Guía de las marcas indias D2C para su lanzamiento en los EE. UU.
Publicado: 2022-02-18Marketplace Pulse sitúa al 38 % de los mejores vendedores en Amazon con sede en China con una presencia mínima de marcas indias
El mercado estadounidense representa una gran oportunidad para las marcas indias en términos de exposición, ingresos y una base de clientes completamente nueva.
Las marcas indias deben considerar dimensiones tales como conceptos básicos, producto adecuado, equipo adecuado y operaciones optimizadas para que su marca esté lista para EE. UU.
Las marcas indias a menudo se encuentran subrepresentadas en el panorama del comercio electrónico de EE. UU. Marketplace Pulse coloca el 38% de los mejores vendedores en Amazon con sede en China con una presencia mínima de marcas indias.
Sin embargo, esto está destinado a cambiar pronto. Estados Unidos es el mercado de comercio electrónico más grande y el más grande para Amazon por una milla. Según los resultados del cuarto trimestre de 2021, Amazon GMS de América del Norte está en $ 59 mil millones, mientras que internacional (Europa, Japón e India) está en $ 25 mil millones. Amazon no desglosa las cifras indias, pero se estima que representa alrededor del 5-8 % de las ventas en EE. UU. Un informe de RedSeer dice que para 2030, el mercado de comercio electrónico de la India será el tercero más grande por escala, y se espera que el valor bruto anual de la mercancía (GMV) alcance los $ 350 mil millones desde $ 55 mil millones en 2021.
Dado el mayor poder adquisitivo en los EE. UU., presenta una gran oportunidad para las marcas estadounidenses, pero hay muchas cosas que considerar antes de realizar una gran inversión. Repasemos todas las dimensiones que las marcas indias D2C deben tener en cuenta antes del lanzamiento en los EE. UU.
Los basicos
Esta sección entra en detalles esenciales en los que las marcas D2C deberían comenzar a trabajar mientras planean lanzar en los EE. UU. Especialmente si el lanzamiento está planeado para el próximo año más o menos.
- Marca comercial: vaya al sitio web oficial de la Oficina de Patentes y Marcas Comerciales de los Estados Unidos y busque en la base de datos de marcas comerciales para asegurarse de ver si ya se ha registrado o solicitado alguna marca comercial que sea similar a la marca comercial solicitada. Luego, uno puede acercarse a la oficina de un abogado de marcas registradas aprobado por Amazon y presentar una marca registrada de 'Intención de uso'.
- Registro de marcas en Amazon : una vez que se registra la marca y se asigna un 'Número de serie', el siguiente paso es el portal de registro de marcas. Un paso importante que no se puede omitir ya que es imposible ejecutar una marca en los EE. UU. sin estar registrada. Corre el riesgo de enumerar secuestradores o productos falsos que se venden en la lista.
- Certificaciones: Amazon ha sido muy estricto con las certificaciones el año pasado. Las categorías Suplementos, Salud y Hogar a menudo ven a Amazon suprimiendo listados sin un Certificado de análisis (COA). Al igual que el proceso de marca registrada, uno debe comenzar el proceso de certificación temprano . Suele tardar de 6 a 12 meses dependiendo de la categoría.
- Verificación de patentes: esto es algo que muchos vendedores pasan por alto. Los EE. UU. tienen leyes de patentes estrictas y todas las marcas heredadas tienen asesores internos que observan el mercado de cerca para verificar si alguno de los vendedores está violando las patentes. Esta es una tarea difícil para el bricolaje, pero haga una verificación inicial de las patentes. Además, si el negocio requiere una gran inversión, se debe consultar con un abogado de patentes (a partir de $ 10K).
Elegir el producto adecuado
No hay sorpresas aquí. Una vez que los elementos básicos están en su lugar, el producto es el factor más importante a considerar para el lanzamiento en EE. UU. Amazon ha habilitado el intercambio global de reseñas. Por lo tanto, mantenga el mismo ASIN (Número de identificación estándar de Amazon) para asegurarse de que las revisiones se lleven a cabo.
Aquí hay algunos consejos para hacer una investigación adicional basada en el nicho en el que operan sus marcas D2C:
- ¿Qué productos de la cartera funcionan para el mercado estadounidense?
En general, la estrategia recomendada es utilizar India como mercado de “prueba”. El costo del lanzamiento del producto es más bajo y las regulaciones son mucho más fáciles de navegar en India. Realice cambios en la cartera de productos en función de los comentarios de los clientes y luego lance los ganadores en los mercados de EE. UU./UE.
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- ¿Hay suficiente demanda del producto en el mercado estadounidense?
Haga su propia investigación. Comience con Brand Analytics de Amazon para comprender las tendencias de la demanda. También hay algunas herramientas del mercado de Amazon para futuras investigaciones.
- ¿Cuál es la base de revisión para que el producto pueda competir en el mercado estadounidense?
Busque las palabras clave comunes relevantes para el producto en Amazon. El siguiente paso es revisar las reseñas promedio que aparecen en la página uno.
- ¿Será rentable?
Tenga una comprensión compleja de sus costos. El mercado estadounidense es caro de operar y el COGS (costo de los bienes vendidos) no debería ser superior al 20-25 %.
¿Cómo hacer para construir un equipo?
Recomiendo tener un equipo dedicado para administrar el negocio D2C de EE. UU. Ejecutar una marca D2C de Amazon EE. UU. necesita una mentalidad completamente diferente y una comprensión del consumidor estadounidense promedio. Sería ideal si los miembros del equipo han trabajado o estudiado en los Estados Unidos.
No subcontrate todo el negocio de EE. UU. a un distribuidor o agencia. Tenga en cuenta que ninguna parte externa manejará el negocio como lo hará el fundador. Los fundadores deberían mantener entre ellos el control del negocio estadounidense. Aunque uno puede subcontratar áreas como PPC con las que podría necesitar experiencia adicional.
Racionalización de operaciones
Incluso en los buenos tiempos, operar en EE. UU. es exponencialmente más difícil que operar en India. Con el estado actual del envío de carga marítima, los plazos de envío y las restricciones de inventario en los almacenes de Amazon, el inventario debe planificarse bien. A diferencia de la India, una vez que se agotan las existencias en los EE. UU., es muy difícil recuperar el lugar orgánico debido a la competencia.
Además, para empeorar las cosas, Amazon ha sido muy errático con los límites de almacenamiento y restringe la cantidad de inventario que se puede enviar a los centros logísticos de Amazon. Por lo tanto, tener un 3PL es imprescindible donde se aloja el inventario y se crean envíos de Logística de Amazon cada pocos días. Mucha flexibilidad con el capital de trabajo es esencial debido a los retrasos causados por el tiempo de entrega y los tiempos prolongados de envío marítimo.
En general, existen muchos desafíos al administrar una marca D2C en los EE. UU. Es muy recomendable empezar a pensar en estas líneas y planificarlas si el lanzamiento está a un año de distancia. El mercado estadounidense representa una gran oportunidad para las marcas indias D2C en términos de exposición, ingresos y una base de clientes completamente nueva.