vale la pena discutir en detalle. Consulte nuestro otro blog aquí para obtener un análisis en profundidad de los diferentes tipos de imanes de plomo que ayudan a construir su lista de correo electrónico en muy poco tiempo.

3. Infografía informativa

Las infografías tienen el potencial de aumentar el tráfico web en un 12 %. Y hay muchos beneficios al usar infografías en su estrategia de marketing de contenido:

• Fortalecen la credibilidad de su marca.
• Las infografías son fáciles de compartir.
• Son versátiles y se pueden reutilizar de muchas maneras.

Con una infografía de alta conversión, puede compartir mucha información en un espacio pequeño, y eso también de la manera más atractiva posible. Es por eso que las infografías son activos efectivos en el inbound marketing.

Consejo de Kimp: solo porque las infografías están destinadas a capturar datos, no ceda ante la sobrecarga de información. Y cuando se trata de diseñar una infografía, use la menor cantidad de colores y fuentes posible. Elija un diseño ordenado que utilice símbolos y otras imágenes de manera intuitiva para simplificar el mensaje.

¿Quiere crear impresionantes infografías para compartir en las redes sociales y otras plataformas digitales? Regístrese para obtener una suscripción de Kimp hoy. Aquí hay una infografía interactiva creada por el equipo de Kimp.

4. Publicaciones en redes sociales

La publicación en redes sociales tiene un lugar especial en el inbound marketing. Al igual que la búsqueda web, la búsqueda en las redes sociales también es un área importante de enfoque para la visibilidad de la marca en estos días.

Al igual que el contenido de su sitio web, el contenido de sus redes sociales también debe centrarse en agregar valor a sus clientes. Pero recuerde que el tipo de información que buscan puede ser diferente en diferentes lugares.

Por ejemplo, un cliente que busca comprender la tecnología detrás de una nueva función de teléfono inteligente puede consultar un blog para obtener información. Pero si el cliente está buscando un vistazo rápido a las funciones o una descripción general de cómo funcionan las funciones, puede buscar información en las redes sociales.

De hecho, los datos muestran que el 27,9 % de los compradores utilizan las redes sociales para encontrar ideas sobre qué comprar. Por lo tanto, al crear publicaciones informativas breves, puede obtener una buena puntuación en la búsqueda de redes sociales. Siempre puede vincular a su blog para aumentar el tráfico a su contenido de formato largo. Los clientes que encuentren útiles sus publicaciones en las redes sociales estarán listos para visitar su blog y es más probable que se conviertan en clientes potenciales.

Entre todos los formatos de redes sociales, las publicaciones informativas de una sola imagen, carruseles, infografías y videos son los más efectivos cuando se trata de inbound marketing.

Consejo de Kimp: Alrededor del 75% de los usuarios de Internet confían en las redes sociales cuando se trata de comprender mejor una marca. Por lo tanto, sus publicaciones en las redes sociales y la estética general deben ser un reflejo de la identidad de su marca. No puede ignorar los colores y las fuentes de su marca mientras crea publicaciones en las redes sociales.

Para crear publicaciones de redes sociales visualmente cohesivas y crear una estética de redes sociales memorable para su marca, elija una suscripción de Kimp .

5. Boletines

El marketing por correo electrónico se puede utilizar en todas las etapas del marketing entrante, pero tiene más sentido cuando se utiliza para cerrar ventas y deleitar a los clientes.

Para atraer o convertir visitantes, necesita correos electrónicos fríos que entren en la categoría de marketing saliente. Así que no lleguemos allí hoy. Hablemos del uso de newsletters en las dos últimas etapas del inbound marketing.

Su lista de correo electrónico comienza a crecer una vez que los clientes descubren su contenido a través de la búsqueda y consideran que vale la pena suscribirse a su boletín informativo. En esta etapa, sus clientes han expresado su intención. Por lo tanto, hacen que valga la pena cultivar clientes potenciales valiosos. ¿Y qué mejor manera de hacerlo que con correos electrónicos?

Las listas de correo electrónico segregadas y los correos electrónicos personalizados son importantes para que el marketing por correo electrónico funcione. Desde un simple correo electrónico de bienvenida hasta guías prácticas, guías de compras y artículos de recapitulación, hay muchas ideas que funcionan para los boletines de marketing.

Los correos electrónicos también son útiles para reorientar a los clientes que abandonaron en la última etapa de su embudo de compra. La automatización de marketing lo ayuda a realizar un seguimiento de dichos clientes potenciales y comunicarse rápidamente con ellos para recopilar comentarios.

Finalmente, los correos electrónicos son formas efectivas de volver a atraer a los clientes antiguos y, por lo tanto, fidelizarlos. Agradecer a un cliente después de un pedido y pedir comentarios sobre la experiencia ayudará a crear un cierre adecuado para una transacción comercial. Además, dirigirse a estos clientes para aumentar la venta y la venta cruzada en función de sus compras anteriores garantiza que sigan volviendo a su marca para sus pedidos futuros.

6. Contenido de vídeo

Hace solo unos años, los especialistas en marketing no tenían que preocuparse por los videos al menos en el inbound marketing. Pero ahora las cosas han cambiado. YouTube ha cambiado la forma en que las personas buscan información. Los videos facilitan la comprensión visual de la idea y también ver demostraciones en vivo que aclaran aún más la idea. Entonces, al crear un plan de marketing entrante, ahora debe tomar los videos más en serio.

Cuando los clientes identifiquen su marca como una que actualiza contenido informativo regularmente, confiarán en su marca. Y su marca será el primer nombre que recordarán cuando hagan una compra en el futuro. Por lo tanto, incluso si una venta no ocurre de inmediato, hay mejores posibilidades de que ocurra pronto. Los videos ayudan con el marketing entrante y saliente.

Te daremos un ejemplo sencillo para que entiendas la diferencia entre los vídeos creados para el marketing saliente y el entrante. Un anuncio de video que aparece aleatoriamente en medio de un juego o un video de YouTube es marketing saliente dirigido a clientes según criterios preestablecidos. Un video informativo en su canal de YouTube o en su página de redes sociales que aparece en la búsqueda será marketing entrante.

Con la creciente popularidad de los videos de formato corto, también puede aprovechar la tendencia de descubrimiento. Estos videos de formato corto se pueden usar como anclas para sus videos de formato largo.

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El contenido es el quid de una buena estrategia de inbound marketing. Y encontrará un amplio uso de elementos visuales en todos los tipos de contenido. Es por eso que una suscripción de diseño que le brinda diseños ilimitados por mes será una de las formas más confiables de mantenerse al día con los requisitos gráficos. Y trabajar con un equipo dedicado en Kimp significa que puede continuar creando contenido relevante e informativo que involucre continuamente a sus clientes en diferentes etapas de sus viajes de compra.

¿Quieres darle un impulso a tu inbound marketing? Regístrese para una prueba gratuita y vea cómo puede ayudar Kimp.