Cómo lanzar un sorteo exitoso de influencers

Cualquiera que use regularmente las redes sociales probablemente se haya encontrado con un sorteo de influencers. Este tipo de eventos son especialmente populares en Instagram, pero también pueden aparecer en plataformas como Facebook, Twitter y YouTube. Para las empresas, los obsequios son una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca y promover nuevos productos. Para los influencers, los obsequios pueden aumentar el tamaño de la audiencia. Y para los consumidores, los obsequios son oportunidades emocionantes para obtener algunos obsequios gratuitos.

Antes de lanzar su propio sorteo, esto es lo que debe saber.

¿Qué factores hacen que un sorteo sea exitoso?

El éxito de un sorteo depende en gran medida de sus objetivos de marketing. Considere estos objetivos comunes de obsequios desde la perspectiva de un vendedor:

• Eres nuevo en la red social y quieres ganar audiencia rápidamente.
• Desea promocionar el lanzamiento de un nuevo producto o crear conciencia sobre un próximo evento.
• Quieres aumentar la participación en las redes sociales.
• Desea fomentar la confianza y la lealtad del consumidor.
• Desea recopilar contactos para listas de marketing por correo electrónico.
• Desea generar contenido generado por el usuario (UGC) y, por lo tanto, aumentar el conocimiento de la marca.

Una vez que identifique un objetivo específico, puede determinar qué indicadores clave de rendimiento utilizará para medir su éxito durante y después del sorteo. Si su objetivo es aumentar el alcance, querrá vigilar su número de seguidores. Si desea alentar el contenido generado por el usuario, compruebe si hay un aumento en las instancias de un hashtag de marca asociado con el UGC. Cuando el objetivo es promocionar un producto o evento, busque un aumento en las menciones en las redes sociales, pedidos anticipados de productos o entradas para eventos vendidas. Y si el objetivo es mejorar la opinión del consumidor, puede utilizar herramientas de análisis de opinión como BrandGraph de IZEA.

¿Cuáles son las mejores prácticas para hacer sorteos a través de personas influyentes de Instagram?

Aunque es completamente posible ejecutar un sorteo desde una cuenta, es mejor asociarse con personas influyentes de las redes sociales en el proyecto. Según una investigación de Tailwind, una herramienta de programación de redes sociales, los concursos de Instagram que involucran cuentas asociadas obtienen un 79 por ciento más de participación que los concursos individuales. Además, esta asociación te ayuda a ti y al influencer a interactuar con tu público, al mismo tiempo que expandes tus círculos con nuevos seguidores.

Sin embargo, es esencial trabajar con personas influyentes de Instagram que sean relevantes para su marca. Deben tener ideales similares o estar interesados ​​en productos o servicios similares a los que ofreces. Esto es importante para conectarse con sus seguidores y lo ayuda a obtener más participación en el sorteo.

Entonces, ¿cómo encuentras a los influencers adecuados con los que trabajar? Utilice estas prácticas recomendadas para encontrar un influencer de Instagram para su asociación de sorteos.

• Busque nicho, contenido relevante para la marca a través de hashtags y busque personas influyentes que publiquen con estas etiquetas.
• Busque influencers por ubicación y conéctese con micro-influencers en su área.
• Conéctate con personas influyentes a las que sigues y con las que interactúas regularmente.
• Use herramientas en línea, como IZEAx Discovery, que lo ayudan a encontrar y relacionarse con personas influyentes para obsequios y concursos.

¿Cómo pueden las marcas y los influencers promocionar el contenido de los sorteos?

Una vez que haya encontrado un influencer (o un equipo de influencers) que esté emocionado de trabajar con usted, es hora de sentar las bases para el sorteo. No olvide informarles sobre las políticas de la marca y hacerles saber los requisitos de la promoción. Esto ayuda a garantizar que todos estén en la misma página y que alcance los objetivos de su campaña. Luego, pase a aplicar algunas de las siguientes estrategias.

Sea consistente pero creativo

Ya sea que estés haciendo una publicación desde la cuenta de la marca o que el influencer esté creando contenido promocional para el sorteo, usa un lenguaje consistente y llamadas a la acción. Dale al influencer algo de espacio para que incorpore su propia voz y estilo, pero asegúrate de que describa con precisión el sorteo y los premios. Si los usuarios envían preguntas sobre el obsequio al influencer, sería mejor que el influencer le dirigiera las consultas.

Solicitud sigue

En las publicaciones promocionales, pida a los participantes que sigan la cuenta de su marca y la cuenta del influencer. Tanto su marca como el influencer se beneficiarán de una afluencia de tráfico cruzado de las cuentas de cada uno. Es muy probable que los microinfluencers aprecien esto, ya que también están en proceso de aumentar su audiencia.

Pídele al influencer que difunda tu contenido

El influencer puede simplemente volver a publicar las imágenes y videos oficiales de su marca en sus propias cuentas. Esta es una manera fácil de dar a conocer el obsequio sin ocupar demasiado tiempo del influencer. Considere usar esta estrategia si tiene un presupuesto limitado pero desea trabajar con un equipo de microinfluencers o un solo megainfluencer.

Aumentar la participación del influencer

Si el influencer está dispuesto a involucrarse más, puede tener un papel más activo en el sorteo. Este es un enfoque útil si desea trabajar con el influencer a largo plazo o trasladarlo a un rol de embajador de la marca. Pídele a un influencer que se una a ti en una transmisión en vivo para anunciar al ganador. O, si el premio es una entrada para un evento, haz que el influencer conozca personalmente al ganador del sorteo en el evento. Si el influencer es una estrella conocida, la oportunidad de conocerlo en persona puede ser tan intrigante como el premio del sorteo en sí.

¿Existen reglas que deben seguirse según los estándares de Instagram?

No importa con quién se asocie o cómo decida realizar el sorteo, deberá cumplir con ciertas reglas. Los siguientes pasos lo ayudarán a evitar complicaciones con las pautas de promoción de Instagram o las pautas de la FTC sobre marketing de influencers.

• Tenga en cuenta que Instagram no organiza, patrocina ni respalda el concurso.
• Incluya el nombre de la marca que lo ejecuta.
• Explique cómo y cuándo seleccionará al ganador. Si el concurso implica que los usuarios creen contenido, explique claramente las pautas que seguirán los jueces al evaluar las entradas.
• Incluya la fecha y la hora en que se abrirá y finalizará el concurso. No olvides incluir la zona horaria.
• Incluya pautas paso a paso sobre cómo las personas pueden participar en el concurso.
• Indique los términos de participación. Por ejemplo, ¿las personas deben tener cierta edad para participar en el sorteo? ¿Necesitan vivir en los Estados Unidos?
• Describe el premio y cómo se entregará. ¿El ganador tendrá que pagar los gastos de envío?
• Ponga "No es necesario comprar" en los términos.
• Evite etiquetar incorrectamente el contenido o pedirles a los usuarios que lo hagan.

En lugar de tratar de incluir toda esta información en un título de publicación de Instagram, considere crear páginas de destino que transmitan todos los detalles. Incluye el enlace en tus publicaciones promocionales y tu biografía. Como de costumbre, si le pagas a un influencer para promocionar tu marca y obsequiar, esta asociación debe revelarse en el contenido del influencer.

Finalización del sorteo de influencers

Una vez seleccionado el ganador, puede hacer un anuncio público de varias maneras. Una transmisión en vivo puede ser la mejor manera si espera generar mucha expectación. Sin embargo, deberá asegurarse de que la publicación con el anuncio esté permanentemente visible para cualquier persona que se haya perdido la transmisión en vivo. No querrás confundir a tu audiencia.

Comuníquese con el ganador para explicarle los próximos pasos y agradecerle su participación. Considere pedirle al ganador que comparta una foto o un video de ellos disfrutando del premio. Luego, pregunta si puedes incluir contenido en futuros materiales promocionales.