Competidores de Instagram: cómo encontrar, analizar y vencer a tu competencia
Publicado: 2022-07-12Instagram es un gran lugar para conectarse con su público objetivo y clientes potenciales. Desafortunadamente, sus competidores también se están aprovechando de estos beneficios. Con el 90% de los usuarios siguiendo al menos una cuenta comercial de Instagram, hay mucho en juego para las marcas que desean establecer relaciones con los seguidores.
Si bien los competidores pueden parecer intimidantes, la competencia sana es algo bueno; evita que te vuelvas complaciente. Husmear en la estrategia de marketing de Instagram de tus competidores te da ideas para mejorar la tuya. Esta guía le explicará cómo hacerlo.
¿Qué es un competidor de Instagram?
Un competidor de Instagram es una cuenta de Instagram que comparte la misma audiencia o una similar con su empresa, o que atrae a su público objetivo.
Podemos agruparlos en tres categorías principales:
- Competidores directos: otras empresas que venden los mismos productos o servicios y/u operan en los mismos lugares que usted.
- Competidores indirectos: otras cuentas comerciales que venden servicios o productos que las personas pueden usar en lugar de los suyos.
- Personas influyentes y líderes de opinión clave: Usuarios no comerciales que publican contenido relacionado con su industria o área de especialización.
Es importante considerar cada tipo de competidor en su estrategia de marketing de Instagram. Están creando contenido que es relevante para su público objetivo, un público por cuya atención está luchando.
¿Por qué importan los competidores de Instagram?
Siempre es útil tener una idea de lo que están haciendo sus competidores como parte de sus estrategias de marketing y ventas, ya sea en las redes sociales u otros canales. Ser capaz de comprender quiénes son sus competidores de Instagram y qué están publicando puede ser valioso para su negocio por varias razones. Por ejemplo, puedes:
- Inspírate con su contenido: ¿Qué comparten los competidores con sus seguidores de Instagram? ¿Es algo que puede usar como inspiración para su propia estrategia de contenido? Husmear en las páginas de la competencia puede ayudarlo a crear una lista de ideas para referencia futura, a la que puede recurrir cuando necesite contenido nuevo para su calendario de redes sociales.
- Mira lo que le gusta a su audiencia: Revisar las cuentas de tus competidores te permite observar qué tipo de publicaciones tienden a generar las mejores reacciones. ¿Están usando contenido de video o Instagram Reels que obtienen muchos Me gusta? ¿Publica citas o preguntas a las que sus seguidores responden a través de comentarios?
- Descubra las cuentas a seguir: si su competencia interactúa regularmente y establece relaciones con otras cuentas de Instagram, es posible que se esté perdiendo posibles asociaciones o colaboraciones que también puede aprovechar.
- Identifique qué hashtags usar: muchos de los hashtags que usan sus competidores estarán relacionados con su negocio o nicho, lo que significa que su público objetivo los buscará o los seguirá. Incorpora estos hashtags en tu propia estrategia de Instagram para llegar a los mismos usuarios.
- Descubra temas de actualidad: Obtendrá información sobre los temas de actualidad analizando regularmente las cuentas de Instagram de la competencia. Con esta información, también puede comenzar a crear contenido en ellos de manera oportuna y convertirse en un líder de la industria en su espacio.
No se trata solo de lo que están haciendo bien; realizar un análisis competitivo de Instagram también lo ayuda a comprender qué puede hacer mejor que su competencia. Por ejemplo:
- ¿Publican a la misma hora todos los días? Haga un análisis del comportamiento de su audiencia para encontrar el mejor momento para publicar (por ejemplo, cuando están más activos).
- ¿Aprovechan todos los tipos de contenido que ofrece Instagram? Prueba Reels, Stories y publicaciones en carrusel para lograr un mayor impacto.
- ¿No responden a los comentarios? Asegúrese de responder a cada comentario, automatizando el proceso con la automatización de Instagram de ManyChat.
Cómo encontrar (y vencer) competidores en Instagram
Aunque por lo general tendrás una buena idea de quiénes son tus principales competidores, existe la posibilidad de que algunos hayan pasado desapercibidos y te estén superando en Instagram.
Aquí hay seis formas inteligentes de encontrar y, lo que es más importante, vencer a sus competidores de Instagram.
- Haz una búsqueda de palabras clave en Instagram
- Encuesta a tu audiencia
- Supervise los hashtags de la industria
- Encuentra influencers con los que tus competidores colaboran
- Crea mejor contenido que el de tus competidores
- Anuncios pagados de prueba
1. Haz una búsqueda de palabras clave en Instagram
Uno de los mejores lugares para comenzar a encontrar a sus competidores es simplemente buscar en Instagram palabras clave relacionadas con su negocio e industria.
Dirígete a la página Explorar y escribe la palabra clave elegida en el cuadro de la parte superior. Filtre su búsqueda por cuenta para ver una lista de cuentas que mencionan su palabra clave en su nombre o biografía. Esta lista incluirá competidores relevantes en su espacio:
2. Encuesta a tu audiencia
Sus clientes y seguidores existentes son una gran fuente de información. Úselos a su favor preguntándoles directamente a quién ven como su competencia. Por ejemplo, podrías:
- Pregunte a los visitantes de su sitio web mediante una encuesta emergente
- Ejecute un grupo de enfoque con clientes leales
- Use la automatización de Instagram para enviar mensajes directos a los seguidores con una pregunta como "¿Qué marcas sigue o admira?"
3. Monitorea los hashtags de la industria
Descubra a sus competidores aprendiendo qué cuentas comerciales publican sobre temas que son relevantes para su industria. Haga esto casi en piloto automático siguiendo hashtags relacionados con sus productos, servicios o nicho. Luego verá estas publicaciones en su feed, incluido el contenido de la competencia.
Del mismo modo, use la función Explorar para buscar palabras clave en su industria. Navegue a la pestaña de etiquetas para obtener una lista de hashtags relacionados para buscar y seguir. Las publicaciones populares, como las etiquetadas por personas influyentes, aparecen primero:
Para ayudar a informar su estrategia en el futuro, siga los hashtags relevantes de la industria y controle qué cuentas comerciales los están usando. Tome nota de los formatos que están compartiendo, probando estilos similares como parte de su estrategia de contenido.
4. Encuentra personas influyentes con las que tus competidores colaboran
Asociarse con personas influyentes es una excelente manera de expandir el alcance y las ventas de su empresa en Instagram. De hecho, es la táctica más popular entre los especialistas en marketing, el 79 % de los cuales trabaja con personas influyentes.
Mientras navega por el perfil de Instagram de un competidor, tome nota de las personas influyentes con las que están colaborando. Acérquese a esos influencers para que trabajen con usted o busque influencers similares (en términos de tema de perfil, compromiso y seguimiento) para que trabajen con usted.
Los minoristas de ropa, por ejemplo, podrían considerar a Primark como su competencia. En ese caso, agregue personas influyentes como Yolande Macnon, Laura Dams y Macy Fancy (u otras cuentas con audiencias similares) a su lista de colaboración de personas influyentes.
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5. Crea contenido superior (que sea mejor que el de tus competidores)
Una cosa es saber qué están haciendo sus competidores, pero otra es usar esa información de manera efectiva. Para que su investigación valga la pena, use los conocimientos que obtenga para crear contenido de Instagram que le encantará a su audiencia.
Usa a tus competidores como fuente de inspiración, pero no olvides dejar tu propio sello creativo en tu contenido. Eso podría significar:
- Experimentar con diferentes formatos de contenido
- Probar con qué tipos de contenido interactúa su audiencia
- Asociarse con personas influyentes de la industria para ampliar el conocimiento de su marca
6. Pruebe los anuncios pagados para robar audiencias a sus competidores
Una vez que sepa más sobre su audiencia y sus competidores, intente publicar algunos anuncios pagados en Instagram (si su presupuesto lo permite).
Diríjase a los usuarios por demografía o interés, o a través de audiencias similares, que Instagram crea en función de su audiencia existente. La orientación eficaz garantizará que su contenido llegue al público adecuado, que probablemente ya siga a sus competidores.
Si les gusta lo que ven, también lo seguirán... e incluso pueden convertirse en clientes de pago más adelante.
Comience a monitorear a sus competidores de Instagram hoy
Es probable que los competidores ya estén espiando la cuenta de su empresa. Devuélvales el favor y vea lo que están haciendo, utilizando la información para mejorar su contenido y atraer la atención de su público objetivo.
Simplemente no los copie directamente, no solo es obvio cuando lo hace, sino que una acusación de plagio puede llevarlo a problemas. En su lugar, utilice los conocimientos que ha recopilado durante su análisis competitivo para crear un plan de contenido más sólido que atraiga a su público objetivo.