Fuentes de tráfico para marketing en Internet: las mejores opciones para hacer crecer su negocio
Publicado: 2020-09-29Hacer crecer el negocio en línea nunca ha sido tan fácil. Hay innumerables recursos y tutoriales fácilmente disponibles sobre cómo atraer tráfico a su sitio web y cómo construir su marca.
Pero si eres completamente nuevo en todo esto, es posible que estés bastante confundido acerca de los conceptos básicos. Ya sea que tenga un sitio web , una página de producto o que sea un vendedor externo que busca ganar dinero publicitando los productos de otras personas, este artículo es solo para usted.
Lea a continuación y aprenda sobre las fuentes de tráfico en el marketing en Internet y cuáles son las mejores opciones para hacer crecer su negocio.
¿Qué es una fuente de tráfico?
Una fuente de tráfico, en términos simples, es un medio por el cual las personas se enteran de lo que sea que esté tratando de publicitar. Cada vez que alguien encuentra su sitio web, viene de alguna parte. Y que en algún lugar, ya sea una recomendación, un anuncio o una referencia, es una fuente de tráfico.
Si es un comprador de medios que simplemente anuncia los productos de otras personas, una fuente de tráfico será una plataforma de intercambio de anuncios en la que compre tráfico en forma de clics o impresiones.
Los propietarios de sitios web o productos tienden a tener una amplia variedad de fuentes de tráfico para elegir, mientras que los compradores de medios están restringidos a fuentes de tráfico pagas.
¿Cuáles son las fuentes de tráfico disponibles?
En última instancia, no importa si anuncia su propio producto o el negocio de otra persona, necesita saber cómo funcionan las fuentes de tráfico. Hay opciones gratuitas y de pago que requieren un tipo y una cantidad de esfuerzo diferente. Entonces, repasemos todas las formas posibles en las que puede atraer personas a su sitio web o producto.
Tráfico orgánico (SEO)
El tráfico orgánico es el tráfico procedente de las búsquedas de Google . Lo que eso significa es que las personas interesadas en un determinado producto o servicio utilizarán un motor de búsqueda como Google para buscar cualquier pregunta que tengan. A veces, pueden estar investigando algo específico, por lo que ingresarán una palabra clave, por ejemplo, "montañismo", y si su sitio web o tienda ocupa un lugar destacado con esa palabra clave, es muy probable que la encuentren.
Eche un vistazo a estos blogs bien optimizados sobre temas amplios: HubSpot Blog , Neil Patel's Blog o Gizmodo centrado en la tecnología .
El tráfico orgánico es una opción aparentemente gratuita que es excelente para construir una marca y proporcionar valor a largo plazo. Pero no es tan fácil como parece. Tener un sitio web no es suficiente para aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. También debe tener contenido y utilizar estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar la visibilidad de su página. Desafortunadamente, las herramientas de SEO es donde comienzan los costos.
En general, el tráfico orgánico es mejor para construir una marca desde cero, iniciar un negocio serio que aumentará de tamaño lenta pero constantemente, o crear un sitio web informativo/aficionado con perspectivas futuras de monetización.
Tráfico directo
El tráfico directo no es una opción que pueda elegir , ya que proviene de la escritura del usuario en la URL de su sitio web desde su memoria. Eso significa que el tráfico directo proviene principalmente de personas que ya han visitado su sitio web . Además, la mayoría de estos usuarios de Internet pueden ser visitantes frecuentes, ya que escribir las URL a mano requiere conocerlas de memoria.
La cantidad de tráfico directo que recibe es una buena medida del valor que proporciona su sitio web. Si está vendiendo cosas, eso también significa que los usuarios que regresan probablemente hayan tenido una experiencia positiva con su negocio en el pasado.
Redes sociales
El tráfico de las redes sociales ofrece la orientación más precisa . Además de las opciones comúnmente disponibles de segmentación GEO, también puede segmentar por edad, sexo, idiomas e información más específica. Por ejemplo, en Facebook, puede dirigirse a los usuarios por intereses, conexiones, estado civil, idiomas, educación o lugares de trabajo . Esta es una excelente opción para mostrar sus anuncios a una pequeña selección de usuarios de Internet que probablemente se interesen en lo que tiene para ofrecer.
Desafortunadamente, Facebook, entre otras plataformas de redes sociales, tiende a ser bastante estricto. Si no sigue las reglas para las creatividades permitidas, la copia y el tipo de productos, sus anuncios podrían ser rechazados y, en el peor de los casos, podría ser prohibido. Pero siempre que se mantenga alejado de las prácticas comerciales sospechosas, Facebook es una buena manera de publicitar productos tanto como comprador de medios como propietario del producto.
Tráfico de correo electrónico
El tráfico de correo electrónico significa que las personas que visitan su sitio web después de hacer clic en un botón de CTA en un correo electrónico que recibieron. Obviamente, para recibir un correo electrónico, ya tendrían que estar suscritos a un boletín informativo o a un feed RSS (un feed que permite a los usuarios suscribirse a las actualizaciones del sitio web, por ejemplo, por correo electrónico).
¿Sabías que no necesariamente tienes que tener un negocio o un producto para tener un boletín? Aquí está el boletín de marketing digital más popular, Stacked Marketer , que recopila noticias sobre la industria a diario. Y aquí hay otro boletín interesante centrado en las noticias, NextDraft , que ofrece una dosis diaria de las 10 historias más interesantes, extrañas o divertidas que se encuentran en Internet.
Además, el correo electrónico es otra fuente de tráfico que requiere acciones previas para que sea posible recibir tráfico. Preferiblemente utilizando otras fuentes de tráfico descritas en el artículo, primero debe lograr que los usuarios se suscriban a su lista de correo. Por ejemplo, podría ejecutar una campaña de recopilación de suscripciones de Facebook para que las personas interesadas en lo que tiene para ofrecer compartan sus correos electrónicos a cambio de la promesa de descuentos exclusivos.
El tráfico de correo electrónico tiende a convertirse bien porque las personas que han elegido recibir sus correos electrónicos ya han mostrado interés en sus productos.
Tráfico de referencia
El tráfico de referencia es el tráfico procedente de otros sitios web. Tal como sugiere el nombre, significa que su sitio web se recomienda, por ejemplo, en un contenido publicado por otra persona.
El tráfico de referencia se puede obtener a través de ofertas y promociones cruzadas . Si desea que su sitio web aparezca en el sitio web de otra persona, puede llegar a un acuerdo para intercambiar contenido, incluirse mutuamente en sus boletines informativos o incluso darse lugares permanentes en sus sitios web (por ejemplo, en el formulario " recomendaciones de socios "). Además, existe la opción de simplemente pedirle a una empresa más grande una recomendación paga.
Sin embargo, no siempre tiene que pedir referencias a otros propietarios de sitios web o empresas. Si su producto o servicio es bueno y su marca tiene una buena reputación, definitivamente obtendrá referencias gratuitas aleatorias completamente inesperadas.
El tráfico de referencia es una fuente de tráfico rentable porque su legibilidad está avalada por terceros, lo que lo convierte en una marca confiable a los ojos de los clientes.
Tráfico pagado
Por último, tenemos un término muy amplio de fuentes de tráfico de pago que abarca varios tipos de anuncios. Con la publicidad paga, puede anunciar prácticamente cualquier cosa, en cualquier lugar que desee. Es perfecto para los vendedores afiliados que quieren ganar dinero publicitando los productos de otras personas.
Puede dividir el tráfico pagado por varios criterios:
1. Modelo de precios: del lado del vendedor afiliado:
- CPA (costo por acción) : se le paga por cada acción completada, es decir, conversión, como la descarga de una aplicación, la suscripción, el envío del número de tarjeta de crédito o la compra.
- CPC (costo por clic) : le pagan cada vez que alguien hace clic en su anuncio; modelo de precios utilizado en campañas de generación de leads menos comunes.
- RevShare : recibe un porcentaje de lo que gana el propietario del producto con sus ventas/clientes potenciales; popular para el comercio electrónico.
2. Modelo de precios: del lado del propietario del producto/servicio:
- CPM (Coste Por Mil) – es el precio que pagas para que tu anuncio se muestre 1000 veces (1000 impresiones); común para anuncios publicitarios y anuncios gráficos.
- CPA (Coste por acción) : es el precio que paga cada vez que se completa la acción deseada (alguien compra su producto, instala una aplicación (CPI), se suscribe a una suscripción paga, etc.).
- CPL (costo por cliente potencial) : es el precio que paga por cada cliente potencial en forma de dirección de correo electrónico, número de teléfono o datos de contacto; perfecto para promocionar boletines y recopilar datos.
3. Formato de anuncio:
- Anuncios emergentes: aparecen o aparecen debajo de las ventanas que se muestran gracias a las extensiones del navegador que los usuarios han instalado en sus dispositivos.
- Anuncios de redirección de dominio : sitios web o páginas de destino a los que se le redirige en función de las palabras clave (incluidas las faltas de ortografía) ingresadas en su barra de búsqueda.
- Notificaciones automáticas: las notificaciones que aparecen en los dispositivos de los usuarios que hicieron clic han permitido que se les envíen notificaciones.
- Anuncios intersticiales : anuncios de página completa que aparecen, por ejemplo, entre niveles de juego en aplicaciones móviles.
- Anuncios de banner: banners en los que se puede hacer clic que aparecen a ambos lados de un sitio web.
- Anuncios nativos : anuncios destinados a parecer una parte integral de un sitio web.
- Sitios web de acortamiento de URL : los anuncios se muestran mientras los usuarios esperan ser redirigidos al sitio web de destino.
- Google Adwords : anuncios pagados que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda.
4. Tipo de tráfico:
- Tráfico de adultos : aparece solo en sitios web para adultos.
- Tráfico principal : aparece solo en sitios web que no son para adultos.
5. Dispositivo objetivo:
- Móvil : los anuncios aparecen en dispositivos móviles, incluidas tabletas; dividido además por navegadores, sistemas operativos, versiones de sistemas operativos, fuentes de red y operadores móviles.
- Escritorio : los anuncios aparecen en dispositivos de escritorio; dividido además por navegadores, sistemas operativos y versiones del sistema operativo.
¿Cómo elegir una fuente de tráfico?
Al elegir una fuente de tráfico en particular, deberá considerar diferentes variables para satisfacer mejor las necesidades de su negocio. Además, debe tener en cuenta sus objetivos y lo que pretende lograr. Estos serán bastante diferentes para los propietarios de sitios web o productos y los comerciantes afiliados. Su elección de una fuente de tráfico debe basarse en:
Estrategia de mercadeo
Hay cuatro estrategias populares de marketing digital que se pueden adoptar fácilmente. Se podría decir que las estrategias en sí mismas son fuentes de tráfico porque cada estrategia se refiere a los puntos descritos anteriormente, es decir:
- SEO (optimización de motores de búsqueda) : una estrategia a largo plazo en la que se enfoca en optimizar su sitio web a través de varios métodos, como investigación de palabras clave, creación de enlaces, optimización móvil y optimización de metadatos, para clasificar lo más alto posible en SERP (Búsqueda). páginas de resultados del motor).
Ideal para: propietarios de sitios web y blogueros
- SEM (Search Engine Marketing) : es una estrategia de marketing paga en la que los anunciantes muestran sus anuncios en motores de búsqueda como Google o Bing. Mientras que los anuncios SEM de pago aparecerán en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google con pequeños cuadros [Anuncio] junto a las URL, los resultados de búsqueda orgánica de SEO aparecerán justo debajo de ellos.
Ideal para: propietarios de productos y comerciantes afiliados - SMM (Social Media Marketing) : es una estrategia de marketing paga en la que los anunciantes muestran sus anuncios en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn; se paga en base a CPC.
Ideal para: propietarios de productos y comerciantes afiliados - SMO (Optimización de redes sociales) : una estrategia a largo plazo en la que se enfoca en crear y aumentar la visibilidad de sus perfiles de redes sociales para publicitar su negocio y facilitar que los usuarios de Internet compartan su contenido.
Ideal para: propietarios de sitios web y blogueros
Orientación en fuentes de tráfico
Cuando se trata de segmentación, hay opciones muy avanzadas disponibles. Sin embargo, no todos necesitan estas opciones. Su selección debe depender de quién es usted (propietario de la empresa o comprador de medios) y de lo que anuncia.
Si usted es un vendedor afiliado que quiere ganar dinero publicando anuncios generales para compañías internacionales, por ejemplo, antivirus, juegos de apuestas, instalaciones de aplicaciones o sorteos, entonces puede optar fácilmente por las fuentes de tráfico pagas que ofrecen formatos de anuncios push, pop o redirección de dominio . Dichos formatos de anuncios le permiten mostrar sus anuncios en todo tipo de sitios web que tienen tipos de contenido similares a los que promociona su anuncio. En ese caso, puede orientar GEO, idiomas, dispositivos y horas del día.
Si usted es propietario de un negocio con un producto de nicho, debe optar por una orientación más precisa que ofrecen las redes sociales o los formatos de anuncios pagados del motor de búsqueda. Estas plataformas ofrecen la orientación más precisa en función de la demografía y el interés, y la reorientación, que le permite mostrar sus anuncios a las personas que ya han interactuado con ellos.
Además, para obtener la mayor eficacia, todas o cualquiera de estas estrategias deben combinarse juntas . Si tiene un negocio y quiere hacer el mayor esfuerzo posible, debe optimizar su sitio web para SEO, mientras ejecuta perfiles de redes sociales para fortalecer su marca, al mismo tiempo que usa anuncios pagados para llegar a la mayor audiencia posible.
Costo del tráfico
Las fuentes de tráfico tienen amplios rangos de precios. Todo depende de la fuente de tráfico, el formato del anuncio y la orientación GEO. Cuanto más grande y más desarrollado sea el país, mayor será el presupuesto necesario para ejecutar campañas.
En general, el tráfico de SEO es casi gratuito . Todo en lo que necesita gastar su dinero son herramientas adicionales que lo ayudarán con la optimización.
El tráfico pagado que puede comprar en las plataformas de intercambio de anuncios es la siguiente opción económica, que generalmente cuesta hasta un par de dólares de CPM. Los anuncios emergentes, de redirección de dominio y push son opciones excelentes y económicas para los comerciantes afiliados. Un buen presupuesto inicial para ese tipo de tráfico oscilaría entre 3.000 y 5.000 dólares.
Los anuncios nativos, que también puede comprar en las plataformas de intercambio de anuncios, son un poco más caros. El costo por mil puede diferir significativamente según la red de tráfico, pero generalmente se ubica en alrededor de 3 CPM.
El tráfico de las redes sociales está en el lado más caro. Facebook, por ejemplo, tiene un precio promedio de alrededor de $7 CPM. También es más preciso y, a menudo, se usa para vender productos más caros (lo que conduce a mayores ingresos publicitarios y mayores ganancias posibles).
Si desea obtener más información sobre los diferentes modelos de precios de marketing de afiliación, haga clic aquí.
Reglas y restricciones
Antes de elegir la fuente de tráfico, hay una cosa más en la que debe pensar. Eso es reglas y regulaciones. Dependiendo de lo que quieras promocionar, esto puede o no ser un problema para ti.
Facebook y las redes sociales tienden a ser muy estrictos no solo con los productos que puede promocionar, sino también con el tipo de creatividades que puede usar.
Las plataformas de intercambio de anuncios ofrecen una mayor libertad, pero aún así es muy recomendable leer las pautas de la campaña antes de comenzar. Si no lo hace, es posible que sus campañas sean rechazadas.
Si viola repetidamente las reglas y condiciones de una fuente de tráfico, se le prohibirá permanentemente, por lo que si desea hacer una carrera en el marketing de afiliación, es mejor seguir las reglas.
Conclusiones
Después de leer el artículo, debería tener una buena idea de cuáles son las diferentes fuentes de tráfico y cómo funcionan. Ya sea que esté buscando formas de publicitar su sitio web o convertirse en un vendedor afiliado y ganar dinero publicitando los productos de otras personas, la elección de la fuente de tráfico depende totalmente de usted.
¡Entonces, defina sus objetivos y tome la mejor decisión para su negocio!