Guía 2023 sobre cómo funciona el marketing de influencers en Instagram

Antes de sumergirnos en todo lo relacionado con el marketing de influencers de Instagram, tengo una pregunta: ¿píldora roja o píldora azul?

Si tomas la pastilla azul, la historia termina. Te despiertas en tu cama y crees lo que quieras creer. Si tomas la pastilla roja, te quedas en el País de las Maravillas y te mostraré hasta dónde llega la madriguera del conejo.

¿Sigues leyendo? ¡Pastilla roja!

Necesitas esta guía. Este es el por qué.

Dejando a un lado las referencias de Matrix, en el mundo del marketing en redes sociales, las cosas cambian rápidamente. Muy rápido. Lo que funciona hoy puede estar completamente obsoleto mañana. Por eso es importante mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y mejores prácticas. Y cuando se trata de marketing de influencers en Instagram, no hay mejor momento para comenzar que ahora.

Con tantas plataformas y opciones disponibles, puede ser complicado saber por dónde empezar. Es por eso que hemos elaborado esta guía completa para usar Instagram como una plataforma de marketing de influencers en 2023. Al final de esta guía, sabrá todo lo que necesita para comenzar con el marketing de influencers de Instagram, incluido cómo encontrar a los influencers adecuados. para su marca y cómo medir el éxito de su campaña.

La oportunidad: ¿Por qué Instagram Influencer Marketing?

Instagram tiene más de dos mil millones de usuarios activos mensuales, lo que la convierte en una de las plataformas de redes sociales más populares del mundo. Bastante impresionante, ¿verdad? Además, el 72 por ciento de los usuarios dice que su confianza en personas influyentes ha aumentado. Mientras tanto, la confianza en las marcas está en declive constante. De hecho, el 66 por ciento informa que los influencers son factores determinantes en lo que eligen comprar, y el 64 por ciento busca a los influencers para ayudarlos a descubrir nuevas marcas y productos.

Entonces, ¿funciona el marketing de influencers en Instagram? ¡Absolutamente! Debido a que Instagram es una plataforma tan visual, es perfecta para promocionar productos y servicios que son visualmente atractivos. Y debido a que los usuarios pueden dar me gusta, comentar y compartir publicaciones fácilmente con solo unos pocos clics, Instagram también brinda una manera fácil para que las personas influyentes se conecten con sus seguidores y construyan relaciones.

Instagram también ofrece varias funciones y herramientas que facilitan a las marcas el seguimiento de sus campañas de influencers y la medición de su éxito. Por ejemplo, con Instagram Insights, las marcas pueden ver información detallada sobre sus seguidores, incluida la edad, el sexo, la ubicación y los intereses. Estos datos se pueden usar para crear campañas más específicas y efectivas en el futuro.

La estrategia: construir una campaña ridículamente exitosa

Ahora que sabes un poco más sobre el marketing de influencers en Instagram, es hora de comenzar a planificar tu campaña. Cuando se trata de marketing de influencers, no existe un enfoque único para todos. Por eso creamos campañas a medida para marcas como la tuya. Así es como hacemos nuestra magia.

Determine los objetivos de su campaña

Ahora que ha comenzado a descubrir el valor de tener una estrategia de marketing de influencers de Instagram, echemos un vistazo a cómo lo ayudaremos a obtener los resultados que desea. El éxito en el marketing de influencers comienza con tener un objetivo claro y definido. Sin un objetivo, nunca podrá medir el éxito de su campaña.

Hay muchos objetivos diferentes que podrías establecer para tu campaña de marketing de influencers, pero este paso detalla todos los aspectos medibles de la campaña. Si sabe lo que quiere que haga su campaña de influencers, puede estructurarla para lograr objetivos específicos.

Hágase estas preguntas para ayudar a determinar los objetivos de su campaña: ¿Qué quiere lograr? ¿Quién es tu público objetivo? ¿Cuales son tus expectativas? ¿Cuál es su estrategia de inclusión en la lista blanca de influencers?

Elija su público objetivo

Puedes decir, “Oh, esto es fácil. Sabemos exactamente quién es nuestra audiencia”. Aquí es donde te animo a confiar en el proceso. Ten en cuenta que el marketing de influencers es una herramienta que te ayuda a llegar a nuevas audiencias a las que quizás antes no habías tenido acceso. Para hacer esto, a veces es necesario pensar fuera de la caja cuando se trata de la orientación.

Por ejemplo, tuvimos una cantidad ridícula de éxito con una campaña para una marca de cosméticos popular. Incluso durante una de las temporadas de compras navideñas más caras de la historia, vimos resultados sin precedentes con audiencias similares tanto basadas en intereses como de participación de personas influyentes. En otras palabras, pudimos expandir la conciencia a un grupo completamente nuevo de clientes potenciales que nunca antes habían oído hablar de la marca, a pesar de que la marca es muy conocida.

Encuentra tus influencers ideales

Un informe de referencia emitido por Influencer Marketing Hub afirma que la parte más desafiante de ejecutar una campaña de IM (marketing de influencers) es encontrar a los influencers adecuados. Pero no te preocupes. Nuestra experiencia lo libera del estrés de la búsqueda y verificación de personas influyentes.

Tenga en cuenta que los mejores influencers son aquellos que tienen seguidores comprometidos de usuarios que están interesados ​​en su industria o nicho. En general, los objetivos principales al trabajar con personas influyentes deben ser aumentar el conocimiento de la marca y la reputación de la marca. Estos son seguidos por la construcción de una comunidad de marca y seguidores en las redes sociales. Luego, aumentar la lealtad de los clientes y generar ingresos son las cerezas del pastel.

Para encontrar a los influencers adecuados para su marca, considere su experiencia en su industria en particular. Este paso es importante porque desea asegurarse de que tengan el conocimiento y la experiencia necesarios para representar con precisión su marca. También debe considerar su tasa de participación, o la cantidad de Me gusta, comentarios y acciones que reciben en sus publicaciones. Los influencers con altas tasas de participación tienen más probabilidades de tener seguidores interesados ​​en su mensaje.

Sea selectivo al asociarse con personas influyentes de Instagram

Sumergirse debajo de la superficie es un paso esencial en la investigación de antecedentes de personas influyentes. Es importante tener en cuenta los factores demográficos como la edad, el sexo y el nivel socioeconómico al evaluar la idoneidad del influencer para su marca. Además, hay elementos performativos y conductuales que deben tenerse en cuenta. Estos incluyen asociaciones anteriores, categorías de autoridad, temas de publicaciones, calidad y frecuencia. Finalmente, las evaluaciones creativas ayudan a determinar si la narración, los valores, la personalidad y otros atributos del influencer son los más adecuados para su marca.

Sabemos que este es un proceso extenso, y puede ser un poco desalentador hacer todo esto por su cuenta. Afortunadamente, podemos ayudarlo con la investigación de influencers, la estrategia de marketing de influencers y el alcance de influencers utilizando nuestra plataforma patentada de marketing de influencers. Esto le ahorra el dolor de cabeza de las conjeturas y el gasto de prueba y error.

También es importante tener en cuenta el alcance general de un influencer al elegir con quién trabajar. Un influencer con 200.000 seguidores no es necesariamente más valioso que uno con 10.000 seguidores si sus niveles de participación son bajos. De hecho, el 67 % de los especialistas en marketing optan por trabajar con microinfluencers (aquellos que tienen entre 10 000 y 50 000 seguidores). Suelen tener tasas de participación más altas incluso que las celebridades más populares porque sus seguidores sienten que tienen una conexión personal con ellos. La moraleja de la historia es capitalizar la confiabilidad, no solo la popularidad.

El costo y el ROI del marketing de influencers en Instagram

Una de las preguntas más comunes que recibimos de las marcas es: "¿Cuánto cuesta el marketing de influencers en Instagram?" ¡Gran pregunta! Como con cualquier inversión, la cantidad que gasta en marketing de influencers debe basarse en sus metas y objetivos.

Para determinar cuánto gastar, comience por identificar qué puede hacer el marketing de influencers por su negocio. Como hemos discutido, el marketing de influencers puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la reputación de la marca, construir una comunidad de marca y aumentar las ventas. Con estos objetivos en mente, puede comenzar a determinar cuánto está dispuesto a gastar en marketing de influencers para ver un retorno de su inversión.

Determine su tipo de campaña

El tipo de campaña que elijas determinará tu presupuesto de marketing de influencers y, en última instancia, tu ROI. Por ejemplo, una campaña de revisión de productos requerirá un presupuesto diferente al de un evento dirigido por personas influyentes. Hay tres tipos principales de campañas para elegir: conocimiento de la marca, centradas en el contenido o centradas en los clics.

Campañas de reconocimiento de marca

Las campañas de conocimiento de la marca son excelentes para las marcas nuevas y para aquellos que buscan lanzar un nuevo producto, cambiar la marca o restablecer el valor y la posición de la industria. Este tipo de campañas hacen que los nuevos consumidores conozcan su marca para que pueda aumentar su alcance. Los obsequios y las tomas de control de las redes sociales son ejemplos de este tipo de campaña.

Campañas centradas en el contenido

Las campañas centradas en el contenido son el camino a seguir cuando busca reutilizar el contenido generado por personas influyentes en sus canales de marca. Si sus objetivos incluyen la creación de anuncios que detengan el desplazamiento, es probable que este sea el tipo de campaña para usted. Las publicaciones medidas en las redes sociales son un ejemplo de este tipo de campaña.

Campañas enfocadas en clics

Las campañas centradas en clics son la opción ideal cuando el objetivo es aumentar el tráfico del sitio, hacer crecer una lista de correo, reorientar las ofertas o aumentar las ventas. Publicaciones de blogs patrocinados, reseñas y marketing de afiliación son algunos ejemplos de publicaciones que encontrará en estas campañas.

Seguimiento de su retorno de la inversión

Ahora viene la parte divertida: hacer un seguimiento del ROI de su campaña. Como sabes, el marketing de influencers es una ciencia respaldada por datos que tiene como objetivo convertir el compromiso en clientes potenciales. Por lo tanto, para realizar un seguimiento preciso de su ROI de marketing de influencers, deberá configurar alguna infraestructura de seguimiento. Esto permite obtener resultados óptimos a medida que realiza un seguimiento y mide la eficacia de su campaña de influencers.

Por supuesto, esto no significa absolutamente nada sin una comprensión completa de las cosas que hemos discutido en esta guía hasta ahora. Eso explica por qué más del 80 por ciento de los especialistas en marketing han probado el marketing de influencers, pero el 25 por ciento de ellos han visto un retorno de la inversión del cero por ciento. Asegurarse de evitar errores de marketing de influencers, tener una estrategia clara y utilizar influencers que sean la mejor combinación para su marca es esencial para el éxito del marketing de influencers. Afortunadamente, ese es nuestro pan y mantequilla.

Concéntrese en sus KPI

La clave para el éxito del marketing de influencers es realizar un seguimiento de sus KPI (perspectivas clave de rendimiento) más importantes. Estos son la columna vertebral de cualquier programa de influencers e indican si un influencer es efectivo para alcanzar sus objetivos comerciales. Por lo tanto, es importante tener una buena comprensión de cuáles debe rastrear antes de lanzar una campaña. Para facilitarle las cosas, hemos enumerado las métricas que puede esperar ver en nuestros informes, así como también cómo se relacionan con sus objetivos comerciales.

Los KPI importantes de marketing de influencers para el reconocimiento de la marca, campañas centradas en clics y centradas en el contenido incluyen:

Conciencia: Alcance, impresiones y menciones en redes sociales. Esto mide cuántas personas ven su contenido.

Compromiso: esto cuenta cuántas veces las personas dejan lo que están haciendo para interactuar con su contenido. Esto podría ser cualquier cosa, desde un me gusta, un comentario o incluso compartir.

Seguidores: Este número mide el crecimiento de tu audiencia.

Vistas: este valor indica la cantidad de personas que han visto su contenido de video durante al menos 3 segundos.

Clics o deslizamientos de enlaces: esta métrica recopila datos sobre la cantidad de veces que un prospecto usó uno de sus enlaces para obtener más información sobre su marca o para acceder a su producto desde una plataforma o sitio web diferente.

Códigos promocionales y de descuento: estos le permiten medir qué tan efectivo es el contenido generado por personas influyentes para lograr que las personas realicen una compra de su marca mediante el seguimiento de cuántas veces los consumidores vieron y actuaron sobre la oferta de su marca.

Influencers de Instagram que lo están aplastando

Encontrar el influencer de Instagram perfecto para su marca es uno de los consejos de marketing de influencers que pueden hacer o deshacer su campaña. Nuestra plataforma patentada de emparejamiento de influencers SaaS es la herramienta perfecta para encontrar influencers que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales. Hemos hecho el trabajo pesado por usted. Los influencers perfectos ahora están al alcance de su mano en segundos utilizando varios criterios de búsqueda que incluyen ubicación, industria, tasa de participación, seguidores y mucho más.

Hay toneladas de personas influyentes que pueden ser un activo para su marca. Aquí hay algunos ejemplos de personas influyentes que lo están arrasando en este momento:

nataldee

Natalie (@Nataldee) es una influencer y creadora de contenido conocida por su feed vibrante y positivo para el cuerpo. Le encanta idealizar su vida y se asegura de que sus seguidores sientan que están en este viaje con ella mientras les da la bienvenida a su cuento de hadas. Su contenido es atractivo, aspiracional y absolutamente impresionante, por lo que ha acumulado una gran cantidad de seguidores en las plataformas de redes sociales.

yo_y_mis_traseros

Cat (@me_and_my_butts) ¡Los hijos de Buttigieg, Clementine, Felix y Robin, son sus mayores musas! Los niños de cuatro, cinco y siete años son las estrellas de su contenido a medida que avanzan en su vida diaria y exploran el mundo que los rodea. Desde disfrutar de un chocolate caliente en la mesa del comedor hasta celebrar cumpleaños, el contenido de Cat es reconocible, conmovedor e hilarante. ¡Estos íconos de la moda del tamaño de una pinta de abajo seguramente pondrán una sonrisa en tu rostro e inspiración en tu corazón!

lagallina

Lindsey Dowling (@thegroomergal) es amante de los perros, cuidadora de perros y Master Creative Groomer. Es propietaria de dos salones de peluquería para mascotas y aparece con frecuencia en exposiciones caninas profesionales. En su feed, esta nano-influencer a menudo publica videos y fotos de sus queridos amigos peludos siendo acicalados en sus salones, así como consejos sobre los mejores productos de acicalamiento seguros para mascotas.

Frecuentemente posa con los mejores del espectáculo, su pasión por los animales es evidente en su trabajo y ha utilizado su plataforma de influencers para educar a otros sobre la importancia de la atención plena y la apreciación de la verdadera naturaleza de una mascota. Si eres una marca enfocada en perros, Lindsey puede ser la persona influyente para ti.

Como puede ver, los influencers vienen en todas las formas y tamaños con una amplia gama de intereses, antecedentes y estilos. Es importante recordar que el marketing de influencers se trata de encontrar el ajuste adecuado para su marca. Este es un proceso de vital importancia y no debe dejarse al azar o al ensayo y error.

Es hora de sumergirse en el marketing de influencers de Instagram

The Shelf es la agencia de marketing de influencers para marcas con visión de futuro. Adoptamos un enfoque holístico y basado en datos para el marketing de influencers, y estamos dedicados a ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos comerciales y derrotar a los Agent Smiths del mundo del marketing. Reservar una sesión de estrategia y comenzar nunca ha sido tan fácil.

Has superado toda su guía, por lo que estás buscando llevar tu marketing de influencers al siguiente nivel. Te tenemos. Conéctese con The Shelf hoy.