El golpe de gracia contra la sumisión

Última actualización el 9 de febrero de 2022

¿Alguna vez has visto una pelea de MMA (Artes Marciales Mixtas)? ¿O alguna vez has entrenado en MMA antes? Bueno, si lo ha hecho, entonces sabrá lo que es un nocaut y una sumisión, un nocaut puede y, por lo general, terminar muy rápido y repentino y si parpadea se lo ha perdido. Hombres y mujeres se han entrenado en varios tipos de combate de pie, desde boxeo hasta kickboxing, desde muay thai hasta karate. Los que se han entrenado en alguna de estas disciplinas saben que están usando los puños, las espinillas, los codos y las rodillas para asestar un golpe muy repentino y decisivo que pondrá fin a la contienda. Ahora, una sumisión es la capacidad de hacer que tu oponente abandone ya sea haciendo tapping o sometiéndose verbalmente, la principal forma de sumisión se llama Brazilian Jiu Jitsu, fue iniciada por el gran Mitsuyo Maeda y se hizo famosa por el maestro Helio Gracie, quien luego se la pasó a el resto de su familia y ahora el nombre de Gracie es conocido en todo el mundo cuando se trata de Brazilian Jiu Jitsu, cuando se trata de jiu jitsu, piénsalo como una partida de ajedrez humana, realmente tienes que tomarte tu tiempo y calcular lo que eres va a hacer a continuación porque un pequeño error significa que está tomando una siesta o que una de sus extremidades está a punto de romperse. El punto que estoy destacando aquí es este, en las ventas tendrá la venta eliminatoria o el cierre rápido y tendrá la presentación que requiere trabajo y tiempo para obtener, pero eventualmente obtendrá, en este artículo repasaré lo que se necesita y los pasos correctos para manejar el "nocaut" y la "sumisión", así que comencemos.

Preparándose para la pelea:

Con cualquier tipo de situación, ya sea MMA, natación, baloncesto o béisbol, tienes prácticas o sesiones de entrenamiento, no hay diferencia en las ventas, entrenas todos los días. Te presentas a tu trabajo y asimilas y aprendes tanto como sea posible, eso es entrenar y tienes que entrenar todos los días para tener éxito en cualquier cosa que hagas, si no entrenas nunca dominarás el oficio. Los luchadores de todos los días se despiertan temprano, toman una taza de café con un batido de proteínas y se dirigen al gimnasio. No debería haber diferencia cuando te levantas para tu trabajo, excepto que tu trabajo ahora es tu gimnasio. Vaya allí decidido y ansioso por aprender todo lo que pueda para dominar su oficio y, a veces, habrá personas que tienen mucho talento en lo que hacen pero que carecen del deseo y la disciplina para seguir adelante, Royce Gracie, que es el hijo de Helio y el alguien que llevó al Jiu Jitsu brasileño al centro de atención nacional cuando compitió en UFC 1 dijo una vez: "La gente talentosa sin disciplina no va a ninguna parte", piénselo por un segundo, tiene a alguien en su oficina que puede ser increíble en lo que hace. hacen y tiene números de cierre sorprendentes, pero les falta la disciplina para evolucionar y aprender más simplemente porque piensan que lo que saben siempre funcionará, las noticias de última hora todo evoluciona y la gente también. No siempre puedes pensar que tu estilo te llevará al éxito. Hay que saber cuándo parar, evaluar y reagruparse.

El golpe de gracia:

Ya sea boxeo o MMA, sin duda verás un nocaut. Un golpe de gracia es rápido y veloz y te dejará sin palabras. En el mundo de las ventas llamo knockout a una venta rápida, no te lo esperabas y llegó muy de repente. ¡Estas ventas son increíbles! En mi opinión, esto enciende un fuego debajo de ti para obtener más tratos y cerrarlos. ¿Alguna vez has visto a un peleador después de dar un nocaut? Están en la nube 9 y están entusiasmados como si quisieran ir una y otra vez. Este es el deseo que desea en las ventas, quiere ser ese representante de ventas que entregue estos golpes de gracia para su empresa una y otra vez. Mire a Mark Hunt, conocido como el Super Samoan, este hombre ha estado en el mundo de la lucha la mayor parte de su vida y es tan duro como parece. Ha peleado en todo el mundo y es un favorito de los fanáticos. Cuando estaba peleando en Japón para la ahora desaparecida promoción Pride FC, entregó algunos de los nocauts de carrete más destacados, cuando se abrió camino en el UFC ha estado en una racha y todos sus nocauts han sido memorables, así como los walk-offs. , ahora volviendo al aspecto de ventas de esto, no estoy diciendo que siempre debas estar buscando el trato de golpe de gracia porque no siempre estará allí. Tienes que entrenarte para estar preparado para cualquier tipo de trato que se te presente. Debe permanecer enfocado y listo para cerrar en cualquier momento con cualquier tipo de venta. Un acuerdo eliminatorio no siempre puede ser su objetivo porque si lo intenta, perderá muchos otros acuerdos, lo que no es bueno.

La sumisión:

Este es uno de mis favoritos no solo como alguien que solía entrenarme y amaba el arte del jiu jitsu brasileño, sino porque los tratos de sumisión son los que toman tiempo y realmente tienes que usar tu cabeza y pensar en tu próximo movimiento incluso si te estás trabajando bastante bien. Frank Mir es uno de los mejores practicantes de American Jiu Jitsu en el mundo, es cinturón negro y ha tenido muchos títulos mundiales. En febrero de 2008, Frank Mir le dio la bienvenida a un dos veces campeón nacional de lucha libre de la NCAA con el nombre de Brock Lesnar, sí, el mismo tipo que era luchador profesional. Brock era un monstruo absoluto que llegaba a 6'3 265 libras, Frank, que era más pequeño que Brock, tomó la pelea sabiendo que iba a renunciar al tamaño y al poder. En el primer asalto, Brock fue directo al derribo y lo consiguió, estaba golpeando a Frank bastante mal y parecía que la pelea iba a terminar. Pero lo que la gente no sabe es que todo el tiempo que Frank estaba siendo golpeado, él estaba pensando, pensando en dónde estaba la sumisión, y a la 1:30 de la primera ronda, Frank agarró la pierna de Brock y lo golpeó contra una barra de rodilla obligándolo a ya sea tocar o que le rompan la pierna. De eso se tratan las ventas por sumisión, tienes que ser metódico y planificar tu enfoque incluso cuando te están golpeando. Tómese su tiempo con el cliente y escuche realmente lo que está buscando antes de lanzarse a un argumento de venta o tratar de venderle algo. Saber exactamente lo que quieren y por qué lo quieren. Planifique su próximo paso antes de llegar a él y busque la apertura correcta. Si el cliente sabe que no estás tratando de apresurarte a poner algo en sus manos, tendrá una mejor recepción, pero eso no significa que estés limpio. Hay que saber cuándo es el momento adecuado para enrollarlos y cuándo no. La presentación estará allí, solo tienes que buscar tu apertura.

En conclusión, no tenía idea de cuánto podría relacionarse el juego de ventas con el juego de MMA jaja, pero realmente tienen muchas similitudes. Tómese su tiempo para la venta de sumisión y siempre esté dispuesto a capitalizar la venta de knockout cuando se presente la oportunidad. Espero que esto haya sido útil y tal vez haya despertado su interés en ver MMA y poder ver estas cosas por sí mismo. Gracias por leer.

Por: Josh Cardoza, Coordinador de Alianzas Estratégicas