Influencer Outreach: 5 consejos para conseguir colaboraciones

Ha investigado sus opciones y ha elaborado una lista de personas influyentes en las redes sociales con las que le gustaría trabajar. El siguiente paso parece bastante sencillo. Tienes que llevar a cabo un alcance de personas influyentes para preguntar sobre posibles asociaciones. Pero el alcance de los influencers puede parecer complicado si no sabes por dónde empezar. ¿Qué medio usas? ¿Cuánta información debes ofrecer en tu primer mensaje? ¿Y cómo evitar malentendidos? El uso de estos cinco consejos lo ayudará a persuadir a las personas influyentes para que colaboren con su marca.

1. Siga y participe antes del alcance de los influencers

Si aún no lo ha hecho, tómese el tiempo para seguir a socios potenciales en las redes sociales. Si tienen varias cuentas, dale seguimiento a cada una. Esto le permite ver más de cerca su estilo y la frecuencia de sus publicaciones en varios canales.

Eche un vistazo a los comentarios debajo de cada publicación para ver con qué frecuencia el influencer interactúa con los seguidores. Compruebe si responden cortésmente a las críticas o los elogios de la audiencia. Mientras lee los comentarios, pregúntese: "¿Parece fácil trabajar con esta persona y es un mensajero adecuado para mi marca?" Esto podría ayudarlo a reducir aún más su lista de socios potenciales.

No se limite a seguir sus cuentas y sea un observador pasivo. Comprometerse. Dale me gusta a las publicaciones que realmente te impresionen. Incluso puede sentirse obligado a dejar un comentario.

Compartir el contenido del influencer con tu propia audiencia es un acierto que trae múltiples beneficios. Si vendes utensilios de cocina y compartes el vídeo de cocina de un influencer, tu audiencia lo agradecerá. Una marca de fitness que comparte la publicación de blog de un influencer sobre consejos de entrenamiento también transmite contenido valioso a sus seguidores.

Además de eso, el influencer puede notar que te has interesado en su trabajo. Luego, cuando te comuniques formalmente con el influencer, ya estarán algo familiarizados contigo y tu marca a partir de esas breves interacciones.

2. Haz contacto directo

Estás familiarizado con el trabajo del influencer e incluso te has comprometido con él. Ahora puede pasar a establecer una línea de comunicación más directa. Puede comunicarse por mensaje directo en la plataforma o por correo electrónico. Algunos influencers dan a conocer su preferencia en las secciones de sus perfiles de redes sociales. Busque una dirección de correo electrónico o texto que diga "DM para consultas y colaboraciones".

En su mensaje de apertura, concéntrese en el influencer, en lugar de en su marca. Explique brevemente lo que le gusta de su contenido o lo que admira de su presencia en línea. Al final del mensaje, incluya cualquier enlace relevante y deje en claro que está interesado en colaborar con ellos. No necesita entrar en detalles sobre los detalles del proyecto todavía. Después de todo, ni siquiera sabes si están abiertos a colaboraciones de marca.

Considere que el influencer puede recibir muchas solicitudes de colaboración cada día. Esto puede ser especialmente cierto con los creadores de contenido más populares. Por lo tanto, asegúrese de que el encabezado de su mensaje se destaque en una bandeja de entrada. Mantenga el contenido breve. Es probable que un influencer ocupado se salte los mensajes largos y comerciales.

Dentro de IZEAx Discovery, puede enviar fácilmente correos electrónicos a los creadores que tienen su correo electrónico habilitado. Si no quiere ir y venir con el correo electrónico, puede enviar un mensaje directamente al creador con la comunicación en la aplicación o incluso hacer una oferta directa en IZEAx Unity Suite.

3. Valores y objetivos compartidos

Si están interesados ​​en una colaboración, use un mensaje de seguimiento para continuar construyendo su relación. Puede compartir más información sobre su marca, sus valores y objetivos. Sin embargo, no hagas que el mensaje sea completamente sobre ti. Pregunta al influencer sobre sus propios objetivos, valores y experiencias.

Una superposición de valores puede contribuir a una asociación sólida y duradera. ¿A ambos les apasionan los problemas del cambio climático? ¿Qué hay de la industria tecnológica? O tal vez eres un negocio local que intenta conectarse con personas influyentes que se preocupan por la comunidad. Si comparte objetivos comunes o puntos de vista del mundo, es fácil presentar los beneficios de la colaboración, incluso antes de discutir la compensación.

4. Sé específico

¿El influencer sigue interesado? Bien. Ahora puedes ser más específico. ¿Qué es exactamente lo que quieres que el influencer contribuya a esta colaboración? A medida que crea una lista de entregables, asegúrese de responder las siguientes preguntas:

• ¿Necesita contenido creado y, de ser así, qué tipo de contenido desea? Sea más específico que "publicaciones en redes sociales", "blogs" o "videos". El influencer también querrá saber sobre la duración del contenido. Tal vez necesite una serie de publicaciones de Twitter de 200 caracteres, listas de 500 palabras o videos cortos de 15 segundos.
• ¿Con qué frecuencia se debe crear o compartir contenido? Esto dependerá de tus objetivos comerciales. Es posible que desee que la persona influyente haga publicaciones diarias por la mañana para promocionar un próximo sorteo. O tal vez solo necesite un video único para aumentar el conocimiento de la marca.
• ¿Hay algún detalle específico que deba aparecer en el contenido? Es posible que desee que la persona influyente mencione los próximos lanzamientos de productos o la hora en que finaliza un sorteo. O puede pedirle al influencer que incluya enlaces a sus páginas de destino. Si el contenido aparece en las redes sociales, los hashtags pueden mejorar su visibilidad o facilitar su búsqueda. Hazle saber al influencer si se necesitan ciertas palabras clave o hashtags.

Además, deja que el influencer vea algunos ejemplos de contenido o voz propios de tu marca. El influencer no debería tener que copiar completamente tu tono o tus elecciones estilísticas. Pero comprender tu estilo podría ayudar a guiar o inspirar al influencer. Evita pedirles a los influencers que digan o hagan algo que pueda parecer poco auténtico o que entre en conflicto con su estilo.

5. Ofrezca un precio justo

Prepárate para explicar cómo planeas pagarle al influencer. Los especialistas en marketing utilizan varias estrategias para compensar a los influencers. Los enfoques comunes incluyen:

• Intercambio de productos
• Compensación en efectivo
• Compensación en especie y en efectivo

Independientemente de la estrategia que utilice, deberá ofrecer una compensación justa. Si ofreces una compensación injusta, no esperes que el influencer acepte colaborar contigo. Pero, ¿qué es justo? Eso depende de varios factores, incluyendo:

• Tamaño de la audiencia del influencer
• Tasas de participación de influencers
• Tipo de contenido que se crea
• Canal de redes sociales o número de canales que se utilizan
• calidad del contenido
• Frecuencia de las publicaciones

Algunos influencers te lo facilitarán y tendrán información de precios en un kit de medios. Otras veces, deberá investigar cuánto se les paga a personas influyentes similares por sus servicios.

Independientemente de la compensación que ofrezca, esté dispuesto a negociar hasta cierto punto. Si un influencer parece estar fuera de su presupuesto, considere ofrecer una compensación no monetaria también. O afloje algunas de sus demandas. Un influencer puede estar a bordo si el trabajo requiere menos tiempo.