Estrategias clave para iniciar negocios en una fase de recesión
Publicado: 2020-11-15Cada recesión genera algunas tendencias y necesidades novedosas para las personas.
A veces, una idea simple, si se implementa de manera diferente, puede hacer maravillas
La recesión nunca es un escenario del fin del mundo para quienes deciden iniciar un negocio
La recesión es la pesadilla proverbial para las empresas. Si bien algunos sectores y empresas se ven más afectados que otros, según el origen de la crisis y las profundas reservas que poseería una empresa, las interdependencias entre industrias, geografías e incluso las medidas políticas suelen producir una angustia económica general. .
Aunque técnicamente hablando, dos trimestres consecutivos de disminución del PIB definen una recesión, el fenómeno está representado en términos generales por una disminución significativa de la actividad económica distribuida en toda la economía que dura más de unos pocos meses. Y la mayoría de las veces no, salvo algunas actividades comerciales de nicho, cuanto más pequeña es la empresa, más dura es la recesión. A medida que la demanda se reduce, los flujos de efectivo se agotan, los recortes y los cierres se vuelven rutinarios marcados por una pérdida desproporcionada de puestos de trabajo en el segmento de las pequeñas empresas.
Sin embargo, incluso en medio de este aire generalizado de desánimo económico, algunos aspectos positivos aparecen en el horizonte. No todo está perdido, incluso si ha sufrido los embates de los vientos de una recesión. O, si es un novato que quiere comenzar, una recesión nunca debería ser el principal impedimento que lo frene.
Cada recesión genera el auge de nuevos sectores y oportunidades
En primer lugar, debe recordar que incluso la peor de las recesiones arroja sorpresas y oportunidades agradables e incluso contrarias a la intuición. Por ejemplo, la investigación ha demostrado que la esperanza de vida de los estadounidenses aumentó durante la gran depresión de la década de 1930. Del mismo modo, Airbnb se forjó a partir de los crisoles de la burbuja inmobiliaria durante la recesión de 2008.
Además, ¿sabía que el popular servicio de mensajería encriptada WhatsApp se fundó en 2009? ¿O Uber, el servicio basado en aplicaciones de transporte compartido que se fundó el mismo año, justo en medio de la furiosa crisis? Tales ejemplos son abundantes. Del mismo modo, Covid ha generado una variedad de empresas y nuevas empresas de la nueva era: alimento para su pensamiento.
Identifique la brecha entre la oferta y la demanda: encuentre su propio ajuste
Cada recesión genera algunas tendencias y necesidades novedosas para las personas. Una vez que haya decidido dar el paso, busque oportunidades en términos de necesidades reales y problemas que enfrentan las personas y la sociedad. Trabaja a fondo cómo puedes resolver esos problemas a través de tu producto o servicio y monetiza adecuadamente en el proceso. Desistir de considerar productos o servicios que ya están disponibles en abundancia. O si lo hace, debe encontrar una forma de ofrecer la misma propuesta de valor a los clientes finales a precios competitivos, si no a precios sustancialmente reducidos.
No necesariamente tiene que tener una idea 'fuera del mundo' para seguir adelante. A veces, una idea simple, si se implementa de manera diferente, puede hacer maravillas. Realice una investigación de mercado completa que tenga en cuenta la competencia existente y cómo su empresa puede proporcionar una alternativa viable y más económica a los posibles consumidores. La ventaja inherente de una recesión es que ya hay menos competencia.
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Considere varios escenarios de retorno de la inversión
Luego de una investigación de mercado y de clientes, evalúe rigurosamente la factibilidad de su idea de negocio o del producto o servicio que está contemplando, manteniéndose dentro del ámbito de la realidad. Prepare un plan de negocios completo que tenga en cuenta todos los escenarios posibles.
Esto podría incluir todos los escenarios de inversión y gastos, números de clientes junto con las ventas y ganancias resultantes. Por ejemplo, debería poder estimar y visualizar claramente su ROI en los peores, medios y mejores escenarios posibles. Y si puede superar cómodamente el peor de los casos en términos de presupuesto, tiempo y esfuerzos, debe seguir adelante. La conclusión es que debe haber una claridad absoluta sobre cuánto impacto (financiero y operativo) puede absorber y en qué umbral debe retroceder.
Un modelo de negocio Lean: Comience pequeño pero seguro, comience localmente
Ninguno tiene que construir un negocio global con huellas nacionales y globales con miles de empleados en un día. Comience poco a poco con una escala y un presupuesto realistas. Reúna un equipo pequeño pero confiable de profesionales experimentados y enérgicos. Recuerde que en una recesión, el talento bueno y experimentado está buscando trabajo.
Si el presupuesto es limitado, considere contratar talento nuevo o económico y capacítelos siempre que su comprensión de los conceptos básicos de su negocio sea suficiente o si cumplen con los requisitos de algunas funcionalidades críticas de su negocio. Del mismo modo, comience localmente en la geografía donde reside y puede aprovechar sus redes e información de área local. Además, la confiabilidad de su proveedor/vendedor debe establecerse de antemano.
Claridad en el financiamiento: la recesión lo hace fácil
El capital es el motor que impulsa un negocio. Independientemente de otros factores, el financiamiento adecuado y confiable al comienzo de un negocio a menudo se convierte en la línea divisoria entre los éxitos a largo plazo de un negocio y los posibles fracasos. Cómo está recaudando el capital inicial, ya sea arrancando con sus ahorros o buscando 'préstamos amistosos' de amigos y familiares o incluso movilizándose de una institución financiera pública/privada, debe haber un plan claro que tenga en cuenta las exigencias.
Si bien una recesión generalmente se enfrenta a través de políticas fiscales y de control fáciles por parte de los gobiernos, debido a la recesión generalizada, hay una reducción sustancial en los costos que cobran los servicios y las empresas (incluidos los servicios financieros) que respaldan los nuevos negocios. También en una recesión, hay inversores ángeles inteligentes dispuestos a apostar su dinero en una idea sólida. Esto debe ser capitalizado por completo por cualquier aspirante a empresario que desee establecer un negocio en medio de una recesión.
Gire a las tecnologías de la nueva era
Si eres alguien que se ha alejado de las tecnologías todos estos años, ahora es el momento de cortejarlas. En una era impulsada por la cuarta revolución industrial, donde las tecnologías y los negocios se cruzan en varios niveles, evitarlos puede resultar contraproducente.
Una recesión da impulso a ciertas tecnologías específicas a precios asequibles y los aspirantes a empresarios deben estar atentos en ese sentido. Por ejemplo, Covid-19 ha desencadenado su propio conjunto de tecnologías y plataformas que van desde la automatización de oficinas, el trabajo remoto y la conexión a la nube, hasta sectores como la atención médica y la educación.
Incluso de lo contrario, desde la digitalización del marketing y las ventas hasta la relación con el cliente y la gestión de recursos humanos hasta las finanzas y la contabilidad, hay mucho que se puede hacer con estas tecnologías. Se sorprenderá de que muchas de estas ofertas sean bastante rentables, y algunas incluso son gratuitas, y pueden multiplicar sus operaciones comerciales e ingresos varias veces en un corto período de tiempo. Con la irrupción de la IA, la robótica avanzada y el aprendizaje automático, el cielo es el límite.
En conclusión, la recesión nunca es un escenario del fin del mundo para aquellos decididos a iniciar un negocio. Solo tienes que prepararte mentalmente para este desafío. El éxito seguramente seguirá.