Mejores prácticas de palabras clave para mejorar la visibilidad de la marca

Si bien la mayoría de los especialistas en marketing estarán de acuerdo en que les parece bien obtener más tráfico para su contenido, también buscamos constantemente el tráfico correcto, personas que realmente convertirán y comprarán. Si está buscando tráfico de marketing de contenido en el que no tenga que inyectar dólares publicitarios, entonces necesitará conocer las palabras clave y los temas que dirigen el tráfico a su contenido, qué palabras clave dirigen el tráfico al contenido de sus competidores, y cómo crear contenido basado en ellos.
Tener las herramientas adecuadas para obtener datos de palabras clave y contenido de manera oportuna es importante para garantizar que tenga los mejores conocimientos para mejorar la capacidad de encontrar la marca y vencer a la competencia. Más allá de obtener los datos, saber qué datos usar y cómo usarlos convierte los conocimientos en mejores prácticas procesables.

¿Qué es el ranking de palabras clave y por qué es importante?

Aunque la mayoría de las personas entienden intuitivamente el concepto de clasificación de palabras clave y entienden que los resultados de la consulta que aparecen primero tienen una clasificación más alta. Lo que la gente olvida es por qué importa el rango. Además de la razón obvia de querer aparecer en la parte superior de la lista de posibles páginas, existen otras razones para prestar atención a la clasificación de palabras clave.
“Para que una palabra clave sea valiosa para su negocio, debe tener una cierta cantidad de personas que buscan algo con esa palabra clave. Hablamos de esto en términos de volumen de búsqueda y tomamos medidas de muchas fuentes de datos diferentes para ayudar a los especialistas en marketing a estimar cuántas personas buscan esa palabra clave de manera regular”, señala Ray Grieselhuber, fundador y director ejecutivo.
Al medir la efectividad de las palabras clave, hay dos métricas a tener en cuenta:

1. Tasa de clics: si está clasificado en la parte superior o en cualquier lugar de la primera página, es mucho más probable que obtenga un mayor porcentaje de clics.
2. Volumen de búsqueda general: haga un seguimiento de la cantidad de personas que buscan una palabra clave específica mensualmente y calcule el tráfico potencial de una determinada palabra clave en función de su clasificación.

Los días de relleno de palabras clave se han ido y las marcas ya no pueden jugar con el sistema para clasificar palabras clave específicas. Los cambios recientes en el algoritmo de Google han obligado a las marcas a centrarse en crear contenido relevante que esté relacionado con las palabras clave para las que intentan posicionarse. En el pasado, el objetivo del SEO era simplemente posicionarse en la parte superior de la página de búsqueda. El problema es que la simple clasificación no garantiza una mayor participación.
“En el pasado, si tenías que jugar con el sistema para clasificar una palabra clave específica, el contenido al que iban las personas después de hacer clic en ese enlace no era lo que esperaban y lo abandonaban. Las marcas que usaron esas tácticas vieron enormes tasas de rebote asociadas con las palabras clave para las que habían invertido tanto tiempo y esfuerzo en clasificar”, señala Erin O'Brien.
En el lado positivo, los cambios recientes en el algoritmo han resultado en tasas de rebote reducidas asociadas con las palabras clave de mayor rango. Las palabras clave populares y las páginas que se clasifican en la parte superior de los resultados de búsqueda ahora están asociadas con contenido relevante que el buscador realmente está buscando. El desafío para los especialistas en marketing es crear el mejor contenido basado en palabras clave específicas que lo ayudarán a mantener su marca en la parte superior de los resultados de búsqueda y guiar a sus audiencias en un viaje significativo que, con suerte, termina con conversiones.

Palabras clave y el panorama de la competencia

Cuantas más palabras clave pueda encontrar que sean relevantes para su negocio y para los negocios de su competidor, más oportunidades tendrá de medir la demanda general del mercado. Use las palabras clave de alto volumen y alto compromiso para las que se clasifica y las palabras clave populares para las que se clasifican sus competidores para mejorar su cuota de voz en el mercado.
“Las marcas que limitan la cantidad de palabras clave que rastrean están perdiendo una oportunidad de mercado. Amplíe su cuota de mercado usando y rastreando no solo las palabras clave que ya ha estado usando, sino también las palabras clave que sus competidores han estado usando para generar un volumen de búsqueda. Comprender el mercado en general mediante el análisis y el descubrimiento de la competencia es un movimiento estratégico fundamental que las marcas deben realizar de manera continua”, recomienda Ray.
Una estrategia común entre los especialistas en marketing es buscar palabras clave con mucho tráfico, pero poca competencia. Si bien esto puede sonar intuitivamente como un buen enfoque, es más efectivo encontrar las palabras clave que generan el tráfico adecuado para su contenido. Una vez que alguien aterriza allí, es de esperar que su contenido sea lo suficientemente relevante como para mantener su atención sin rebotar. Las palabras clave que generan el tráfico más comprometido pueden ser palabras clave con un millón de búsquedas por mes o pueden ser palabras clave con solo 50 a 100 búsquedas por mes.

“Lo que realmente estamos defendiendo es que las personas opten por palabras clave más específicas que se dirijan a los usuarios precisos de sus productos y servicios en lugar de palabras clave asociadas con temas muy amplios que todos intentan clasificar, pero que pueden no ser relevantes. ”, señala Erin.
Encontrar palabras clave específicas para las áreas de nicho de su mercado y usarlas marcará la diferencia entre otra voz en la multitud y ser encontrado por lo que realmente hace mejor. Aunque las palabras clave específicas pueden tener un volumen de búsqueda más bajo que las palabras clave que cubren un tema más amplio, el volumen de búsqueda que generan será mucho más relevante y más probable que genere conversiones. Los resultados probables:

• Volumen de búsqueda más relevante
• Tasas de rebote más bajas
• Tasas de clics más altas
• Conversiones más altas

Categorizar búsquedas de marketing estratégico

Las audiencias que lo buscan a usted y sus palabras clave pueden hacerlo por una variedad de razones y expectativas. La categorización de los resultados de búsqueda por intención de la audiencia lo ayudará a decidir qué palabras clave respaldar con presupuestos y esfuerzos. Hacer un seguimiento de las palabras clave que convierten o son parte de su recorrido del cliente también puede ayudarlo a enmarcar conversaciones con su equipo ejecutivo para explicar por qué se está esforzando en algunas palabras clave y no en otras. Las búsquedas se pueden categorizar como:

• Búsqueda de navegación: audiencias que buscan un lugar específico en la web
• Búsqueda informativa: audiencias que buscan información.
• Búsqueda de intenciones comerciales: audiencias en el recorrido del cliente

“Las búsquedas con intención comercial tienen una variedad de compradores o clientes; lo llamamos el recorrido del cliente. Básicamente es esta idea de que las personas generalmente originan sus búsquedas en línea de un nuevo producto que les interesa con cosas muy básicas como los mejores zapatos para correr o las mejores marcas para la moda de otoño, o lo que sea”, aconseja Ray. “Primero buscan inspiración e ideas, luego, una vez que se han decidido por una marca o modelo, es cuando comienzan a buscar el mejor precio, disponibilidad o lo que sea”.
Los diferentes tipos de materiales y mensajes de marketing pueden estar dirigidos a diferentes tipos de búsquedas. Al crear planes de marketing estratégico, considere hacer coincidir palabras clave específicas con tipos específicos de búsqueda. Los temas que generan interés pueden encajar en la categoría de búsqueda de información, mientras que otras palabras clave y temas pueden ser más específicos para tomar decisiones sobre productos y encajar en el tipo de búsqueda de intención comercial. Eso no quiere decir que las palabras clave o los temas deban limitarse a una sola parte del viaje, pero comprender este proceso puede ayudarlo a crear un viaje del comprador que coincida más con las acciones que su público objetivo realmente está tomando.

Búsqueda de temas de tendencia con métricas de palabras clave

Hasta hace aproximadamente un año, cuando Google implementó la búsqueda segura, las marcas podían obtener un amplio conjunto de datos de Google Analytics que mostraba exactamente cuántas búsquedas generaba una palabra clave específica. Por un tiempo después de que Google cambiara su algoritmo, citando razones de seguridad, la gente se quedó en la oscuridad. Afortunadamente, la funcionalidad ahora existe en las Herramientas para webmasters de Google. Aunque las marcas aún no pueden obtener datos sobre exactamente cuántas búsquedas generó una palabra clave, pueden ver los clics. No es exactamente la misma medida, pero es lo suficientemente relevante.
Además, muchos especialistas en marketing han llegado a confiar en el Planificador de palabras clave de Google, parte del conjunto de herramientas del Administrador de campañas de Adwords. Con este conjunto de herramientas, los usuarios pueden buscar nuevas palabras clave para las compras publicitarias. Debido a que la herramienta también brinda una estimación bastante buena del volumen de búsqueda orgánica, la misma herramienta se puede usar para palabras clave de contenido. s.
“Tener todas las herramientas en un solo lugar ha sido uno de nuestros objetivos. Nos integramos con Google Analytics y las herramientas para webmasters de Google para proporcionar a nuestros usuarios toda la funcionalidad que pueden obtener de los conjuntos de herramientas de Adwords y el análisis para webmasters”, afirma Ray.
Independientemente de las herramientas que esté utilizando, querrá obtener la información más actualizada sobre las palabras clave de tendencia. Además de rastrear las palabras clave de clasificación más mejoradas para su contenido, rastree los mismos datos para sus competidores. Observe los cambios en la clasificación del contenido vinculado a palabras clave específicas para ver dónde prestan atención los miembros de su audiencia y dónde dedica su competencia tiempo y energía en sus esfuerzos de marketing. Una vez que haya identificado las palabras clave que usará, vaya más allá de simplemente usarlas para su sitio web y blog. Algunos lugares para usar sus palabras clave de alto rango y las palabras clave de alto rango de su competidor:

• Asuntos de correo electrónico
• Publicaciones en redes sociales
• Publicidad/promoción pagada
• preguntas frecuentes
• Activos de marketing
  • Folletos
  • Estudios de caso
  • libros electrónicos
  • Video
  • infografías
  • Blog
• Contenido del sitio web

Mantenga el contenido actualizado con Keyword Discovery

Mantener su contenido actualizado y relevante significa actualizar sus palabras clave y temas para que coincidan con la forma en que las personas hablan sobre su industria y los productos y servicios disponibles.
“Con el tiempo, la lingüística cambia y la forma en que las personas discuten y hablan sobre las cosas cambia. Es probable que las características que interesan a las personas también cambien”, señala Erin. “Incluso si piensa que está en una industria que no ha cambiado en los últimos 100 años, le garantizo que algo en su industria ha evolucionado. Por lo tanto, las cosas que rastrea y cómo las rastrea deben reflejar eso”.
Si está perdiendo la oportunidad de capturar palabras clave específicas, básicamente las está dejando en manos de sus competidores. El descubrimiento de palabras clave le permite encontrar las palabras clave que debe orientar y las palabras clave que son relevantes para usted y su audiencia.
Los datos del descubrimiento de palabras clave y del descubrimiento de la competencia trabajan juntos para mostrarle quién está creando contenido que atrae a su audiencia y qué contenido específico está generando tráfico. Mantenerse al tanto de otras cosas que suceden en su industria a menudo puede darle pistas sobre qué más podría mover la barra cuando se trata de crear una tracción real para su empresa.
Si no ha actualizado su investigación de palabras clave y sus vistas de seguimiento de palabras clave durante los últimos meses, o incluso un año, considere profundizar un poco más para descubrir las palabras clave, el contenido y los competidores que no había considerado antes. Aquí hay algunas cosas para considerar:

• Supervisar el estado de clasificación de palabras clave
• Descubre nuevas palabras clave
• Descubra las palabras clave de la competencia
• Utilice palabras clave de nichos de mercado
• Use palabras clave que agreguen valor al recorrido del cliente
  • Evaluar el volumen de búsqueda
  • Mire las tasas de clics