Los 10 mejores proveedores de listas de correo electrónico para tomadores de decisiones de TI [2024]

Vender a los responsables de la toma de decisiones de TI es más fácil cuando se pueden enviar constantemente mensajes personalizados directamente a sus bandejas de entrada de correo electrónico, en lugar de a las de sus subordinados directos.

Hoy le mostraremos las mejores herramientas para crear listas de correo electrónico de tomadores de decisiones de TI para impulsar sus esfuerzos de prospección.

También responderemos algunas preguntas comunes sobre la creación de listas de correo electrónico, como cómo mejorar las listas de correo electrónico de TI, los precios de los proveedores de correo electrónico, cómo evaluar un proveedor de correo electrónico y más.

1. cognismo

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas B2B con una base de datos compatible con tomadores de decisiones de TI que le permite crear listas de correo electrónico específicas basadas en su perfil de cliente ideal (ICP).

Utilizando su filtrado avanzado, puede crear una lista de correo electrónico de ejecutivos de TI altamente calificados en cuestión de minutos. Además, la lista incluirá sus números de teléfono móvil verificados.

Cognism también ofrece datos de intención, activadores de ventas y firmografías que lo ayudan a personalizar sus correos electrónicos fríos para mejorar las tasas de apertura y respuesta.

Mejores características:

• Listas de correo electrónico compatibles con los responsables de la toma de decisiones de TI.
• Cobertura en NAM, EMEA y APAC.
• Números móviles verificados por teléfono para conectarse con el 87% de su lista (Diamond Data).
• Servicio de verificación bajo petición (Diamonds-on-Demand).
• Datos que cumplen con CCPA y GDPR.
• Integraciones con Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft y más.
• Datos de intención, impulsados ​​por el líder de la industria Bombora.
• Eventos desencadenantes de ventas.
• Firmografía y tecnografía en profundidad.
• Configuración fácil.
  

Precios:

• Precio por licencia.
• Los planes permiten acceso sin restricciones* a una base de datos B2B global, direcciones de correo electrónico y números de teléfono de quienes toman decisiones de TI, creación de listas y exportación.

*Sujeto a la política de uso justo

Testimonio de cliente:

Consulte las mejores estrategias de generación de leads para empresas de tecnología.

2. Kaspr

Kaspr es una herramienta de prospección B2B destinada a SDR y reclutadores que desean encontrar direcciones de correo electrónico para los responsables de la toma de decisiones de TI.

Con su extensión LinkedIn Chrome, los usuarios pueden revelar datos de contacto asociados con perfiles, publicaciones, eventos y grupos de LinkedIn, y organizar esos datos de clientes potenciales en el panel de Kaspr antes de enviarlos a su CRM.

Mejores características:

• Extensión de LinkedIn para buscar datos de contacto.
• Panel de usuario para organizar y gestionar clientes potenciales.
• Capacidades de automatización de extensión de LinkedIn.
• Integraciones básicas con Salesforce, Pipedrive, HubSpot y Zapier.

Precios:

• Plan gratuito disponible.
• La suscripción paga comienza en $49 por mes/usuario.
• Plan personalizado disponible.

3. Medios de correo azul

Blue Mail Media ofrece una base de datos de marketing B2B donde los usuarios pueden comprar listas de correo electrónico personalizables para tomadores de decisiones de TI utilizando varios filtros, incluida la industria, el puesto de trabajo y la ubicación.

La base de datos de correo electrónico de sus tomadores de decisiones de TI se recopila de la red de socios de datos repartidos por EE. UU., Reino Unido, Canadá, Europa, Asia, América del Norte, Australia y otros países.

Blue Mail Media también ofrece servicios de reverificación para reducir las imprecisiones y redundancias de su enorme base de datos.

Mejores características

• Creador de listas de correo electrónico B2B para tomadores de decisiones de TI.
• Base de datos B2B personalizable.
• Servicio de reverificación de datos de contacto.
• Datos tecnográficos y firmográficos.

Precios

• Debe completar un formulario para una cotización personalizada.

4 Snov.io

Snov.io es una caja de herramientas de ventas y una plataforma CRM que ofrece a los usuarios varias opciones para crear listas de correo electrónico para tomadores de decisiones de TI, desde filtrar su base de datos de clientes potenciales hasta realizar una búsqueda masiva de dominios.

Snov.io también ofrece una extensión de Chrome que le ayuda a encontrar direcciones de correo electrónico de quienes toman decisiones en sitios web de empresas, perfiles de LinkedIn y otras fuentes en línea.

Mejores características

• Capacidades de búsqueda de correo electrónico (búsqueda de dominio, base de datos, búsqueda de nombre, búsqueda booleana).
• Extensión de Chrome para buscar correo electrónico.
• Herramienta de verificación de correo electrónico masivo.
• Gestión y automatización de campañas de goteo de correo electrónico.

Precios

• Plan de prueba (50 búsquedas de correo electrónico gratuitas por nombre de cliente potencial o nombre de dominio).
• Planes pagos a $35 y $75 por mes.

5. lusha

Lusha es una base de datos B2B que permite a los vendedores crear listas de correo electrónico basadas en ICP, incluidas aquellas que contienen datos sobre ejecutivos de TI.

También realiza un seguimiento de los datos de comportamiento para que sepa cuándo comunicarse con los responsables de la toma de decisiones de TI en sus listas.

Los usuarios de Salesforce pueden integrar su CRM con Lusha para enriquecer sus datos de contacto a escala .

Mejores características

• Base de datos B2B filtrable.
• Creación de listas de correo electrónico basadas en ICP.
• Capacidades automatizadas de enrutamiento de clientes potenciales.
• Enriquecimiento de datos de Salesforce.

Precios

• Plan gratuito disponible (5 créditos por mes y 1 usuario).
• Planes a $29 y $51 por usuario al mes.
• Plan Lusha personalizado disponible (llame para cotizar).

6. Cazador.io

Hunter.io es una plataforma de extensión por correo electrónico todo en uno que los vendedores B2B utilizan para crear listas de direcciones de correo electrónico de ejecutivos de TI y verificar que sean precisas.

Para utilizar su buscador de correo electrónico basado en nombres, simplemente escriba el nombre del cliente potencial objetivo y el nombre de dominio de su empresa, luego haga clic en buscar.

También puede realizar búsquedas masivas de correos electrónicos cargando un archivo TXT o CSV de sus clientes potenciales; el software luego los revisará y devolverá solo los correos electrónicos de los tomadores de decisiones de TI verificados.

Mejores características

• Buscador de correo electrónico masivo.
• Herramienta de verificación de correo electrónico.
• Buscador de correo electrónico de dominio (encuentra la dirección de correo electrónico de profesionales tecnológicos asociada con el dominio de una empresa).
• Campañas (administrar y automatizar la difusión por correo electrónico frío).

Precios

• Opción gratuita (25 búsquedas mensuales basadas en nombres, 50 verificaciones por correo electrónico).
• Opciones pagas a $34, $104 y $349 por mes (plazas ilimitadas).

7. Apolo.io

Apollo.io es una plataforma de inteligencia de clientes potenciales y participación en ventas que ayuda a los vendedores a encontrar, enviar correos electrónicos, llamar y nutrir clientes potenciales.

Con su función Prospect, puede utilizar su base de datos B2B, búsqueda ICP y más de 65 filtros para crear listas de correo electrónico de ejecutivos de TI específicos.

Apollo.io utiliza la intención LeadSift basada en el web scraping público.

Mejores características

• Base de datos de clientes potenciales B2B filtrable con direcciones de correo electrónico de ejecutivos de TI.
• Enriquecimiento de datos de CRM.
• Cumplimiento del RGPD.
• Compromiso de ventas (crear secuencias de divulgación para nutrir clientes potenciales y potenciales).

Precios

• Opción gratuita disponible.
• Planes pagos a $39 y $79 por usuario por mes.

Consulte la lista de alternativas de Apollo.io .

8. Datos de Thomson

Thomson Data proporciona a los especialistas en marketing una base de datos de correo electrónico para tomadores de decisiones de TI que contiene correos electrónicos de altos ejecutivos.

Con su función de creación de listas personalizadas, puede crear listas de correo electrónico utilizando varios filtros, desde el puesto de trabajo hasta el tamaño de la empresa.

Mejores características:

• Conocimientos tecnológicos.
• Creación de listas de correo electrónico personalizadas para directores de TI.
• Creación de perfiles de cuenta en sus cuentas objetivo.

Precios:

• Cotizaciones personalizadas disponibles bajo petición.

9. Alcance del cohete

RocketReach es una herramienta de búsqueda de correo electrónico que permite a los usuarios encontrar los correos electrónicos de los líderes tecnológicos o validar de forma masiva las listas de correo electrónico de los tomadores de decisiones de TI.

También puede descubrir direcciones de correo electrónico conectadas a los perfiles de redes sociales de los responsables de la toma de decisiones de TI a través de una extensión del navegador. Puede que no sea mejor proporcionar números de teléfono de clientes potenciales.

Mejores características:

• Herramientas de búsqueda de contactos y empresas.
• Búsqueda masiva de correos electrónicos de los responsables de la toma de decisiones de TI .
• Extensión del navegador de LinkedIn.

Precios:

• Planes individuales a $39, $99 y $249 por mes.
• Planes de equipo disponibles.
• Planes personalizados disponibles.

10. Información de zoom

ZoomInfo es una plataforma GTM todo en uno con una amplia gama de funciones integradas. Tiene una amplia base de datos B2B con los correos electrónicos de los responsables de la toma de decisiones de TI.

ZoomInfo ha mejorado recientemente su cobertura en Europa, pero tendrá que pagar más por un Pasaporte de datos si necesita correos electrónicos de ejecutivos de TI fuera de EE. UU. Consulte los mejores proveedores de bases de datos del Reino Unido .

Consulte las alternativas de ZoomInfo para obtener más opciones.

Mejores características:

• Plataforma todo en uno.
• Datos de intención de Bidstream.
• Automatización del correo electrónico.

Precios de ZoomInfo :

• Planes personalizados para SalesOS, MarketingOS y TalentOS.
• Debe solicitar una cotización.
• Varios complementos disponibles con un costo adicional.

¿Cuál es la mejor manera de recibir los correos electrónicos de los responsables de la toma de decisiones de TI?

La mejor manera de obtener direcciones de correo electrónico precisas a escala para quienes toman decisiones de TI es utilizar una plataforma de inteligencia de ventas B2B como Cognism para generar listas basadas en ICP mediante filtrado avanzado.

De esta manera, creará una lista de tomadores de decisiones de TI que coincida con sus requisitos sobre lo que hace que un cliente potencial sea adecuado. Como resultado, una gran cantidad de profesionales de la tecnología en su lista encontrarán relevante su oferta.

También podrá enriquecer las listas de correo de sus responsables de decisiones de TI con otros datos útiles, como sus números de móvil verificados o datos de intención de compra.

Cognism también se integra con CRM y herramientas de participación de ventas. Esto le permite exportar fácilmente su lista a su herramienta de ventas para que pueda utilizar los datos inmediatamente en sus campañas de marketing por correo electrónico y divulgación de ventas.

¿Debería comprar en línea las direcciones de correo electrónico de los ejecutivos de decisiones de TI?

Es mejor evitar comprar en línea listas prefabricadas de direcciones de correo electrónico de los ejecutivos de decisiones de TI debido a posibles problemas con la precisión, relevancia y cumplimiento legal de los datos.

Las listas de correo electrónico prefabricadas de directores de TI y altos ejecutivos a menudo contienen datos obsoletos. A diferencia de las plataformas de inteligencia de ventas, es posible que no verifiquen ni actualicen sistemáticamente sus datos de forma continua. Esto puede llevarlo a pagar mucho por una lista de correo electrónico que le brinde tasas de entrega bajas.

Y no hay nada que le saque del flujo de envío de correos electrónicos personalizados que ver que uno, dos o tres correos electrónicos no llegan al responsable de la toma de decisiones de TI objetivo.

Las listas prefabricadas también pueden contener contactos que son irrelevantes para sus objetivos de prospección. Eso incluye a los mandos intermedios de TI sin poder de toma de decisiones, no profesionales de TI o personas que dejaron empresas o cambiaron de puesto fuera del rol de TI. Esto conduce a bajas tasas de respuesta.

Otro problema común al comprar listas de correo electrónico prefabricadas es que el proveedor puede adoptar un enfoque relajado en cuanto al cumplimiento de los datos con regulaciones como GDPR o CCPA, lo que lo pone en riesgo legal si utiliza sus datos personales para enviar clientes potenciales por correo electrónico.

Por último, el uso de listas de marketing por correo electrónico que otros compran significa que los responsables de la toma de decisiones de TI están siendo bombardeados de izquierda a derecha con correos electrónicos fríos. Imagine su renuencia a abrir correos electrónicos de ventas después de haber recibido docenas por semana durante los últimos años.

En resumen, suele ser mejor optar por una plataforma de inteligencia B2B con una base de datos personalizable y filtrable para sus necesidades de correo electrónico.

Herramientas como Cognism proporcionan datos de correo electrónico B2B precisos, validados y que cumplen con el RGPD que pueden ayudarle a llegar a los tomadores de decisiones de TI a escala, sin preocuparse por la capacidad de entrega o la legalidad.

¿Cómo evaluar las listas de correo electrónico de los tomadores de decisiones de TI?

Con tantos proveedores de listas de correo electrónico para los responsables de la toma de decisiones de TI para elegir, puede ser un proceso vertiginoso elegir el más adecuado para su negocio.

Dicho esto, repasemos algunos factores a considerar en tus valoraciones:

• Precios: Generalmente, los sistemas de precios basados ​​en asientos permiten una mejor previsibilidad de costos en comparación con los sistemas basados ​​en créditos. El costo variará según la precisión. Normalmente, pagar más por datos precisos será un beneficio neto a largo plazo.
• Funciones adicionales: busque otras funciones que lo ayudarán a llegar e involucrar a los tomadores de decisiones de TI, como datos tecnográficos, números móviles, servicios de verificación de correo electrónico e integraciones con su pila de tecnología de ventas.
• Calidad de los datos: asegúrese de que la lista de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones de TI El proveedor toma diversas medidas para validar sus datos. Además, busque aquellos que ofrezcan servicios de verificación de datos bajo demanda.
• Medidas de cumplimiento: encuentre un proveedor de listas de correo para tomadores de decisiones de TI que cumpla con las regulaciones relevantes para sus necesidades de datos. Las leyes comunes sobre las que preguntar son GDPR y CCPA.
• Activadores de ventas y datos de la empresa: los activadores de ventas le notifican cuando los clientes potenciales o las cuentas están abiertas para el alcance de ventas, y los datos de la empresa (también conocidos como firmografía) lo ayudan a encontrar empresas que coincidan con ICP y elaborar correos electrónicos de ventas personalizados.
• Usabilidad: asegúrese de que la plataforma se integre con su CRM, así como con cualquier otra herramienta de participación de ventas que utilice. El proceso de creación de listas de correo electrónico específicas para los responsables de la toma de decisiones de TI también debería ser rápido y sencillo.

Si tiene en cuenta los factores anteriores, encontrará un proveedor que le ayudará a obtener los datos de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones de TI que necesita para alcanzar sus objetivos de ventas.

Además, recuerde que realizar una llamada con un representante de la empresa suele ser la forma más rápida de obtener respuestas precisas a cualquier pregunta específica y matizada que no se responda directamente en el sitio web de la empresa.

¿A cuánto asciende la base de datos de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones de TI?

El costo de un proveedor de base de datos de correo electrónico para la toma de decisiones de TI depende en gran medida de la precisión de los datos del correo electrónico.

Los diferentes proveedores también ofrecen diferentes paquetes, a menudo con precios escalonados o personalizados. Algunos también ofrecen planes gratuitos, pero tienden a estar muy restringidos en lo que respecta al acceso a los datos del correo electrónico.

Los sistemas de precios también varían entre proveedores. Los dos tipos principales que encontrará son los sistemas basados ​​en créditos y los sistemas basados ​​en asientos.

Un sistema basado en créditos es donde usted compra una cantidad de créditos por mes por un cargo mensual. Un crédito podría permitirle hacer algo como descubrir la dirección de correo electrónico de una persona que toma decisiones.

Son excelentes si conoce la cantidad exacta de tomadores de decisiones de TI a los que deberá comunicarse en el transcurso de un año determinado, pero eso rara vez es una realidad para los equipos de ventas. Esto puede llevarle a necesitar comprar más créditos y justificar ese gasto ante los controladores del presupuesto.

Debido a que no obtiene acceso ilimitado a los datos, también podría terminar gastando más a largo plazo que si optara por el sistema basado en asientos.

Los sistemas basados ​​en asientos (los usamos en Cognism) le permiten pagar un precio fijo por mes por un asiento.

Ese puesto generalmente viene con acceso sin restricciones a la base de datos B2B, lo que significa que no importa cuántos correos electrónicos encuentre y no importa cuántas listas de correo electrónico de ejecutivos de TI cree, seguirá pagando el mismo precio por mes. Esto hace que los costos de prospección sean mucho más predecibles.

¿Cómo mejorar la lista de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones de TI?

Puede mejorar las listas de correo electrónico de los responsables de la toma de decisiones de TI utilizando una herramienta de inteligencia de ventas B2B como Cognism, que le permite ver otros tipos de datos de contactos y empresas.

En concreto, ofrece acceso a los siguientes datos:

• Datos de intención: realiza un seguimiento del comportamiento en línea de los clientes potenciales para saber cuándo están buscando soluciones como la suya en el mercado.
• Activadores de ventas: una herramienta como Cognism le notificará cuando se produzcan ciertos eventos en una cuenta objetivo que indiquen que el cliente potencial está listo para comprar.
• Tecnografía: dado que rastrea las tecnologías, el software y el hardware que utiliza una empresa, es especialmente importante para los vendedores que se dirigen a los líderes de TI, que probablemente estén trabajando con estas tecnologías a diario.
• Datos de la empresa: se refiere a detalles como los ingresos de la empresa, el número de empleados, la ubicación, la industria y más.

Estos hacen que su lista de correo electrónico sea aún más procesable. Sabrá no solo dónde enviar el correo electrónico, sino también cómo escribir un correo electrónico que despierte su interés y cuándo enviarlo para tener la mayor probabilidad de obtener una respuesta.

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