Marketing Inbound vs Outbound: ¿En qué se diferencian?

Inbound vs outbound marketing, ¿cuál es mejor?

Como comercializador B2B , esta podría ser una pregunta que haya buscado en Google antes, y la respuesta que obtuvo probablemente fue algo similar a:

La diferencia entre el marketing de entrada y el de salida es que la entrada es más barata, produce clientes potenciales B2B de mayor calidad y mejora el retorno de la inversión.

Pero, ¿es esto cierto para todos los mercados?

¿Y todo tipo de marketing?

En este artículo, profundizaremos en el marketing de entrada frente al de salida. Entonces, comience a desplazarse para conocer todo sobre las diferencias, los desafíos y los beneficios .

¿Qué es el marketing entrante?

Si su empresa ha adoptado la tecnología, el inbound marketing puede ofrecerle numerosas ventajas.

Con el correo entrante , los clientes potenciales que buscan activamente soluciones descubren una organización y se ponen en contacto, en lugar de que un SDR se comunique a través de una llamada en frío o un correo electrónico en frío.

Ejemplos de marketing entrante son:

• Entradas de blog atractivas escritas con SEO en mente
• Publicaciones orgánicas en redes sociales compartidas entre sus mejores fuentes de prospectos
• Anuncios de búsqueda pagados en canales como LinkedIn y Facebook
• Contenido valioso de formato largo como libros electrónicos que agregan valor  
• Vídeos divertidos e informativos de YouTube
• Webinars y podcasts con líderes de opinión e influencers como invitados

Beneficios del marketing entrante

Debido a que los clientes potenciales entrantes se están acercando a usted, tienen una mayor intención de comprar y son de mayor calidad que los clientes potenciales fríos. Además, es una forma no invasiva de generación de prospectos que fomenta el intercambio de conocimientos educativos. ¿Qué no se podría amar?

Tenga en cuenta que, como especialista en marketing o MDR, es su trabajo concentrarse en construir la relación con sus prospectos a lo largo del embudo de marketing. No presione la garantía de marketing de la que ya podrían estar al tanto.

Desafíos del marketing entrante

Cuando se trata de marketing de entrada frente a salida, la entrada tiene menos desafíos en comparación con la salida , aunque depende completamente de que los clientes encuentren su organización entre el "ruido" en línea.

Estos desafíos incluyen el mantenimiento continuo del contenido compartido, requiere más tiempo y esfuerzo que el saliente, y deberá invertir en varias tecnologías para respaldar sus esfuerzos de marketing entrante.

Hay una serie de estrategias de marketing entrante que se pueden utilizar para impulsar sus campañas. Presione ️ para conocer la táctica más exitosa que usamos en Cognism: la generación de demanda.

¿Qué es el marketing de salida?

El marketing saliente a menudo se describe como un modo de marketing tradicional, no digital. En este modelo, un representante de ventas iniciará una conversación con un cliente potencial a través de varias tácticas salientes, como llamadas en frío o correo electrónico en frío.

Los ejemplos de marketing entrante vs saliente son:

• Prospectos de llamadas en frío en un intento de hacer una venta
• Correo electrónico saliente en el que se envía un correo electrónico a un cliente potencial con el objetivo final de conectarse y programar una reunión
• Investigar e interactuar con prospectos en canales de redes sociales como LinkedIn

Beneficios del marketing de salida

Si bien muchos apuntan al inbound marketing como el futuro, está claro que el outbound está siendo transformado por la innovación digital. El marketing por correo electrónico, uno de los métodos salientes más importantes, está cobrando una nueva vida.

El desarrollo de perfiles de clientes claros permite a las empresas orientar los mensajes de marketing y los datos de marketing B2B enriquecidos significan que las empresas pueden enviar correos electrónicos más personalizados, lo que genera aumentos en los clics, las ventas y el ROI.

Además, el seguimiento en tiempo real y la automatización de las ventas significa que sus equipos de marketing y ventas B2B pueden actuar sobre los clientes potenciales de inmediato.

Desafíos del marketing de salida

Los desafíos del marketing saliente frente al marketing entrante incluyen el bloqueo de correos electrónicos y llamadas en frío, alto costo/bajo rendimiento, objeciones de ventas y dificultades en el seguimiento de las métricas de generación de clientes potenciales y marketing.

¿Cuál es la diferencia entre marketing entrante y saliente? Una diferencia notable es cómo los equipos de ventas B2B conversan con los clientes potenciales salientes. Mire este video para obtener más información sobre la importancia de la hiperorientación, responder al panorama cambiante y tener conversaciones más significativas.

Marketing saliente vs. entrante: explicación de las diferencias clave

La principal diferencia entre el marketing entrante y saliente es la forma en que los consumidores se sienten atraídos por su producto o servicio.

Las ventas salientes implican actividades de marketing proactivas que requieren llegar a los clientes a través de llamadas en frío, anuncios o ferias comerciales. Mientras que el inbound marketing se enfoca en atraer a las personas mediante la creación y distribución de contenido, como formularios en su sitio web, publicaciones en redes sociales, blogs, seminarios web, etc.

Si desea obtener más información sobre cómo los diferentes tipos de clientes potenciales afectan sus campañas de ventas y marketing, consulte nuestra guía sobre la diferencia entre un cliente potencial y un cliente potencial.

¿Qué método es el adecuado para su negocio?

Esto nos lleva de vuelta a nuestra línea de apertura:

Marketing saliente vs entrante: ¿cuál es mejor para su negocio?

La efectividad de ambos enfoques de marketing de SaaS depende de sus objetivos comerciales, a quién está tratando de atraer y qué está tratando de comercializar.

El inbound marketing es efectivo para B2C, y donde los clientes están familiarizados con los productos y servicios que tiene para ofrecer. Puede crear publicaciones de blog informativas para responder las preguntas comunes de su público objetivo.

Es una oportunidad para mostrarles cómo las funciones de su producto son útiles y, si a la gente le gusta, pueden compartirlo a través de canales sociales oscuros y volver a su solución cuando la necesiten.

Por lo tanto, al decidir entre el marketing entrante y el saliente, el marketing entrante es mejor porque mejora las clasificaciones de búsqueda de su organización y alerta a más personas sobre su oferta de forma orgánica.

Por el contrario, el outbound puede ser útil para el marketing B2B y para las empresas que buscan lanzar nuevos productos y servicios.

Los métodos de marketing saliente superan al entrante si desea desarrollar nuevos flujos comerciales o crear nuevos mercados. Se debe a que los encargados de tomar decisiones se basan en muchas fuentes de información y, a veces, necesitan un "empujón" de un SDR altamente capacitado para elegir su producto entre sus competidores. Los directores ejecutivos que llaman en frío pueden ser particularmente efectivos para desarrollar valiosos clientes potenciales B2B.

Pero en realidad, ¡ni siquiera necesitas elegir!

El poder del inbound marketing es difícil de ignorar. Pero eso no significa que debamos descartar la salida. Es probable que las mejores empresas sean aquellas que combinan los dos enfoques.

El marketing basado en datos exitoso significa crear contenido valioso y crear formas fáciles para que los clientes interesados ​​se conecten, al mismo tiempo que desarrolla formas más matizadas para dirigirse a la amplia base de posibles clientes potenciales .

En conclusión:

¿Marketing entrante vs marketing saliente? La verdad es que... ninguno es mejor para generar clientes potenciales a través del marketing: ¡necesita ambos!

La clave para un mejor marketing

¿Marketing de entrada frente a marketing de salida? No importa cuál sea su método, los datos de Cognism y las herramientas de prospección pueden potenciar ambos. Nuestra base de datos se actualiza diariamente con nuestra revolucionaria IA y cumple al 100 % con las normas de datos mundiales.

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