6 cosas que hacer y no hacer para reclutar influencers

El marketing impulsado por personas influyentes es una excelente manera de hacer correr la voz sobre sus productos. Si encuentra las personas influyentes adecuadas para su marca, pueden llegar a audiencias sin explotar y atraer a viejos fanáticos de nuevas maneras.

Sin embargo, los socios equivocados pueden jugar en su contra.

Afortunadamente, este proceso no tiene que ser una apuesta a ciegas. Hay muchas maneras de prepararse para una búsqueda eficiente y exitosa. Con un poco de planificación y tecnología fácil de usar, puede encontrar socios que maximicen el rendimiento de sus esfuerzos.

Del mismo modo, también hay pasos en falso comunes que puede evitar para ahorrarse tiempo y estrés.

En esta publicación, veremos el papel indispensable que pueden desempeñar las personas influyentes en un programa de afiliados exitoso, seguido de seis cosas que se deben y no se deben hacer para guiar su proceso de toma de decisiones. ¡Empecemos!

Por qué debería reclutar personas influyentes para su programa de afiliados

Un influencer es cualquier persona con seguidores que valoran sus opiniones, en función de su experiencia o personalidad. Tendemos a pensar en las superestrellas como Ariana Grande como las típicas personas influyentes: nombres familiares con millones de fanáticos en todo el mundo.

Sin embargo, los influencers pueden surgir en todos los niveles, desde celebridades globales hasta figuras prominentes en comunidades de nicho. Si sus palabras y contenido tienen un impacto significativo en el comportamiento de su audiencia, entonces son personas influyentes.

Los influencers se ganan esta confianza construyendo una relación con sus espectadores. Cuando recluta a estas personas para promocionar sus productos, puede beneficiarse de esta relación establecida.

Por ejemplo, un estudio reciente mostró que los clientes generalmente son más receptivos al marketing cuando proviene de una personalidad confiable.

En la era de los bloqueadores de anuncios, este tipo de acceso genuino a las partes interesadas es valioso y está aquí para quedarse. Entonces, si está ejecutando un programa de afiliados, vale la pena dedicar tiempo a alentar a algunas de estas personas a que se registren.

Reclutamiento de influencers: 6 cosas que hacer y no hacer

Reclutar personas influyentes para defender su marca es valioso, pero el proceso puede ser complicado. Aquí hay seis reglas generales clave que lo pondrán en el camino correcto.

1. ENCUENTRE LA AUDIENCIA ADECUADA

Puede sonar simple, pero el primer paso es entender qué quieres que hagan los influencers por ti. ¿Su objetivo es convencer a los clientes de sus competidores para que hagan un cambio, o prefiere concentrarse en aumentar las compras de sus consumidores actuales?

Los diferentes influencers tienen fortalezas únicas, y tener un objetivo firme en mente es el primer paso para tomar la decisión correcta. Una forma de hacerlo es recopilar datos sobre su público objetivo, a través de técnicas como perfiles de clientes y escucha social.

Una vez que sepa cuáles son sus objetivos y cómo se compone su público objetivo, sabrá a qué tipo de personas influyentes debe comunicarse. Incluso puede tener una idea más clara de dónde encontrarlos, ya que probablemente serán características de las comunidades que frecuenta su audiencia.

2. Mantenlo real

Es importante limitar su búsqueda a personas influyentes que tengan una conexión lógica con su marca y una reputación de honestidad.

De los que respondieron a una encuesta reciente, el 62 % dijo que consideraba que los influencers que no usaban el producto que anunciaban no eran éticos. Puede evitar ese escollo buscando promotores que tengan una razón genuina para preocuparse por su producto.

Si bien priorizar el comportamiento genuino puede valer la pena durante el proceso de reclutamiento, también es útil en las primeras etapas de una asociación.

Querrá estar atento a las señales de que un influencer no está vendiendo su producto de una manera realista y ética, como un número inusualmente alto de devoluciones o el uso de estrategias de sombrero negro.

3. HAGA un seguimiento de sus éxitos (y fracasos)

Tenemos la suerte de vivir en una era en la que nuestra tecnología es capaz de generar estadísticas en tiempo real y análisis personalizados. ¿Por qué no hacer uso de ella?

Los informes de administración precisos generados por un complemento como Easy Affiliate pueden ayudarlo a monitorear sus devoluciones, desde tendencias generales hasta clics individuales:

Una vez que haya creado su programa con algunas personas influyentes, puede ser útil monitorear cuáles de ellas están aumentando sus ventas y cuáles no. Esto le indicará los tipos de promotores en los que debe concentrarse durante su próxima ronda de reclutamiento.

4. NO subcontrate su tecnología

Los servicios de terceros tienen sus usos, pero cuando se trata de personas influyentes, elegir la opción autohospedada le permitirá tener control sobre a quién van dirigidas sus ofertas.

Evitar publicaciones en directorios enormes significa menos tiempo dedicado a considerar personas influyentes que no coinciden con sus criterios.

En su lugar, puede concentrarse en atraer a los tipos de promotores que han demostrado compatibilidad con su mensaje. Además, "autohospedado" no tiene por qué significar "complicado".

Easy Affiliate, por ejemplo, le permite configurar la tecnología que necesita para manejar tanto el reclutamiento como la gestión de afiliados, y mantener un control total sobre ambos.

5. NO difunda su marca demasiado

Su producto no puede, y no debe, estar en todas partes al mismo tiempo. Aceptar promotores independientemente de su idoneidad solo para aumentar sus números llegará a muchas audiencias desinteresadas y probablemente le costará a largo plazo.

No hay vergüenza en ser un poco quisquilloso con la persona en la que confías para representar tu marca. Una vez que tenga personas influyentes a bordo que puedan promocionar bien su producto, puede invertir en su éxito con técnicas como niveles de comisión variables:

Sistemas como estos animan a los influencers a comprometerse con su marca a largo plazo. Por lo tanto, es mejor concentrar su búsqueda en menos personas influyentes de alto impacto.

6. NO dejes a tus influencers sin equipo

Es probable que un influencer inteligente busque marcas con las que asociarse que ayuden a sus promotores a tener éxito. Por lo tanto, es una buena idea invertir en un programa que no solo lo ayudará a administrar los afiliados, sino que también facilitará que los propios afiliados alcancen su máximo potencial.

Por ejemplo, dar a sus influencers acceso fácil a herramientas analíticas que reflejen sus estadísticas de ventas les permite monitorear la efectividad de sus estrategias.

También puede ofrecerles contenido prediseñado, como anuncios y pancartas, para que les resulte más sencillo promocionar sus productos:

Si ha creado un tablero personalizado para sus afiliados, puede valer la pena mostrarlo durante la fase de contratación. Los influencers hábiles que se toman en serio las ventas reconocerán la oportunidad de maximizar su impacto.

Conclusión

El marketing de afiliación está en alza, y reclutar personas influyentes es el primer paso para entrar en acción. Sin embargo, no todos los influencers te ofrecerán los mismos beneficios.

Los mejores de ellos pueden expandir su audiencia y aumentar sus ganancias, mientras que otros pueden dañar su marca. Clasificar a los candidatos para encontrar la mejor opción puede ser tan desconcertante como esencial.

Afortunadamente, existen algunas pautas claras que lo ayudarán a encontrar socios valiosos para ayudar a hacer crecer su marca:

1. Haga un plan claro sobre a quién está tratando de llegar.
2. Prioriza la autenticidad.
3. Reflexione sobre lo que le ha funcionado y lo que no le ha funcionado en el pasado.
4. Elija tecnología de afiliados que pueda controlar.
5. Sea tan selectivo como crea necesario.
6. Considere invertir en herramientas que ayudarán a sus promotores a tener éxito.

¿Hay algún rasgo específico que busques en un influenciador potencial? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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