No se puede negar el poder del influencer.

Aunque a veces puede parecer un poco como invertir dinero en una nueva tendencia de marketing, el marketing de influencers no va a ninguna parte.

Casi el 60% de las empresas planean aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en los próximos 12 meses.

Y, por cada $1 gastado en esta forma de marketing, las empresas ganan $6,50.

Eso es un ROI promedio de 6.5:1 cuando las empresas se asocian con personas influyentes.

(En comparación, un ROI "bueno" para campañas de marketing es 5:1).

No está mal, ¿verdad?

El aumento de la preferencia por las campañas de marketing de influencers no se debe solo a que las colaboraciones de influencers pueden ser divertidas... Aunque eso es cierto.

El marketing de influencers ofrece toneladas de beneficios para cualquier tipo de negocio, desde software de SEO hasta minoristas de comida para gatos.

¿Por qué? Porque mejora el conocimiento de la marca, dirige el tráfico a su sitio y aumenta la visibilidad de búsqueda.

Sin mencionar el backlink que obtendrás mientras tanto.

Hoy, lo guiaré a través de un enfoque único para trabajar con personas influyentes que mejorarán el SEO de su sitio.

Pero eso no es solo porque somos un blog de SEO, ¿no queremos todos llegar a los primeros lugares de Google?

El marketing de influencers puede ayudarte a llegar allí.

¿Cómo podrían ayudar los influencers a mi estrategia de SEO?

Todos sabemos que los backlinks son la base del SEO. Le dicen a los motores de búsqueda que usted es un sitio de buena reputación, pasando el rato con los chicos geniales que ya tienen una reputación virtual absolutamente limpia.

El marketing de influencers puede emparejarte con estos llamados "chicos geniales" y obtener un vínculo de retroceso de sus hogares en línea.

Y con eso quiero decir:

sus blogs

Los blogs se están apoderando del mundo... Y no lo digo a la ligera.

Las marcas y empresas con blogs reciben un 97 % más de enlaces a su sitio web y están calificadas como la quinta fuente más confiable de información precisa en línea:

Cada negocio debe tener uno.

La industria se ha vuelto tan popular que las personas influyentes también están creando sus propios blogs, incluso si no están vendiendo productos en absoluto.

¿La mejor parte? Debido a que un influencer ha dedicado tiempo a construir su blog, fomentar una comunidad y escribir contenido atractivo, sus sitios tienen poder de SEO, poder que puedes aprovechar por ti mismo.

Basta con echar un vistazo a Zoella, por ejemplo. Este popular blog de belleza y estilo de vida tiene una sólida autoridad de dominio de 52 y una autoridad de página de 60.

¿No sería increíble tener un backlink desde aquí?

A través del poder del marketing de influencers, es posible.

…Incluso con una superestrella en línea como Zoella.

sus redes sociales

Junto con los propios sitios web de los influencers, es probable que tengan otros perfiles en línea que podrían ser tan valiosos como un vínculo de retroceso de su blog.

(¿No me cree? Adelante, busque en Google su marca o nombre personal. ¡Lo más probable es que aparezcan sus perfiles sociales!)

Las redes sociales son importantes para las empresas. Pero en términos de SEO y backlinks, es fundamental.

Las plataformas sociales a menudo tienen métricas de SEO fantásticas (el DA de Facebook tiene una puntuación de 100 sobre 100 y Twitter tiene una PA de 97). Pero a pesar de que los enlaces de ellos no son seguidos, no son completamente inútiles.

De hecho, son bastante increíbles.

Si un influencer tuitea un enlace a su sitio desde su perfil, Google no lo clasificará como un "vínculo de retroceso". Lo clasificarán como una "participación social", un factor de clasificación clave en su algoritmo.

Matt Cutts, exjefe de Webspam en Google, dijo lo siguiente sobre el tema:

…Pero la prueba está en el pudín, ¿verdad?

Estos datos decognitiveSEO muestran que los sitios que ocupan un lugar privilegiado en las SERP tienen 1.723 acciones sociales vinculadas a ellos, que incluyen acciones, comentarios y me gusta:

Esto desciende a medida que disminuye la posición en el ranking, pero lo más importante que debe sacar de estos datos es:

Los sitios clasificados en la primera página de SERP tienen más de 1000 acciones sociales.

Pueden pasar meses hasta que la última publicación de tu blog se comparta tantas veces de forma orgánica. Pero, dependiendo del influencer con el que estés trabajando, se podrían lograr más de 1000 acciones sociales en cuestión de semanas.

En resumen, recibir enlaces de personas influyentes en las redes sociales es una forma comprobada de respaldar su estrategia de SEO y mejorar sus posibilidades de clasificarse en la página uno para sus palabras clave codiciadas.

Su canal de YouTube

Creando únicamente contenido de video, los vloggers están arrasando en YouTube (e Internet, en general).

Cada minuto se suben a la plataforma más de 300 horas de contenido de video. Eso hace que sea bastante fácil encontrar un influencer con el que trabajar, sin importar el nicho con el que estés trabajando.

Al asociarse con YouTubers en una campaña de marketing de influencers, tiene la oportunidad de crear vínculos de retroceso desde un sitio con un flujo de confianza de 99 sobre 100.

¿Sientes que viene un “pero” aquí?

El único “pero” es que, al igual que las otras plataformas que mencioné, YouTube distribuye enlaces nofollow.

Afortunadamente para ti, es posible obtener vínculos de retroceso de YouTube seguidos a tu sitio cuando trabajas con un influencer, ya que pueden incrustar vínculos de retroceso en las descripciones de sus videos.

La importancia de la variedad en la construcción de enlaces de influencers

Google penaliza los sitios que practican tácticas de SEO de sombrero negro. Una de esas tácticas es la creación de enlaces de spam, donde los propietarios de sitios crean una tonelada de backlinks de baja calidad en un corto período de tiempo.

Eso parece sospechoso para un ser humano con sentido común, sin importar un algoritmo que sea más inteligente que una gran parte de la población.

Crear enlaces desde blogs, redes sociales y canales de YouTube elimina este riesgo por completo.

¿Por qué? Porque estás variando tu perfil de backlinks y tus enlaces se ganan.

Es realmente tan simple como eso.

Estudio de caso: más de 2000 visitantes y aumento de PageRank

Está muy bien que me siente aquí y enumere los beneficios potenciales que podría obtener del marketing de influencers.

Pero usted quiere resultados y la oportunidad de ver cómo un negocio IRL realmente ha tenido éxito con este tipo de campaña de marketing, ¿no es así?

Solo echa un vistazo a este estudio de caso:

Good Greens, una compañía de alimentos en Cleveland, Ohio, realizó una campaña de marketing de influencia para promocionar sus barras de proteínas.

Se pusieron en contacto con blogueros locales en el área de Cleveland y les ofrecieron proporcionarles una barra gratis si publicaban una reseña en su blog.

Treinta personas influyentes (y toneladas de enlaces después), los resultados llegaron con toda su fuerza.

El tráfico del sitio de Good Greens aumentó con más de 2000 visitas adicionales por mes .

Su PageRank aumentó de PR0 a PR3 .

¿Pero mas importante? Su campaña de marketing de influencers afectó sus resultados, ya que las ventas aumentaron un 50% en solo cuatro meses .

Si eso no es una inspiración para comenzar tu propia campaña, ¡no sé qué lo es!

Al trabajar con personas influyentes, también podría...

Eliminando el impacto directo de SEO de la ecuación, todavía hay valor en el marketing de influencers para construir su marca en formas más tradicionales.

Eso incluye:

Generar Leads y Ventas

¿Recuerdas que mencioné anteriormente que el ROI típico para el marketing de influencers es 6.5:1?

Parte del razonamiento detrás de tan fantásticos resultados es la forma en que los consumidores, como usted y yo, compran en línea.

Piensa en la última vez que compraste algo en línea. ¿Cómo se enteró y supo que era un producto que tanto necesitaba en su vida ( y que no podría vivir sin él)?

Existe una alta probabilidad de que alguien más lo haya recomendado, ya sea un amigo, un seguidor de Twitter o una persona influyente.

Un estudio encontró que el 30% de los consumidores son más propensos a comprar algo si ha sido recomendado por un blogger que no es una celebridad.

Si puede asociarse con un influencer que tiene seguidores comprometidos, podría impulsar el ROI de su campaña incluso más allá del promedio de 6.5: 1.

Encuentre futuras oportunidades de colaboración

El marketing de influencers también le ofrece a su marca la oportunidad de posicionarse frente a más influencers con los que podría asociarse.

¿Cómo?

Bueno, no es raro que los bloggers de belleza tengan una audiencia de otros bloggers de belleza.

Si puede asociarse con un blogger de belleza más influyente y aparecer en su sitio, ¿quién puede decir que su audiencia no querría trabajar también con usted y darle otro vínculo de retroceso jugoso para agregar a su perfil?

Esto no solo ayuda aún más a aumentar el ROI de su campaña, sino que también ahorra tiempo.

Consiga que estos influencers se acerquen a usted y reduzca la cantidad de horas que dedica a trabajar como un esclavo, buscando posibles colaboradores.

Mejorar el conocimiento de la marca

Bien, dije que el SEO estaba fuera de la ecuación para esta sección... Pero, no podía dejar de incluir algo sobre los muchos beneficios que tiene una mayor conciencia de marca en su estrategia de búsqueda orgánica.

Los fundamentos del SEO se basan en la relevancia y la reputación.

Google quiere servir bien a sus clientes. Si no lo hicieran, esos clientes irían a Bing.

Parte de eso significa mostrarles las páginas más relevantes y de mejor calidad para sus términos de búsqueda.

Entonces, ¿a quién querría Google mostrar más?

• Un sitio con algunos vínculos de retroceso míseros y de baja calidad, o

• ¿Un sitio con toneladas de acciones sociales, menciones de marca y una reputación ya establecida para brindar valor?

Yo sé la respuesta, y tú también.

¿Qué tipo de colaboración de influencers es mejor?

Cuando solo estás sumergiendo los dedos de los pies en el agua, el marketing de influencers puede ser abrumador.

Un alto porcentaje de personas influyentes solicitan el pago por adelantado cuando trabajan en campañas de colaboración, entonces, ¿cómo sabrá si vale la pena o no?

No es solo un caso de suerte; es un caso de buena investigación.

Para empezar, voy a explicarte los dos tipos de influencers con los que podrías trabajar. El que elija depende de los objetivos de su campaña.

1. Microinfluencers

Como sugiere el nombre, los microinfluencers se encuentran en el extremo más pequeño de la escala de influencers. Pero eso no los hace inútiles cuando se asocian para una colaboración.

Verá, los micro-influencers son pequeños, pero tienden a dominar un nicho.

No son un aprendiz de todos los oficios que incursionan en un poco de todo; son expertos en su campo... Incluso si ese campo es pequeño.

Tienen un seguimiento más pequeño y comprometido que está realmente en sintonía con el contenido que están compartiendo.

Y tienden a ofrecer tarifas más asequibles para marcas como usted, que buscan asociarse con un influencer en una campaña de marketing. (El precio promedio para un influencer con <1000 seguidores es de $83 por publicación).

Ese es el premio mayor para cualquier campaña de marketing de influencers: una comunidad leal con altas tasas de participación. Eso significa que es más probable que su audiencia haga clic en su enlace y que realice una compra.

Echemos un vistazo a una campaña de marketing de influencers de Daniel Wellington. Se asociaron con un microinfluencer, @shadow_scuba, para promocionar su producto:

A pesar de tener solo 37 500 seguidores al momento de escribir este artículo, la publicación de Instagram generó más de 2000 me gusta y un montón de comentarios de los fieles seguidores de @shadow_scuba.

Pero no son solo los minoristas de moda bonitos los que pueden beneficiarse de las asociaciones de micro-influencers.

Me puse en contacto con Glen Allsopp, el fundador de Detail, que ha tenido un gran éxito con los microinfluencers.

Él dijo:

Hace 18 meses escribí lo que luego se convirtió en la publicación de blog más exitosa (en términos de acciones sociales) que jamás haya escrito.

Documenté cómo solo 16 empresas dominaban los resultados de búsqueda de Google.

Le envié un mensaje a lo que llamarías un micro influenciador, un periodista de The Guardian, que llegó a un montón de personas con su tuit.

Para empezar, su publicación de blog recibió un montón de acciones sociales, lo que generó un impulso instantáneo en el conocimiento de la marca.

Pero, no fue un éxito de un solo golpe para Glen; dice que el artículo continúa brillando en las redes sociales 18 meses después.

Después de que el microinfluencer tuiteara su enlace, el contenido de Glen también se usó en la presentación State of Search de Microsoft Bing.

¿Te apetece obtener más resultados que este influencer ayudó a Glen a conseguir?

El segundo tipo de influencer con el que podría asociarse para obtener beneficios de SEO son los perfiles populares.

Estos influencers tienden a tener un seguimiento mucho más grande y variado que sus microalternativas, a menudo en miles o millones.

Sin embargo, dado que estos influencers ofrecen mejores oportunidades para que las marcas realicen una venta (# poder ), tienen un precio elevado.

El precio promedio por asociarse con un influencer popular con más de 100,000 seguidores es la friolera de $ 763 por publicación. (Eso es $680 más que un micro-influencer, en promedio).

No hace falta decir que este tipo de relación de marketing de influencers es para marcas con mucho dinero... O para aquellas que están dispuestas a invertir seriamente en sus colaboraciones con influencers y luego cosechar las recompensas.

Un ejemplo fantástico de una campaña de una marca que usa este tipo de influencer es un poco subido de tono: Tinder.

La aplicación de citas, que es muy popular entre los adultos jóvenes, se asoció con un puñado de cuentas de memes en Instagram para promocionar sus nuevos servicios.

Aquí hay un ejemplo en la página de Instagram de @shitheadsteve:

Al asociarse con una cuenta que tiene casi 2 millones de seguidores, Tinder ni siquiera tuvo que pensar en una técnica de marketing inteligente para asociarse con ellos.

De hecho, el influencer continuó compartiendo su propio contenido de estilo meme (y Tinder no es ajeno a ser víctima de memes, ¡así que no requirió mucha energía creativa!).

El influencer simplemente etiquetó a Tinder en el título de la imagen. Fin de la colaboración.

Aunque estos influencers más grandes y populares tienden a tener tasas de participación más bajas (este ejemplo obtuvo casi 40,000 Me gusta de 1.7 millones de seguidores), son fantásticos para el conocimiento de la marca.

¿Y recuerdas cómo mencioné el impacto que tiene el conocimiento de la marca en el SEO?

Por lo tanto, si tiene un presupuesto más grande para jugar, trabajar con los principales influencers podría ser la forma de impulsar el SEO de su marca a través del marketing de influencers.

… Es decir, si puede pagar el enorme precio.

Influencer SEO: cómo aprovechar el poder de los influencers para impulsar su SEO

¿Te sientes animado y leyendo para poner en marcha tu nueva campaña de marketing de influencers? ¡Empecemos!

Una vez que haya definido el tipo de influenciador al que apuntará (micro versus popular), estos son los siguientes pasos para usar esta táctica para impulsar el SEO de su sitio a través de una colaboración:

1. Conceptos básicos: investigación de palabras clave

¿Qué mejor manera de encontrar personas influyentes que lo ayuden con su SEO que acudir al llamado creador de Internet? (Eso es Google, por cierto.)

Simplemente abra una nueva pestaña y use esta fórmula para encontrar personas influyentes en su nicho:

• [Industria + "blogger"]
• [Industria + "YouTuber"]
• [Industria + “influencer”]

Por ejemplo, si quisiera encontrar personas influyentes en la industria de la belleza para promocionar mi último rímel, podría comunicarme con cualquiera en esta página de resultados:

La belleza de estas fórmulas es que sus resultados variarán.

Puede ganar el premio gordo y encontrar publicaciones resumidas que compartan las principales personas influyentes en su nicho, como los ejemplos anteriores. (¡Hola ahorró tiempo al no tener que rastrear blogs individuales!)

Por otro lado, podría encontrar micro-influencers con tarifas más económicas, pero con métricas de SEO increíbles, hacia el final de la página uno o al comienzo de la página dos.

¿Está planeando utilizar el SEO de influencers para impulsar sus clasificaciones locales? Este paso también ayudará con eso.

Simplemente use las fórmulas anteriores y agregue su ciudad, estado o ubicación comercial.

Pronto será recibido con una lista de micro-influencers en su nicho y su ubicación. ¡Es el equivalente virtual de SEO de matar dos pájaros de un tiro!

2. Los hashtags son tu nuevo mejor amigo

Los hashtags abundan en los subtítulos de Twitter e Instagram... Pero eso ya lo sabías, ¿verdad?

Lo que quizás no sepa es que el uso de este hashtag le brinda a su marca la oportunidad perfecta para encontrar personas influyentes de cualquier tamaño.

Pongámoslo de esta manera: incluso si no te clasificas como un influencer, apuesto a que has usado #marketing junto con un enlace a tu reciente publicación de blog en Twitter, o #selfie en tu publicación de Instagram. (O incluso #L4L en tus primeros días de Instagram. No te avergüences, no te preocupes).

No estás solo al hacer esto.

La gente normal como tú y yo, junto con personas influyentes de todos los tamaños, hacemos lo mismo. Usan hashtags para promocionar su contenido y mostrarlo frente a nuevas personas.

Puede examinar estos hashtags y encontrar personas influyentes para disparar el SEO de su sitio.

Todo lo que necesitas hacer es:

1. Piensa en un hashtag que podrían estar usando personas influyentes en tu nicho. Esto puede ser amplio, como #marketing .

2. Use hashtagify.me para encontrar otros hashtags relevantes que a menudo se usan junto con el original.

3. Explore la lista de principales influenciadores en el lado derecho, o busque los hashtags sugeridos en Twitter e Instagram para encontrar otros.

Te lo dije; ¡es realmente tan simple como 1-2-3!

3. Encuentra una plataforma de influencers

Si realmente desea eliminar el trabajo preliminar de encontrar personas influyentes con las que trabajar en su estrategia de SEO, no debe avergonzarse de obtener ayuda adicional.

De hecho, las empresas existen únicamente para ayudar a otras marcas a encontrar personas influyentes con las que trabajar.

(Si la idea de la investigación manual es suficiente para que te ahogues en lágrimas de aburrimiento, esta opción es un salvavidas).

Estas se denominan "plataformas de influenciadores", que son esencialmente bases de datos que enumeran miles de personas influyentes en varios nichos, con diferentes métricas de SEO.

Un puñado de grandes plataformas de influencers incluyen:

• Revfluencia
• Rastrear
• Onalítica
• Zumbido

Le permitirán clasificar a los influencers por nicho, tasa de participación, alcance social y otras métricas importantes que deberá medir para predecir el valor de su colaboración.

4. Busque lo que es popular en su nicho

También puede buscar contenido popular en su nicho. Lo más probable es que este contenido haya sido creado por un influencer, de ahí las altas tasas de participación, las acciones sociales y el volumen de tráfico general.

Dirígete a BuzzSumo y escribe tu industria, nicho o idea de colaboración.

Imagina que ofrezco servicios de marketing de contenido y que estoy buscando asociarme con personas influyentes que hayan cubierto el tema antes:

¿Observe quién se muestra primero? Personas influyentes en el marketing de contenidos como Moz, Search Engine Land y Hootsuite.

Es genial que estos sitios estén apareciendo, pero no es sorprendente. Y, si es fácil para usted encontrar estos datos, también lo es para sus competidores.

Pero puede usar la herramienta de BuzzSumo a su favor mirando un poco más de cerca sus datos.

En lugar de mirar las URL que se muestran, mira la sección del autor. Lo más probable es que estas personas sean personas influyentes y contribuyan con publicaciones de invitados a los sitios que ya conocemos y amamos.

Vale la pena agregar estos influencers a tu lista. ¿Por qué? Porque son:

• Construir una influencia en otros espacios en línea. Esto construye su alcance (y su influencia)

• Dirigir constantemente el tráfico de regreso a su sitio: ¡su colaboración será visible para ellos!

• Enlaces potenciales desde estos sitios enormes y ricos en SEO a los suyos propios (¿recuerda lo que dije sobre la reputación?)

5. Busque inspiración en sus competidores

Copiar (o como me gusta llamarlo, "obtener inspiración") de la estrategia SEO de influencers de tu competidor te permite encontrar colaboraciones potenciales que los pasos anteriores no encontrarían.

Podrían haber pedido colaboración a un blog nuevo, o simplemente explotar una de sus conexiones para obtener un lugar en sitios que no figuran en BuzzSumo.

No puedes encontrar su estrategia sin hacer un poco de excavación.

No te preocupes, es totalmente legal. Y gratis. ¡Y fácil!

Para hacer esto, deberá agregar el perfil de vínculo de retroceso de su competidor a Supervisar vínculos de retroceso .

(¿Aún no se ha registrado? Haga clic aquí para obtener su prueba gratuita sin riesgo y comenzar de inmediato).

Todo lo que necesita hacer es agregar su URL a la pestaña Enlaces de competidores y luego hacer clic en el competidor al que desea acercarse sigilosamente:

En el siguiente ejemplo, he resaltado las URL que parecen estar alojadas en un blog.

Luego puedo hacer clic para analizar cada sitio individualmente y aventurarme a adivinar si el enlace proviene de una colaboración de personas influyentes.

¡Te dije que era fácil!

¿Qué hace a un buen influencer?

Entonces, ha creado su lista de personas influyentes potenciales y está listo para comenzar con su campaña SEO de personas influyentes.

Si bien es posible que se esté preparando para enviar correos electrónicos de divulgación a cada objetivo de su lista, primero deberá asegurarse de que su lista esté poblada solo con personas influyentes súper específicas. De esa manera, puede aumentar las posibilidades de ver una mejora de SEO (y ROI) en su campaña de SEO de influencers.

Haz clic en el sitio de cada influencer. Pregúntese:

• ¿Este influencer ya trabaja con empresas o marcas? (Busca una publicación de blog reciente o una actualización social que mencione una marca)

• ¿Cuáles son sus tasas de participación típicas? (Use esta fórmula para calcular)

• ¿Tienen un sitio con buenas métricas de SEO? (Objetivo para DA de 40+)

Si su respuesta a las tres preguntas es positiva, agréguelas a su lista. Ha demostrado que es más probable que acepten una colaboración y que la asociación vale la pena su inversión.

Si su respuesta es "no", puede ser conveniente eliminar a estas personas influyentes de su lista. Es posible que no estén dispuestos a colaborar si rara vez mencionan marcas en sus perfiles, mientras que las bajas tasas de participación podrían generar una falta de resultados de su colaboración.

Una vez que se haya quedado con su lista súper dirigida, envíe un correo electrónico personalizado a cada persona influyente. Incluir:

• Cuál es tu marca, para quién es y por qué quieres colaborar
• Por qué su producto beneficiaría a su audiencia
• Qué hay para ellos (es decir, compensación o productos gratuitos)

Pronto será recibido con una bandeja de entrada llena de personas influyentes listas para colaborar y la oportunidad de impulsar el SEO de su sitio cuando obtenga esos codiciados y jugosos vínculos de retroceso.

Si bien todos los consejos mencionados aquí pueden tener efectos fantásticos en la visibilidad de su negocio en los SERP, el SEO de influencers no es una tarea de un solo truco.

Necesitarás asociarte con varios sitios para construir tu ranking.

Como dicen, Roma no se construyó en un día.

… ¡Y tampoco una estrategia de SEO que hace que el sitio de su empresa llegue a la primera página para cada palabra clave objetivo!