Marketing de influencers en 2020: cosas que toda marca y creador de contenido debe saber
Publicado: 2020-10-31Si bien la pandemia ha afectado negativamente a muchos sectores, los creativos de ventanilla única se han beneficiado debido a los tiempos de pantalla más largos y los estudios cerrados.
Con la creciente popularidad del marketing de influencers, los consumidores ahora son más cautelosos con las revisiones falsas y fraudulentas que están impulsando a los especialistas en marketing a revisar su estrategia y ejecutar colaboraciones bien investigadas.
El contenido descriptivo, motivador, atractivo, reflexivo, que cuenta una historia que atrae a los lectores y los impulsa a regresar está ganando popularidad.
La industria del marketing de influencers está en auge. Está previsto que casi se duplique de $ 8 mil millones en 2019 a $ 15 mil millones para 2022, según un informe de Business Insider Intelligence.
Con la creciente popularidad y el potencial de los blogs y vlogging, las marcas están cambiando cada vez más su enfoque de marketing de los métodos tradicionales. Además, existe un deseo sin precedentes entre las marcas de ser vistas como personas accesibles. En consecuencia, los profesionales de marketing están revisando sus estrategias y presentando técnicas de marketing innovadoras.
Si bien la pandemia ha afectado negativamente a muchos sectores, las creatividades de ventanilla única se han beneficiado debido a los tiempos de pantalla más largos y los estudios cerrados. Desde el auge de los creadores de contenido hasta la caída de los influencers famosos y todo lo demás, hay algunas tendencias importantes de marketing de influencers que las marcas y los creadores deben observar en este momento.
La autenticidad es importante
Con la creciente popularidad del marketing de influencers, los consumidores ahora son más cautelosos con las revisiones falsas y fraudulentas que están impulsando a los especialistas en marketing a revisar su estrategia y ejecutar colaboraciones bien investigadas. El enfoque de "influencia más grande" está perdiendo su importancia y posición de ser el único enfoque favorecido, ya que hay un mayor enfoque en la autenticidad. Como resultado, existe una demanda cada vez mayor de personas influyentes más pequeñas o personas que no están clasificadas como personas influyentes profesionales.
La autenticidad puede sonar como una palabra de moda usada en exceso, pero la honestidad de un influencer es un factor fundamental en el éxito de cualquier campaña. También podemos llamarlo el principio rector del marketing de influencers y que de él depende en gran medida su éxito. Además, la narración sienta las bases del marketing, y con los influencers convirtiéndose en narradores de confianza para su audiencia, una marca debe hacer todo lo posible para garantizar que la narrativa sea creíble.
El contenido descriptivo, motivador, atractivo, reflexivo, que cuenta una historia que atrae a los lectores y los impulsa a regresar está ganando popularidad. Cuando una publicación de este tipo se asocia con un producto, los lectores tienden a conectar su autenticidad con la marca.
Prioriza las relaciones a largo plazo
El principio que ayuda a los creadores de contenido a convertirse y seguir siendo personas influyentes es construir relaciones a largo plazo y esto es lo que las marcas también deben capitalizar en una asociación más sólida basada en el interés y la confianza mutuos. Además, le ahorra a la marca el esfuerzo, el tiempo y los gastos de buscar y examinar nuevos influencers.
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La relación de una marca con personas influyentes puede ayudarlos a obtener una ventaja sobre sus competidores. Al igual que los influencers construyen relaciones a largo plazo con sus seguidores, las marcas también necesitan crear conexiones sólidas y duraderas con los influencers para una estrategia de marketing efectiva. Las colaboraciones sólidas de personas influyentes dan como resultado lealtad a la marca, autenticidad, mayor participación de la audiencia, contenido de alta calidad y mayor conocimiento de la marca.
Encuentre el tipo correcto de influenciador
Los diferentes influencers tienen diferentes áreas de especialización: belleza, viajes, comida, negocios, moda y fitness, entre muchas otras. Debe elegir personas influyentes entre celebridades, bloggers, bloggers o personalidades de los medios cuyo estilo y valor coincidan con su marca.
Si su marca es relativamente pequeña, los microinfluencers son una mejor opción que el respaldo de una celebridad. Los principios importantes que guían su elección de personas influyentes son la relevancia, el alcance de una gran audiencia y la resonancia de su contenido con la audiencia deseada. Las marcas también deben dedicar suficiente tiempo a investigar a los posibles influencers para asegurarse de que no se reflejen negativamente en su marca.
El canal importa
El tipo de productos que vendes o los servicios que brindas juegan un papel importante en el canal que eliges para el marketing de influencers. Hay algunos tipos de marcas para las que Facebook e Instagram podrían no ser las mejores opciones, a diferencia de la tendencia. Canales como Linkedin o Reddit pueden ser los más adecuados para estas marcas. Es importante encontrar un canal y, posteriormente, un influencer que establezca lazos más profundos con tus audiencias de nicho.
Combinar las estrategias
Las marcas utilizan una variedad de estrategias para aumentar el conocimiento de la marca, atraer clientes e impulsar las ventas. Estas estrategias, que incluyen el marketing en redes sociales, el marketing de contenido y el marketing de influencers, funcionan mejor cuando se usan juntas.
El marketing de influencers y el de contenidos no pueden funcionar en compartimentos separados. Ambos están muy estrechamente relacionados entre sí y, por lo tanto, son interdependientes. Cuando se hace correctamente y se ejecuta en conjunto, forma la mejor estrategia para generar credibilidad y confianza a través del contenido compartido por figuras destacadas en las redes sociales. Los libros electrónicos, los seminarios web o los documentos técnicos son componentes importantes del marketing de contenidos. Sin embargo, carecen del toque humano que añade el marketing de influencers.
Resumiendo todo
Un informe de 2019 de Influencer Marketing Hub reveló que las agencias de plataformas de influencers aumentaron de 190 en 2015 a 420 en 2017 y 740 en 2018. Además, las empresas continúan obteniendo rendimientos impresionantes del marketing de influencers, más de $18 en valor de medios ganados por cada dólar gastado, $5.20 siendo el promedio.
Los influencers ahora dominan el panorama del inbound marketing y, por lo tanto, los presupuestos de los especialistas en marketing para el marketing de influencers están creciendo en dos y tres dígitos. Las marcas y también los creadores de contenido en ciernes necesitan profundizar en el conocimiento del marketing de influencers.