Oferta de palabra clave y CPC promedio

No muchos dueños de negocios conocen el impacto real que tiene la oferta de palabras clave en el CPC promedio o lo que puede esperar pagar por usar cada palabra clave. No mucha gente que hace PPC para ganarse la vida entiende esta idea de ofertas múltiples sobre los mismos conceptos.

La gente se ha estado preguntando cómo conseguir que su CPC promedio sea lo más bajo posible, y queremos ayudar a proporcionar algunas respuestas. En esta publicación, cubriremos dos preguntas sobre el CPC que giran en torno a los costos promedio y las estrategias para reducir el CPC de las palabras clave.

Veremos cómo alguien podría reducir su CPC de palabra clave. Y, dos, veremos lo que alguien podría hacer para reducir el CPC promedio de cualquier palabra clave.

¿Se pueden reducir los CPC promedio?

Debe tener en cuenta que las subastas son dinámicas y, naturalmente, los precios están sujetos a cambios. El CPC promedio de una palabra clave fluctúa según la competencia que tenga en una subasta determinada y se ve muy afectado por su nivel de calidad. Cuantas menos personas haga ofertas, se reduce la probabilidad de un costo por clic más alto, aunque es posible que otros sigan haciendo ofertas más altas de lo que espera. Su nivel de calidad es uno de los modificadores más fuertes de su CPC.

Repetir ofertas

Desea obtener el mejor precio de CPC promedio posible porque eso le permite obtener más clics y aprovechar al máximo su presupuesto. Sin embargo, una estrategia común entre los novatos es responsable de aumentar los CPC promedio. Debe hacer todo lo posible para no ofertar en su contra cuando ejecute más de una campaña de Google Ads o campañas con más de un grupo de anuncios. Superarse a sí mismo no lo ayudará a mantener bajos sus costos de CPC.

Ofertas manuales

Tiene más control sobre sus ofertas si lo hace manualmente, y puede monitorear y hacer cambios rápidamente según sea necesario. La advertencia es que tampoco se beneficiará de las señales que rastrea el algoritmo para realizar ajustes durante las ofertas automáticas (aunque implementar esos ajustes lleva tiempo).

Con las ofertas manuales, también debe confiar en la experiencia para informar los ajustes de la oferta y, por lo general, este método requiere más tiempo y es menos manejable una vez que el negocio crece.

Variantes de palabras clave

El uso de una variante de la palabra clave a la que se dirige podría ser una opción más económica si su palabra clave actual tiene mucha competencia que aumenta el CPC promedio. Por ejemplo, podría ofertar por "jarra" en lugar de "jarra", "chanclas" en lugar de "zapatillas", etc.

Como se mencionó anteriormente, si ya está pujando por una palabra clave en una campaña, asegúrese de que si está ejecutando otra campaña para un producto o servicio similar (por ejemplo, para pruebas A/B), no puje por las palabras clave exactas. ¡Esto sería convertirte en un enemigo! Sin embargo, si tuviera que cambiar su ubicación objetivo en la segunda campaña y pujar por las palabras clave exactas, estaría a salvo de ese problema.

Análisis de CPC promedio demasiado altos

A veces, verá costos promedio por clic mucho más altos o más bajos en un área determinada. Esto puede deberse al tipo de servicios ofrecidos. La ubicación de un negocio y el costo de vida también son factores que pueden contribuir a variar los CPC.

Como anunciante o dueño de un negocio, debe establecer expectativas basadas en la realidad de los costos en su industria y área objetivo. Esto se debe a que si su estrategia de oferta es demasiado baja, significará que no tiene suficiente presupuesto para obtener un ROI (retorno de la inversión) de marketing que tenga sentido. Si hace una oferta demasiado alta, por otro lado, sus campañas consumirán dinero que no necesita gastar.

También es importante tener en cuenta el tiempo que tarda una campaña en concentrarse en la palabra clave que funciona perfectamente. Esto es especialmente cierto para las campañas que están configuradas para usar ofertas automáticas.

A veces, muchos clics no siempre son buenos. Si no está orientando esos clics correctamente porque su concordancia de palabras clave es demasiado amplia, por ejemplo, podría tener una tasa de clics (CTR) baja y no obtener un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Es importante comprender los comportamientos de sus clientes potenciales más valiosos. Sepa a qué horas están en línea y los términos o frases específicos que están buscando y construya su estrategia en consecuencia. La eficiencia del presupuesto es clave y, a veces, gastar más al principio en palabras clave de alta calidad y alto tráfico es la decisión más inteligente para obtener tasas de conversión más altas.

Directrices para el CPC de anuncios de Google

Entonces, ¿cómo determina si el CPC que está viendo es bueno?

La respuesta a esta pregunta muy común de PPC siempre está cambiando. Eso es porque depende de los datos publicitarios más recientes de Google. La sucursal de Wordstream de LOCALiQ tiene una publicación reciente de Puntos de referencia de publicidad de búsqueda que desglosa los datos de 2022. Sus datos de CPC provienen de miles de campañas en 20 industrias principales en Google Ads y Microsoft Ads. Al concentrarse en estos puntos de datos, puede obtener información valiosa sobre lo que hace un buen CPC para usted. Y recuerda, si necesitas ayuda, siempre puedes confiar en los servicios de marca blanca. (Lea ¿Qué es el PPC de marca blanca? Para obtener más información).

Estas son métricas valiosas que vale la pena considerar y vigilar de cerca; sin embargo, no son el principio y el fin de todo. Úselos como una guía para la competitividad de la industria en la que ingresa y comience a establecer objetivos comerciales alcanzables.

CPC promedio por Wordstream

En sus datos de 2022, Wordstream encontró el CPC promedio para varias industrias. A continuación, encontrará los aspectos más destacados.

Las tres industrias con el costo promedio por clic más económico:

Bienes Raíces – $1.36

Arte y Entretenimiento – $1.51

Viajes – $1.63

Las tres industrias con el costo promedio por clic más caro:

Abogados y Servicios Legales – $8.67

Dentistas y Servicios Dentales – $7.10

Hogar y mejoras para el hogar: $ 6.11

Como puede verse, lo que puede considerarse un buen CPC promedio varía drásticamente según la industria.

Mark Irvine, director de medios pagados de SearchLab, tuvo algunas ideas interesantes sobre estos datos. Dijo que algunos de los CPC promedio más altos pueden parecer costosos, pero si se tiene en cuenta que las palabras clave más populares en estas industrias tienden a tener el costo más alto (lo que generalmente indica una mayor demanda) y el ROAS de la conversión de clientes es significativamente mayor. empiezas a ver que el CPC medio es bastante justo.

Pensamientos finales

El CPC promedio puede verse afectado por varios factores, incluido su nivel de calidad y la industria, pero quizás la consideración más importante sea la competencia. La competencia puede alterar significativamente su estrategia de oferta y, en consecuencia, el rendimiento de su campaña en su conjunto.

La publicidad de búsqueda puede ser bastante rentable. Sin embargo, debe optimizar para obtener la mejor estrategia de oferta. Piense en los términos que busca su audiencia y si el volumen de búsquedas de una palabra clave vale una oferta alta. Si no, piense en alternativas que no limiten severamente su tráfico. Presupueste sabiamente y tome medidas para no competir accidentalmente contra usted mismo.

Aprovechar al máximo su presupuesto puede significar hacer su parte para que la conversión sea lo más probable y fácil posible. Invierta en crear un texto de anuncio que llame la atención, una página de destino bien construida y una ruta de conversión clara. Necesita que cada clic cuente para la conversión. Esto es especialmente importante si su presupuesto es más pequeño y su CPC es alto.