Comprender el valor de las palabras clave: es más que solo dólares
Publicado: 2023-06-21Encontrar palabras clave de alto volumen de búsqueda es fácil.
Pero juzgar elvalor de una palabra clavepuede ser difícil.
Debe determinarla relevancia , la intención de búsqueda y las posibilidades de superara la competencia para decidir si vale la pena orientar una palabra clave.
Ya sea que esté haciendo su propio trabajo de SEO o sea una agencia que trabaje en nombre de sus clientes, perseguir palabras clave genéricas con una competencia altísimaes una pérdida de tiempo y recursos .
En esta guía, exploraremos:
- Factores que utilizan los SEO para juzgar el valor de las palabras clave
- Herramientas gratuitas y de pago que puede utilizar para encontrar palabras clave de gran valor
- Cómo medir el valor de las palabras clave
- Cómo poner un valor en dólares a las palabras clave
Valor de palabra clave y SEO
Las palabras clave ayudan a los motores de búsqueda a comprender lo que está buscando y a encontrar el contenido más relevante.
Esto se hace analizando las palabras utilizadas en la consulta y en cada página web por la que se rastrean (es decir, las palabras clave).
La orientación de palabras clave en su contenido puede ayudarlo a generar tráfico de búsqueda orgánico a su sitio web.
Pero no todas las palabras clave son iguales. Algunos tienen un valor más alto que otros.
Determinar un valor de palabra clave establecido es difícil, ya que combina múltiples factores.
El "valor de la palabra clave" no es solo el valor monetario asignado a una palabra clave determinada , en caso de que pueda clasificarla, sino también la conveniencia general de una palabra clave para generar tráfico orgánicoy ayudarloa alcanzar sus objetivos de SEO.
A lo largo de esta guía, cubriremos varios ángulos desde los que puede considerar el valor de la palabra clave antes de cerrar con algunos consejos sobre cómo abordar la difícil tarea de asignar un valor monetario fijo a una palabra clave determinada.
Las palabras clave son jugadores principales en una campaña de SEO.
Sí. Palabras clave de cola larga.
eso no es discutible
¿Mi punto?
Antes de usarlos para tus páginas web
Debe identificar su:
-Relevancia
-Intención de búsqueda
-Volumen de búsqueda
-Potencial de negocioPlanta eso en tu mente. Difícil de perder.
– Jay estafador SEO (@jayhustlerSEO) 21 de abril de 2023
Aquí hay un ejemplo rápido de cómo puede serdifícil determinar el valor de la palabra clave , incluso cuando parece simple al principio.
Supongamos que su agencia tiene un cliente que vende electrodomésticos de cocina.
La clasificación de una palabra clave como "licuadora de cocina para batidos" será mucho más valiosa de inmediato que una palabra clave más informativa y menos relevante como "¿Puedo poner sopa caliente en una licuadora?".
Parece sencillo, ¿verdad? La cuestión es que apuntar a esa palabra clave jugosa de ventas puede llevar mucho más tiempo, esfuerzo y gasto que apuntar a la palabra clave informativa.
Es menos probable que la palabra clave informativa lo convierta en una venta inmediata, pero ayudará a mejorar su autoridad temática y SEO semántico si puede demostrar una amplia gama de experiencia en temas relevantes en varias páginas y publicaciones.
En esta publicación, naturalmente nos centraremos en asignar valores fijos a determinadas palabras clave, pero tenga en cuenta que el SEO es una práctica holística, y la mejor manera de asegurar resultados a largo plazo es demostrar autoridad temática general.
Cómo calcular el valor de la palabra clave
Hay cuatro factores principales que determinan el valor de la palabra clave.
Intención de búsqueda
La intención de búsqueda es la motivación subyacente detrás de la consulta de búsqueda de un usuario.
La intención de búsqueda se puede dividir en cuatro categorías principales, o "la razón detrás de la consulta de un buscador".
Estos son:
Informativo: el usuario está buscando información sobre un tema determinado.(es decir, “¿Hay pintura para las casas?”)
De navegación: el usuario está buscando un sitio web o una página específica.(es decir, “pintura BEHR”)
Investigación comercial: el usuario busca comprar algo más adelante.(es decir, "Mejor pintura exterior")
Transaccional: El usuario ya se ha decidido y quiere realizar una transacción.(es decir, “pintura exterior BEHR cerca de mí”)
Una palabra clave con unaintención de búsqueda clara tiende a tener un valor de palabra clave más alto.
Esto se debe a que optimizar la palabra clave y satisfacer las necesidades de los usuarios es más fácil. Eso puede traducirse en un mayor compromiso y mayores conversiones.
Por ejemplo, una palabra clave transaccional como "comprar zapatillas para correr en línea" tiene un valor alto para un sitio web que vende zapatillas para correr.
Es muy relevante para los productos que vende la empresa.
Volumen de búsqueda
El volumen de búsqueda mide la frecuencia con la que se busca una palabra clave específica. Un mayor volumen de búsqueda significa que mucha gente está buscando ese tema en particular.
Pero eso no siempre significa que la palabra clave tenga un alto valor para usted o su cliente.
Por ejemplo, una palabra clave con un alto volumen de búsqueda pero una competencia intensa puede ser difícil de clasificar.
Por otro lado, una palabra clave con un volumen de búsqueda más bajo pero con menos competencia y un alto potencial de conversión puede ser más valiosa a largo plazo. Puede atraer a un público objetivo con más probabilidades de realizar la acción deseada.
Al comparar el ejemplo anterior con el anterior, el volumen de búsqueda es mucho menor; sin embargo, la dificultad de la palabra clave (posibilidades de clasificación) es mucho más atractiva. La intención de búsqueda sigue siendo comercial y el CPC (Coste por clic) es mucho más alto, lo que indica una fuerte intención de compra detrás de la consulta de búsqueda.
Un alto volumen de búsqueda siempre es ideal, pero no se atasque en la búsqueda de un mayor potencial de tráfico. Es probable que exista una alternativa de cola larga que pueda ser más fácil de orientar y más valiosa en términos de un retorno de la inversión más rápido.
Potencial de conversión
El potencial de conversión es la probabilidad de que los usuarios que buscan una palabra clave específica realicen la acción deseada.
Eso podría ser registrarse para una prueba gratuita, realizar una compra o cualquier otra acción que desee que realicen los visitantes.
Una palabra clave de alto valor puede tener un buen potencial de conversión.
Por ejemplo, alguien que busca "dentista san josé" está buscando un tipo específico de negocio en una ubicación específica.
Atrae a un público objetivo que busca activamente los servicios que ofrece el negocio. Cuanto más específica e impulsada por la intención sea la palabra clave, mayor será el potencial de conversión.
Además de analizar la intención de la palabra clave, dos cosas a tener en cuenta son los datos de tendencias y el CPC (costo por clic).
Una tendencia al alza en las búsquedas indica que es probable que el volumen de búsqueda y el potencial de conversión de una consulta aumenten con el tiempo.
El CPC es una métrica para las campañas de pago por clic, pero estos datos también son útiles para los SEO. Si las personas están ofertando una cantidad relativamente alta por una palabra clave en su campaña de PPC, es probable que sea una con alto potencial de conversión .
Competencia
La competencia es otro factor clave en el valor de las palabras clave.
Algunas palabras clave pueden tener altos volúmenes de búsqueda pero bajos niveles de competencia. Otros tienen volúmenes de búsqueda más bajos y una competencia intensa de otros sitios que intentan clasificar para esos mismos términos.
Supongamos que desea crear una publicación de blog sobre consejos de fotografía.
Si ya hay miles de artículos de alta calidad sobre ese tema, una clasificación alta requerirá mucho trabajo.
Las herramientas de SEO a menudo usan una métrica de dificultad de palabras clave para mostrar el nivel de competencia para una consulta de búsqueda:
Es por eso que investigar a sus competidores es fundamental al elegir las palabras clave adecuadas para SEO.
Considere lo siguiente a medida que realiza la investigación:
Prevalencia de palabras clave: ¿Cuántos resultados aparecen para esa consulta en particular?
Tipo de contenido: ¿Tienen muchas imágenes?Vídeos? ¿Infografía?
Autoridad del dominio del sitio web: ¿Hay algún ranking de sitios .edu o .gov?
Todos estos factores lo ayudarán a comprender mejor el valor de cada palabra clave.
Ejemplo de una palabra clave de alto valor: "Zapatillas de correr para mujer con soporte para el arco"
La palabra clave es específica y se relaciona directamente con los productos que ofrece la empresa.
Se dirige a un público específico (mujeres) y aborda una necesidad particular (zapatillas para correr con soporte para el arco).
El usuario busca activamente este tipo de producto , por lo que existe un alto potencial de conversión.
Ejemplo de una palabra clave de bajo valor: "Calzado"
El mayor problema con esta palabra clave es que es muy amplia y genérica.
Si bien puede tener un alto volumen de búsqueda, carece de relevancia. “Calzado” podría incluir todo, desde sandalias y pantuflas hasta botas y tacones altos.
Atraer a un público objetivo y convertir a los usuarios sería un desafío.
También existe una gran competencia por el término, lo que dificulta obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda.
Claro, si puede asegurar el primer lugar para un término como ese, es una señal increíble de autoridad, pero tampoco es realista para la mayoría de los sitios o clientes poder competir por un término como ese y no les serviría bien. en el largo plazo para desperdiciar esfuerzos tratando de hacerlo.
Herramientas útiles de investigación de palabras clave SEO
Una palabra clave de alto valor tiene un buen equilibrio entre relevancia, volumen de búsqueda, competencia y potencial de conversión.
Entonces, ¿cómo los encuentras?
La forma más fácil es usar herramientas de investigación de palabras clave.
Google Keyword Planner es una herramienta gratuita que puede utilizar para comprender el valor y la relevancia de las palabras clave. Proporciona información sobre el volumen de búsqueda mensual, la competencia y las estimaciones de costo por clic (CPC).
El CPC es una métrica importante para el valor de las palabras clave. Le da una idea de la cantidad promedio que los anunciantes están dispuestos a pagar por los clics en sus anuncios activados por la palabra clave.
Un CPC más alto sugiere una palabra clave de alto valor. Pero también puede significar una mayor competencia.
También puede usar herramientas pagas como Semrush, Ahrefs y Moz para obtener información más detallada sobre las palabras clave.
Google Trends es otra excelente opción para obtener información sobre la popularidad de palabras clave específicas a lo largo del tiempo.
Los eventos actuales, las modas y los últimos lanzamientos a menudo dominan la parte superior de la lista de palabras clave durante un tiempo. Esto se debe a que estos términos son muy buscados en un corto período de tiempo.
Esto no significa necesariamente que estas consultas de búsqueda siempre deban estar integradas en su sitio web. Incluso si un término tiene un alto volumen de búsqueda, es posible que no sea tan relevante como términos similares.
Para eliminar algunas conjeturas, una herramienta como LowFruits puede ayudarlo a encontrar las mejores oportunidades de palabras clave para usted. Al analizar su lista de palabras clave, el resultado resaltará los 'puntos débiles' en función de una variedad de factores, lo que le dará una indicación de qué palabras clave son más fáciles de clasificar.
Si no tienes acceso a ninguna de estas herramientas, ¡no te preocupes!
Puede subcontratar su investigación de palabras clave y recibir informes personalizados con acciones sugeridas. Haga una referencia cruzada de informes como estos con sus estimaciones del valor de las palabras clave y podrá crear un plan de SEO procesable para usted o sus clientes.
Evaluación del valor de las palabras clave en la página de resultados del motor de búsqueda
Dirígete a Google y busca la palabra clave que estás evaluando.
Mire los mejores resultados en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Tenga en cuenta los tipos de contenido que se clasifican bien para su palabra clave. ¿Son publicaciones de blog, páginas de productos o videos?
Comprender el formato del contenido lo ayuda a evaluar la intención de búsqueda detrás de la palabra clave.
¿Las personas buscan información o buscan hacer una compra?
También puede evaluar la competencia. ¿Hay muchos sitios web bien establecidos que apuntan a la palabra clave o hay espacio para que los sitios más pequeños compitan?
SUGERENCIA: si los foros como Reddit o Quora aparecen cerca de la parte superior de los resultados, es muy probable que pueda superarlos con un artículo muy informativo. Incluso puede usar algunos de los comentarios generados por los usuarios en los hilos del foro para encontrar puntos importantes para cubrir.
Mire la cantidad de vínculos de retroceso que recibe una página y qué tan altos son los puntajes de autoridad de dominio para comprender qué tan competitivos son los otros resultados y qué trabajo de SEO fuera de la página deberá considerar.
También debe verificar si los anuncios pagados se muestran en el SERP.
La cantidad de anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados indicará cuánta competencia y valor hay para su palabra clave. pic.twitter.com/KQltNCwupX
— Sam Romain | Agencia de SEO y PPC (@Sam_Romain) 12 de junio de 2023
Muchos anuncios podrían indicar una intención comercial más alta y un valor de palabra clave potencialmente más alto.
Análisis del rendimiento de las palabras clave
Comprender el rendimiento de las palabras clave para las que se clasifica actualmente también puede proporcionar información sobre el valor de las palabras clave.
Google Analytics y Google Search Console son sus herramientas de referencia para esta tarea.
Puedes medir lo siguiente:
Tasa de clics (CTR)
Vea cómo sus impresiones se comparan con los clics. Un CTR bajo podría significar una falta de relevancia, o su metatítulo/descripción o función SERP necesita optimizarse.
Tasa de conversión
Mire la tasa de conversión de sus páginas de enfoque. Si es bajo, podría indicar un problema de UX/UI, contenido deficiente o que está generando tráfico a partir de palabras clave incorrectas.
Porcentaje de rebote
Una tasa de rebote alta podría ser el mismo problema que una tasa de conversión baja.
Si utiliza pago por clic (PPC), puede ver el rendimiento de su palabra clave en Google Ads para ayudar a informar el valor de su palabra clave para SEO. Podrá ver qué palabras clave generan la mayor cantidad de conversiones/ingresos.
Google Analytics no muestra qué palabras clave generan conversiones para el tráfico orgánico. Pero hay herramientas como Keyword Hero que recuperan datos de conversión en análisis para usted.
Supervisar y analizar regularmente el rendimiento de las palabras clave lo ayuda a comprender el valor de las palabras clave y qué términos de búsqueda debe priorizar.
Poner un valor a las palabras clave
Entonces, ¿puedes poner una cantidad en dólares en una palabra clave?
Algunas herramientas pagas proporcionan una estimación. Por ejemplo, Ahrefs utiliza una métrica de valor de tráfico:
Esta métrica se basa en el costo mensual estimado del tráfico de todas las palabras clave para las que se clasifica un sitio web o URL si se paga a través de PPC en lugar de clasificarse orgánicamente.
Pero puede ir un paso más allá y estimar el valor de una palabra clave específica.
Supongamos que tiene un cliente que vende muebles de jardín.
Está interesado en orientar la palabra clave "sillón al aire libre".
El volumen de búsqueda es de 8.000 por mes. Y el CTR promedio para los sitios web que ocupan el tercer lugar para esta palabra clave es del 15%.
Su tasa de conversión promedio es del 1%.
El valor promedio de su pedido es de $120.
Para calcular el valor de la palabra clave, multiplica el volumen de búsqueda por el CTR, la tasa de conversión y el valor promedio del pedido.
Esto da un valor de $ 1440 por mes.
Si tuviera que clasificarse en la tercera posición para la palabra clave "sillón al aire libre", podría esperar atraer 1200 visitantes a su sitio web cada mes.
Con una tasa de conversión del 1%, su cliente haría 12 ventas por mes a un valor promedio de $120.
Durante un año, generaría $ 17,280 adicionales en ingresos para su cliente solo con esta palabra clave.
Esta es solo una estimación simplificada para una palabra clave comercial.
Pero muestra cómo puede usar el valor de la palabra clave para estimar los ingresos potenciales que podría generar a partir de una palabra clave en particular.
Esta información puede ser útil para tomar decisiones sobre su estrategia de SEO, ¡y tenemos una herramienta útil que puede hacer esto por usted!
¡Consulte nuestra Calculadora de valor SEO para eliminar las conjeturas por usted!
No descuides el valor de las palabras clave en tu SEO
Evaluar el valor de las palabras clave es un paso crucial en la creación de una estrategia de palabras clave SEO exitosa. Se trata de encontrar el punto dulce entre:
- Intención de búsqueda
- Volumen de búsqueda
- Potencial de conversión
- Competencia
Asegúrese de no descuidar las palabras clave de cola larga.
Si bien pueden tener un volumen de búsqueda más bajo que las palabras clave más amplias, a menudo tienen una mayor intención y una menor competencia, lo que las convierte en un objetivo perfecto para la creación de enlaces.
¡Use la investigación de palabras clave específicas para construir las bases de sus palabras clave de cola larga antes de que usted y sus clientes puedan pasar a las palabras clave más grandes y malas para la dominación general de SERP!