Asociaciones de influencers: colaboración para el éxito en las redes sociales

El marketing de influencers se ha vuelto prominente porque combina autenticidad y alcance específico. Basada en la confianza que los influencers cultivan con sus audiencias, esta estrategia de marketing aprovecha su credibilidad para promocionar productos o servicios. Antes de las estrellas de Instagram y las sensaciones de YouTube, figuras influyentes moldearon la opinión pública sin hashtags ni videos virales. En la era de las redes sociales, los influencers se han convertido en poderosos aliados de las marcas, conectándolas directamente con clientes potenciales. Comprender el marketing de influencers puede aportar información valiosa a las marcas que quieran aprovechar su potencial. A continuación se ofrece una visión integral de cómo las marcas pueden trabajar con personas influyentes para crear narrativas impactantes de marketing en redes sociales.

Comprender al influencer: antes de Internet versus presente

Mucho antes de las redes sociales, los influencers daban forma a la cultura, la moda y las decisiones de compra. Estos primeros influyentes, que incluían celebridades, autores y otras figuras públicas, ejercieron su influencia a través de la televisión, la radio, la literatura y las presentaciones en vivo. Marilyn Monroe, por ejemplo, se convirtió en una figura icónica en el mundo de la moda y el cine, influyendo en las tendencias y productos asociados a su imagen. De manera similar, autores de renombre como Ernest Hemingway influyeron en los lectores no sólo con sus obras literarias, sino también con sus estilos de vida y elecciones personales.

Desde entonces, la definición de influencer realmente se ha ampliado. Plataformas como Instagram, TikTok y YouTube han generado nuevos tipos de personas influyentes que seleccionan sus nichos de contenido e interactúan directamente con sus seguidores. Estos influencers, como la entusiasta del fitness Kayla Itsines o el jugador PewDiePie, no sólo nos entretienen. Son fundamentales para influir en las decisiones de compra de sus millones de seguidores leales, lo que, por supuesto, los convierte en activos valiosos para las marcas.

La mecánica de las asociaciones con influencers

Las asociaciones de influencers no son simplemente transaccionales. Son colaboraciones estratégicas que fusionan los objetivos de tu marca con la voz y la audiencia de un influencer. Cuando se hacen correctamente, estas asociaciones pueden crear una historia de marketing que llegue al público de forma auténtica y orgánica.

Por supuesto, estas colaboraciones también son mutuamente beneficiosas. Las marcas pueden acceder a una audiencia dedicada que confía en las recomendaciones del influencer, mientras que los influencers obtienen compensación, productos o experiencias únicas para compartir con sus seguidores. Considere la asociación entre la marca de ropa deportiva Gymshark y personas influyentes en el fitness como el culturista David Laid y la entrenadora Nikki Blackketter. En lugar de simplemente enviar productos para promoción, Gymshark a menudo involucra a personas influyentes en el diseño de productos o en la organización de eventos, lo que garantiza que ambas partes estén profundamente involucradas en el éxito de la colaboración.

Otro ejemplo sorprendente es la colaboración Glam Bag X entre la marca de belleza IPSY y la influencer y empresaria de belleza Huda Kattan de Huda Beauty. Esta asociación se extendió más allá de las simples promociones de productos. Se trataba de compartir técnicas de maquillaje, tutoriales y conocimientos que beneficiaran a la audiencia de IPSY y se alinearan perfectamente con la experiencia de Kattan.

La marca de relojes Daniel Wellington también maximizó notablemente las asociaciones con influencers al colaborar con una amplia gama de influencers con audiencias más pequeñas. Su estrategia no se centró tanto en la colocación del producto como en integrar el reloj en el estilo de vida diario de los influencers, convirtiéndolo en un accesorio imprescindible. Estas colaboraciones enfatizan la autenticidad, y los influencers muestran la marca de manera orgánica, haciéndola atractiva para sus audiencias.

Pero puede ser un verdadero desafío garantizar que su asociación con un influencer se destaque en el océano del contenido de las redes sociales. Ahí es donde pueden entrar en juego las herramientas de automatización de redes sociales. Al programar publicaciones, automatizar la participación y analizar métricas de rendimiento, puede utilizar estas herramientas para ayudar a maximizar la visibilidad y el impacto del contenido que genera con estas asociaciones. Por ejemplo, cuando se asocia con un influencer para el lanzamiento de un producto, puede utilizar una herramienta de automatización para garantizar que se publiquen los mensajes correctos en las horas pico en diferentes plataformas para llegar a su audiencia máxima.

El compromiso es clave para cualquier asociación exitosa con influencers. Tu marca necesita elegir personas influyentes cuyos valores se alineen con los tuyos. Un ajuste orgánico garantiza que su contenido promocional no se sienta forzado y resuene de manera más efectiva con su audiencia. No se trata solo de la cantidad de seguidores que tiene un influencer, sino de la calidad del compromiso que fomenta.

Las asociaciones de influencers deben combinar estrategia y autenticidad de manera efectiva. Las marcas y las personas influyentes deben trabajar en conjunto, aprovechando las fortalezas de cada uno para crear contenido atractivo que capture y convierta a su audiencia compartida.

Tácticas para forjar asociaciones exitosas con influencers

Para crear una asociación de influencia eficaz para su marca, debe hacer más que simplemente encontrar esa cara o personalidad popular en las redes sociales. Necesita crear una alineación estratégica, comunicarse de manera efectiva y evaluar su estrategia constantemente. A continuación se presentan algunas tácticas clave que las marcas pueden adoptar para garantizar que sus colaboraciones con influencers sean auténticas e impactantes:

• Identifique la opción adecuada para su marca. Independientemente de su número de seguidores, no todos los influencers de su ámbito serán los adecuados para su marca. Debe mirar más allá de los números y evaluar la demografía de la audiencia, la calidad de la participación y el estilo del contenido de un influencer antes de involucrar a su marca.
• Comunicarse y negociar eficazmente. Las verdaderas asociaciones requieren canales de comunicación abiertos. Discuta las expectativas, la compensación y los resultados antes de formalizar cualquier acuerdo con su influencer. Podría considerar redactar un acuerdo de influencia claro que describa todos los términos, desde la frecuencia de publicación hasta los derechos de uso.
• Establezca KPI claros y controle sus resultados. Al igual que con cualquier campaña, debes establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) específicos, como tasas de participación, tasas de conversión o menciones de marca, para evaluar el éxito de tu campaña de influencers. Las herramientas de automatización de redes sociales ofrecen análisis invaluables para realizar un seguimiento de estas métricas.
• Aproveche la automatización de las redes sociales para lograr una participación constante. La automatización de las redes sociales le permite publicar el contenido de su influencer en todas sus plataformas en los momentos de mayor participación. La automatización también puede ayudarle a volver a publicar este contenido en varias plataformas de propiedad de la marca, amplificando su alcance.
• Colabora para crear tu contenido y publicar de forma constante. Las marcas que entregan un guión a personas influyentes para crear contenido no entienden el punto. Ya sea una mirada detrás de escena o una sesión interactiva de preguntas y respuestas, su audiencia quiere algo real. Trabajar con personas influyentes para cocrear contenido verdaderamente garantiza que refleje su voz única y se conecte con su audiencia. Y trabajar con una herramienta que automatiza la programación de redes sociales garantiza que las publicaciones lleguen a esa audiencia durante las horas pico.
• Mantenlo conforme y auténtico. Dado que las regulaciones sobre el contenido patrocinado se vuelven cada vez más estrictas, las marcas y las personas influyentes deben ser transparentes sobre sus asociaciones. El uso de etiquetas como #sponsored o #ad mantiene el cumplimiento de las colaboraciones y fomenta la confianza en la audiencia. Los respaldos genuinos de influencers siempre resuenan mejor que las promociones forzadas.

Al adoptar tácticas sensatas y enfatizar las relaciones genuinas por encima de las meras transacciones, puede aprovechar el marketing de influencers para crear conexiones significativas con su público objetivo.

El futuro de las asociaciones de influencers

Las asociaciones con influencers se han convertido en un pilar de las estrategias de marca debido a la forma auténtica en que conectan a las marcas y a los consumidores. Estas asociaciones seguirán evolucionando y adaptándose a nuevas plataformas, tecnologías y preferencias de la audiencia. Los micro y nanoinfluencers que tienen menos seguidores pero compromisos más profundos indican un cambio hacia la calidad sobre la cantidad. Los avances en análisis e inteligencia artificial brindarán a las marcas información que puede ayudarlas a personalizar las colaboraciones de manera más efectiva. Pero las asociaciones exitosas con influencers siempre dependerán de la autenticidad. Las verdaderas colaboraciones en este ámbito tienen menos que ver con el alcance que con la relevancia, y apuntan a forjar conexiones genuinas que beneficien a las marcas, las personas influyentes y las audiencias por igual. Esas conexiones también requieren la publicación constante de contenido en todas sus plataformas de redes sociales. Usar dlvr.it para automatizar sus publicaciones como parte de su estrategia de asociación con influencers puede ayudarlo a construir su audiencia y maximizar su alcance. Descubra cómo dlvr puede liberarlo de las tareas de publicación y mantenerlo enfocado en la calidad de su contenido de redes sociales.