Cómo optimizar los diseños de la página de destino para las conversiones

El marketing y la publicidad ayudan a las empresas a generar clientes potenciales calificados. Y aunque también pueden ayudar a lograr muchos otros objetivos, Lead Generation es realmente el santo grial. Porque un flujo constante de clientes potenciales es el indicador más claro de que su marketing y publicidad están funcionando bien.

Pero, ¿qué le sucede a un visitante del sitio después de hacer clic en un anuncio? Es posible que haya creado un anuncio increíble y lo haya traído a su sitio web. Sin embargo, ese no es su único objetivo. Desea que pasen de ser un prospecto a un cliente. Y el viaje del cliente desde aquí, a través de su página de destino, es lo que marca la diferencia.

Las páginas de destino son la pieza clave en este ciclo de cliente potencial y es hora de invertir en ellas.

Una página de destino bien optimizada le brinda resultados con información procesable sobre sus clientes.

Antes de profundizar en cómo optimizar el diseño de su página de destino, veamos en qué se diferencian los diseños de la página de destino del diseño típico de la página de inicio de un sitio web.

Diseños de página de destino frente a diseños de página de inicio

¿Está desviando todo el tráfico entrante de sus blogs y anuncios a su página de inicio? He aquí por qué está cometiendo uno de los mayores errores en la conversión de clientes potenciales.

Cuál es la página de inicio de su sitio web:

1. Una sección introductoria sobre tu marca, productos o servicios y clientes.
2. Un lugar donde los clientes pueden navegar sin comprometerse o proporcionar información procesable. Si se van después de navegar aquí por cualquier motivo, normalmente no tiene información sobre ellos para hacer un seguimiento.

Cuál es tu página de destino:

1. Una página específica para recopilar detalles sobre sus clientes potenciales entrantes.
2. Una vez que un cliente potencial hace clic en su CTA, la página de destino captura sus detalles (nombre, identificación de correo electrónico y fuente) mientras se refiere a los beneficios de compartir estos detalles, en resumen.

Los diseños de página de destino independientes funcionan de maravilla para su negocio porque:

1. Están optimizados para un público objetivo.
2. Proporcione solo un fragmento sobre usted, creando curiosidad
3. Permitir un compromiso rápido
4. Ayudarlo a recopilar información detallada sobre su público objetivo

Posibilidades de que el tráfico se desvíe a las páginas de destino >> Posibilidades de que el tráfico se desvíe a la página de inicio.

Prueba de que las páginas de destino ayudan a las empresas

Para reforzar por qué las páginas de destino son tan poderosas, aquí hay algunas estadísticas de algunos gigantes del marketing :

1. Las páginas de destino promedian una tasa de conversión del 2,5% en todas las industrias. Mientras tanto, el 25% superior convierte a una tasa de al menos 5.31%. Y se dice que el punto de referencia para una buena tasa de conversión es del 10%.
2. Una página de destino optimizada puede mejorar sus tasas de conversión en un 30%. No es de extrañar que las marcas y empresas más exitosas creen páginas de destino dedicadas y optimizadas.
3. Dijimos que el tráfico que aterriza en las páginas de destino se convierte más rápido, ¿verdad? Aquí está la prueba. Un estudio realizado por gráficos de marketing nos dice que los visitantes que llegan a las páginas de productos generan solo el 50% de los ingresos de los que llegan a sus páginas de destino.

¿Qué significa la optimización de la página de destino?

En la sección anterior, es posible que haya notado un huevo de Pascua. Nos referimos a una Landing Page optimizada.

¿Suena impresionante verdad? Pero que es exactamente?

Bueno, mejorar o renovar su página de destino para impulsar la tasa de conversión más alta es el proceso de optimización de una página de destino. Entonces, una página de destino optimizada es aquella que ha sido modificada para generar los mejores resultados.

Kimp trabaja con empresas de todas las industrias para crear páginas de destino optimizadas para ayudar en sus esfuerzos de marketing. A menudo, también se nos pide que mejoremos las páginas de destino existentes de nuestros clientes.

Quizás se pregunte por qué no hacerlo bien la primera vez. ¿O simplemente te quedas con lo que tienes por más tiempo? ¿Por qué optimizar y construir uno nuevo de nuevo?

Bueno, porque no hay una landing page que esté completamente terminada. Siempre hay algo de prueba y error involucrado. Y a menos que siga ajustándolo en función de su rendimiento, no verá mucho ROI.

En otras palabras, su página de destino solo funciona:

1. Si la información en él es actual y actualizada
2. Cuando los clics de CTA no caen
3. Una vez que su prueba A/B esté completa

Optimizar, probar y analizar constantemente los diseños de su página de destino lo mantiene alerta y mantiene sus tasas de conversión donde las desea.

Diseños de páginas de destino: ¿cuándo optimizarlos?

Pero, ¿cuándo debería optimizar sus páginas de destino? ¿Es cuando ya no te gusta o cuando al público no le gusta?

El momento ideal para optimizar su página de destino es cuando:

1. Su oferta de productos ha cambiado
2. Necesita una nueva apariencia para que coincida con una actualización de marca
3. Las tasas de clics han estado cayendo
4. Los estándares de diseño de la industria han cambiado
5. Su grupo demográfico objetivo está cambiando

Ahora que hemos preparado el escenario, es el momento del oro al final del arcoíris. Y por qué hiciste clic para leer este blog:

Consejos y mejores prácticas en la optimización del diseño de la página de destino

En Kimp, nos encanta cuando nuestros diseños funcionan y obtienen resultados para nuestros clientes. Para nosotros, el objetivo es siempre dar en el blanco.

Por eso, de parte de un equipo al que le encanta hacer las cosas bien, aquí hay algunos consejos para diseños de páginas de destino que nunca defraudan.

En primer lugar, el diseño es uno de los aspectos más valiosos de su página de destino. Puede que estemos un poco parcializados aquí, pero también es la verdad.

Una página de destino ideal tiene un 10 % de texto y un 90 % aprovecha el poder del diseño. Los seres humanos son de naturaleza visual y tienen períodos de atención cortos. Recuerde esto cuando esté creando un resumen para una página de destino que llame la atención.

Trate de mantener su texto corto y directo para que no sature el diseño.

Bueno, el diseño es importante, pero ¿cómo entiendes lo que funciona ? Afortunadamente, ese es uno de los pasos más fáciles en estos días.

Los avances en las herramientas analíticas han facilitado determinar las preferencias de los clientes.

Herramientas de mapeo de movimientos de usuarios

Las herramientas de mapeo de movimiento son una de las mejores formas de comprender exactamente cómo interactúa un visitante con su página de destino. Puedes usar herramientas como:

1. Mapas de calor: para ver impresiones de calor de dónde alguien está haciendo clic en la página.
2. Mapas de desplazamiento : para verificar dónde pasan tiempo las personas en su página y qué se saltan.
3. Mapas de confeti : haga un seguimiento de los clics individuales en la página para detallar lo que parece ser importante para un visitante.
4. Mapas superpuestos : le indica el porcentaje de clics en diferentes elementos de la página, como pancartas, imágenes de productos o CTA.

Pruebas A/B

¿Está confundido acerca de si sus páginas de destino necesitan trabajo o mejoras? Luego, debe utilizar el método probado y probado para la optimización: pruebas A / B.

Diseñe dos páginas de destino con diferentes características, como diferentes posiciones de botones de CTA, imágenes de banner, composiciones de color y texto. Trate de concentrarse en una característica, o en muy pocas características diferentes por prueba si es posible, para que tenga una idea clara de lo que está marcando la diferencia.

Una vez que los diseños de su página de destino estén listos, comience a usarlos para ver cuál genera la mayor cantidad de clics.

Como el cliente es el rey, elija lo que funcione para el grupo demográfico al que se dirige.

Sugerencia de Kimp: las pruebas A/B también le permiten comprender el efecto de la variación de los diseños de la página de destino en los clientes potenciales fríos, cálidos y calientes para una mejor optimización del embudo.

¿Quiere probar el método de prueba A/B para diferentes grupos de clientes? Reserve una llamada para averiguar cómo un equipo de diseño de Kimp puede ayudarlo a comenzar.

Prácticas recomendadas para la optimización del diseño de la página de destino

Menos es más

Una página de destino está destinada solo a ser una puerta de enlace. Tiene 2 propósitos: recopilar información de los visitantes del sitio y darles suficientes razones para hacer clic en su CTA. Por lo tanto, lo que necesita es una página de destino simplista que comunique claramente el valor que tiene para ofrecer.

Algunos consejos para optimizar sus diseños para páginas de destino efectivas pero minimalistas son:

1. Mantenga el fondo neutral y sutil.
2. No abarrote la página de destino con demasiados detalles. Manténgalo solo en lo esencial. La copia solo está ahí para generar curiosidad y completar el formulario.
3. Use espacio negativo para que la copia y el diseño brillen.
4. Opta por animaciones sutiles que sean fáciles de cargar y que no desvíen la atención del mensaje.
5. Un encabezado adhesivo con un botón CTA le recuerda al visitante por qué está en la página de destino. Siga guiándolos sutilmente hacia el botón.
6. Mantenga el flujo natural y guíe al visitante al formulario y al botón CTA.

Recuerda, necesitas los detalles y el clic de CTA. ¡¡Eso es lo que importa!!

Sugerencia de Kimp: Hable con sus diseñadores sobre las preferencias de su audiencia y sus objetivos para los diseños de sus páginas de destino. Esto les ayudará a optimizarlos para generar mejores resultados.

¿Quiere saber más sobre los tipos de información que debe incluir en sus resúmenes de diseño? Configure una llamada con un miembro del equipo de Kimp o participe en el chat en vivo en www.kimp.io.

Consistencia de marca

La mayoría de las veces, aquellos que visitan su página de destino llegan allí después de hacer clic en un anuncio. Por lo tanto, puede ser un gran desvío, y por no mencionar confuso, cuando el diseño de la página de destino no coincide con lo que acaban de ver.

Siempre debe mantener los diseños de su página de destino en línea con su marca. En la medida de lo posible, mantenga las imágenes, la fuente y los colores iguales a los de la fuente de sus clientes potenciales entrantes (por ejemplo, el anuncio en el que hicieron clic).

La consistencia en la promesa y el diseño genera confianza con sus clientes potenciales y los acerca un paso más a hacer clic en el botón CTA.

Sugerencia de Kimp : si un nuevo equipo de diseño está trabajando en su edad de aterrizaje, comparta su material de marketing o diseños de anuncios con ellos. Esto lo ayudará a obtener consistencia de marca en todas sus creatividades.

Beneficios sobre las características

Es más efectivo enfatizar los beneficios sobre las características en su redacción, en general. Pero esto tiene 100 veces más importancia para una página de destino.

¿Porque preguntas? Bueno, un visitante de la página de destino ya está interesado en su servicio y está aquí para escuchar lo que tiene que decirle. Entonces, habla con ellos. Diles por qué te necesitan.

Apela a su lado emocional y establece una conexión en los pocos segundos que tienes con tu cliente.

Por ejemplo, si el producto proporciona "2 GB de almacenamiento gratis", colóquelo como "almacenar X archivos gratis". Esto muestra lo que obtienen en lugar de solo mostrar las funciones.

Prueba social

Nada como la buena presión de grupo, ¿verdad? O lo que a los especialistas en marketing les gusta llamar prueba social. Bueno, ¿qué hay en un nombre? El hecho es que vale la pena decirle a la gente cuántos clientes tiene y qué dicen de usted.

Agregar pequeños detalles como la cantidad de descargas o testimonios de clientes puede ayudar a consolidar la confianza y el valor de la marca para los visitantes primerizos.

Si, por ejemplo, un cliente ve que más de 20 000 personas han descargado su aplicación, es mucho más probable que piense que también vale la pena echarle un vistazo.

Aproveche este pensamiento y obtenga los detalles.

Salir de ventanas emergentes

Este es el último recurso para conseguir lo que quieres, pero también es importante. Una ventana emergente de salida que agrega valor a la elección de su producto o servicio, y hace que sus clientes piensen de nuevo, es una victoria.

Una ventana emergente de salida debe ser de naturaleza simplista y abordar la razón por la cual el cliente quiere irse. Puede incluir pruebas sociales, ofertas y otros imanes de clientes potenciales, como libros electrónicos gratuitos, para llevarlos de regreso a la página de destino.

Errores en la página de destino que debes evitar

Compartimos con usted algunas de las mejores prácticas de diseño de páginas de destino. Pero, ¿cuáles son las banderas rojas a evitar? ¿Qué prácticas realmente te hacen daño? Echar un vistazo:

1) No defraudar al cliente

Siempre, siempre y siempre entregue lo que se promete en la página de destino. ¿Ofreciste un libro electrónico o contenido gratis en el anuncio? Inclúyelo sin falta. Y mantenga la marca consistente.

Si prometiste una lista de razones para comprar, es hora de cumplir sin hacerlos pasar por más obstáculos.

2) No ignore los datos que comparten los clientes

Al igual que la página de destino es el siguiente paso después de la generación de tráfico, el uso de los datos de la página de destino es el siguiente paso en la comercialización al cliente.

Use los datos para compartir correos electrónicos y anuncios personalizados con ellos. Si demuestra que la información se está utilizando, genera capital social para su página de destino.

3) Evita abrumar al cliente

La landing page debe tener un único objetivo. Debe conducir a un solo botón de CTA y no abrumar al cliente con múltiples opciones de salida.

Es más probable que un cliente abrumado se distraiga que alguien cuya única opción es hacer clic en un solo botón. Por lo tanto, manténgalo simple y haga clic en ese botón.

4) No ignores los datos analíticos

Esto se explica por sí mismo. Pero es lo suficientemente importante como para repetirlo. Realice un seguimiento del visitante desde el anuncio hasta la página de destino y más allá. Escuche lo que le dicen los análisis.

Vuelva a la mesa de dibujo con el diseñador y modifique la página de destino si hay una desconexión. Las páginas de destino siempre serán dinámicas y requerirán atención constante.

Elija lo mejor para la conversión: elija Kimp

Para los diseños de su página de destino, necesita lo mejor. Aquí es donde sucede la magia de convertir a un visitante en un cliente.

No hay compromisos aquí.

Kimp ha creado miles de páginas de destino para nuestros clientes y las ha hecho funcionar para ellos también.

Escúchelo de nuestros clientes aquí y únase a la lista de empresas que obtienen diseños de página de destino exitosos de Kimp.

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