Estrategia de marketing de influencers (2022): la guía definitiva para hacer crecer su negocio

El marketing de influencers es ahora un tipo común de publicidad en línea. Ha sido una palabra de moda durante un tiempo y se menciona con frecuencia en los principales medios de comunicación. El marketing de influencers genera un retorno de la inversión de $5,78 por cada $1 gastado.

No es un concepto nuevo, pero con el auge de las redes sociales, ha recibido mucha más atención. Es el uso de consumidores influyentes para ayudar a las pequeñas empresas a crear entusiasmo por sus productos o servicios. Según el centro de marketing de influencers, el 90 % de los encuestados creen que el marketing de influencers es una forma eficaz de marketing.

Las empresas de todos los tamaños deben identificar y cultivar relaciones con sus influenciadores clave. Ellos, a su vez, idean formas ingeniosas de hacer que sus promociones sean un gran éxito, atrayendo a las personas a comprar sus productos en grandes cantidades y rápidamente.

Además, si desea obtener resultados sorprendentes del marketing influyente, primero debe aprender todo lo que hay que saber al respecto. Como resultado, hemos elaborado esta guía completa para ayudarte con todos los aspectos y estrategias del marketing de influencers. Cubriremos todo lo que necesita saber, incluidos los conceptos básicos del marketing de influencers, los beneficios, las diferencias y las principales estrategias para impulsar su negocio.

¿Qué es un influenciador?

Un influencer es alguien que tiene:

• tiene el poder de influir en las decisiones de compra de otros debido a su autoridad, conocimiento, posición o relación con su audiencia.
• un seguidor en un nicho distinto, con quien él o ella se involucra activamente. El tamaño de su nicho determina el tamaño de sus seguidores.
• Los influencers en las redes sociales han establecido una reputación por su conocimiento y experiencia en temas particulares.

¿Qué es el marketing de influencers?

Como sugiere el nombre, es una fusión de personas influyentes y marketing. En otras palabras, la mayoría de las empresas trabajan con personas influyentes para mejorar su marketing de influencia en línea.

Los influencers son personas que son expertas en campos específicos y tienen muchos seguidores en las redes sociales. Es alguien que tiene la capacidad de influir en las decisiones de compra de su audiencia.

Además, pueden hacerlo porque poseen habilidades específicas, conocimientos y fuertes lazos con sus seguidores. Como resultado, al promocionar productos y respaldarlos en sus canales de redes sociales, los influencers ayudan en la creación de conciencia de marca y en las decisiones de compra.

A diferencia de las celebridades, los influencers se pueden encontrar en cualquier lugar. Podría ser cualquiera. Sus grandes seguidores en línea y en las redes sociales son lo que los hace influyentes. Un conocido fotógrafo de moda en Instagram, un bloguero de ciberseguridad muy leído que tuitea o un ejecutivo de marketing respetado en LinkedIn son ejemplos de personas influyentes. Hay personas influyentes en todas las industrias, solo tienes que buscarlas.

Qué puede incluir el marketing de influencers

Los influencers digitales son los creadores de tendencias y tendencias de hoy en día, y las audiencias confían en sus recomendaciones para ayudarlos a tomar decisiones de compra.

Los influencers digitales, ante todo, son creadores de contenido. Crean contenido generado por el usuario que se puede compartir y comunicativo sobre su marca que se puede utilizar para promociones de marketing, campañas de correo electrónico y otros fines.

El marketing de influencers, por otro lado, es más que solo publicaciones de Instagram o videos de unboxing de YouTube.

El marketing de influencers puede incluir:

• Reseñas de productos en las redes sociales
• Vídeos de desembalaje
• Ubicaciones de productos en contenido creativo (con o sin mención directa del influencer)
• Promoción de eventos a los que acudirá el influencer o tu marca
• Apoyar las causas de los influencers mediante la donación de productos a sus eventos y eventos de recaudación de fondos.
• Use personas influyentes para crear contenido como videos, publicaciones de blog y anuncios de redes sociales para su marca.
• Compartir las campañas de la marca y los lanzamientos de nuevos productos
• Compartir un código de cupón único para que la audiencia del influencer pueda obtener una gran oferta
• Asociarse con el influencer para crear un producto o campaña de marca compartida
• Sorteos en las plataformas de influencers

Lo que un influencer y una marca pueden lograr juntos es realmente ilimitado. De hecho, las mejores colaboraciones adoptan enfoques novedosos para brindar a las audiencias nuevos contenidos.

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Diferencias: marketing de contenidos vs marketing de influencers

Muchas personas están perplejas con estos dos términos. Sin embargo, son diametralmente opuestos entre sí. Echemos un vistazo más de cerca a ellos:

Mercadeo de Contenidos

Esto se aplica cuando una empresa crea y distribuye contenido de alta calidad. Además, el contenido se crea con el objetivo de atraer e involucrar a una audiencia específica.

Por supuesto, el objetivo final es persuadir al lector para que realice alguna acción positiva, como comprar un artículo en particular. Además, el marketing de contenidos abarca todo el proceso de creación, entrega y aprovechamiento de contenido para cumplir los objetivos y metas de su empresa.

Marketing de Influenciadores

El marketing de influencers implica colaborar con una figura conocida en el mercado objetivo de una empresa para difundir información. El objetivo final de este contenido es persuadir a un comprador en línea para que haga algo específico. Además, más que crear contenido, el marketing de influencia se enfoca en distribuirlo.

Los 10 principales beneficios del marketing de influencers para hacer crecer su negocio

El marketing influyente tiene una serie de ventajas que hacen que su uso sea imprescindible. Según los estudios, el 60 % de todos los consumidores mira blogs, vlogs o publicaciones en redes sociales antes de tomar una decisión de compra, y el marketing de influencers puede generar 11 veces el retorno de la inversión que la publicidad tradicional.

Hemos compilado una lista de algunos de los aspectos más importantes del marketing de influencers a continuación. Aprendamos:

Mejora el conocimiento de la marca

Debido a su extensa red, los influencers tienen la capacidad de aumentar el reconocimiento y la conciencia de marca. Además, la audiencia de un influencer parece estar interesada y comprometida cuando promociona o recomienda su marca. A menudo se piensa que los consejos de un influencer conocido son más confiables.

Trabajar con personas influyentes le permite reducir el ruido y atraer la atención de sus seguidores hacia su empresa. Finalmente, aumenta la visibilidad de su marca y facilita el desarrollo de interacciones significativas en línea en torno a ella.

Orientación precisa

Identificar y dirigirse a una audiencia específica con un nicho específico es el primer paso y el más importante en cualquier estrategia de marketing. También debe realizar investigaciones y conocer las operaciones de su mercado objetivo.

Cada estrategia de marketing debe culminar en la identificación y orientación de un mercado objetivo específico. Solo así podrá determinar qué acciones debe tomar para tener éxito en el marketing influyente.

Estrategia de contenido enriquecido

No es fácil seguir creando contenido nuevo y entretenido de forma regular. Cuando no tiene ideas, el marketing de influencers puede ayudarlo a llenar los vacíos en su programa de contenido.

Si puede firmar un acuerdo de creación conjunta de contenido con personas influyentes que tienen experiencia en la producción de contenido atractivo y de alta calidad para interactuar con sus seguidores a diario, obtendrá beneficios significativos.

Ejemplos de la vida real: Hay numerosos ejemplos de marcas que colaboran con varios tipos de personas influyentes en el mundo real. Un ejemplo es Hannah Bronfman, una conocida bloguera de estilo de vida de HBFIT que escribe sobre salud, belleza y estado físico y colabora con Face Gym, un centro local de tratamiento facial.

Hannah recibe información sobre el estudio, fotos, servicios de prueba y códigos de cupón de la marca para que pueda educar a otros sobre sus servicios. Mientras tanto, el contenido, en este caso, son los artículos de Hannah, lo que significa que está ayudando a Face Gym a crear contenido promocionado para entregar a clientes potenciales a través de su canal.

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Clasificación SEO más alta

Obtiene vínculos de retroceso de alta calidad a su sitio web cuando personas influyentes confiables y populares lo mencionan en sus blogs o videos. Debido a que Google favorece los enlaces de alta calidad, su clasificación de búsqueda de Google mejorará y verá un aumento significativo en el tráfico a su sitio web.

Excelente para la generación de prospectos

En los últimos años, la generación de prospectos ha cambiado drásticamente a medida que el papel de las redes sociales en la conexión de las marcas con los clientes ha crecido significativamente. Debido a que las redes sociales brindan una plataforma accesible y una forma simple para que los consumidores expresen interés en su marca y los productos o servicios que ofrece, pueden hacerlo.

La mayoría de las redes sociales ahora tienen formatos de anuncios que se adaptan y diseñan específicamente para recopilar clientes potenciales y ayudar a las marcas a aumentar su tráfico web y su presencia en las redes sociales.

Beneficios a largo plazo de los influencers

El marketing de influencers, como el SEO, requiere tiempo para desarrollarse. Es poco probable que una sola publicación de influencer resulte en un aumento significativo en las ventas (a menos que ese influencer sea Kylie Jenner, tal vez). El marketing de influencers, en lugar de ser visto como una promoción única por parte de las marcas, debe verse como una estrategia a largo plazo basada en la construcción de relaciones. Generar confianza entre su marca y sus clientes lleva tiempo, y los influencers y el marketing de influencers no son una excepción.

Los influencers marcan tendencia

Para resaltar su marca, puede crear una campaña en torno a la revisión de un influyente de su nuevo producto genial. En su industria, los influencers son las personas a las que acudir para obtener información sobre nuevos productos.

Ya sea en moda, juegos, belleza o estado físico, el público respeta y, a menudo, idolatra las opiniones de las personas influyentes que siguen. Esta es una de las razones por las que el marketing de influencers es tan poderoso y efectivo.

Promueve la confianza y la credibilidad en las relaciones.

No hace falta decir que ganarse la confianza de sus clientes es crucial. Los influencers tienen muchos seguidores porque sus seguidores confían en ellos. Finalmente, este artículo se puede utilizar para ganar la atención y la confianza de un cliente.

Como resultado, cuando un influencer genuino en su plataforma da una revisión honesta y relevante de un producto o servicio, ayuda a atraer la atención de los clientes e influir en sus decisiones de compra.

Como resultado, contribuye automáticamente al crecimiento de la credibilidad y reputación de su marca o empresa. La colaboración entre marcas, empresas y personas influyentes también es una situación en la que todos ganan. Como resultado, las empresas obtienen clientes e ingresos.

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Atraiga y mantenga la atención de su audiencia

Si no interactúas con tu audiencia, no podrás atraerlos. Como resultado, deberá crear un perfil atractivo que se conecte con su audiencia en línea. Y, en este caso, el marketing de influencia puede ser extremadamente beneficioso.

Trabajar con personas influyentes mejora la eficiencia y la facilidad de uso del servicio. Además, tu público objetivo aceptará más este tipo de contenido.

Además, cuando a un influencer de las redes sociales le gusta y comparte su contenido en sus perfiles de redes sociales, se comparte automáticamente con sus seguidores, quienes interactuarán con él. Como resultado, ampliará sus horizontes aún más en el futuro.

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Adquisición de clientes más rápida

Los influencers ejercen una gran cantidad de poder porque sus fanáticos tienen mucha fe y confianza en ellos. Esta confianza podría conducir al desarrollo de una base de seguidores devotos. También se considera un respaldo genuino cuando un influencer te da su opinión personal sobre tus productos o servicios. Mejora su credibilidad y la reputación de su empresa.

Trabajar con personas influyentes también puede ayudarlos a ganarse la confianza de su público objetivo. Esta es la herramienta más efectiva para construir un ejército leal de campeones de marca a largo plazo. Puede ayudarlo a aumentar tanto el conocimiento de la marca como los ingresos.

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5 estrategias efectivas de marketing de influencers para impulsar tu negocio

El marketing de influencers se ha convertido en una parte importante de las campañas de marketing online. Para promocionar sus productos y servicios, las marcas confían cada vez más en los influencers de las redes sociales.

Trabajar con personas influyentes a menudo es menos costoso y más eficiente que la publicidad paga porque puede comprar seguidores leales (y a menudo grandes) de personas influyentes.

Si desea expandir su negocio, contrate algunas personas influyentes que estén familiarizadas con su marca y mercado objetivo. Sin embargo, ¿cómo eliges a los influencers para que trabajen en tus campañas de marketing? Para empezar, aquí hay algunos consejos.

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Seleccione la plataforma de redes sociales más apropiada

Cada influencer tiene una plataforma de redes sociales preferida. Antes de contratar a un influencer para su marca, averigüe dónde les gusta pasar el rato a sus clientes potenciales. Luego elige un influencer conocido en la plataforma. Puede usar personas influyentes de TikTok, Snapchat e Instagram, por ejemplo, si su mercado objetivo es Gen-Z.

Selecciona los influencers adecuados

Aproximadamente el 67,9% de los especialistas en marketing planean utilizar el marketing de influencers en 2021. El marketing de influencers es efectivo para el 80% de los especialistas en marketing. Al contratar, elija personas influyentes que estén familiarizadas con su industria.

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Al realizar su investigación, tenga en cuenta lo siguiente:

• ¿El influencer ya está hablando de productos o servicios similares a los tuyos? Busque personas influyentes que publiquen regularmente sobre salir a cenar y la comida que comen. Por ejemplo, si eres un restaurante que busca promocionar un nuevo menú.
• ¿Son genuinos? Esto implica desplazarse y hacer clic en las publicaciones en su fuente de noticias. Una cuenta fraudulenta tendrá una tasa de participación baja en comparación con la cantidad de seguidores y comentarios tipo spam.
• ¿Han trabajado anteriormente con marcas similares a la tuya? Según el tipo de influencer que estés buscando, un influencer experimentado podrá mostrarte un kit de prensa que incluye un portafolio de su trabajo. Querrás asegurarte de que un influencer sea confiable si estás invirtiendo mucho dinero en él.

Decide cómo te comunicarás con ellos después de eso. En un mensaje privado en la misma plataforma, podrías contactar directamente con los microinfluencers. Para los más establecidos, mira a través de su perfil; pueden incluir información de contacto para consultas comerciales en su biografía. También se puede incluir un enlace a un sitio web que indique afiliaciones de marca.

Encuentra influencers que ya están hablando de productos y servicios similares a los tuyos. Use hashtags en las redes sociales, esté atento a las menciones y etiquetas de la competencia, busque palabras clave en YouTube y comience a seguir blogs y blogueros populares. También puede pedirles a sus seguidores con muchos seguidores que actúen como defensores de la marca.

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Toma la ayuda de micro-influencers

Si tu negocio es pequeño, no necesitarás contratar macro-influencers o celebridades, que pueden ser costosos. Se pueden usar micro y nano influenciadores, aquellos con 1,000 a 20,000 seguidores. Según una encuesta, los macroinfluencers representan casi el 47 % de todos los influencers (con 25 000 a 1 000 000 de seguidores). Tienen una tasa de compromiso más alta que las celebridades tradicionales y son más accesibles. Así que, si te lo puedes permitir, adelante, contratalos.

Determine sus objetivos y mensaje

El marketing de influencers se utiliza por dos razones principales: aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas. En lugar de establecer estos objetivos amplios como sus dos objetivos, sería más efectivo comenzar su estrategia centrándose en las necesidades de su marca.

Tal vez le gustaría expandir su base de clientes para incluir un grupo demográfico más joven. O tal vez quiera presentar un nuevo producto a un nuevo grupo de usuarios. Alternativamente, puede preferir evitar las tendencias y, en su lugar, utilizar personas influyentes para promover los valores de su marca.

Los influencers tienen la capacidad de comunicarse con grupos de personas muy específicos. En lugar de depender de miles de seguidores, los influencers lo ayudarán a asegurarse de que su contenido sea leído y comprometido por una audiencia muy específica que probablemente esté interesada en su producto.

Las publicaciones de influencers con un tono conversacional y una narrativa personal se destacan del tipo de publicaciones basadas en características o ventas que una marca puede crear para el mismo producto en su propio feed.

La importancia de su mensaje es igual a la de su objetivo. No desea sofocar la creatividad o la individualidad de un influencer, pero tampoco desea que publiquen algo que no esté relacionado con su campaña. Determine cómo desea que se estructure su campaña y mensaje de marketing de influencers para que pueda cumplirlo más adelante.

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Proporcionar los recursos necesarios

Debes proporcionar al influencer los recursos necesarios para que tu campaña de marketing tenga éxito. Envíeles fotos, videos, estudios de casos, testimonios de clientes y cualquier otra información que les ayude a comercializar su empresa.

También debe estar disponible para responder cualquier pregunta o proporcionar aclaraciones si tienen alguna. Tome medidas tan pronto como comience a recibir consultas de prospectos de campañas de marketing para que pueda convertirlos en clientes leales. Podrá cumplir sus objetivos de marketing de esta manera.

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La conclusión clave de la guía de marketing de influencers

Tal vez tus competidores ya estén cosechando los beneficios del marketing de influencers. Entonces, ¿no crees que esta es una razón de peso para que tú también te unas al juego? El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta de marketing fundamental en el mundo actual, independientemente del negocio o la industria en la que se encuentre. El marketing de influencers puede ayudarlo, ya sea que su empresa esté bien establecida o recién esté comenzando.

Al decidir con qué personas influyentes trabajar, tenga en cuenta la ubicación de su público objetivo.

El uso de datos de clientes existentes puede ayudarlo a enfocar su búsqueda de personas influyentes en las plataformas de redes sociales con las que su público objetivo ya está familiarizado. Los influencers se pueden encontrar en plataformas de redes sociales (como Instagram) y blogs, entre otros lugares en línea.

Sin embargo, antes de asociarse con personas influyentes en una plataforma en particular, debe averiguar quién es su audiencia ideal. El marketing de influencers puede ayudarte a hacer crecer tu negocio si utilizas las estrategias mencionadas anteriormente.

El uso de personas influyentes puede ayudarlo a lograr sus objetivos de marketing de una manera más sólida e impactante, ya sea que desee llegar a nuevas audiencias, generar clientes potenciales, aumentar los ingresos, generar conversiones o ampliar su alcance. Ahora que comprende la importancia del marketing de influencers, continúe y pruébelo. ¡Feliz mercadeo!

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