Marketing de influencers vs marketing tradicional: ¿cuál es mejor para ti?

Captar y mantener la atención de los consumidores parece ser más difícil ahora que nunca. Con la reducción de la capacidad de atención y el crecimiento del contenido breve e incluso más breve, puede resultar desalentador tomar las mejores decisiones para su marca. Simplificaremos el proceso de toma de decisiones al desglosar el marketing tradicional frente al marketing de influencers.

Una de las elecciones de más alto nivel que hacen los especialistas en marketing en estos días es cómo anunciarse. ¿Vas por la ruta tradicional y gastas millones en comerciales? ¿O se dirige a las redes sociales en lugar de a la televisión tradicional, a la publicidad exterior o a los anuncios impresos? ¿Debería contratar actores comerciales o personas influyentes para que sean la cara de su campaña? Todas estas son excelentes preguntas y, afortunadamente para usted, tenemos respuestas.

En este artículo, desglosaremos las diferencias entre el marketing de influencers y el marketing tradicional, para que pueda tomar una decisión informada sobre dónde gastar su valioso dinero publicitario para su próxima campaña. Si bien aquí en The Shelf somos parciales con el zumbido del marketing de influencers, prometemos darles a ambos tipos una sacudida justa, para que pueda elegir cuál es mejor para usted. ¡No se sorprenda si, al final de este artículo, desea usar ambos!

Sumerjámonos.

¿Cuál es la diferencia entre el marketing de influencers y el marketing tradicional?

Primero, definamos nuestros términos. A grandes rasgos, el marketing de influencers está en línea y el marketing tradicional está fuera de línea. Pero ya no es tan simple. Las técnicas de marketing tradicionales se pueden utilizar en todos los canales de redes sociales de las marcas. Y los influencers pueden aparecer en comerciales de televisión, vallas publicitarias y otros anuncios "tradicionales". En 2023, hay muchas formas de combinar el marketing tradicional y el de influencers. Pero antes de entrar en el potencial de un influencer y un remolino de marketing tradicional, hablemos del contraste entre los dos.

¿QUÉ ES EL MARKETING TRADICIONAL?

El marketing tradicional es, bueno, tradicionalmente , métodos antiguos de publicidad como anuncios impresos, vallas publicitarias, comerciales de televisión y anuncios de radio. Piense en el marketing tradicional como saliente. Saca a los consumidores de su programación programada regularmente. El marketing tradicional, ya sea en línea o fuera de línea, es una interrupción o un complemento de lo que la audiencia ya está consumiendo.

Por ejemplo, supongamos que está viendo su comedia de situación favorita solo para ser interrumpido por un comercial de automóvil justo en la escena más culminante. El comercial, un ejemplo de marketing tradicional, lo saca de su actividad e interrumpe su experiencia de ver programas. Esto puede ser molesto cuando quieres saber desesperadamente si el protagonista se queda con la chica, si la despiden o si descubre a su hermana robando de la caja fuerte de la familia. Pero no es necesariamente algo malo. Al insertar el anuncio en una experiencia de medios en la que está muy involucrado, es más probable que se quede y vea todo el comercial del automóvil en lugar de cambiar el canal, por lo que puede estar seguro de que no se lo perderá cuando su programa vuelve a encenderse.

Otra característica distintiva del marketing tradicional es su amplitud. Si bien puede elegir el canal o el intervalo de tiempo de su comercial de televisión para alinearlo con un programa que llegue a su grupo demográfico objetivo, está emitiendo una amplia red. Por lo tanto, el contenido que está creando no es tan personalizado o personalizado.

El marketing tradicional en línea puede verse como anuncios publicitarios en los márgenes o en ventanas emergentes de sitios web que no sean el sitio principal de la marca. Estos funcionan esencialmente como los anuncios impresos que vemos en los periódicos en las revistas. Otro ejemplo podrían ser los anuncios de video de tipo comercial que se reproducen antes de los videos de YouTube. Las tácticas, los presupuestos y la intención de anuncios como estos reflejan las estrategias del marketing tradicional de la vieja guardia en la esfera de las redes sociales y, por supuesto, no suelen elegir personas influyentes.

¿QUÉ ES EL MARKETING DE INFLUENCIADORES?

El marketing de influencers, por otro lado, es fresco, nuevo y digitalmente nativo. Esta táctica se refiere al marketing en redes sociales que aprovecha los seguidores de personas influyentes. Lleva la publicidad de boca en boca a un nivel completamente nuevo. Los influencers desarrollan confianza con sus audiencias de nicho al crear contenido atractivo y entretenido que las audiencias encuentran auténtico y confiable.

Los seguidores de influencers vienen en una variedad de tamaños y nichos, por lo que puede ser muy específico con quién se dirige exactamente y cuánto quiere gastar. Tiene la opción de lanzar una red amplia con megainfluencers, cuyos seguidores rivalizan con el alcance de los métodos publicitarios tradicionales, pero también puede ser mucho más granular y enfocado si lo desea.

El marketing de influencers se considera entrante porque en lugar de interrumpir la experiencia de sus consumidores con otra forma de medios, el mejor marketing de influencers crea una experiencia entretenida y valiosa para el consumidor, que los consumidores realmente quieren. En lugar de sacarte de tu elemento, se suma a él.

Otra diferencia clara es que el marketing de influencers pone a los consumidores en el asiento del conductor. Su público objetivo elige qué personas influyentes siguen y, por lo tanto, el tipo de productos que se anunciarán. Como la mayor parte del marketing de influencers se consume en sitios de redes sociales a los que se accede a través de dispositivos móviles, cada anuncio de influencers se puede omitir con un simple movimiento del pulgar. Debido a que es más fácil para los consumidores omitir o proporcionar comentarios negativos al marketing de influencers, los anuncios de influencers en sí mismos deben ser muy atractivos y entretenidos para alentar a la audiencia a quedarse y mirar.

El marketing de influencers incluye cualquier publicación social realizada por un influencer. Esto abarca todas las diferentes redes sociales y tipos de publicaciones. Piense en todo, desde un video de TikTok moderno y lleno de transiciones hasta una publicación de LinkedIn altamente profesional con mucho texto. Hay personas influyentes para cada nicho, plataforma y deseo de marca.

Profesionales del marketing tradicional

El marketing tradicional es una historia tan antigua como el tiempo. Es probado y verdadero y ha funcionado durante décadas. E incluso con la presencia en auge de las redes sociales en nuestra vida diaria, el marketing tradicional no irá a ninguna parte en el corto plazo. Le permite lanzar una red amplia y llegar a una gran variedad de datos demográficos dentro de su audiencia en una sola campaña. Esto significa que puede llegar a una audiencia más diversa con menos activos. Las estrategias de marketing tradicionales también le permiten mantener el control total de la creatividad en cada paso del proceso. Y pueden ser excelentes para dirigirse a audiencias hiperlocales.

Hay una historia larga e impresionante de marketing tradicional llena de campañas locas, geniales, creativas e innovadoras. Si quieres vivir tu fantasía de Mad Men , la publicidad tradicional definitivamente puede ofrecerte.

Contras del marketing tradicional

Si la mayor parte de su público objetivo es más joven, piense en millennials y gen z, es posible que el marketing tradicional no sea el uso más efectivo de su presupuesto. Y hablando de presupuesto, el marketing tradicional puede ser mucho más costoso que su contraparte de influencers. El marketing tradicional generalmente tiene plazos de entrega mucho más largos que las alternativas digitales, ya que los anuncios impresos y televisivos requieren meses de notificación y aprobación antes de la publicación. Esto, por supuesto, amplía sus cronogramas de marketing y probablemente disminuya la cantidad de campañas que puede ejecutar por año fiscal.

Además, puede ser difícil realizar un seguimiento del ROI en los esfuerzos de marketing tradicionales. No puede realizar un seguimiento exacto de los clics en un comercial de radio o determinar cuántas personas compraron su producto porque lo vieron en una valla publicitaria, por lo que puede ser más difícil saber cuán efectivas son realmente sus campañas.

Profesionales del marketing de influencers

Uno de los mayores beneficios del marketing de influencers es que no se siente como marketing. Los influencers promocionan productos de maneras que se sienten perfectas para sus audiencias. Imagina a un amigo contándote sobre su nuevo bálsamo labial favorito. No se sentirá como un comercial de bálsamo labial. ¡Esta es tu mejor amiga de la que estamos hablando! Tienen labios agrietados que necesitan un bálsamo como el tuyo, ¡y confías en su opinión! El mejor marketing de influencers se siente como una conversación con un amigo de confianza.

Básicamente, los influencers crean contenido de alta calidad, atractivo y, a menudo, muy actual (re: moderno) que proporciona una prueba social para un producto. Esto es excelente para involucrar a su audiencia de una manera que se siente más orgánica que los métodos tradicionales.

El marketing de influencers también puede ser muy específico. Elige a los influencers que se alineen exactamente con tu público objetivo y podrás encontrar nuevos consumidores en cualquier nicho. Además, debido a que los plazos de entrega del marketing de influencers son mucho más cortos, sus campañas pueden ser mucho más iterativas. Las publicaciones sociales le permiten probar diferentes tácticas y adaptarse sobre la marcha en función de los resultados en tiempo real. Si cree firmemente en perseguir esos números de ROI, el marketing de influencers puede proporcionar esos puntos de datos.

Contras del marketing de influencers

Por supuesto, no siempre es oro todo lo que reluce. No todo es sol y arcoíris en el frente del marketing de influencers. Con la flexibilidad y la asequibilidad del marketing de influencers viene una gran cesión de control. Las mejores campañas de influencers permiten que los influencers le den su propio toque a la promoción. Eso significa que probablemente no proporcionará un guión exacto o un guión gráfico diapositiva por diapositiva para que su influenciador lo siga. Y encontrar personas influyentes en las que confíe para representar con precisión su marca puede ser difícil.

Elegir a los influencers equivocados puede afectar negativamente a la reputación de tu marca, ¡pero no te preocupes! Las agencias de marketing de influencers (¡como nosotros!) pueden ayudarlo a encontrar a los influencers adecuados y reducir drásticamente el riesgo de contratar a influencers con los que se arrepentirá de trabajar.

Ejemplos de marketing tradicional

Comparemos algunos esfuerzos de marketing tradicionales e influyentes de una marca singular.

Empresas como Don Julio Tequila pueden crear obras maestras cinematográficas como el siguiente video con sus presupuestos de marketing y equipos creativos tradicionales. Este comercial se publicó tanto en las redes sociales como en canales fuera del hogar (también conocidos como comerciales de televisión). Y es claramente una pieza ingeniosa y creativamente impresionante. Notará que es más un respaldo para la marca en sí que para un solo producto. Esto probablemente se deba a la variedad de usos y audiencias a las que sirvió este comercial de estilo tradicional.

Fuente: Don Julio Tequila en YouTube

Y Don Julio Tequila aplica tácticas de marketing tradicionales a sus canales sociales para algo más que reutilizar los anuncios publicitarios. También crean anuncios sociales específicos como el que se muestra a continuación. Notará que esto es más que solo social específico, también es específico del producto y, por lo tanto, está más dirigido a un subconjunto de la audiencia más amplia de Don Julio.

Fuente: @donjuliotequila en Instagram

Puede ver que a 5.870 personas les gustó este anuncio de Instagram para Rosado de la marca. Eso es un poco menos del 2 por ciento de compromiso cuando considera los 319k seguidores de la cuenta.

Ejemplo de marketing de influencers

Don Julio Tequila publicitó el mismo producto con la popular influencer Tefi Pessoa. Si bien Tefi tiene un seguimiento de Instagram un poco más pequeño, con 229k seguidores al momento de escribir, su publicación patrocinada para el mismo producto recibió un compromiso mucho mayor. Con 8.450 me gusta, la publicación de Tefi obtuvo una participación del 3,7 por ciento. Y pudo darle su propio toque a la campaña, que a sus seguidores les encantó porque era auténticamente ella.

Fuente: @hellotefi en Instagram

¿Es mejor el marketing de influencers o el marketing tradicional para mi campaña?

Aquí en The Shelf, obviamente somos partidarios de todo lo relacionado con el marketing en redes sociales. Es nuestro pan y mantequilla. Pero como hemos establecido, es totalmente posible (¡y a menudo incluso preferible!) mezclar sus estrategias de marketing tradicionales y de influencers en el espacio digital.

Sin embargo, hay algunos factores determinantes claros que pueden ayudar si realmente necesita elegir entre uno o el otro. Si se dirige a una audiencia enorme y diversa, tiene un presupuesto de marketing más ajustado y desea dar rienda suelta a su equipo con un control creativo completo, el marketing tradicional puede ser el camino a seguir.

Por otro lado, si te diriges a una audiencia mayoritariamente joven (millennial o gen z) que cae en un nicho específico, puede tener más sentido encontrar personas influyentes en las que tus consumidores confíen para promocionar tu marca. Si su presupuesto de marketing es un poco bajo en efectivo, y realmente está buscando sacar el máximo provecho de su dinero y mostrarle a sus líderes resultados tangibles, ¡el marketing de influencers es una excelente opción!

Influenciador vs. Marketing tradicional: lo bueno, lo mejor y lo mejor

La verdad es que no existe una forma correcta de comercializar un producto. Los objetivos, el presupuesto y la identidad de marca específicos de su campaña hacen que sus necesidades de marketing sean únicas para su marca. Y su público objetivo, dónde se ubican en el embudo de marketing y cómo les gusta comprar, todo afectará dónde y cómo llegar a ellos. Hay mucho que considerar, pero la buena noticia es que, ya sea que elija seguir la ruta tradicional o sumergirse en el nuevo y moderno mundo del marketing de influencers, ambos tienen beneficios. ¡Y no tienes que elegir solo uno!

El marketing de influencers y el marketing tradicional ofrecen distintos beneficios. Ambos son buenas opciones. Uno podría ser mejor que el otro para sus necesidades específicas, y esperamos que este artículo lo ayude a determinar qué estrategia lo ayudará mejor a lograr sus objetivos.

Si tiene más preguntas o desea ayuda para estructurar su próxima campaña, programe una llamada de estrategia con uno de nuestros expertos. Podemos ayudarlo a orientarlo en la dirección correcta, especialmente si cree que el marketing de influencers es el movimiento correcto para su marca.

Acerca de este autor

Ariana Newhouse | Escritor B2B

Soy un escritor y comediante independiente con sede en Los Ángeles, y aunque hacer reír a la gente es mi problema, no siempre es la marca de la empresa. Entonces, me esfuerzo por hacer que la gente sienta algo. Mi filosofía de escritura es colaborativa, empática y humanista. Al final del día, sin importar el mensaje, hay personas reales en ambos extremos del proceso.