¿Cuál es la diferencia entre marketing entrante y saliente?

¿Debería centrarse en crear carteles llamativos, interactuar con clientes potenciales en eventos de la industria o desarrollar únicamente una estrategia digital? Determinar si se debe utilizar una estrategia de marketing entrante o saliente es a menudo una pregunta común cuando se discuten estrategias de promoción de proyectos futuros.

Estos dos conceptos de marketing universales pueden ayudarle a reducir su ámbito de acción. Ambos métodos tienen diferentes áreas de aplicación, ventajas y desventajas, que exploraremos en este artículo, además de brindar una descripción general y ejemplos de la aplicación de cada método.

Estrategia de marketing entrante

El inbound marketing es una estrategia en la que usted crea contenido o tácticas en plataformas de redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca, permitiendo que las personas lo descubran, visiten su sitio web para obtener información, expresen interés en su producto y potencialmente realicen una compra.

Las estrategias inbound le permiten atraer una audiencia de personas que son más fáciles de calificar como clientes potenciales.

Componentes clave del inbound marketing

1. marketing de contenidos

Normalmente, se considera la piedra angular del inbound marketing. Implica desarrollar y distribuir contenido escrito para atraer segmentos de mercado particulares. Puede solicitar cualquier tipo de contenido para su proyecto en Writer0x, servicio profesional de escritura criptográfica, o preguntarle a su administrador de cuentas en Bitmedia.io.

2. SEO (optimización de motores de búsqueda)

El proceso de optimizar un sitio web y su contenido para aumentar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), aumentando así el tráfico orgánico al sitio.

3. Marketing de medios sociales

Aprovechar las plataformas de redes sociales para promover contenido, interactuar con los clientes y aumentar el conocimiento de la marca.

4. Correo de propaganda

La práctica de captar clientes potenciales dispuestos a suscribirse a una lista de correo electrónico y enviar campañas específicas para fomentar las relaciones con clientes potenciales y existentes.

5. Crianza de plomo

El proceso de guiar a un cliente potencial a lo largo de todo el recorrido del comprador: desde el conocimiento hasta la consideración y la toma de decisiones.

6. Publicidad online

Utiliza plataformas de Internet para enviar mensajes publicitarios a los consumidores utilizando herramientas como marketing de búsqueda, publicidad en redes sociales, publicidad gráfica y publicidad móvil. Bitmedia ofrece servicios de publicidad de banners criptográficos a través de su propia red de 7000 sitios web de juegos y criptomonedas. ¡Comience su campaña publicitaria criptográfica con la plataforma Bitmedia!

Pros contras

Ventajas:

• Mayor retorno de la inversión (ROI) a largo plazo
• Orientación y personalización mejoradas
• Mayor percepción y lealtad de la marca
• Gastos reducidos del equipo de ventas.
• Escalabilidad más rápida

Contras:

• Complejidad elevada
• No es universalmente adecuado para todas las empresas.
• Se requiere más tiempo para obtener el retorno de la inversión (ROI)

Lea sobre los errores que acaban con el ROI y la tasa de conversión de las campañas publicitarias

Revisión de marketing saliente

El outbound marketing implica distribuir mensajes y campañas publicitarias a una amplia audiencia para captar su atención. El principal objetivo del outbound marketing es estimular el interés inmediato y la pronta respuesta. El marketing saliente es eficaz cuando se tienen conocimientos básicos sobre su público objetivo.

Por lo general, el marketing saliente se puede implementar a través de canales tradicionales como marketing por correo electrónico, correo directo, telemercadeo y organización de eventos. Si está buscando más ejemplos de marketing saliente, considere los banners emergentes de Internet, los comerciales de televisión, las vallas publicitarias y las revistas .

Componentes clave del marketing saliente

1. Llamadas en frío

Llegar a clientes potenciales a través de llamadas telefónicas sin ningún contacto o permiso previo para ofrecerles un producto o servicio directamente.

2. Correo directo

Envío de materiales publicitarios físicos como folletos, catálogos y postales a un gran público objetivo.

3. Ferias y eventos

Implica configurar un stand o espacio de exhibición en un evento en vivo para mostrar los productos o servicios de una empresa y permitir que los representantes de ventas interactúen con los asistentes.

Pros contras

Ventajas:

• Fácil de construir y ampliar
• Potencial de retorno de la inversión inmediato
• Relevante para empresas de todos los tamaños y naturaleza.
• Éxito en llegar a segmentos de audiencia altamente específicos

Contras:

• Disminución del retorno de la inversión y la eficiencia con el tiempo
• Los consumidores los consideran frecuentemente intrusivos y molestos.
• El escalamiento puede generar costos significativos

Marketing entrante y saliente: diferencias clave

Las estrategias de marketing entrante y saliente divergen en sus enfoques fundamentales para atraer a los consumidores. El marketing saliente implica llegar activamente a los consumidores para generar interés en un producto, mientras que el marketing entrante gira en torno a la creación y distribución de contenido destinado a atraer personas al sitio web de una empresa de forma orgánica.

El marketing saliente adopta una postura amplia y asertiva, confiando en la noción de que una parte de la audiencia realizará una conversión. Por el contrario, el inbound marketing adopta un enfoque más matizado, centrándose en persuadir gradualmente a un grupo demográfico específico para que realice compras.

Lo mejor de dos estrategias de marketing para atraer clientes

Al determinar la mejor manera de atraer clientes, las empresas suelen comparar los beneficios de los enfoques de marketing entrante y saliente. Es importante elegir la estrategia correcta, ya que esto afecta significativamente el éxito de su campaña publicitaria.

El marketing saliente, caracterizado por su alcance proactivo a clientes potenciales, tiene como objetivo generar interés y respuesta inmediata. Este enfoque tradicional implica métodos como llamadas en frío, campañas de correo directo y marketing de eventos. Si bien las estrategias de salida pueden producir resultados rápidos, pueden enfrentar desafíos para llegar a audiencias objetivo específicas de manera efectiva.

Por el contrario, las estrategias de inbound marketing se centran en la creación de contenido valioso que atraiga clientes potenciales a su marca de forma orgánica. A través de canales como las redes sociales, los blogs y el SEO, el inbound marketing tiene como objetivo atraer y nutrir a los clientes potenciales a lo largo de su recorrido como comprador.

La plataforma de publicidad criptográfica Bitmedia ofrece una solución que cierra la brecha entre las técnicas de marketing saliente y el enfoque personalizado de las estrategias entrantes. La red se especializa en proporcionar anuncios para empresas que buscan llegar a audiencias específicas en industrias como las criptomonedas, blockchain, juegos y apuestas. Con una variedad de formatos de anuncios , que incluyen anuncios de texto e imágenes, banners HTML5, colocación directa de banners y anuncios adhesivos, Bitmedia permite a los anunciantes comercializar sus productos o servicios a la audiencia deseada.

El éxito del inbound marketing depende de una estrategia de contenidos eficaz. Respaldar contenido de calidad en cada etapa del proceso de marketing, desde crear conciencia de marca hasta generar conversiones, ayuda a generar confianza con su audiencia.

En conclusión, la combinación de técnicas de outbound marketing y el enfoque personalizado que ofrece Bitmedia presenta una estrategia eficaz para atraer clientes. Las empresas maximizan su alcance, atraen eficazmente al público objetivo e impulsan resultados significativos en sus esfuerzos promocionales aprovechando las fortalezas de ambos enfoques. Ya sea a través de iniciativas salientes o estrategias entrantes respaldadas por las soluciones publicitarias especializadas de Bitmedia, las empresas pueden alcanzar sus objetivos de marketing y prosperar en el panorama competitivo actual.

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