El papel de la expansión internacional en la compra de un negocio de Amazon FBA

A medida que Amazon continúa dominando la industria del comercio electrónico global, un número cada vez mayor de empresarios busca comprar negocios establecidos de Amazon FBA como una forma de ingresar al mercado.

Pero antes de comprar un negocio FBA, es importante evaluar las posibles oportunidades de crecimiento que puede utilizar para hacer crecer el negocio una vez que lo posea.

Una de las oportunidades de crecimiento más poderosas para las empresas de Amazon FBA es la expansión internacional.

Logística de Amazon le permite aprovechar el auge de la industria del comercio electrónico sin tener que preocuparse por la logística compleja o los procesos de logística. Esto hace que la expansión internacional sea mucho más fácil a medida que Amazon continúa fortaleciendo su red de cumplimiento en todo el mundo.

Se puede ganar mucho dinero a través de la expansión internacional. Piénselo de esta manera: si su negocio de Amazon FBA tiene su sede en los EE. UU. y decide expandirse a Europa, eso es más de 700 millones de clientes potenciales allí mismo. ¡Hablando de una base de clientes ampliada!

Pero aunque el 45 % de los vendedores de Amazon que operan en el mercado estadounidense ya operan en al menos otro mercado internacional, eso no significa que la expansión internacional sea la palanca de crecimiento adecuada para su negocio.

En este artículo, analizaremos los beneficios y las desventajas de expandir su negocio de Logística de Amazon a nivel internacional, así como los factores importantes que debe tener en cuenta antes de globalizarse.

Esto debería brindarle todo el conocimiento que necesita para decidir si la expansión internacional es la oportunidad de oro que ha estado buscando o algo que preferiría evitar.

Los beneficios de la expansión internacional

Expandirse a los mercados internacionales puede abrir un nuevo mundo de oportunidades para los vendedores de Amazon FBA.

Estos son algunos de los beneficios más emocionantes de volverse global.

Una base de clientes más grande

Expandirse a los mercados internacionales puede cambiar las reglas del juego para las empresas de Amazon FBA. Le permite obtener acceso a millones de clientes potenciales a los que de otro modo no habría llegado.

Si actualmente vende solo en los EE. UU., se está perdiendo un mercado potencial de más de 7 mil millones de personas en todo el mundo. Esa es una gran cantidad de personas que podrían estar haciendo clic en "agregar al carrito" en las páginas de sus productos.
Al incursionar en estos nuevos mercados, ya no está confinado a su mercado nacional, lo que puede ayudar a mitigar el impacto de la saturación del mercado y aumentar sus posibilidades de obtener grandes ganancias.

Aumento de ventas

Uno de los mayores beneficios de la expansión internacional es el aumento de las ventas que conlleva.

Cuando ingresa a nuevos mercados, está accediendo a un grupo completamente nuevo de clientes potenciales que pueden estar interesados ​​en sus productos.

Pero no se trata solo de lanzar una red más amplia. Al expandirse a los mercados internacionales, también puede ofrecer a los clientes una entrega más rápida y tarifas más bajas, lo que puede hacer que sus productos sean más atractivos que los competidores que solo envían desde los EE. UU.

Reconocimiento de marca

Una ventaja importante de volverse global es el potencial para el reconocimiento inmediato de la marca en nuevos mercados.

No tendrá que pasar por el tedioso proceso de construir su marca desde cero, porque estará operando bajo su marca Amazon existente.

Tener una marca reconocible también puede ayudar a las empresas a destacarse en mercados concurridos.

En muchas categorías de productos en Amazon, hay toneladas de vendedores que ofrecen productos similares. Pero si tiene una marca reconocible, puede diferenciarse de la competencia y crear una base de clientes leales.

Tener una marca sólida en múltiples mercados también puede ayudarlo a sobrellevar las recesiones económicas u otras interrupciones en un mercado en particular. Al tener una fuerte presencia y reputación en múltiples mercados, puede continuar generando ingresos y mantener la rentabilidad incluso si un mercado experimenta una recesión.

Venta simplificada

Otro beneficio importante para disfrutar al expandir su negocio de Amazon FBA a nivel internacional es la venta simplificada.

La expansión internacional puede ser un verdadero problema para las empresas tradicionales de comercio electrónico, ya que deben buscar nuevas instalaciones de almacenamiento y cumplimiento y expandir su cadena de suministro a un territorio desconocido.

Como vendedor de FBA, puede aprovechar la amplia red de almacenes y centros de distribución de Amazon. Manejarán el proceso de envío y garantizarán una entrega confiable a sus nuevos clientes, lo que puede cambiar las reglas del juego al vender internacionalmente.

Además, el programa Logística de Amazon de Amazon se encarga del servicio de atención al cliente y de las devoluciones en tu nombre. Esto le ahorra el dolor de cabeza de gestionar consultas y devoluciones en diferentes mercados y zonas horarias.

Entonces, en lugar de preocuparse por el almacenamiento, el empaque y el envío de sus productos, puede concentrarse en consolidar su lugar en nuevos mercados internacionales.

Diversificación de las fuentes de ingresos

La expansión internacional no se trata solo de obtener acceso a una nueva base de clientes. También es una excelente manera de diversificar sus ingresos y agregar una capa de protección a su negocio.

Al expandirse a múltiples mercados, puede distribuir su riesgo y reducir su dependencia de un solo mercado. Aprovechar nuevos mercados puede reducir el impacto de las interrupciones específicas del mercado y aumentar las posibilidades de estabilidad y éxito de su negocio.

Los diferentes mercados también pueden tener diferentes patrones de demanda, lo que puede ayudar a equilibrar los flujos de ingresos. Por ejemplo, si su producto es de temporada en EE. UU., es posible que tenga demanda durante todo el año en otro mercado.

Los retos de la expansión internacional

Si bien la expansión internacional puede generar nuevas y emocionantes oportunidades para los negocios de Amazon FBA, es importante recordar que también existen algunos riesgos y desafíos potenciales que se deben considerar.

Echemos un vistazo a algunos de los obstáculos comunes para la expansión internacional.

Desafíos de mercadeo

Cada país tiene su propia cultura y costumbres únicas, lo que puede tener un gran impacto en la efectividad de sus esfuerzos de marketing.

Algo que funciona bien en un país puede fracasar en otro. Por lo tanto, es esencial que investigue y adapte sus mensajes para que se ajusten a cada mercado.

Crear conciencia de marca también puede ser un verdadero desafío. Es posible que su marca no sea un nombre familiar en su mercado objetivo, lo que significa que deberá invertir en publicidad dirigida y otros esfuerzos de marketing para dar a conocer su nombre.

Con una investigación y una planificación cuidadosas, puede superar estos desafíos de marketing y llevar con éxito su negocio de Amazon FBA a todo el mundo. Solo recuerde tener en cuenta la cultura local, el idioma y la competencia, y ajuste su estrategia de marketing en consecuencia.

Exposición a más competidores

Expandirse a los mercados internacionales puede abrir nuevas y emocionantes oportunidades de crecimiento, pero es importante tener en cuenta que una mayor exposición conlleva una mayor competencia.

A medida que se expande a nuevos mercados, es posible que se enfrente a jugadores locales establecidos que ya han capturado una parte significativa del mercado.

Para competir con eficacia, deberá encontrar formas de diferenciarse de sus competidores. Puede hacerlo a través de ofertas de productos innovadores, un servicio al cliente excepcional o estrategias de marketing creativas.

Sin embargo, puede ser un desafío destacar entre la multitud, especialmente cuando te enfrentas a jugadores locales que tienen un profundo conocimiento de la cultura y las preferencias locales.

Además, competir con jugadores locales puede requerir que ajuste su estrategia de precios, lo que puede ejercer presión sobre sus márgenes de ganancia. Si está ingresando a un mercado donde ya hay jugadores establecidos con un fuerte reconocimiento de marca, es posible que deba reducir sus precios para seguir siendo competitivo. Esto puede hacer que sea más difícil hacer crecer su negocio de Logística de Amazon a largo plazo.

Barreras culturales y de idioma

Uno de los obstáculos más importantes que deberá superar cuando se expanda internacionalmente son las barreras culturales y de idioma.

Al ingresar a nuevos mercados internacionales, es probable que tenga que sortear las diferencias de idioma y costumbres.

Las diferencias culturales también pueden presentar grandes obstáculos. Ciertas frases o imágenes que funcionan bien en un país pueden considerarse inapropiadas u ofensivas en otro. Por ejemplo, un gesto que se considera cortés en una cultura puede verse como grosero en una cultura diferente.

La clave para superar estos desafíos es realizar una investigación exhaustiva sobre el idioma y la cultura del mercado objetivo. Esto puede implicar trabajar con expertos locales o realizar estudios de mercado para comprender las costumbres locales, las preferencias y el comportamiento de compra.

Cumplimiento normativo

Diferentes países tienen diferentes leyes y regulaciones con respecto a la importación, exportación y venta de productos. Navegar por estos requisitos puede ser un verdadero dolor de cabeza.

Por ejemplo, algunos países pueden tener reglas estrictas sobre ciertos productos, como suplementos dietéticos o productos electrónicos, o pueden requerir un etiquetado o empaque específico.

Asegurarse de que sus productos cumplan con las regulaciones puede llevar mucho tiempo y ser costoso, pero es esencial si desea evitar multas, sanciones o incluso la suspensión de sus operaciones comerciales.

Para superar estos desafíos, es importante investigar y trabajar en estrecha colaboración con expertos locales o proveedores de logística externos que tengan experiencia en el cumplimiento normativo en sus mercados objetivo. Pueden ayudarlo a navegar por el complejo panorama de las regulaciones y asegurarse de que está operando de conformidad con las leyes locales.

Inestabilidad política

La inestabilidad política puede manifestarse de muchas formas, desde protestas y disturbios civiles hasta cambios en el gobierno y tensiones geopolíticas.

Estas situaciones pueden tener un impacto grave en su negocio, provocando interrupciones en la cadena de suministro, aumento de los costos e incluso daños físicos a la propiedad y la infraestructura.

Y como si eso no fuera suficiente, la inestabilidad política también puede crear un entorno empresarial incierto, lo que dificulta la planificación y la inversión a largo plazo.

Para minimizar sus riesgos, es crucial evaluar minuciosamente el clima político de cualquier mercado en el que esté considerando ingresar. Investigue, consulte con expertos locales y considere diversificar sus operaciones en múltiples mercados para distribuir su riesgo.

¿Es la expansión internacional la opción adecuada para su negocio?

No se puede negar que existen muchos beneficios al expandirse a los mercados internacionales. Pero dicho esto, la expansión internacional puede no ser la solución adecuada para su negocio individual.

Es posible que su negocio aún no sea lo suficientemente estable para respaldar un esfuerzo de expansión tan grande, o que su producto no resuene con una audiencia internacional.

Echemos un vistazo a algunas de las bases que necesita antes de considerar expandir su negocio de Logística de Amazon en los mercados internacionales de Amazon.

Realizar estudios de mercado

Antes de expandir su negocio de Logística de Amazon a nivel internacional, hay algunas cosas que debe considerar.

Primero, debe asegurarse de que realmente haya una demanda para su producto en los mercados que le interesan. No quiere perder su tiempo y dinero vendiendo raquetas de nieve en un país que no ha visto nieve en 20 años, ¿verdad?

Para determinar si existe demanda para su producto, debe realizar una investigación de mercado. Afortunadamente, existen muchas herramientas para ayudarte con esto. Puede utilizar herramientas de investigación de productos como Helium 10 y Jungle Scout para obtener información sobre el tamaño del mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes.

Y no olvide consultar el informe de términos de búsqueda en su Seller Central para el mercado que le interesa para ver con qué frecuencia los clientes buscan su producto.

Si realmente desea tener una idea del mercado, súbase al mercado y consulte los listados de productos similares al suyo. Lea las reseñas de los clientes para ver qué les gusta y qué no les gusta a las personas sobre el producto, y tome nota de cualquier diferencia cultural o regulatoria que pueda afectar sus operaciones.

Una vez que haya investigado y encontrado un mercado con potencial, tenga en cuenta que los diferentes mercados vienen con diferentes riesgos y requisitos de inversión.

Si bien los mercados más desarrollados pueden ofrecer rendimientos instantáneos, también conllevan mayores riesgos y requieren mayores inversiones para establecer un punto de apoyo. Por otro lado, los mercados en ciernes pueden ofrecer menores riesgos y requerir menos inversión, pero pueden tardar más en ver los beneficios.

¿Puede permitirse el lujo de expandirse a nuevos mercados?

La expansión internacional puede resultar costosa, por lo que es importante asegurarse de contar con los recursos financieros necesarios para respaldar la expansión.

Recuerde que expandirse internacionalmente requiere financiamiento para marketing, envío y logística, cumplimiento, cambio de moneda y tarifas de procesamiento de pagos, impuestos y más.

Una forma de financiar su expansión internacional es utilizar parte de las ganancias de sus operaciones existentes. Esta es solo una opción viable si su negocio ha mantenido márgenes de ganancia estables. Apunta a por lo menos tres años de ganancias constantes para asegurarte de tener una base sólida sobre la cual construir.

Las ganancias regulares también son una buena indicación de que su negocio es estable, ha solucionado cualquier problema con el producto y es un profesional navegando por la jungla amazónica. Estas habilidades serán útiles cuando llegue el momento de su lanzamiento global.

Sin embargo, si tiene dificultades para obtener ganancias en su mercado local, mudarse a un nuevo mercado probablemente no resolverá sus problemas. Eche un vistazo más de cerca a lo que no funciona y vea si hay algún ajuste que pueda hacer antes de expandirse internacionalmente.

¿Tiene una cadena de suministro lo suficientemente fuerte?

Los proveedores son una parte integral de cualquier negocio de comercio electrónico, pero no todos los proveedores son iguales.

Muchos proveedores no están equipados para manejar los complejos requisitos de la cadena de suministro que conlleva la expansión internacional. Ahí es donde entran en juego la experiencia y los conocimientos. Tener un proveedor que conozca el mercado al que se dirige puede ayudarlo a evitar dolores de cabeza en el futuro.

Uno de los desafíos más importantes al expandirse internacionalmente es administrar el inventario en múltiples ubicaciones. No se trata solo de enviar y almacenar mercancías; las empresas también deben navegar por las regulaciones locales y los requisitos aduaneros, que pueden variar ampliamente de un país a otro.

Para superar estos obstáculos, es esencial asociarse con proveedores de logística experimentados que puedan brindar orientación sobre cómo navegar las regulaciones locales y los requisitos aduaneros.

Mercados de Amazon

Entonces, ahora que conoce los beneficios y los peligros potenciales de la expansión internacional de Logística de Amazon, echemos un vistazo a los distintos países a los que puede expandirse.

Con Amazon Global Selling, puede vender sus productos a clientes en más de 180 países a través de 20 mercados de Amazon. Aquí están todos los mercados de Amazon que están actualmente activos:

Américas

• Estados Unidos: amazon.com
• Canadá: amazon.ca
• Brasil: amazon.com.br
• México: amazon.com.mx

Europa

• Reino Unido: amazon.co.uk
• Francia: amazon.fr
• Alemania: amazon.de
• España: amazon.es
• Italia: amazon.it
• Países Bajos: amazon.nl
• Polonia: amazon.pl
• Suecia: amazon.se
• Turquía: amazon.tr

Asia Pacífico

• China: amazon.cn
• Japón: amazon.co.jp
• Australia: amazon.com.au
• India: amazon.in

Oriente Medio

• Emiratos Árabes Unidos: amazon.ae
• Turquía: amazon.com.tr
• Arabia Saudita: amazon.sa

Amazon también lanzó un nuevo mercado en Bélgica a fines de 2022.

En una entrevista de podcast reciente de Opportunity, Jana Krekic reveló que Amazon está aumentando sus esfuerzos de expansión global, con planes para abrir nuevos mercados en Colombia, Nigeria y Sudáfrica en 2023.

Cómo empezar a vender internacionalmente

Tomar la decisión de comenzar a vender en los mercados internacionales de Amazon podría ser una decisión que le cambie la vida. Pero es sólo el primer paso del proceso.

Tendrá que pasar por algunos obstáculos antes de poder comenzar a cosechar las recompensas de volverse global.

Analicemos los pasos importantes que debe seguir para obtener su primera venta internacional de Logística de Amazon.

Configure su nueva cuenta de vendedor de Amazon

Una vez que haya decidido a qué mercados internacionales de Amazon expandirse, deberá crear la cuenta de vendedor adecuada.

Incluso si ya vende en un mercado de Amazon, como en los EE. UU., deberá crear una nueva cuenta para otro mercado, por ejemplo, en el Reino Unido.

Tenga en cuenta que hay una excepción a esta regla. Si ya vendes en un grupo geográfico, como Amazon.co.uk en Europa, y quieres vender en otro marketplace dentro del mismo grupo, como Amazon.de, puedes hacerlo desde tu cuenta de vendedor actual gracias a Sistema de cuentas unificadas de Amazon.

Tenga en cuenta que cada mercado de Amazon tiene sus propias tarifas mensuales. Sin embargo, con una cuenta unificada, solo tiene que pagar una vez para acceder a múltiples mercados dentro del mismo grupo, como el grupo de Asia Pacífico, por ejemplo.

Tenga en cuenta que necesitará una cuenta de vendedor internacional específica para cada mercado en el que venda.

Regístrese para Impuestos

Sé que los impuestos no son el tema más emocionante, pero son un mal necesario si estás pensando en vender tus productos en un mercado internacional.

Es crucial que cumpla con todas las obligaciones tributarias locales sobre las ventas, la importación y los impuestos sobre la renta en cada mercado en el que desee vender. Esto lo ayudará a evitar sorpresas desagradables o problemas legales en el futuro.

Si está buscando expandirse a Europa, por ejemplo, es importante comprender el impuesto al valor agregado (IVA). El IVA es un impuesto que paga el cliente final sobre los bienes o servicios vendidos en la UE. Cada país tiene una tasa diferente, pero como vendedor de Logística de Amazon, es su trabajo recaudar y remitir el impuesto al gobierno todos los meses.

Puede parecer mucho trabajo, pero vale la pena mantenerse del lado correcto de la ley.

Cree su lista de productos internacionales

Finalmente, está listo para crear sus listados de productos.

Como propietario de un negocio FBA existente, escribir listados de productos puede parecer pan comido. Pero hay algunas pautas importantes que deberá seguir para asegurarse de que su listado cumpla con los estándares de su mercado.

Si se está expandiendo a un nuevo mercado, deberá realizar una investigación de palabras clave nuevamente. Los volúmenes de palabras clave pueden variar mucho entre los mercados, por lo que es importante elegir las palabras clave adecuadas para cada mercado al que se dirige.

También deberá recordar traducir y localizar su anuncio. Si no confía en sus habilidades lingüísticas, le recomendamos que contrate un servicio de traducción profesional para que escriba la copia de la lista de su producto. Después de todo, desea asegurarse de que su mensaje se transmita alto y claro.

Aumente su rentabilidad con la expansión internacional de Logística de Amazon

Como puede ver, la expansión internacional puede exponer su negocio FBA recién adquirido a una base de clientes más grande, aumentar sus ventas, diversificar sus ingresos y brindarle un retorno de su inversión mucho más rápido.

Como resultado de estos beneficios, el 50 % de los vendedores de Amazon buscan expandirse a los mercados globales el próximo año, según el último informe Estado de los vendedores de Amazon de Jungle Scout.

Pero tenga en cuenta que cada oportunidad de crecimiento conlleva sus riesgos, y la expansión internacional no es una excepción. Si esta es una palanca de crecimiento que desea impulsar, asegúrese de que el negocio de Logística de Amazon que le interesa comprar esté maduro para la expansión global. De lo contrario, podrías hacer mella en la rentabilidad de tu negocio.

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