Optimización de la página de destino: 10 consejos para disparar su tasa de conversión

¿Está generando mucho tráfico a su página de destino pero tiene dificultades para aumentar su tasa de conversión? ¿No estás seguro de cuál es el problema? Si respondiste afirmativamente a ambas preguntas, estás en el lugar correcto.

Las páginas de destino son el primer punto de contacto, por lo que es esencial crear una excelente primera impresión y alentar a sus visitantes a tomar medidas adicionales.

En este artículo, compartiremos algunos consejos e ideas para la optimización de la página de destino. ¡Toma lápiz y papel y profundicemos en la optimización de la página de destino!

Una página de destino es su oportunidad de atraer visitantes, establecer credibilidad e impulsar conversiones, pero una página de destino mal diseñada puede hacer exactamente lo contrario.

¡Aquí hay algunas trampas comunes de la página de destino que debe evitar!

1. Tu titular es débil o poco interesante

Los titulares son un componente clave de las páginas de destino porque son lo primero que ve un cliente potencial.

Su título debe llamar la atención de inmediato, o los visitantes no se quedarán para ver el resto de su página.

Sin embargo, también desea evitar el uso de titulares de "clickbaity", ya que esto molestará a los visitantes. En cambio, debe comunicar el valor de su producto o servicio de una manera clara y convincente que muestre cómo los beneficiará.

2. Tu llamada a la acción no está clara

Su botón de llamada a la acción (CTA) determinará si los visitantes de su página de destino pasan a la siguiente etapa del viaje del cliente o no.

En primer lugar, los visitantes nunca deberían tener que buscar su CTA... debería ser lo segundo que vean después de su título. Eso significa que su llamado a la acción principal definitivamente pertenece a la mitad superior de su sitio web, y también es una buena idea hacerlo más fácil de ver usando elementos de diseño como colores contrastantes.

Finalmente, su llamada a la acción debe comunicar claramente lo que hay al otro lado del "clic". Recuerde, es poco probable que un cliente potencial haga clic en un botón de CTA si no tiene idea de adónde lo llevarán a continuación (¿una suscripción a un boletín informativo, una página de categoría o algo más?) Las páginas de destino de alta conversión siempre tienen una llamada clara como el agua. -a la acción.

3. Tu diseño está desordenado o confuso

Otra característica común de las páginas de destino de alta conversión es el diseño limpio y simple.

Debe ser fácil de navegar y comprender cómo encajan todas las diferentes partes de la página de destino. Demasiada información o demasiados elementos pueden causar confusión, lo que a su vez puede conducir a una baja tasa de conversión.

Trate de ver su página de destino desde la perspectiva de su cliente. Si nota lugares en los que podrían sentirse confundidos, elimine los elementos innecesarios para aclarar las cosas.

4. Tu página no es compatible con dispositivos móviles

La optimización de las páginas de destino para dispositivos móviles es crucial porque aproximadamente el 62% de sus usuarios verán su página de destino desde sus teléfonos. Si el texto o las imágenes de su página de destino no se ven bien en dispositivos móviles, eso es un gran problema.

Cuando los visitantes llegan a sus páginas, deberían tener una excelente experiencia de usuario sin importar qué tipo de dispositivo estén usando.

5. Su mensaje no se ajusta a su público objetivo

Las páginas de destino deben adaptarse a las necesidades y deseos de su público objetivo. Si el contenido de su página de destino es irrelevante para las personas que lo ven, se irán sin pensarlo dos veces.

Por ejemplo, puede optar por utilizar la jerga de Internet para comunicarse con un mercado objetivo joven, pero probablemente no debería hacerlo si se comunica con el grupo de edad de más de 65 años.

Es probable que su mercado objetivo incluya algunos grupos demográficos o de interés diferentes. Si ese es el caso, puede utilizar la personalización del sitio web para adaptar su sitio web a diferentes segmentos de su público objetivo.

Con el software de personalización de sitios web como OptiMonk, puede personalizar los elementos de la página de destino, como los titulares y el texto de cada segmento individual.

6. Tu página es demasiado lenta para cargar

La velocidad de la página es uno de los factores más importantes en su experiencia de usuario, lo que significa que también puede afectar su tasa de conversión. Las páginas de destino lentas son una gran fuente de frustración para los visitantes y pueden hacer que se vayan sin ver su oferta.

Puede ver si necesita optimizar la velocidad de sus páginas de destino utilizando esta herramienta , que identifica si tiene algún problema de carga.

La optimización de la página de destino se trata de encontrar formas de mejorar varios elementos de la página de una manera que aumente la tasa de conversión de sus páginas de destino. La optimización de la página de destino es un tipo específico de optimización de la tasa de conversión .

La optimización de la página de destino implica el uso de pruebas A/B para averiguar qué variantes de títulos, imágenes, diseños y llamadas a la acción (y qué combinaciones de elementos) funcionan mejor.

Dependiendo de dónde se deban realizar mejoras, la optimización de la página de destino también puede implicar:

• Personalización del sitio web: para adaptar sus páginas de destino para diferentes segmentos de su público objetivo.
• Diseño de la experiencia del usuario (UX): para mejorar el diseño, reducir el desorden y garantizar que el usuario se mueva por la página según lo previsto.
• Análisis de datos: para comprender cómo interactúan los usuarios con sus páginas de destino.

Primero, un descargo de responsabilidad importante: no existe una página de destino perfecta. Siempre puede mejorar sus páginas de destino basándose en lo que funciona bien y probando nuevas hipótesis. Si bien muchas personas comienzan a pensar en la optimización de la página de destino cuando una página tiene un rendimiento deficiente, también es una excelente manera de hacer que sus mejores páginas de destino sean aún mejores para convertir visitantes y hacer crecer su negocio.

Estos son solo algunos de los beneficios que puede esperar de sus esfuerzos de optimización de la página de destino:

• Más conversiones : cada página de destino está diseñada para convertir el tráfico en una oportunidad de venta o un cliente, y optimizar sus páginas de destino es la mejor manera de asegurarse de obtener tantas conversiones como sea posible.
• Mayor ROI para las campañas de marketing digital : cuando sus anuncios llevan a los prospectos a una página de destino optimizada, más de esos prospectos se convertirán, por lo que verá un ROI/ROAS más alto.

• Mejor comprensión de su público objetivo : cuando realice pruebas A/B de diferentes elementos en su página de destino, comenzará a ver qué es importante para sus clientes. Esa es información que puede usar en todos sus esfuerzos de marketing en el futuro.

Estos beneficios concretos muestran por qué la optimización de la página de destino es una parte tan integral de una estrategia de optimización de conversión más amplia.

Ahora que hemos visto por qué la optimización de la página de destino es tan importante, pasemos a algunas de las mejores prácticas que pueden conducir a mejores tasas de conversión.

1. Pruebe los títulos de las páginas de destino con diferentes propuestas de valor

Las páginas de destino son un excelente lugar para definir sus propuestas de venta únicas (USP) para nuevas audiencias... especialmente si estamos hablando de una página de destino dedicada a un producto específico. Desea que sus visitantes sepan exactamente por qué deberían elegir su producto sobre el de su competencia.

Por eso es importante que el título de su página de destino destaque claramente su USP. También debe probar diferentes propuestas de valor para descubrir qué versiones funcionan mejor.

Aquí hay un ejemplo de BlendJet donde usan un par de propuestas de valor diferentes.

Es difícil predecir exactamente qué versión de una USP resonará mejor con un mercado objetivo, por lo que debe realizar pruebas A/B de diferentes propuestas de valor para ver cuáles funcionan mejor.

2. Personaliza tus mensajes de bienvenida según el país

Puede utilizar la personalización para dar la bienvenida a los visitantes de su sitio web con mensajes individuales relevantes.

Una excelente manera de hacer esto es personalizar sus ventanas emergentes de bienvenida para reflejar el país desde el que navegan sus visitantes internacionales. Esto brinda una gran oportunidad para explicar sus políticas de envío regionales o sus ofertas de envío gratuito.

Sin embargo, esto podría ser difícil de implementar a menos que utilice una herramienta como la función Etiquetas inteligentes de OptiMonk . Este es un ejemplo de Kiss My Keto, un sitio de comercio electrónico que usó la función Etiquetas inteligentes para aumentar sus tasas de conversión de ventanas emergentes de bienvenida en un 15 %.

3. Mostrar prueba social

Si desea convertir clientes potenciales en clientes que pagan, es importante establecer credibilidad como marca. Y mostrar pruebas sociales en sus páginas de destino es una forma clave de hacerlo.

Algunas formas populares de mostrar prueba social incluyen testimonios de clientes, calificaciones y reseñas.

Este es un ejemplo del software de inteligencia artificial Jasper, que muestra pruebas sociales usando texto y video al mismo tiempo.

SurferSeo muestra pruebas sociales con logotipos de empresas que utilizan su herramienta.

4. Disminuya el tiempo de carga de su página de destino

Cuando un visitante llega a su página de destino, espera que se cargue rápidamente. Los estudios muestran que solo tiene unos 3 segundos para impresionar a sus visitantes.

Puede disminuir el tiempo de carga optimizando las imágenes, los videos y el diseño general de su página de destino. Muchas herramientas de optimización de páginas de destino tienen características que lo ayudan a que se cargue lo más rápido posible.

5. Usa un diseño claro y simple

Cuando diseñe su página de destino, asegúrese de no exagerar. Su diseño debe ser claro y al grano. Use mucho espacio en blanco y mantenga su copia breve y clara.

También desea asegurarse de que todos los elementos de su página de destino estén en la marca, ya que no debería haber ninguna confusión cuando sus visitantes se muevan de su página de destino a su sitio principal.

Consulte la página de inicio simple pero efectiva de Calm.

6. Utiliza botones de llamada a la acción claros (y personalizados)

Como se mencionó anteriormente, toda su página de destino tiene un objetivo singular: hacer que los clientes hagan clic en su botón de llamada a la acción. Tu CTA debe colocarse en la parte superior de la página y debe distinguirse visualmente del resto de la página. Además, casi siempre querrás ceñirte a un solo CTA.

También puede usar datos sobre los visitantes de su sitio web para personalizar su llamado a la acción, lo que aumentará sus tasas de conversión.

En este ejemplo, Netflix usa un CTA simple y claro: "Comenzar".

7. Haz que tu página sea compatible con dispositivos móviles

A medida que más y más personas utilizan dispositivos móviles para navegar por la web, es cada vez más importante crear páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles. Utilice herramientas de optimización de páginas de destino que le permitirán ver si el contenido de su página de destino es legible y estéticamente agradable en dispositivos móviles.

En este ejemplo de Simply Chocolate, la combinación de texto mínimo e imágenes de alta calidad hace que los usuarios móviles se interesen en sus productos.

8. Ten un título claro y convincente

Después de haber probado diferentes titulares (consulte el consejo n.º 1), asegúrese de que el que elija explique el principal beneficio del producto o servicio que ofrece.

Aquí hay un ejemplo de Larq, que tiene un mensaje claro, una propuesta de valor y un CTA.

9. Crea un sentido de urgencia para aumentar FOMO

Un método comprobado para aumentar sus tasas de conversión es utilizar ofertas por tiempo limitado para crear una sensación de urgencia. Si una oferta que está ofreciendo solo estará disponible durante unos días (o incluso 15 minutos), sus clientes potenciales sentirán el efecto FOMO (miedo a perderse algo). Esto los empuja a comprar ahora y no más tarde.

Obvi creó este mensaje de escasez para el Black Friday utilizando el contenido integrado de OptiMonk .

10. Use análisis para rastrear y medir el rendimiento de su página de destino

Por último, pero no menos importante, es crucial realizar un seguimiento y medir el rendimiento de sus páginas de destino. No solo desea ver la tasa de conversión general de cada página de destino, sino también cómo le está yendo con diferentes segmentos de usuarios. Una página de destino puede funcionar muy bien para un segmento de su público objetivo, pero mal para un segmento diferente.

El uso de análisis le permite tomar decisiones basadas en datos a medida que continúa optimizando sus páginas de destino en el futuro.

¿Está listo para comenzar a optimizar sus páginas de destino? Consulte esta lista de 6 potentes herramientas de optimización para personalizar su página de destino, establecer credibilidad y aumentar las conversiones.

1. OptiMonk

Cuando se trata de la optimización de la página de destino, OptiMonk es simplemente una de las mejores herramientas del mercado.

OptiMonk es una herramienta integral de personalización de sitios web que ayuda a los propietarios de sitios web a aumentar sus tasas de conversión al crear y probar diferentes versiones de sus páginas de destino. OptiMonk ofrece una variedad de características que incluyen:

• Pruebas A/B
• Recomendaciones de productos
• Contenido incrustado
• Tecnología de intención de salida
• Etiquetas inteligentes
• Análisis en tiempo real

Dado que OptiMonk tiene características de personalización tan avanzadas, puede crear páginas de destino específicas que se adapten según el comportamiento del visitante, la ubicación y otros factores. Esto ayuda a las empresas de comercio electrónico a mejorar el rendimiento de su sitio web y aumentar las conversiones.

Analicemos cómo OptiMonk puede ayudarlo con la optimización de su página de destino.

Característica clave n.º 1: contenido incrustado

Con OptiMonk, puede agregar contenido incrustado personalizado a su sitio web sin preocuparse por el parpadeo o la ralentización del tiempo de carga. Lo mejor de todo es que puede agregar estas secciones personalizadas sin tener que involucrar a un desarrollador.

Característica clave #2: Pruebas A/B

OptiMonk permite a los usuarios crear y probar diferentes versiones de sus páginas de destino para ver cuáles funcionan mejor. Esto ayuda a identificar qué elementos de la página de destino son efectivos y cuáles necesitan mejoras.

Característica clave #3: Etiquetas inteligentes

La función de etiquetas inteligentes de OptiMonk ofrece un profundo nivel de personalización al cambiar partes de un mensaje en función de las propiedades del visitante. Con las etiquetas inteligentes, puede crear mensajes personalizados 1: 1 que hacen que sus visitantes sientan que sus ofertas les están hablando directamente.

Precio:

Gratis, o desde $39/mes.

2. Rebote

Unbounce usa IA para ayudarlo a crear hermosas páginas de destino de alto rendimiento. La herramienta tiene funciones que le permiten crear rápidamente campañas de marketing, generar nuevos clientes potenciales y realizar la optimización de la página de destino.

Principales beneficios:

• Edición fácil de usar: Unbounce tiene un editor de arrastrar y soltar fácil de usar que lo ayuda a crear páginas de destino en minutos.
• Plantillas: Unbounce tiene una amplia gama de plantillas prefabricadas para páginas de destino, así como para libros electrónicos, cursos electrónicos, seminarios web y más.
• Redacción de IA: con Unbounce, puede generar contenido que a los visitantes de su sitio les encantará con la ayuda de su algoritmo de IA.

Precio:

Desde $90/mes. Prueba gratuita de 14 días disponible.

3. Optimizado

Optimizely es una herramienta de personalización de sitios web que contiene una plataforma de experiencia digital, que genera tráfico web a través de la participación y el intercambio de contenido. Optimizely no es una solución barata, por lo que es más adecuado para marcas más grandes.

Principales beneficios:

• Recomendaciones: dirija a los visitantes de su sitio web al contenido y los productos que les encantarán utilizando la asistencia de IA.
• Prueba A/B de tus experiencias personalizadas: usa las capacidades de prueba de Optimizely para ofrecer las mejores experiencias personalizadas posibles a tus clientes potenciales.

Precio:

Precios personalizados, disponibles a pedido.

4. Hotjar

Hotjar lo ayuda a rastrear el viaje de sus clientes potenciales en su sitio web y descubrir por qué sus tasas de conversión no son tan altas como podrían ser. Esta herramienta de optimización de la tasa de conversión le brinda acceso a una variedad de análisis cualitativos, que revelan todos los movimientos que realizan los visitantes en su sitio.

Principales beneficios:

• Seguimiento del mouse: visualice el comportamiento de sus visitantes con mapas de calor de sus clics y movimientos del mouse.
• Grabaciones: vea grabaciones de sesiones de usuarios individuales para ver cómo interactúan con su sitio.

Precio:

La versión gratuita de Hotjar incluye 300 grabaciones y 3 mapas de calor. Los paquetes premium comienzan en $39/mes.

5. Páginas principales

LeadPages es un creador de páginas de destino que se centra en las ventas y la generación de clientes potenciales. Al usarlo, puede crear atractivas páginas de destino utilizando plantillas preconstruidas y constructores sin código.

Principales beneficios:

• Guía de conversión integrada: LeadPages predice qué tan bien funcionará su página de destino antes de lanzarla y le brinda consejos de optimización de la página de destino para mejorarla.
• Plantillas con capacidad de respuesta móvil: todas sus más de 200 plantillas diseñadas profesionalmente se ven geniales en dispositivos móviles.

Precio:

Desde $99/mes. Prueba gratuita de 14 días disponible.

6. Huevo loco

Crazy Egg es una herramienta de optimización de la tasa de conversión que lo ayuda a mejorar sus campañas de marketing en línea y sus páginas de destino. Puede usar la aplicación para ver mapas de calor, grabaciones de sesiones y otros análisis avanzados.

Principales beneficios:

• Mapas de calor: vea qué etapas de su viaje en el sitio causan problemas para sus clientes potenciales y solucione esos problemas.
• Encuestas: obtenga información valiosa de sus clientes haciéndoles preguntas sobre su experiencia en su página de destino.

Precio:

Crazy Egg utiliza precios personalizados, pero hay pruebas gratuitas disponibles.

La optimización de la página de destino es un proceso continuo de prueba y perfeccionamiento continuo de sus páginas de destino. Siempre debe buscar formas de mejorar el texto de su página de destino, los títulos y los llamados a la acción.

Estos son los pasos que debe seguir para comenzar con la optimización de la página de destino.

Paso #1: Define tus metas

Antes de realizar cambios en su página de destino, es importante definir claramente lo que desea lograr.

Por ejemplo, ¿le preocupa principalmente aumentar las ventas o generar más clientes potenciales? Ciertas páginas de destino también se utilizan para presentar nuevos productos o características. Cualquiera que sea su objetivo, es importante optimizar su página de destino con un solo objetivo en mente.

Definir sus objetivos lo ayudará a concentrarse en los elementos más importantes de la página para optimizar cuando intente aumentar la tasa de conversión de su página de destino.

Paso #2: Analiza tu página actual

Evalúe su página de destino actual utilizando herramientas como Hot Jar para identificar cualquier elemento que pueda estar causando que los visitantes reboten antes de realizar la acción deseada.

Es posible que descubras problemas como un diseño confuso, mensajes poco claros o un llamado a la acción débil.

También es una buena idea utilizar un servicio de análisis web como Google Analytics para comprender cómo los diferentes segmentos de visitantes interactúan con su página.

Paso #3: Realice pruebas A/B

Una vez que haya encontrado las cosas que desea mejorar en su página de destino, es hora de utilizar las pruebas A/B en algunas posibles soluciones diferentes. Esta es la forma de determinar qué funciona y qué no.

Querrá probar variaciones de un solo elemento (título, imagen, CTA, etc.) a la vez. Si cambia varios elementos diferentes a la vez, ¡será difícil saber qué está marcando la diferencia!

Paso #4: Optimizar para la experiencia del usuario (UX)

Finalmente, es hora de optimizar la experiencia de la página de destino. Esto es fundamental para el éxito de su página de destino, ya que sus clientes potenciales no se quedarán si la UX es deficiente.

Asegúrese de que su página sea fácil de navegar, se cargue rápidamente y tenga un mensaje claro y convincente.

También puede usar la información que recopiló de sus mapas de calor, mapas de desplazamiento y otras herramientas de análisis del comportamiento del usuario para realizar las mejoras necesarias.

Las páginas de destino son un componente clave de su embudo de conversión de ventas. Pueden ayudarlo a atraer más suscriptores de correo electrónico a través de la captura de clientes potenciales y más clientes, lo que aumentará sus ventas.

La optimización de la página de destino requiere iteraciones y pruebas continuas para lograr los mejores resultados. También necesita acceso a las mejores herramientas de optimización de la página de destino para que pueda agregar, probar y ajustar todos los elementos en la página que necesita para aumentar las conversiones.

Si desea crear las mejores páginas de destino posibles, asegúrese de probar OptiMonk . La herramienta es gratuita, por lo que no hay ninguna razón por la que no deba comenzar a mejorar sus páginas de destino hoy.