Lista de verificación de publicidad de influencers: creación y promoción de su contenido (parte 2)

Hacer un seguimiento de las muchas partes móviles en una campaña de marketing de influencers puede ser un desafío, especialmente si es la primera vez que ejecuta una. Encontrar al influencer adecuado es solo el primer paso. A partir de ahí, debe determinar cómo será exactamente la asociación con el influencer, el tipo de contenido del que se compondrá su campaña y si finalmente la promocionará para ampliar su alcance.

El éxito de su campaña de marketing nunca será atribuible a un elemento individual del proyecto. En su lugar, piense en cómo funciona cada parte de su plan en conjunto, desde el influencer con el que se asocia hasta los canales de marketing en los que elige invertir.

Creación de contenido con tu influencer

Una vez que haya firmado un contrato con un influencer, es hora de colaborar en ideas para el contenido de la campaña. Es posible que su equipo interno ya tenga algunas ideas sobre la dirección. De hecho, este suele ser el mejor punto de partida y debería haber reducido la lista de personas influyentes con las que trabajar al crear su lista inicial.

Usando estas ideas iniciales, piense en lo que su creador asociado hace mejor: ¡esta debería ser la razón por la que eligió trabajar con ellos! Discuta dónde encaja su voz y estilo de contenido en su marca y viceversa. ¿Dónde puedes usar su punto de vista y perspectiva única en otra publicidad que estés haciendo? En última instancia, su objetivo es determinar qué contenido funcionará mejor para los objetivos de la campaña que ha establecido.

Dale al influencer tantos detalles como necesite sobre la marca y el producto, pero déjalo liderar con sus propias ideas y pensamientos. Recuerda, estás en una sociedad, pero tu influenciador es el experto en su contenido. Contrataste a este influencer por su visión creativa y su capacidad para llegar a una audiencia e impulsar el compromiso, así que no pierdas el tiempo tratando de microgestionar y tomar todas las decisiones sobre qué contenido elige crear tu creador. La aprobación final siempre debe estar en manos de la marca, pero los influencers suelen trabajar mejor y generar mejores resultados para sus socios de marca cuando se les da más libertad creativa.

Listas blancas y anuncios Spark

El tipo de campaña que ejecute estará determinado en gran medida por su audiencia y sus objetivos generales. Uno de los tipos de anuncios más efectivos que puede usar con personas influyentes es la lista blanca o, como se les llama en TikTok, anuncios Spark. La inclusión en la lista blanca permite que una marca monetice el contenido de un influencer directamente desde el canal del influencer en nombre de la marca. Generalmente visto como un acuerdo de beneficio mutuo, la inclusión en la lista blanca abre las marcas a nuevas audiencias a través del influencer y más allá.

Si ha decidido trabajar con un creador a través de campañas de lista blanca como anuncios Spark en TikTok, debe comprender por adelantado que tendrá menos control creativo que otras campañas de personas influyentes que haya ejecutado en el pasado, a menos que haya informado este tipo. de contenido específicamente. Si bien ceder el control creativo a un influencer significa que se deben establecer buenas relaciones antes de lanzar una campaña, también permite a los creadores publicar contenido más atractivo que resuena profundamente con su audiencia y se parece menos a una publicación patrocinada.

Y recuerda los beneficios que vienen con este tipo de campaña. La inclusión en la lista blanca y el acceso a una audiencia que puede no estar familiarizada con su marca, a menudo conduce a:

• Mayor compromiso de los consumidores potenciales.
• Menor inversión publicitaria en comparación con las campañas tradicionales.
• Relaciones más profundas con personas influyentes de alto rendimiento en su industria.

Como marca, sus anuncios incluidos en la lista blanca proporcionarán una visión más profunda de una nueva audiencia, por lo que incluso con menos participación en la creatividad real de la campaña, los resultados generalmente valen ese sacrificio.

Promoción de la campaña

Dado que se prevé que la industria del marketing de influencers crezca a más de $ 21 mil millones este año, es esencial tomarse el tiempo para presupuestar de manera efectiva las campañas. Esto debería suceder mucho antes de que empieces a comunicarte con los creadores potenciales y debe incluir un presupuesto asignado tanto para pagar directamente al influencer como para los canales promocionales que incluirás como parte de la campaña.

Si bien le costará por adelantado, aunque solo sea en producto y tiempo, el marketing de influencers se está convirtiendo en una estrategia de marketing cada vez más lucrativa y altamente rentable. Los informes muestran que casi el 70 % de los usuarios de TikTok realizaron una compra después de ver una publicación con un producto específico en el canal. Asociarse con el influencer adecuado puede generar importantes recompensas después de su inversión inicial.

Cuánto y dónde invertir dependerá del tipo de campaña que desee ejecutar y el nivel de influenciador con el que elija trabajar. Cada creador cobrará de manera diferente por las asociaciones de marca, y esto también puede variar de una plataforma a otra.

En este punto, los nano-influencers, o aquellos con menos de 10 000 seguidores, siguen siendo la opción preferida para la mayoría de las empresas. Si bien esto puede reducirse al presupuesto, vale la pena recordar que estos influencers más pequeños a menudo tienen audiencias muy comprometidas y pueden tener una mejor relación calidad-precio que un mega-influencer o una celebridad. Los influencers más pequeños también pueden estar más abiertos a la siembra o los obsequios de productos que sus contrapartes de cuentas más grandes.

Saber cuánto debe gastar en una campaña de influencers y en qué plataformas debe invertir puede ser una decisión difícil, especialmente si nunca ha realizado campañas de creadores anteriormente. Trabajar con especialistas dedicados en marketing de influencers puede ayudarlo y determinar la mejor opción para las metas y objetivos de su campaña.

Seguimiento y comprensión de las métricas de la campaña

Ninguno de sus esfuerzos de influencia significa nada sin un seguimiento sólido para determinar si su campaña fue un éxito o no y si se obtuvo un retorno de la inversión (ROI).

Tener objetivos claros por adelantado es crucial. Esto es lo que determinará las métricas que necesita registrar y revisar a medida que avanza la campaña y una vez que finaliza. Los objetivos comunes son el costo por adquisición (CPA), el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), el ROI (teniendo en cuenta los costos promocionales y del creador), las impresiones, los clics y la tasa de participación. Cada campaña puede tener una combinación diferente de resultados esperados.

Si sus objetivos no se cumplieron, es importante considerar por qué no. Mire los datos para ver si hubo puntos a lo largo de la campaña que no cumplieron con las expectativas y dónde podrían mejorar la próxima vez. Si se cumplieron todos los objetivos, e incluso se superaron, ¿a qué se le puede atribuir eso?

Un punto importante a considerar es el éxito de la campaña a corto y largo plazo. Continúe realizando un seguimiento de si está realizando ventas o si continúa aumentando sus seguidores en las redes sociales en los meses posteriores a la finalización de la campaña. Puede encontrar que hay un "efecto de halo" en las semanas posteriores a la finalización del anuncio.

Aumenta el conocimiento de tu marca a través del marketing de influencers

Ver los resultados de las campañas de influencers llevará tiempo. Pero al crear una sólida estrategia de marketing con anticipación que tenga en cuenta todos los aspectos de su campaña, pronto llegará a nuevas audiencias en línea con un enfoque de marketing altamente efectivo que puede usarse una y otra vez.