De la bandeja de entrada a la conversión: el viaje del marketing por correo electrónico en la generación de leads

El email marketing es actualmente uno de los métodos de marketing digital más populares. Su popularidad se debe a que anima a los especialistas en marketing digital a interactuar con una amplia gama de audiencias. Además, aumenta las posibilidades de generación y conversión de leads.

A continuación, lo guiaremos a través del camino para mejorar los resultados de generación de leads cuando utiliza el marketing por correo electrónico.

Atajos:

• 6 beneficios del marketing por correo electrónico
• Cómo generar clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico
• Mejores prácticas para el marketing por correo electrónico

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

Fuente

El marketing por correo electrónico implica el uso de correos electrónicos para hacer varias cosas. Estas varias cosas pueden incluir:

• Para aumentar el conocimiento de la marca
• Para impulsar las ventas y los ingresos
• Para generar tráfico al sitio web
• Para potenciar otros canales publicitarios
• Para interactuar con clientes potenciales
• Para obtener datos comerciales valiosos de los clientes.

Una cosa a tener en cuenta es que el uso de correos electrónicos es muy frecuente en la actualidad. Además, el uso del correo electrónico seguirá aumentando en el futuro.

Las investigaciones muestran que habrá aproximadamente 4.600 millones de usuarios de correo electrónico para 2025. Por tanto, el marketing por correo electrónico es increíblemente prometedor.

6 beneficios del marketing por correo electrónico

Puede obtener muchos beneficios utilizando el marketing por correo electrónico como una de sus estrategias para generar clientes potenciales . Estos beneficios del marketing por correo electrónico incluyen los siguientes:

1. Fomenta la segmentación de leads.

El marketing por correo electrónico garantiza que pueda segmentar eficazmente sus clientes potenciales. Esta 'segmentación' se centra en un público objetivo específico en función de su

• • País,
  • Título profesional,
  • Compañía,
  • Industria,
  • Ingreso.

Una vez que segmentes tu audiencia, puedes crear contenido para cada segmento. Lo mejor de "esta segmentación de leads" es que hace lo siguiente:

• • Aumenta las posibilidades de generación líder.
  • Promete más participación que usar contenido genérico.

2. Aumenta las ventas.

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¡El marketing por correo electrónico es esencial para aumentar las ventas! Además, garantiza que pueda obtener un retorno de la inversión (ROI) más significativo de sus esfuerzos de marketing.

Las investigaciones muestran que por cada dólar que gastas en marketing por correo electrónico, obtienes un promedio ¡Retorno de la inversión de $40 !

Cuando utiliza estrategias de marketing por correo electrónico bien diseñadas, su empresa tiene una gran oportunidad de:

• • Consigue clientes repetidos
  • Consigue nuevos clientes
  • Consigue clientes leales
  • Incrementar los niveles de ventas

3. Es rentable.

El marketing por correo electrónico proporciona una de las formas de marketing más eficaces en comparación con cualquier otra práctica de marketing.

Solo necesita que administres los recursos utilizados. Además, desde su introducción en el mercado en Desde 1978 , el marketing por correo electrónico ha sido el método publicitario preferido.

Esta preferencia se debe a que el marketing por correo electrónico promete una inversión de bajo costo con un alto retorno de la inversión.

4. Le permite dirigirse a una persona compradora específica.

El marketing por correo electrónico anima a sus equipos de marketing y SDR a dirigirse a clientes potenciales específicos.

Una cosa esencial a tener en cuenta es que un único público objetivo puede estar compuesto por personas con diferentes perfiles de compradores .

Dirigirse a personas compradoras específicas le permite crear correos electrónicos personalizados para el grupo individual en el que intenta influir.

5. Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.

El conocimiento de la marca es esencial para generación líder . Garantiza que su público objetivo conozca la existencia de su empresa.

¡Una forma de mejorar el conocimiento de la marca es a través del marketing por correo electrónico! El marketing por correo electrónico le permite enviar actualizaciones relacionadas con su marca a su público objetivo.

6. Ofrece más visibilidad.

El marketing por correo electrónico proporciona más visibilidad que los anuncios gráficos, las redes sociales y los anuncios PPC. Estas otras prácticas de marketing pueden desaparecer rápidamente una vez que un cliente cierra la sesión o se agota el presupuesto.

Sin embargo, con el marketing por correo electrónico, tus clientes potenciales siempre podrán encontrar tu contenido en su bandeja de entrada.

Para maximizar el impacto, es fundamental elaborar planes de acción que aprovechen esta visibilidad constante que brinda el marketing por correo electrónico.

Cómo generar clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico

La conversión y generación de leads a través del marketing por correo electrónico es relativamente sencilla. Sólo necesitas seguir las siguientes mejores prácticas en marketing por correo electrónico.

• Identifique su público objetivo.

Lo primero que debe hacer para generar leads con éxito es identificar su público objetivo.

Asegúrese de responder las siguientes preguntas al identificar su público objetivo:

• • ¿Quiénes son tus compradores ideales?
  • ¿Cuáles son los puntos débiles y los requisitos del comprador?
  • ¿Cuáles son las personas de sus compradores?
  • ¿Cuáles son sus datos demográficos objetivo?
  • ¿Dónde viven sus clientes potenciales?
  • ¿En qué industria trabajan sus compradores objetivo?
  • ¿Cuánto ganan los compradores objetivo del recorrido?

• Crea una lista de correo electrónico de calidad.

Una lista de correo electrónico de calidad es la piedra angular de un marketing por correo electrónico eficaz. En este paso, necesita obtener direcciones de correo electrónico a través de formularios de registro de:

• • Eventos de networking
  • Contenido cerrado
  • Seminarios web
  • Sitios web

Asegúrese de que las personas en su lista sean personas interesadas en sus ofertas.

• Elabora una oferta irresistible.

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Una oferta irresistible puede actuar como un imán de leads. Tenga en cuenta que este imán de plomo puede tener la forma de

• libros electrónicos
• Seminarios web
• Contenido escrito,
• Contenido de vídeo
• Valor monetario (descuentos),
• interactivos,
• Acceso a algo o herramientas,
• Audio.

Al crear estos imanes de clientes potenciales, asegúrese de abordar el punto débil de su público objetivo.

Además, ¡brinde consejos prácticos! Tenga en cuenta que el contenido escrito y en vídeo son los imanes de clientes potenciales más populares que pueden generar tasas de conversión más altas.

• Escriba correos electrónicos atractivos y concisos.

El diseño de sus correos electrónicos es esencial en la generación y conversión de leads.

Sus correos electrónicos deben ser lo más concisos y limpios posible. Tenga en cuenta que los correos electrónicos de contenido extenso pueden distraer fácilmente a los posibles compradores del punto principal de su mensaje.

• Cree CTA y formularios de suscripción.

La creación de CTA y formularios de suscripción es esencial en el marketing por correo electrónico. Esta llamada a la acción (CTA) solicita a los visitantes que se suscriban y entren en el embudo de generación de leads.

Además, tenga en cuenta que las CTA son vitales cuando crear un sitio web de generación de leads . Garantizan que su sitio web atraiga al tipo adecuado de audiencia que esté lista para realizar conversiones.

Incluya siempre CTA en sus estrategias de marketing por correo electrónico y en las páginas de destino de su sitio web.

Algunas de las formas de escribir CTA de conversión de clientes potenciales incluyen las siguientes:

• • Utilice texto orientado a la acción, como "Pruébelo gratis", "Reserve su lugar", "Programe su demostración", etc.
  • Desarrolla FOMO (miedo a perderse algo) y un sentido de urgencia usando palabras como "¡Quedan 7 lugares!
  • Mantenga las CTA concisas. Asegúrese de que tengan dos o tres palabras.

• Aprovecha las redes sociales.

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¡Las redes sociales proporcionan una de las mejores plataformas para aumentar su lista de correo electrónico! Las investigaciones muestran que habrá aproximadamente 5.850 millones de usuarios de redes sociales en 2027.

Debe aprovechar el poder de las redes sociales para garantizar una amplia gama de listas de correo electrónico relevantes. Esta lista de correo electrónico relevante puede desempeñar un papel esencial en la conversión de clientes potenciales.

Agrega" CTA" a tu perfil y publicaciones diarias.

• Comience a desarrollar clientes potenciales.

Una forma de promocionar El fomento de clientes potenciales en el marketing por correo electrónico se realiza a través de correos electrónicos automatizados. Esta automatización le permitirá programar correos electrónicos en función de la interacción o el comportamiento del cliente.

¡Lo mejor de los correos electrónicos automatizados es que le permitirán enviar correos electrónicos de bienvenida en el momento en que los suscriptores se registren!

Esta automatización ayuda a generar la lealtad del cliente y la confianza en la marca. Además, garantiza que sus clientes sepan que existe una línea de comunicación abierta que pueden utilizar para comunicarse con usted.

Además, puede utilizar esa automatización del correo electrónico para:

• • Envíe correos electrónicos a sus clientes con información valiosa sobre sus ofertas.
  • Programe correos electrónicos de agradecimiento.
  • Guíe a sus clientes potenciales a través del embudo de conversión y generación de clientes potenciales.

• Segmenta tu lista de correo electrónico.

Segmentar su lista de correo electrónico conlleva varios beneficios. Promueve un alto nivel de generación de leads. Asegúrese de segmentar su lista según su público objetivo por:

• • Comportamiento,
  • Interés,
  • Características,
  • demografía,
  • Ubicación.

Luego, asegúrese de personalizar el contenido de su correo electrónico de acuerdo con las características únicas de cada cliente potencial.

• Realice pruebas A/B (divididas).

Las pruebas A/B son esenciales para la optimización. Ofrece información valiosa sobre lo que más resuena con su público objetivo. Además, garantiza que pueda probar diferentes elementos de sus correos electrónicos, incluido su

• • Llamada a la acción,
  • Contenido,
  • Líneas de asunto.

Tenga en cuenta que esta prueba A/B debe ser un proceso regular. Le ayudará a mejorar la participación y aumentar las tasas de conversión.

Mejores prácticas para el marketing por correo electrónico

Existen varias prácticas recomendadas que debe emplear en el marketing por correo electrónico. Por lo tanto, a continuación se presentan algunas de las mejores prácticas que debe considerar.

• Personaliza tus correos electrónicos.

Personalizar sus correos electrónicos es una de las mejores prácticas de marketing por correo electrónico más importantes. Sus correos electrónicos deben incluir:

• Una buena línea de asunto que se dirija a la audiencia por su nombre.
• Un fragmento breve y ágil que le brinda a su público objetivo una razón para abrir su correo electrónico

Tenga en cuenta que dirigirse a sus clientes potenciales por su nombre aumenta las posibilidades de obtener tasas de apertura más altas.

Sin embargo, ¡no debes detenerte ahí! Proceda a personalizar el contenido de su correo electrónico.

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• Envíe correos electrónicos en el momento adecuado.

El momento adecuado es fundamental para la generación de leads. Tenga en cuenta que puede variar según la empresa o la audiencia objetivo. Asegúrese de comprender las necesidades de su cliente.

• • hábitos,
  • Opciones,
  • Preferencias,
  • Características.

• Evite utilizar correos electrónicos sin respuesta.

Muchas empresas cometen el error de utilizar correos electrónicos sin respuesta. Sin embargo, estos correos electrónicos sin respuesta hacen lo siguiente:

• • Le impiden establecer un buen vínculo con sus clientes.
  • Le impiden ganarse la confianza de sus clientes.
  • Dan la impresión de que no estás disponible para quejas o consultas.

• Optimice sus correos electrónicos para dispositivos móviles.

Optimizar sus correos electrónicos para dispositivos móviles es increíblemente vital. Hoy en día, la mayoría de las personas utilizan sus teléfonos móviles para leer sus correos electrónicos.

Por lo tanto, cuando optimiza sus correos electrónicos para dispositivos móviles, se asegura de que sus clientes tengan una experiencia perfecta. La investigación muestra que El 27% de las personas utiliza el móvil para abrir sus correos electrónicos.

Línea de fondo

El marketing por correo electrónico proporciona una de las mejores formas de fomentar la generación y conversión de clientes potenciales.

Algunas de las cosas principales que debe hacer son comprender a su público objetivo, segmentarlo, crear una lista de correo electrónico, desarrollar contenido conciso y atractivo y tener llamadas a la acción.

Biografía del autor:

Renu Sharma es cofundadora de Tanot Solutions y ayuda a las empresas a multiplicar por cinco su tráfico orgánico mediante la creación de vínculos de retroceso de alta calidad.

Cuando no está trabajando, le encanta pulir sus conocimientos y habilidades de marketing y ver series web interesantes. Puedes seguirla en LinkedIn .