Ejemplos de marketing de influencers: lecciones de las grandes marcas

¿Qué sucede si una estrategia de marketing le permite generar confianza, aumentar el conocimiento de la marca, abrir las puertas para oportunidades de contenido atractivo e impulsar las compras? ¿No estarías listo para invertir en él? Sí, estamos hablando de marketing de influencers, la estrategia de marketing que ha ido ganando terreno en los últimos años. Las marcas grandes y pequeñas tienen su propio enfoque para el marketing de influencers, pero casi todas trabajan con influencers en varias campañas a lo largo del año. Pero, ¿cómo empiezas? ¿Con qué tipo de influencers trabajáis? ¿Qué tipo de campañas puedes planificar con ellos? Veamos algunos ejemplos de marketing de influencers de grandes marcas para responder a todas estas preguntas.

¿Por qué las marcas deberían aprovechar el marketing de influencers?

El concepto de colaborar con personalidades famosas para hacer oír el mensaje de una marca no es nuevo. Anteriormente, había celebridades respaldando marcas. Y con la llegada de las redes sociales, ahora tenemos “influencers”. Estas son celebridades de las redes sociales, personas que tienen muchos seguidores en las redes sociales. En otras palabras, personas que se han ganado la confianza de su audiencia al crear constantemente contenido de calidad.

El marketing de influencers no es más que la colaboración entre una marca que intenta llegar a sus clientes y estas celebridades de las redes sociales que tienen la confianza de los clientes a los que la marca intenta llegar. Antes de hablar de ejemplos de marketing de influencers, ¿le gustaría conocer algunos beneficios que ofrece el marketing de influencers?

Impulsar el compromiso

La promoción es fácil en estos días con tantos canales para ponerse en contacto con los clientes. Pero lo que es más desafiante es lograr un compromiso constante, especialmente con los patrones de consumo de contenido de los clientes que cambian constantemente. Esa es un área en la que el marketing de influencers puede marcar una gran diferencia porque se sabe que el contenido generado por influencers genera una participación 8 veces mayor que el contenido de marca normal.

Influir en las decisiones de compra

Casi el 49% de los consumidores confían en personas influyentes para recomendaciones de compra. Además de esto, también debe recordar que la mayoría de la exposición de la marca y el descubrimiento de productos ocurren en las redes sociales en estos días. Ahora, teniendo en cuenta estos dos factores, comunicarse a través de un influencer de confianza en las redes sociales será una buena manera de presentar su marca a nuevos clientes potenciales y convencerlos de que realicen una compra.

Un ROI que no puedes ignorar

Una de las formas más efectivas de rastrear la eficiencia de una estrategia de marketing digital es medir su ROI. El hecho de que las marcas puedan ganar un estimado de $5.78 por cada dólar gastado en marketing de influencers es una buena razón para invertir en esta estrategia. Y la mejor parte es que trabajar con microinfluencers puede ser más gratificante y menos costoso que trabajar con una celebridad. Por lo tanto, el marketing de influencers también puede ser un paso rentable de alto retorno de la inversión para las pequeñas empresas.

Habiendo discutido algunos de los beneficios, pasemos ahora a esos ejemplos de marketing de influencers de los que hemos estado hablando. Escuchar las historias de éxito de las marcas y observar el tipo de contenido que las marcas crean para sus campañas de influencers puede despertar tu creatividad y ayudarte a aprovechar al máximo esta estrategia.

Ejemplos de marketing de influencers: 5 campañas de marca que muestran cómo se hace

1. Mantenerse auténtico: la campaña 67 Shades of Skin de Dior

Para su campaña 67 Shades of Skin, Dior trabajó con Buttermilk, una agencia de marketing de influencers, y colaboró ​​con 67 influencers para esta única campaña. Estos eran influencers de varias etnias y tonos de piel. Fue realmente la forma más auténtica de promocionar una línea de base diseñada para "todos los tonos de piel".

Se eligieron personas influyentes de todo el mundo para esta campaña y la marca publicó contenido durante 67 días, incluidas 67 publicaciones regulares y 167 Historias. El alcance de la campaña de 2,6 millones y la popularidad que ganó para Dior, el reconocimiento de marca que creó hablan por sí mismos.

Consejos Kimp

¿Qué pueden llevarse las marcas de esta campaña de influencers de Dior? La atención se centró en la diversidad y la inclusión. Así que, en lugar de elegir modelos conocidas, la marca se decantó por influencers de diferentes orígenes. Esa es una idea brillante para incorporar a tu campaña de influencers. Cuando preseleccione a sus personas influyentes, asegúrese de tener una comprensión clara del objetivo de la campaña. Elija a alguien que se ajuste perfectamente al papel en lugar de alguien con muchos seguidores en las redes sociales.

La campaña de Dior fue más allá de publicar en las redes sociales. Se creó una página de destino personalizada para que los influencers seleccionados registraran sus respuestas y para que la marca realizara un seguimiento de la experiencia general. Al final del día, sus personas influyentes también son sus clientes, cuando llegan a experimentar su producto. Por lo tanto, recopilar comentarios de ellos le brinda información valiosa para documentar.

2. Causar buenas primeras impresiones: la campaña de curiosidad de History Channel en Tiktok

Con una tasa de participación de alrededor del 18 %, TikTok se ha convertido en una de las plataformas más populares para el marketing empresarial. Incluso las grandes marcas como The History Channel se toman en serio a TikTok.

Cuando The History Channel se unió a TikTok por primera vez, colaboró ​​con una agencia de marketing de influencers, NeoReach, para crear la campaña Curiosity. Este involucró a 7 influencers de diversos nichos. Pero el tema era el mismo: "historia".

Cada influencer publicó un video hablando sobre la historia de su nicho o un producto en particular relacionado con el nicho. Con un alcance de cuenta de más de 21 millones y videos de video de más de 12,2 millones, la campaña fue un éxito. La campaña ayudó a The History Channel a causar una fuerte impresión en su audiencia de inmediato y, por lo tanto, ayudó a la marca a construir sólidamente su base de audiencia en TikTok.

Consejos Kimp:

No tienes una segunda oportunidad de causar una primera impresión. Por eso diríamos que nunca es demasiado pronto para empezar a trabajar con influencers. Si cree que su presencia en las redes sociales aún no es demasiado fuerte, eso le da suficientes razones para trabajar con personas influyentes. Como hizo The History Channel, siempre puedes dejar tu huella en la plataforma que elijas presentando tu marca a través de personas influyentes. De esta manera, puede beneficiarse del seguimiento existente de su influenciador y obtener seguidores creíbles y relevantes desde el primer día.

Los videos son indispensables en el marketing de influencers. Tener un plan sólido para sus videos de marketing lo ayuda a explorar diversas plataformas de redes sociales como TikTok y YouTube. Entonces, regístrese para obtener una suscripción a Kimp Video y comience a crear videos de marca inspirados en estos ejemplos de marketing de influencers.

3. Optar por el enfoque multicanal: campaña del Día Nacional de la Dona de Dunkin'

La campaña Dunkin' National Donut Day de 2016 es uno de los mejores ejemplos de marketing de influencers que muestra cómo se realiza el marketing omnicanal. Para esta campaña, la marca trabajó con 8 personas influyentes de nichos como la música, el estilo de vida y otros para llegar a los consumidores y lograr que visitaran un punto de venta de Dunkin' cercano en el Día Nacional de las Donas.

Los 8 influencers se apoderaron de la página de Snapchat de la marca y compartieron imágenes de las tiendas y también códigos de descuento exclusivos para los fanáticos. La marca también ideó Geofiltros que los consumidores podían activar en los puntos de venta y compartir sus fotos con sus donas favoritas. Este no solo utilizó el seguimiento de las personas influyentes y ganó seguidores para la marca, sino que también abrió muchas conversaciones nuevas sobre la marca en las redes sociales.

Con 40 000 menciones en las redes sociales y 6,5 millones de interacciones, esta campaña fue verdaderamente un uso creativo del marketing de influencers para impulsar el marketing omnicanal.

Consejos Kimp

Cuando se trata de un enfoque omnicanal, debe tener diseños fuertemente cohesivos distribuidos en todos los canales en los que desea enfocarse. Aunque la campaña de Dunkin' se centró especialmente en las adquisiciones de Snapchat, los influencers también hablaron sobre la campaña en otras plataformas como Twitter, Instagram y Facebook. Eso ayudó a que la marca captara más miradas en diversas plataformas.

Los geofiltros de marca y las adquisiciones de personas influyentes se encontraban entre los elementos más notables de la campaña. El objetivo general era mantener la campaña divertida y atractiva. Los filtros juguetones se sumaron al ambiente.

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4. Trabajando por una causa: THE FIFTH x YouTube Originals: Pride Campaign

Alrededor del Mes del Orgullo LGBT, las marcas presentan una variedad de campañas para mostrar su solidaridad en el apoyo a la comunidad LGBTQ. En 2021, YouTube llamó la atención con su campaña de influencers en colaboración con The Fifth, una agencia creativa social.

Esta campaña se trataba de celebrar el mes del Orgullo con un propósito. La campaña reunió a personas influyentes de TikTok y de YouTube en un punto común y organizó una serie de eventos en vivo. Y el resultado fue la friolera de 9 millones de impresiones. La campaña fue el punto de partida de la tendencia #GiveWithPride y las donaciones recaudadas se entregaron a Akt , una organización voluntaria al servicio de la comunidad joven LGBTQ.

En esta campaña en particular, hubo tanto celebridades como personas influyentes en las redes sociales, particularmente de la comunidad LGBTQ. La campaña fue nombrada la mejor campaña impulsada por una causa en los Influencer Marketing Awards.

Consejos Kimp:

El primer paso para cualquier campaña de influencers es establecer el objetivo. Este objetivo no siempre tiene que tener vínculos directos con la realización de una venta. Al final de la campaña, si logra ganarse el corazón de su audiencia, está ganando más que ventas: la confianza de su audiencia. Y eso contribuye en gran medida al crecimiento de su negocio. Eso es exactamente lo que obtienes con una campaña de influencers impulsada por una causa. Esto hace que la campaña de YouTube anterior sea uno de los mejores ejemplos de marketing de influencers para las marcas que buscan hacer algo más que aumentar sus ingresos a través de influencers.

5. Piensa en asociaciones a largo plazo – Sephora Squad

Sephora Squad es un programa creativo de influencers en el que la marca permite que los consumidores reales se unan a la comunidad de influencers de la marca. Cada año, la marca envía una invitación para aplicaciones. Los influencers interesados ​​completan el formulario de solicitud de influencer y luego obtienen testimonios de sus seguidores en el enlace provisto.

Los influencers trabajan con la marca durante un período de 12 meses y disfrutan de beneficios como acceso anticipado a los productos, la oportunidad de conectarse con otros influencers y también aparecer en la página de la marca.

Una cosa que diferencia la campaña de Sephora de los otros ejemplos de marketing de influencers que discutimos hasta ahora es que aquí la marca no llega a influencers específicos a través de agencias de terceros. La mayoría de las personas que se inscriben en el programa de influencers son clientes existentes de la marca. Entonces, esta también es una forma de fortalecer la lealtad del cliente.

Consejos Kimp

La idea de Sephora del marketing de influencers se trata de crecer juntos y construir una comunidad. La marca organiza la tutoría y permite que los influencers crezcan con la marca. Cuando los influencers saben que hay beneficios a largo plazo para ellos en la asociación y no solo un incentivo único, tienden a invertir más en la marca. Es entonces cuando se convierten en auténticos defensores de la marca. Entonces, esta es definitivamente una idea que vale la pena probar.

Muchas marcas como Amazon utilizan este enfoque para ayudar a los micro y nano influencers a aumentar su número de seguidores, al mismo tiempo que ayudan a las marcas a expandir su presencia. Los beneficios relevantes que obtienen los influencers los motivan a crear y compartir contenido regularmente y, por lo tanto, hacen que más seguidores sigan la marca también. Eso asegura una exposición continua para la marca y para los influencers, lo que significa un aumento significativo en sus seguidores. ¡Todo el mundo se lleva un trozo del pastel!

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De los ejemplos de marketing de influencers anteriores, ¿cuál es tu favorito? Con estas campañas que han despertado tu creatividad, ¿estás ansioso por seguir con tu estrategia de marketing de influencers? Tener un equipo de diseño de apoyo que pueda diseñar todos sus diseños de marketing para la campaña en poco tiempo eliminará los cuellos de botella y hará que todo funcione sin problemas. Prueba una suscripción de Kimp. Obtiene diseños ilimitados para varios medios de marketing impresos y digitales.

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