Aumente sus conversiones: del anuncio a la página de destino

Última actualización el 13 de noviembre de 2019

En todas las formas de marketing en línea, existe un denominador común para las campañas exitosas que a menudo deja perplejos incluso a algunos veteranos experimentados en marketing. Esa es la pregunta de "¿Cómo maximizo las conversiones?"

Tener un anuncio convincente que haga que las personas se den cuenta y hagan clic en su anuncio es excelente, al igual que tener una hermosa página de destino diseñada para obtener del usuario final la acción deseada en las páginas. El problema a menudo radica en el hecho de que muchas personas tienen uno u otro, pero no ambos trabajando en conjunto.

Esto a menudo significa que no importa cuánto trabajes en tus campañas, no tendrán el éxito que deseas o esperas. Realmente necesita llevar un mensaje consistente a lo largo de su campaña de principio a fin para lograr un verdadero éxito. En el ámbito del marketing online, esto se conoce como coincidencia de mensajes. Es un concepto que está diseñado para que el usuario final se sienta cómodo y comprometido desde el momento en que inicia una búsqueda hasta el momento en que convierte al realizar la acción deseada. El mensaje debe ser coherente y cada parte de su campaña debe respaldar a la otra, tanto en lo escrito como en lo que respecta a la imagen, si corresponde.

Piénselo de esta manera, si un visitante potencial ve un anuncio que muestra "Dése el gusto de unas vacaciones de bajo costo en las Bahamas", saltará del barco (sin juego de palabras) cuando llegue a una página de destino con el título "Venga a visitar el tesoro de Michigan". – Isla Mackinac”.

Si bien es cierto que podría enviarlos a un sitio donde, si buscaran lo suficiente, podrían encontrar lo que estaban buscando, sin embargo, es posible que no lo hagan y simplemente se vayan. Por otra parte, si se está tomando el tiempo para crear su campaña de marketing y/o pagar por el clic que los lleva a su sitio, ¿por qué querría arriesgarse a perderlos por una confusión evitable?

De acuerdo con Internet (bueno, no en esta página de Internet, pero en la mayoría de los lugares), el proceso de coincidencia de mensajes técnicamente comienza en el nivel de anuncio que el usuario final está viendo, pero yo diría que si en todo lo posible debe abarcar la coincidencia de la búsqueda de palabras clave (al menos en el ámbito de PPC) también.

¿Entonces, cómo lo haces?

En realidad, es bastante simple, y no tan difícil como parece. Todo lo que realmente está tratando de hacer aquí es reforzar lo que viene antes (o después) del mensaje en torno al cual se diseñó su campaña. Está tratando de satisfacer los deseos de los usuarios manteniendo un mensaje coherente y claro que se mantenga lo más cerca posible del núcleo de lo que vino antes (o después) en su camino para encontrar lo que están buscando y convertir. En algo como Google Ads, sería Palabra clave> Anuncio> Página de destino. Para Facebook, sería Verborrea del anuncio e Imagen > página de destino. Sencillo, ¿verdad? Construye sobre lo que acabas de construir. Lado a lado, sus palabras clave, anuncios y página de destino deben ser un paquete cohesivo. Aunque sepa que muchas de las palabras que eligió usar son intercambiables y, por lo tanto, piense que está bien mezclar la verborrea de su mensaje, puede que no sea para el usuario final, así que tenga cuidado.

Si tiene ganas de usar una palabrería diferente en su creatividad que cambia demasiado su mensaje, incluso podría considerar una página de destino separada para probar A /B cómo reacciona el usuario final a su mensaje. Si es posible, publicaré páginas separadas en diferentes voces solo por esta razón. Por lo general, esto solo se hace si siento que hay diferentes niveles en los que las personas se comunican sobre mi material, es decir, en el campo de la tecnología, un tema se puede discutir de formas muy diferentes. Si estoy tratando de llegar a esos diferentes niveles de posibles convertidores, intentaré crear campañas que transmitan esto en el tono y la voz de cada uno. Esto es raro, pero en el pasado he encontrado que es efectivo.

Mercadotecnia de pago por clic

Cuando un usuario está actuando sobre un pensamiento o noción, crea en su mente cómo cree que encontrará la solución o información deseada. ¿Qué tipo de pensamientos y búsquedas están haciendo? A través de la investigación de palabras clave y otras formas de agregación de datos, debería poder compilar un buen conjunto de palabras clave de trabajo que coincidan con el mensaje de su empresa. Esto es, por supuesto, una gran parte de su conjunto de palabras clave. Esto debe transferirse a sus anuncios. Esa es una buena base para comenzar un anuncio y lo que debería esperar ver en su página de destino al otro lado del clic. No voy a decir que así es como escribo mis anuncios, honestamente, generalmente es desde la otra dirección. Por ejemplo, trato de copiar el tono y el mensaje de la página de destino para crear mis anuncios. Pero esto no significa que desde la búsqueda de palabras clave hasta el anuncio y luego hasta la página de destino, no debería ver inmediatamente una congruencia. Esto, por supuesto, tiene en cuenta que hay muchos tipos diferentes de conjuntos de palabras clave que puede ejecutar, por lo que debe tener esto en cuenta.

Para profundizar en el ejemplo anterior, si mi palabra clave es "vacaciones en Bahamas", mi anuncio estaría bien servido si mencionara "vacaciones en Bahamas" en el título. El siguiente paso lógico aquí es mover ese mensaje a... la página de destino. Si consigo que alguien haga clic en mi anuncio porque yo:

1. Saber qué tipo de búsqueda están realizando a través de una selección de palabras clave de calidad
2. Saber que mi anuncio menciona exactamente o lo más cerca posible de las palabras clave buscadas

Quiero que sientan que cuando hacen clic y ven mi página, esto refuerza y ​​lleva a cabo el pensamiento que tenían al comenzar su búsqueda.

¿Entonces qué hago?

Usa la misma verborrea. En su página de destino, querrá que "Bahama's Vacation" se destaque en la página para que el usuario sienta inmediatamente que está en el lugar correcto y, de hecho, encontró lo que está buscando. Por lo tanto, tener "Bahama's Vacation" preferiblemente en su etiqueta H1 sería una buena idea. Es importante tener esto arriba de la mitad de la página y reconocible como confirmación para el usuario final de que ha hecho un clic inteligente. A partir de ahí, y si es posible, también querrá tener algunos otros elementos en la parte superior del pliegue. Cosas como imágenes de una hermosa puesta de sol en las Bahamas, o una persona o familia relajándose en la playa, probablemente funcionen muy bien.

En lugar de llevarlos a algo como su página de inicio y obligarlos a continuar buscando lo que son después, desea que el usuario final interactúe con su página de destino de inmediato. Lo que lleva a su llamado a la acción. Lo que esperaba obtener del clic, ya sea un formulario para completar información para un registro o una compra, debe dejar que lo vean y saber que es evidente cuál debería ser el siguiente paso. Debe hacerlo fácil y claro para ellos, ya que cualquier otra cosa en su página que no esté dirigida a su punto de conversión corre el riesgo de que los pensamientos del usuario final (y los clics) se desvíen. Peor aún, si hacen demasiados clics, existe la posibilidad de que no encuentren el camino de regreso y se sientan frustrados y simplemente se vayan.

Estoy seguro de que todo esto suena muy simple, pero es muy común que en la creación de una campaña de marketing las personas tiendan a perder de vista las cosas simples y su mensaje se resienta por ello. Espero que esto le ayude a refinar y simplificar sus mensajes y maximizar sus conversiones.

Autoría: Mikel R.