5 enfoques inspiradores para el marketing de influencers automotrices en TRIBE
Publicado: 2023-12-14El marketing de creadores e influencers es fundamental para las marcas que buscan llegar a nuevas audiencias con contenido que no solo genere conocimiento y participación, sino que también impulse las ventas.
Es fácil asumir que los creadores son más efectivos en industrias como la de la alimentación o la belleza, que han dominado mostrando visualmente sus productos entrelazados en contenido genuino basado en historias. La vía rápida para comprar productos CPG/FMCG ayuda a que ciertas industrias prosperen, especialmente en las redes sociales y el comercio electrónico.
Si cree que Creator Marketing no es tan poderoso para las marcas de automóviles debido a su experiencia de compra más prolongada, no se deje engañar.
Dado que un asombroso 95% de las compras de vehículos recopilan información en plataformas digitales , está claro que los influencers y creadores son una solución para las marcas de automóviles que buscan generar conciencia, consideración y ventas. El secreto radica en aplicar los mismos talentos narrativos excepcionales de los creadores a una estrategia de embudo completo.
Algunas de las marcas automotrices líderes del mundo se han asociado con TRIBE para impulsar estrategias excepcionales y generar contenido sorprendente y de alto rendimiento. Desde lanzamientos de productos hasta filtros de TikTok y celebración de hitos, profundicemos en algunos enfoques y tácticas creativas excepcionales para inspirar los suyos.
Haval - Nueva energía: bellamente aprovechada
Al presentar sus nuevos SUV híbridos, Haval y GWM recurrieron a la comunidad de creadores y al equipo de expertos de TRIBE para presentar una campaña que:
• Mostró la dedicación de Haval a la innovación.
• Contó la historia de su marca y sus vehículos elegantes, sofisticados y aventureros.
• Llegó a una amplia audiencia de conductores de entre 25 y 45 años ubicados en las capitales de Australia
El enfoque:
¿Qué sucede cuando emparejas a docenas de creadores talentosos con un SUV nuevo durante unos días y les pides que capturen una aventura?
Contenido impresionante que presenta ese SUV, creado por personas talentosas y con las que se puede identificarse y que viven en diversos estilos de vida.
Desde viajes por carretera junto a la playa hasta paisajes urbanos, monumentos clásicos o momentos cotidianos en la ciudad, los creadores se propusieron contar la historia de cómo el vehículo añadió personalmente una experiencia a sus vidas al tiempo que mostraba auténticamente sus numerosas características innovadoras.
El resultado:
La diversidad y las audiencias ideales fueron clave. De más de 77 propuestas , se seleccionaron 20 creadores para dar vida a sus ideas. La combinación de fotografías impresionantes y vídeos de formato corto acumuló una tasa de participación general del 10,54 %, y el de mejor rendimiento alcanzó un impresionante 23,14 %.
¿La mejor parte? El contenido altamente atractivo llegó a la audiencia prevista de conductores masculinos y femeninos de entre 25 y 45 años, ubicados en las capitales de Australia.
La conclusión clave:
Los creadores que celebraron la tecnología innovadora y las características elegantes de Haval a través de sus propias historias trajeron el contenido necesario para atraer a una base de clientes diversa.
Haval ganó conciencia sobre sus nuevos vehículos con contenido que logró el equilibrio perfecto entre informativo y identificable. Esto es cada vez más difícil para las marcas lograrlo a escala sin la variedad de voces de una comunidad de creadores.
Vea a continuación algunos contenidos destacados de @caitlin.bailey , quien contó la historia de un día con su hija en un atractivo carrete de Instagram. The Reel tuvo un desempeño tan bueno que continuó con una historia en profundidad en IG respondiendo preguntas de su audiencia.
Haval ahora está trabajando con su equipo dedicado de TRIBE para facilitar una estrategia a largo plazo que lleve el enfoque de narración probado más allá de la conciencia y avance hacia la acción y la intención a través del tráfico del sitio web y las pruebas de manejo de vehículos.
 |  |
Suzuki - #SuzukiSuccess, no se necesita coche
Suzuki, una marca que gira en torno a la diversión y la aventura, tenía como objetivo redefinir el éxito en su primera campaña para creadores de TikTok con TRIBE. Alejándose de las medidas tradicionales de éxito, querían enfatizar la alegría, la risa y el placer de vivir la vida en sus propios términos, valores que son sinónimos de su marca y sus valores.
El enfoque:
Por naturaleza, contar historias no requiere centrarse mucho en las características del producto. El enfoque creativo de Suzuki tenía como objetivo evocar emociones, eliminando por completo la necesidad de exhibir un vehículo. En lugar de mostrar sus vehículos en acción, mostraron alegría en acción.
Suzuki pidió a los creadores de TRIBE que grabaran un vídeo de ellos mismos logrando "éxito" en situaciones hermosas, aleatorias o divertidas y gritaran a todo pulmón "SAHHHHHZUUUUUKKKKKIIIIII". Para terminar, su momento de éxito queda atrapado en una imagen congelada acompañada por el efecto de la marca personalizada de Suzuki. Luego, los creadores alentaron a los espectadores a crear sus propios momentos utilizando el hashtag #SuzukiSuccess, generando un mayor alcance y conocimiento de la marca.
 |  |
El resultado:
Se publicaron 10 TikToks acumulando casi 60 horas de tiempo de reproducción y 65.000 interacciones y visualizaciones. Si bien la campaña fue una forma experimental de probar el terreno con su desafío de hashtag, resultó exitosa cuando la comunidad más amplia de TikTok la retomó orgánicamente. Docenas de TikTokkers comenzaron a participar en el desafío ayudando a Suzuki a construir su propia audiencia en la plataforma.
La conclusión clave:
Incorporar el humor en las campañas ayuda a fomentar conexiones genuinas con la audiencia, haciendo que la marca sea más memorable. La campaña #SuzukiSuccess de Suzuki fue un gran ejemplo de cómo utilizar el marketing de influencers para generar entusiasmo y expectación sin el método habitual de mostrar el producto en sí.
Land Rover - Celebrando hitos
Al celebrar su 70.º aniversario, Land Rover rindió homenaje a su historia celebrando a su comunidad mundial de fieles seguidores. La icónica marca quería marcar este increíble hito con creadores que representen el espíritu de "más allá" de la marca en contenido que presente sus vehículos, nuevos y antiguos.
El enfoque:
El equipo de Land Rover se asoció con TRIBE para generar un enorme volumen de contenido de propietarios de Land Rover dentro de nuestra comunidad global de creadores de contenido.
El encargo pedía fotografías y clips que mostraran cualquiera de sus vehículos en lugares divertidos y aventureros al aire libre. La campaña no se centró en ningún modelo de Land Rover en particular ni en características específicas, sino que toda su gama de vehículos desempeña diferentes roles en la vida de sus propietarios. Buscaron contenido que celebrara el viaje más que el destino.
Los resultados:
Se publicaron 98 publicaciones en Instagram y Facebook para una audiencia combinada de más de 5,7 millones, acumulando más de 160.000 interacciones y un CPE bajo de solo 0,11 dólares.
El impresionante contenido celebraba constantemente el viaje más que el destino, presentando impresionantes paisajes escénicos y los momentos de aventura hechos posibles por los vehículos Land Rover.
La conclusión clave:
Celebrar hitos con miembros genuinos de su comunidad fortalece el vínculo entre el cliente y la marca. Land Rover capturó maravillosamente lo que sus vehículos significan para sus propietarios y al mismo tiempo generó un increíble volumen de contenido que realmente representa el espíritu y la historia de su marca.
Nissan - Centrarse en el ahorro
El camino para adquirir un vehículo es más largo que el de muchos productos. La publicidad automotriz a menudo se centra en ver el producto final en acción, prestando menos atención a la investigación y consideración que conlleva la compra de un automóvil. Nissan aprovechó la oportunidad para colaborar con los creadores para dar a conocer su gran fin de año.
El enfoque:
Con un enfoque particular en la promoción del Qashqai, Nissan invitó a sus fanáticos de la marca a grabar contenido que resaltara su experiencia en el sitio web. El contenido en sí mostraba su sitio web en iPads con impresionantes imágenes de estilo de vida, mientras que los subtítulos del creador describían la experiencia, las interesantes características del Qashqai y, por supuesto, los enormes ahorros que se ofrecen actualmente.
Los resultados:
Se publicaron un total de 9 publicaciones de Instagram para una audiencia de más de 730.000 seguidores. Cada publicación animó a la audiencia a visitar el sitio web de Nissan y explorar la oferta y atrajo un abrumador nivel de sentimiento positivo en los comentarios.
La conclusión clave:
Al alinear su campaña con una promoción específica, Nissan pudo generar acciones específicas por parte de la audiencia. La verdadera oportunidad para futuras campañas reside en la amplificación. Al impulsar el contenido de mayor rendimiento como Creator Ads pagado , Nissan podría dirigirse a audiencias ideales e impulsar el tráfico del sitio web con precisión con el mismo contenido auténtico que demostró funcionar orgánicamente.
Regulador Nacional de Vehículos Pesados: ¡No juegues con un camión!
El Regulador Nacional de Vehículos Pesados (NHVR) no es simplemente otra agencia gubernamental. Desempeñan un papel crucial para garantizar la seguridad de las operaciones de vehículos pesados. Con el aumento de accidentes que involucran camiones y vehículos privados, NHVR quería hacer una declaración, educando a la generación más joven sobre la importancia de prácticas de conducción seguras alrededor de camiones.
El enfoque:
Para educar a los conductores jóvenes, NHVR buscó inteligentemente llegar a ellos en las redes sociales con humor y simpatía. Se asociaron con creadores menores de 30 años para dirigirse a sus audiencias jóvenes de la manera que más resonara. Se pidió a los creadores que presentaran sus ideas sobre cómo comunicarían los mensajes educativos clave sobre cómo conducir de forma segura alrededor de camiones, alineados con la campaña general de NHVR: '¡No te jodas con un camión!'
Los resultados:
Se publicaron 15 publicaciones de Instagram y Reels logrando una increíble tasa de participación promedio del 17,19%, llegando a casi el 10% de la audiencia total. El contenido presentaba una combinación de conductores jóvenes que aún estaban aprendiendo su camino en la carretera y padres jóvenes que destacaban la importancia de la seguridad, todo de una manera divertida y accesible.
La conclusión clave:
Fusionar contenido educativo con narrativas atractivas garantiza que la audiencia no solo absorba la información sino que también la comparta y actúe en consecuencia. Los NHVR ¡No jodan con un camión! La campaña fue un gran ejemplo de cómo utilizar el marketing de influencers para crear conciencia sobre un tema social importante.
Elévese con la narración de historias para impulsar el marketing de creadores a lo largo de todo el embudo.
Como la mayoría de las industrias, la automoción avanza rápidamente y innumerables enfoques pueden conducir a campañas de alto rendimiento que logran mucho más que reconocimiento de marca.
Como todas las estrategias exitosas de Creator Marketing, la clave está en tener objetivos claros, un enfoque creativo y alinearse con los creadores adecuados para contar la historia de tu marca a través de su voz. Pero el rendimiento real se desbloquea pensando más allá de las asociaciones orgánicas en las redes sociales y pensando en cómo ese mismo contenido puede impulsar los resultados comerciales.
Para la industria automotriz, la oportunidad de aplicar su Creator Marketing a todo el embudo de marketing es ilimitada, pero requiere algunas manos adicionales.
Ahí es donde entra en juego TRIBE Plus . Al asociarse con TRIBE, accederá a nuestra comunidad de creadores 100% voluntaria y ahorrará tiempo y dinero utilizando nuestra plataforma tecnológica para automatizar las tareas que todos odiamos. Pero lo más importante es que contará con un equipo dedicado que lo acompañará en cada paso del camino y le brindará una solución personalizada para sus necesidades específicas. Un equipo de expertos para alinear y optimizar su estrategia y campañas, gestionar las relaciones con los creadores, organizar pruebas de manejo y descubrir continuamente oportunidades para aumentar el rendimiento.
¿Listo para aprender más?
