SEO para agencias y agentes de seguros: conceptos básicos y más allá

La adquisición de clientes es vital para las compañías de seguros y los agentes individuales. Y el costo de adquirir nuevos clientes continúa creciendo, llegando a $900 por cliente. Aquí es donde el SEO para las agencias de seguros se vuelve vital. La optimización de motores de búsqueda atrae clientes a su sitio web.

Si bien puede conocer los entresijos de su industria, comprender cómo aumentar la cantidad de clientes potenciales que ven su sitio web puede ser complicado para los no expertos. Sin embargo, hay muchas técnicas simples que casi cualquiera puede implementar. Para esas otras técnicas de SEO, puede contratar un servicio de SEO una vez que su sitio despegue.

La clave para mejorar su SEO es comenzar.

Al conocer algunas de las mejores prácticas de SEO y aplicarlas, los agentes de seguros pueden aumentar su visibilidad en línea y la generación de clientes potenciales con el tiempo. Este artículo lo ayudará a aprender las técnicas básicas y luego le dará algunas ideas sobre cómo puede construir sobre una base sólida de SEO, ya sea que elija hacerlo usted mismo o contratar una agencia de SEO.

Cómo el SEO para agencias de seguros puede mejorar su negocio

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un enfoque estratégico para hacer que los sitios web sean más reconocibles por los motores de búsqueda y sus usuarios. A través de cambios en su sitio web, puede obtener una posición más alta entre los resultados de búsqueda de Google.

El resultado: alto tráfico web y más clientes potenciales.

Si bien la ubicación de su sitio web en los resultados de búsqueda parece arbitraria, sus efectos son claros.

• El 75% de los buscadores nunca van más allá de la primera página de resultados de búsqueda de escritorio.
• Más del 25% de los buscadores hacen clic en el primer resultado de la página web
• El 94% de los buscadores ignoran los resultados de los anuncios Google pagados
• Más del 50% de todo el tráfico del sitio web proviene de usuarios que hacen clic en un resultado de búsqueda orgánico
• El tráfico de búsqueda ha aumentado un 2000 % en las últimas dos décadas

¿Bricolaje o contratar una agencia de SEO?

Si bien el mundo de los servicios de SEO puede ser un gran recurso para las empresas, existen algunas estrategias clave que puede implementar para que su sitio web despegue. Al conocer algunas de las mejores prácticas de SEO y aplicarlas a su nicho, los agentes de seguros pueden aumentar la visibilidad en línea y la generación de clientes potenciales con el tiempo.

Para decidir si una de nuestras técnicas de SEO para compañías y agentes de seguros está dentro de sus posibilidades, es importante evaluar su:

• Habilidades técnicas
• Horario y tiempo libre
• capacidades de escritura
• Presupuesto
• Recursos de personal

Para facilitar las cosas, evaluamos cada

La mayoría de los propietarios de sitios web eligen una combinación de bricolaje, SEO interno y contratación de una agencia.

La mayoría de los propietarios de sitios web eligen una combinación de bricolaje, SEO interno y contratación de una agencia.

Cómo aumentar la visibilidad de búsqueda de su agencia de seguros

1. Descubra y utilice palabras clave de seguros que atraigan clientes potenciales

Las palabras clave son el combustible que necesita para lanzar la estrategia de contenido SEO de su empresa. Al orientar las palabras clave correctas en su sitio web, puede aumentar su visibilidad en los resultados del motor de búsqueda y aparecer con más frecuencia frente a clientes potenciales.

Los agentes de seguros necesitarán un conjunto sólido de palabras clave de la industria que reflejen los términos de búsqueda que utilizan sus clientes.

La investigación de palabras clave no tiene por qué ser difícil. A continuación se explica cómo elegir y utilizar palabras clave:

1. Comienza por pensar en quién es tu cliente objetivo.
2. Luego, anote una lista de términos que podrían estar buscando al buscar un agente.

Por ejemplo:

Si está vendiendo seguros de automóviles, algunas de las palabras clave objetivo que los clientes potenciales pueden usar incluyen "compañía de seguros de automóviles cerca de mí" y "agentes de seguros de automóviles independientes".

3. Una vez que tenga algunas palabras clave en mente, puede usar una herramienta de palabras clave para comprender cuántas personas están usando esos términos, qué tan difícil es clasificarlos y cuál puede ser su potencial de conversión.

Cómo verificar sus términos y agregarlos usando la herramienta Keyword Researcher.

a) Priorice las palabras clave con una dificultad de palabra clave baja, un volumen de búsqueda alto y un costo por clic (CPC) de moderado a alto. Recuerde agregarlos a una lista de alta prioridad para referencia futura.

En el ejemplo anterior, "compañías de seguros cerca de mí" sería una excelente palabra clave objetivo para los agentes o agencias de seguros que intentan clasificarse en un mercado muy competitivo.

El alto volumen de búsqueda muestra que los buscadores de hecho están utilizando "empresas", en lugar de las "agencias" más comunes.

También existe un fuerte potencial de conversión (debido al alto costo de CPC).

b) Utilice la descripción general de SERP y la cuadrícula de palabras clave de la competencia para analizar cómo los mejores resultados de búsqueda actuales están implementando sus palabras clave compartidas.

c) Cree un calendario de contenido con temas de blog basados ​​en su lista de palabras clave de alta prioridad.

4. Use la herramienta Asistente de contenido SEO para crear contenido optimizado.

¿Qué más necesita saber sobre las palabras clave de seguros?

La mayoría de las listas de palabras clave incluirán las llamadas palabras clave de cola larga , que son palabras clave que contienen tres o más palabras. Estas palabras clave lo ayudan a acercarse a su cliente objetivo.

Una palabra clave de cola larga en este nicho podría verse como "agente de seguros de salud de pequeñas empresas", por ejemplo. Es probable que una palabra clave específica como esta tenga menos competencia y sea más específica para su mercado objetivo.

• Nivel de habilidad técnica: 3/10
• Nivel de habilidad de escritura: N/A
• Inversión de tiempo: 4/10

2. Configure un perfil comercial de Google para su agencia de seguros

Un perfil de Google Business (BG) (anteriormente conocido como Google My Business) incorpora la información de su empresa directamente en los resultados de búsqueda de Google. Poner su información en una ubicación tan conveniente puede producir resultados significativos.

¿Qué hace que un perfil comercial en Google sea tan efectivo? Google utiliza marcadores geográficos para conectar a los buscadores con empresas cercanas. Y estas empresas locales a menudo aparecen en la parte superior de la SERP.

• El negocio promedio aparece en más de 1,000 búsquedas mensuales.
• A partir de 2019, el 64% de los consumidores han utilizado Google Business para encontrar la información de contacto de una empresa.
• Después de 2020, las empresas que figuran en Google experimentaron un aumento importante en las llamadas de sus listados .

Sin embargo, no se trata solo de estadísticas.

Un perfil de GB detallado puede aumentar sus clics orgánicos a nivel local y facilitar que los clientes se comuniquen con usted.

Su perfil comercial de Google:

Después de configurar su cuenta de Google Business , asegúrese de incluir toda la información que los buscadores necesitan para encontrarlo.

Entonces, ¿qué información debes incluir en tu perfil de Google My Business? Aquí hay algunos elementos esenciales:

• Nombre del Negocio
• Dirección de Negocios
• Sitio web
• Número de teléfono

Cuando haya completado toda esta información, sus clientes verán la ubicación de su oficina en los mapas de Google y enlaces claros para comunicarse con usted. ¿Otra ventaja? Los clientes podrán escribir reseñas en su perfil y agregar imágenes. Esto puede aumentar la credibilidad empresarial.

• Nivel de habilidad técnica: 2/10
• Nivel de habilidad de escritura: 3/10
• Inversión de tiempo: 3/10

3. Optimice su contenido en el sitio para el SEO local

El SEO local es especialmente importante para los agentes de seguros que atienden principalmente a los mercados locales. Con las grandes marcas dominando el panorama nacional, el SEO local puede ayudar a su agencia de seguros a conectarse con buscadores que incluyen lenguaje geográfico en sus consultas.

Al optimizar el contenido de su página para la búsqueda local, su agencia estará un paso más cerca de impulsar los clientes potenciales de los clientes locales.

Cómo mejorar el SEO local para agencias de seguros:

1. El primer paso para optimizar el SEO local es asegurarse de que la dirección física y la información de contacto se muestren de manera destacada en la página web, como lo hace este sitio web de seguros en el siguiente ejemplo:
2. Si su agencia cubre varias ciudades, puede ser útil crear una página separada para cada ubicación. Luego puede optimizar cada página para llegar a los clientes en cada área geográfica.

Esto puede ser fácil si tiene acceso al creador de su sitio web o al sistema de administración de contenido (como WordPress). Sin embargo, si utiliza un desarrollador web, es posible que deba solicitarles el cambio.

Si bien no existe un enfoque único para el SEO local, incluir este elemento en su estrategia general de SEO puede ayudarlo a llegar a una audiencia local.

• Nivel de habilidad técnica: 6/10
• Nivel de habilidad de escritura: 5/10 (para optimización de página de ubicación múltiple)
• Inversión de tiempo: 3/10

4. Pida a los clientes felices que dejen comentarios de clientes en las principales plataformas de revisión

Las referencias y el boca a boca son a menudo la columna vertebral de las empresas locales. Y con las herramientas en línea de hoy, no necesita repartir tarjetas de presentación y esperar recomendaciones.

Sus clientes satisfechos pueden dejar reseñas entusiastas en plataformas como Google Business y Yelp. Estas revisiones pueden alentar los clics en el sitio web y aumentar su credibilidad en línea.

Entonces, ¿cómo consigues que los clientes escriban estas reseñas?

Hay algunas maneras diferentes en las que puede alentar a sus clientes a dejar comentarios. Pero una forma probada y verdadera es simplemente preguntar.

1. Si tiene una experiencia particularmente positiva con un cliente, comuníquese para agradecerle e invitarlo a escribir una reseña. También puede convertir esto en una parte automatizada de su proceso de seguimiento al incluir una solicitud de revisión en sus correos electrónicos de seguimiento.
2. Y, por supuesto, el proceso no se detiene allí. Los agentes de seguros deben responder a estas reseñas una vez que se publican. Responder a las reseñas les mostrará a los clientes potenciales que está interesado en la satisfacción del cliente, al mismo tiempo que le mostrará a los motores de búsqueda que es un negocio activo.

Pero, ¿y si recibo una crítica negativa?

Alentar a los clientes satisfechos a dejar reseñas en línea es una excelente manera de aumentar la credibilidad y la visibilidad en línea. Pero, ¿qué pasa con las críticas negativas?

Todos los dueños de negocios saben que la crítica negativa perdida aparecerá ocasionalmente. Y aunque estas reseñas pueden doler, también son una oportunidad para mostrar tu profesionalismo.

Piense en las críticas negativas como una oportunidad gratuita de relaciones públicas. Tomarse el tiempo para responder y abordar el problema es una oportunidad para mostrar sus habilidades de servicio al cliente a los posibles clientes. Una revisión negativa sigue siendo un punto de datos de compromiso y una perspectiva comercial, así que asegúrese de tratarla como tal.

• Nivel de habilidad técnica: 2/10
• Nivel de habilidad de escritura: N/A
• Inversión de tiempo: 3/10

5. Cree contenido de blog para aprovechar su experiencia en la industria de seguros

Cuando dirige una agencia de seguros ocupada, mantenerse al día con un blog puede ser lo último en lo que piensa. Sin embargo, tu blog es otro aspecto clave del SEO para los agentes de seguros.

Hay algunas ventajas clave de los blogs que las agencias de seguros deben conocer.

1. Optimizar para más palabras clave

Cada publicación de blog agrega otro conjunto específico de palabras clave a su sitio web. Por lo tanto, puede optimizar para más palabras clave manteniendo su blog a lo largo del tiempo.

Un blog también es una gran oportunidad para clasificar las palabras clave que podrían ser tendencia en su ciudad o industria en un momento determinado. Y recuerda, no tienes que escribir cada publicación de blog tú mismo. Contratar expertos en estrategia de contenido es una excelente manera de subcontratar contenido de blog optimizado y de alta calidad.

2. Cree más páginas para que Google las indexe

Google indexa todas las páginas de su sitio web para que pueda aparecer en los resultados de búsqueda. Cada publicación de blog en su sitio web tiene una URL única, por lo que es otra página para indexar. Optimizar todos los aspectos de la publicación del blog, incluidas funciones como la meta descripción, el texto alternativo de la foto y los titulares, son solo algunas de las formas de garantizar que la publicación se clasifique e indexe con el tiempo.

3. Aproveche los enlaces internos

Los enlaces internos agregan entusiasmo al jugo de SEO de su sitio web, pero solo hay mucho que puede hacer con las páginas del sitio web. Es por eso que un blog es tan efectivo. Puede incluir varios enlaces internos en cada publicación de blog, que dirigen a los clientes actuales y futuros a otras páginas de su sitio web y aumenta la autoridad de la página.

En general, los blogs son una excelente manera de proporcionar información útil a sus clientes mientras respaldan su estrategia de SEO.

Puede aumentar el poder de las publicaciones de su blog mediante la promoción cruzada del contenido en las redes sociales y aprovechando las oportunidades de los blogs invitados. Los blogs pueden ser parte de un plan interno y de back-linking más amplio que respalde el crecimiento de su negocio.

• Nivel de habilidad técnica: 5/10
• Nivel de habilidad de escritura: 8/10
• Inversión de tiempo: 8/10

6. Lance una campaña de construcción de enlaces para mejorar el DA de su sitio web de seguros

La construcción de enlaces es otro pilar del buen SEO que toda empresa de seguros debería implementar. Pero, ¿en qué consiste exactamente esta estrategia?

Una breve mirada a los vínculos de retroceso

El objetivo de una campaña de construcción de enlaces es aumentar el número de enlaces a su sitio web. Estos enlaces se denominan "vínculos de retroceso".

Al salpicar los vínculos de retroceso en la web, puede aumentar la calificación del dominio de su sitio (o DR, para abreviar). Su DR es básicamente una puntuación que indica la probabilidad de que su sitio se clasifique en los resultados de los motores de búsqueda.

Los vínculos de retroceso también atraen tráfico orgánico y mejoran las clasificaciones generales de búsqueda.

Al lanzar una campaña de creación de enlaces, su objetivo será obtener piezas de contenido, llamadas "activos", publicadas en sitios web de Internet. Los blogs de invitados son un ejemplo popular de activos y pueden ser un método de creación de enlaces muy eficaz para los agentes de seguros.

Los pasos básicos que puede esperar durante el proceso de construcción de enlaces:

1. Creación de activos

Antes de que pueda comenzar con un perfil de vínculo de retroceso sólido, debe crear su primer activo. En su caso, esta podría ser una pieza estelar de contenido de blog que sea relevante para la industria de seguros.

Debe agregar un enlace a su sitio web al texto de anclaje relevante. Dado que desea que los sitios web de la industria publiquen su contenido, asegúrese de que la publicación del blog esté bien investigada, bien escrita y proporcione información útil para su público objetivo.

2. Lanzamiento

Una vez que tenga en sus manos una pieza impecable de contenido de construcción de enlaces, es hora de presentarla a los sitios web de la industria.

Recuerde, los sitios web con calificaciones de dominio más altas tienen más probabilidades de mejorar su clasificación. Trate de personalizar sus lanzamientos tanto como sea posible y sea claro acerca de por qué su contenido proporciona valor. Si bien es posible que no gane una ubicación en cada sitio al que se presente, las primeras ubicaciones pueden lanzar su campaña.

3. Blogs invitados

Los blogs invitados le brindan la oportunidad de crear una pieza de contenido informativo y útil para otro webmaster a cambio de un enlace a su sitio web. Ese enlace puede estar en el artículo (vinculando a un artículo informativo en su propio sitio) o en su biografía de escritor.

La realidad es que contribuir con liderazgo de pensamiento requiere tiempo y trabajo duro, pero puede aportar mucho valor a su perfil de vínculo de retroceso y mejorar su clasificación de SEO al desarrollar la autoridad de su sitio a largo plazo.

• Nivel de habilidad técnica: 2/10
• Nivel de habilidad de escritura: 8/10
• Inversión de tiempo: 9/10

7. Supervise sus resultados de búsqueda con Google Search Console o GSC Insights

Creó un sitio web para su agencia de seguros, lo optimizó usando palabras clave, creó un blog y comenzó una campaña de construcción de enlaces.

Pero, ¿cómo saber si sus esfuerzos están funcionando? Aquí es donde entra en juego aprender a usar Google Search Console .

Cómo usar Google Search Console para impulsar el SEO para agencias de seguros

Una vez que configura su cuenta y prueba la propiedad de su dominio, esta plataforma permite a las empresas monitorear sus resultados de búsqueda, clasificar los datos y el comportamiento del usuario.

También puede recibir alertas sobre errores en su sitio, para que pueda abordar los problemas rápidamente. Y, sobre todo, las empresas pueden confirmar que Google ha localizado, rastreado e indexado su sitio.

Para desglosarlo, aún más, Google Search Console permite a los usuarios monitorear:

• Enlaces indexados
• Buscar apariciones
• Valor de posición
• impresiones
• Clics
• Tasa de clics (CTR)
• Referiendose a dominios
• Clasificación de dominio
• Problemas de seguridad
• errores HTML

Y esto es solo un puñado de la información que puede obtener de esta plataforma. Al monitorear Google Search Console de manera constante, puede saber qué aspectos de su estrategia de SEO están funcionando y cuáles podrían necesitar ajustes.

• Nivel de habilidad técnica: 6/10
• Nivel de habilidad de escritura: N/A
• Inversión de tiempo: 6/10

Uso de GSC Insights para realizar un seguimiento del rendimiento de SEO

GSC Insights es otro software de SEO de SearchAtlas que permite a los usuarios visualizar y monitorear fácilmente los resultados de sus esfuerzos de SEO con:

Una descripción general fácil de leer de su rendimiento de SEO

Datos de la página principal, tráfico web por región y KPI de SEO

Junto con informes de visibilidad del sitio, datos de cambio de clasificación general y más

• Nivel de habilidad técnica: 2/10
• Nivel de habilidad de escritura: N/A
• Inversión de tiempo: 4/10

Forme un equipo con una agencia de SEO que entiende la industria de seguros

Si esta lista te da vueltas la cabeza, no estás solo. Los agentes de seguros ocupados pueden tener problemas para encontrar el tiempo para administrar su estrategia de SEO. Es por eso que muchos agentes contratarán una agencia de SEO para implementar una estrategia para ellos.

Sin embargo, debe investigar y elegir sabiamente.

¿Por qué? Todas las agencias de SEO no son iguales. Una agencia de SEO sin conocimientos de seguros podría no tener la experiencia necesaria para impulsar una estrategia de SEO efectiva. Desea elegir una agencia de SEO con experiencia que comprenda la industria de seguros y sus objetivos únicos como agencia.

Al buscar una agencia de SEO, hay algunas preguntas clave que debe hacer.

P: ¿Ha trabajado con otras agencias de seguros?

Si bien los principios generales de SEO se aplican en la mayoría de las industrias, cada industria también tiene sus propias mejores prácticas. Elegir una agencia de SEO que tenga experiencia trabajando con agentes de seguros significa que los expertos han realizado investigaciones de palabras clave específicas de la industria, optimización en el sitio y construcción de enlaces.

P: ¿Puedes mostrar los resultados?

Si encuentra una agencia de SEO que tenga experiencia trabajando con agentes de seguros, asegúrese de preguntar por los resultados. La agencia debería poder mostrar su tasa de éxito con clientes anteriores, como reducir las métricas de costo por cliente potencial. Consulte nuestro estudio de caso de SEO de la compañía de seguros de salud para ver un ejemplo de cómo se pueden ver las métricas y clasificaciones mejoradas cuando se asocia con el socio de SEO adecuado.

P: ¿Cómo pueden sus servicios respaldar mis objetivos comerciales?

La mayoría de las agencias de SEO ofrecerán una consulta para discutir sus servicios, así como sus objetivos comerciales. No tenga miedo de ser específico durante esta conversación. Pregunte qué servicios se aplicarían mejor a las necesidades de su empresa y qué enfoque adoptarían para ofrecer resultados.

Invierte en SEO. Invierta en el futuro de su agencia.

En un mundo donde 8 de cada 10 clientes buscan empresas en Google antes de contactarlas, el SEO es esencial para sobrevivir. Además, invertir en ser más reconocible por personas que buscan un negocio de seguros como el suyo ofrece un retorno de la inversión fenomenal.

Ya sea que aborde los SERP usted mismo o utilice una agencia, tenga en cuenta que el SEO se parece más a un maratón que a un sprint. Por lo tanto, debe esperar ganancias lentas y constantes. Si está utilizando una agencia, anticipe una asociación a largo plazo. Esto hace que sea aún más esencial elegir una agencia que tenga experiencia en la industria de seguros y ponga sus objetivos en el centro. Una vez que encuentre el ajuste adecuado, puede lanzar una estrategia y ver cómo su generación de prospectos mejora con el tiempo.