Marketing de Instagram: la guía definitiva

Publicado: 2022-12-11

Instagram aterrizó en la escena social en 2010 cuando el genio del software Kevin Systrom tuvo la inteligente idea de crear un espacio para que las personas mostraran fotos desde sus teléfonos inteligentes. 1 Desde su creación, Instagram se ha convertido en la tercera plataforma de redes sociales con mayor recaudación en el mundo y uno de los canales de marketing más populares para empresas grandes y pequeñas. 2

La gran popularidad de Instagram es bien conocida. ¿Qué puede ser menos claro? Cómo puede utilizar su poderoso alcance en beneficio de su marca. (Porque definitivamente deberías estarlo).

Es hora de recorrer la guía definitiva de marketing en Instagram. En este feed, sacaremos a la luz los beneficios del marketing de Instagram orgánico y pago, las estrategias para aprovechar el algoritmo de Instagram para hacer crecer su marca y cómo comenzar.

¿Por qué elegir el marketing de Instagram?

Instagram tiene un tremendo potencial de alcance, lo que permite que su marca tenga la oportunidad de llegar a miles, si no millones, de nuevos miembros de la audiencia objetivo. Con los anuncios pagados de Instagram, también puede concentrarse exactamente en qué tipos de consumidores ven su contenido.

Hasta la fecha, Instagram cuenta con:

  • 500 millones de usuarios diarios 3
  • Dos mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, con un crecimiento proyectado a 2.5 mil millones en 2023 , 2,3
  • Una audiencia principal (70 %) de usuarios menores de 35 años con poder adquisitivo Millennial 3

Con la ayuda de la historia, los carretes, las publicaciones y más de Instagram, la creación de una estrategia de marketing de Instagram puede ser beneficiosa para su marca. En otras palabras, la plataforma de redes sociales ofrece a las empresas una excelente oportunidad de obtener una gran exposición.

Los beneficios del marketing en Instagram

Un rápido vistazo a los inicios de Instagram demuestra el poder de estrella de IG:

  • Su debut en 2010 atrajo a 25.000 usuarios en un solo día.
  • Su crecimiento ha sido calificado de “exponencial” por la talla de Forbes . 4
  • Antes de cumplir los tres años, Facebook compró Instagram por mil millones de dólares en acciones y efectivo.

¿Cómo ayuda esto a las marcas? La naturaleza inherente de Instagram es lo que lo hizo instantáneamente atractivo: es ante todo una plataforma visual.

Esto se presta bien al marketing, ya sea que sea un salón que se especializa en extensiones de cabello invisibles o una organización sin fines de lucro que se enfoca en salvar los océanos. Por ejemplo, el contenido visual genera un 650% más de participación que el contenido basado en texto lleno de palabras. 5

Aparte de su destreza visual, Instagram puede:

  • Promueva la exposición de la marca : el conocimiento de la marca es uno de los boletos de oro para un negocio próspero. Instagram facilita la exposición y el reconocimiento, no solo por su número excepcionalmente alto de usuarios, sino también porque el 70% de los usuarios de IG recurren a la plataforma para obtener inspiración para su próxima compra. 6 Una manera perfecta de llegar a clientes potenciales y hacer crecer su audiencia.
  • Mejore la capacidad de compra : Instagram lanzó publicaciones que se pueden comprar en 2018, lo que permite a las marcas incluir precios y otra información de productos en las imágenes de sus productos. Con tan solo dos clics, un consumidor puede adquirir un producto o servicio de su tienda de Instagram. Eso es mucho ROI esperando a suceder.
  • Aumentar la relevancia de la marca : las marcas que se mantienen al día con las tendencias y defienden un cambio social positivo en las redes sociales tienen la oportunidad de desarrollar un vínculo emocional con sus clientes objetivo. 7 Tal vez apoyes Black Lives Matter (BLM). Quizás te esfuerces por la #diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Cualquiera que sea el caso, Instagram le brinda la oportunidad de unirse a la conversación y expresar sus valores fundamentales para atraer consumidores que resuenen con ellos.
  • Eleve el compromiso : desde mensajes directos (DM) hasta preguntas y respuestas de historias, Instagram fomenta un compromiso relevante en tiempo real entre usted y sus clientes objetivo. Instagram puede aumentar simultáneamente la cantidad y la calidad de su participación al allanar el camino para que los consumidores se conecten con usted de manera temprana, frecuente y genuina.

Como ejemplo, eche un vistazo a la marca de maquillaje de lujo Ogee. Atraen a los espectadores a sus publicaciones de IG al presentar impresionantes modelos que brindan breves tutoriales de maquillaje. Los espectadores se comunican directamente con la empresa para preguntar sobre las técnicas de aplicación, el tono adecuado para su piel, la política de devolución de Ogee, lo que sea. Esto no solo acelera la comunicación; humaniza su marca y profundiza su conexión con los consumidores.

agencia de redes sociales

¿Cómo usan los especialistas en marketing Instagram?

Desde carretes de Instagram hasta anuncios y publicaciones promocionadas, existe una gran cantidad de oportunidades emocionantes para que las marcas aprovechen la base de usuarios masiva de Instagram y el algoritmo inquietantemente observador. Entonces, ¿cuál es la mejor táctica para tu marca? Todo depende de cuáles sean tus objetivos. (Pero si nos pregunta, el empleo de una combinación de todas las tácticas puede generar algunas métricas de crecimiento realmente impresionantes).

Si está listo para aprender cómo usar la publicidad y el marketing de Instagram a favor de su negocio, puede comenzar por comprender las estrategias utilizadas en la plataforma de redes sociales. Algunas estrategias publicitarias de Instagram pueden incluir:

  • Marketing orgánico de Instagram : la estrategia orgánica de redes sociales es la piedra angular del crecimiento efectivo y a largo plazo de la marca en Instagram. Publicar contenido de Instagram de valor agregado directamente (y libremente) en su feed puede ayudar a generar lealtad a la marca, aumentar el alcance compartido, impulsar el conocimiento de la marca y atraer comentarios invaluables de los clientes.
  • Anuncios pagados de Instagram : el marketing pagado de Instagram es una rama del árbol de pago por clic que le permite mostrar su contenido Esto puede ayudarlo a minimizar el gasto publicitario desperdiciado mientras aumenta su base de seguidores y clientes. También tendrá acceso a métricas de rendimiento más exhaustivas, como la cantidad de usuarios a los que llegó su contenido y cuántas veces se hizo clic en sus anuncios.
  • Marketing de afiliados en Instagram : el marketing de afiliados , o más comúnmente conocido como marketing de influencers en Instagram, emplea a usuarios influyentes para que hagan el trabajo preliminar de promocionar su marca por usted. Como marca, puede asociarse con un usuario popular para conectar sus productos o servicios a su contenido para catapultar su alcance, participación de mercado y tráfico. Puede obtener más información sobre las estrategias de marketing de afiliados e influencers de Instagram para comprender mejor sus beneficios para su marca.
  • Instagram Shopping : Instagram Shopping es un motor de comercio electrónico integrado directamente en la plataforma de Instagram. Permite a las marcas configurar una "tienda", similar a las tiendas de Amazon o su propio sitio web de comercio electrónico, y etiquetar imágenes de productos con precios y enlaces convertibles. Los usuarios pueden completar compras directamente en la tienda de Instagram para eliminar las barreras de conversión y mover la aguja en sus KPI de ingresos. 8

Muéstrame el camino: ¿cómo empiezo con el marketing de Instagram?

La mitad de los usuarios de Instagram siguen un negocio. 9 Esto por sí solo podría sugerir que subirse al tren del marketing de Instagram es una obviedad. Esto es especialmente cierto si su marca se basa en algunos activos de contenido de alta calidad, como fotografías o videos. ¿Por qué no aprovechar estos y generar aún más ganancias mientras expande la presencia de su marca?

Si todo eso suena como su taza de té, aquí le mostramos cómo comenzar con el marketing de Instagram:

#1 Sea claro sobre su público objetivo

Un consejo importante de marketing de Instagram que tendrá una influencia significativa en sus esfuerzos es comprender a sus seguidores y audiencia. No puede llegar a su público objetivo si no está claro quiénes son. Antes de gastar dólares publicitarios o recursos de creación de contenido en los esfuerzos de Instagram, asegúrese de que usted y su equipo de marketing estén alineados con la persona que desea alcanzar.

Como mínimo, decida las especificaciones de la audiencia, tales como:

  • Años
  • Género
  • Región geográfica
  • Rango de nivel de ingresos
  • Estilo de vida e intereses

Si no está seguro de a quién debe dirigirse, comience por analizar los datos de sus clientes existentes. ¿Cómo es tu cliente típico? ¿Cómo se comportan? ¿Qué productos les gustan más? Lo más probable es que haya más personas como ellos que también podrían beneficiarse de su marca.

#2 Familiarízate con tus competidores

Puede aprender mucho de los éxitos (y sus fracasos) de su competidor. Examine sus cuentas para tener una idea general de sus fortalezas y debilidades.

Comienza respondiendo estas preguntas:

  • ¿Cuándo publican y con qué frecuencia?
  • ¿Qué tipo de contenido genera participación? ¿Que no?
  • ¿Es su audiencia más receptiva a las fotos, Reels o Stories ?
  • ¿Cuáles de sus publicaciones han atraído la mayor cantidad de Me gusta, acciones e interacción?

Cuantas más ideas de Instagram pueda obtener, más claridad tendrá en su propio plan de marketing. Solo asegúrese de mostrar solo ideas originales en su propio feed de Instagram, ya que los consumidores en estos días son inteligentes y pueden detectar contenido clonado a una milla de distancia.

#3 Crea una cuenta comercial de Instagram

Después de esos pasos de planificación estratégica, el resto es fácil. Instagram ofrece cuentas comerciales gratuitas. Si ya tiene una cuenta de Instagram, cambiar a una cuenta comercial es pan comido:

  1. Vaya a "Configuración" en su cuenta actual de Instagram.
  2. Seleccione "Cambiar a cuenta profesional".
  3. Elija el tipo de negocio que más se asemeje al suyo.
  4. Completa tu perfil. Utilice una fotografía reconocible al instante o su logotipo, cree una biografía breve e impactante (en 150 caracteres o menos) e incluya el enlace a su sitio web.

Su perfil debe ser informativo, accesible y llamativo. También debe capturar la personalidad de su marca y destacarse de su competencia. Dedique tiempo a este paso: Instagram tiene más de 200 millones de negocios y no quiere perderse en el ruido. 10

Lo que nos lleva a nuestro siguiente punto...

#4 Crea una presencia auténtica en Instagram

Se estima que los consumidores están sujetos a hasta 10.000 anuncios al día. 11

En un espacio como Instagram repleto de anuncios, es vital que las marcas se muestren de manera auténtica para eliminar el desorden. La mayoría de los consumidores pueden detectar de inmediato una marca que grita falta de autenticidad, lo que a menudo resulta en llevar su negocio a otra parte .

Para diseñar una presencia significativa en Instagram que resuene con su público objetivo, considere estas tácticas:

  • Desarrolle el tono de voz deseado : ¿su empresa es valiente y franca? ¿Inspirador? ¿Ingenioso? Su tono de voz debe reflejar sus productos y/o servicios, y utilizar un lenguaje que esté en la lengua vernácula de su público objetivo.
  • Garantice la consistencia de la marca : nada puede generar dudas en el consumidor como una empresa que carece de cohesión y consistencia en línea. Los consumidores califican repetidamente la consistencia de la marca como una de las cosas más importantes que buscan; también tiene el potencial de aumentar los ingresos en un 33%. 12
  • Sea transparente : ya sea que utilice un determinado ingrediente en la crema corporal de su empresa o La honestidad es sinónimo de integridad, lo cual recorre un largo camino leal con los consumidores de hoy.

Su éxito a largo plazo en la plataforma también dependerá de la creación de un calendario editorial, el aumento de seguidores y la práctica de la escucha social, entre otras tareas, que puede abordar usted mismo o entregar a una agencia experta en redes sociales como Power Digital .

Aprovecha el poder del marketing de Instagram con Power Digital

El marketing de Instagram puede ser una bendición para su negocio, ya que amplía su exposición y facilita lazos más profundos con sus clientes que, en última instancia, conducen a más ventas. Asociarse con una empresa de marketing de crecimiento también puede ayudarlo a optimizar sus esfuerzos de marketing en Instagram.

Power Digital puede ayudarlo a prosperar en Instagram y más allá. Trabajamos en el cruce entre la consultoría, el marketing y la inteligencia de datos para ayudar a las marcas nuevas y establecidas a superar su potencial. Con nuestros expertos en marketing en redes sociales, tendrá un socio proactivo a su lado para ayudar a su marca a recopilar más Me gusta, seguidores y ventas de lo que nunca pensó posible.

Consulte nuestros servicios de agencia de marketing en redes sociales hoy y escríbanos para comenzar.

Fuentes:

  1. Investopedia. Instagram: qué es, su historia y cómo funciona la popular aplicación. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. Diario del motor de búsqueda. Los 10 principales sitios y plataformas de redes sociales 2022. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. Negocio de Apps. Estadísticas de uso e ingresos de Instagram https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. Forbes. Lo mejor de las redes sociales: pros y contras de cada plataforma. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc.com. 16 estadísticas sorprendentes que debes saber sobre el marketing de contenido visual. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. Oberlo. 10 estadísticas de Instagram que debes conocer en 2022. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. Forbes. Las marcas deben adoptar el cambio social: este es el motivo. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Instagram. Instagram Shopping te ayuda a llegar a nuevos clientes. https://negocios.instagram.com/compras
  9. Instagram para empresas. Llegar a 500.000 anunciantes. Llegar a 500.000 anunciantes | Blog de negocios de Instagram | Instagram para empresas
  10. Instagram para empresas. Primeros pasos en Instagram para empresas. https://business.instagram.com/getting-started/
  11. Forbes. Encontrar el éxito de la marca en el mundo digital. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. Oberlo. 10 estadísticas de marca. https://www.oberlo.com/blog/estadisticas-de-branding
  13. La fuente. Los valores del consumidor, las expectativas de la marca cambian en 2020. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/