Generación de prospectos: 5 consejos para usar diseños para mejorar su enfoque

“Clientes potenciales”: la palabra mágica que puede iluminar el rostro de un especialista en marketing. Las empresas hacen todo lo posible para generar clientes potenciales. Porque nunca se pueden tener demasiados clientes potenciales. En el momento en que deja de generar clientes potenciales, su negocio deja de crecer. No querrás llegar a ese nivel de saturación, ¿verdad? Es por eso que nunca es demasiado tarde para revisar y reelaborar sus estrategias de generación de prospectos. Y como propietario de una pequeña empresa, si esto suena intimidante, lo tenemos cubierto.

En este blog, hablaremos sobre la generación de leads. Le diremos por qué su negocio necesita enfocarse en ello y cómo puede aprovechar los diseños gráficos para impulsar sus estrategias de generación de prospectos.

Razones por las que los propietarios de pequeñas empresas deberían priorizar la generación de leads

La generación de prospectos es el proceso de detectar a las personas adecuadas para promocionar su negocio. Se trata de crear interés en su negocio y lo que ofrece. Una idea brillante es todo lo que se necesita para lanzar una pequeña empresa. Pero para mantener el negocio funcionando en la dirección deseada, necesita clientes potenciales. No cualquier pista, las relevantes. Cuando logra que esos clientes potenciales fluyan, estos son algunos de los beneficios para su negocio:

• Aumente sus ingresos, porque los clientes potenciales más relevantes significan una mayor posibilidad de aumentar sus ventas.
• Diversifique su presencia, porque puede haber un mercado más grande y mejores oportunidades esperando a su negocio.
• Sepa lo que sus clientes piensan acerca de su marca: la retroalimentación de los clientes es más fácil de recopilar cuando tiene un enfoque sólido de generación de prospectos.
• Fortalecer el conocimiento de la marca: los compradores informados confían menos en las marcas de las que no han oído hablar. Entonces, con un mejor conocimiento de la marca vienen mejores ventas.
• Sobreviva a la competencia: a medida que más y más personas descubren y aprenden sobre su marca, la posición de su marca en su industria mejora. Esto le ayuda a sobrevivir incluso en un mercado competitivo.

Dados todos estos beneficios, las marcas grandes y pequeñas priorizan la generación de leads como el objetivo principal para la mayoría del contenido que crean. Y tú también deberías. Después de todo, las buenas estrategias de generación de prospectos son las que lo ayudan a reducir el ruido y hacer avanzar su negocio. Ahora hablemos sobre el uso del diseño gráfico como una herramienta efectiva de generación de prospectos.

5 formas medibles de usar diseños para una mejor generación de prospectos

La generación de prospectos no es una tarea única para las marcas en la que atraes algunos prospectos y tu trabajo está hecho. La generación de leads es un proceso continuo. Le ayuda a expandir su mercado y llegar a nuevas personas, compradores potenciales que podrían estar interesados ​​en comprarle, ya sea de inmediato o en un futuro cercano.

Hay diferentes tipos de clientes potenciales con los que una marca necesita trabajar. Mucho depende de dónde se encuentren en el proceso de compra. Mientras que algunos buscan casualmente opciones, otros buscan hacer una compra muy pronto. Algunos de ellos ya están realizando transacciones con sus competidores y otros son nuevos en la exploración de la industria. Su enfoque de generación de prospectos y los diseños que cree para esto deben tener en cuenta todas estas diferencias.

El 61 % de los especialistas en marketing considera que la generación de leads es uno de los mayores desafíos de marketing. Veamos cómo puede usar diseños de marca y marketing bien planificados para simplificar el proceso.

1. Diseños centrados en el cliente

Diferentes tipos de anuncios tocan diferentes acordes con diferentes tipos de clientes. La generación de leads se trata de atraer la atención de las personas adecuadas y convencerlas de que les estás ofreciendo algo de valor. Para esto, no necesita solo diseños de marketing atractivos, sino diseños que se adapten a los gustos de sus clientes.

Primero, necesita saber quiénes son sus clientes y dónde llegar a ellos. Así es como sabe si los diseños de redes sociales agregarán más valor a su enfoque de generación de prospectos o marketing por correo electrónico.

Luego viene la cuestión de lo que les gusta y disgusta a sus clientes. ¿Cómo espera que un usuario aleatorio de las redes sociales que vea su anuncio se interese en su marca si su anuncio en las redes sociales no les atrae? Por lo tanto, necesita diseños que reflejen los intereses de sus clientes.

Los colores y las imágenes, por ejemplo, deben resonar con ellos. Porque el género, el origen étnico, la cultura y muchos otros aspectos demográficos influyen en la forma en que una persona percibe un color. Por ejemplo, los colores superiores preferidos por los hombres son el azul, el verde y el negro, mientras que los preferidos por las mujeres son el azul, el morado y el verde. Las preferencias de color también varían según el grupo de edad.

Teniendo en cuenta todas estas personas influyentes, debe ayudar a su diseñador a comprender a su público objetivo para crear mejores diseños de marketing.

2. Atrae clientes potenciales de calidad con una marca sólida

Lograr que las personas noten su marca es difícil, pero lo que es más difícil es lograr que avancen al siguiente paso. Esto podría ser algo tan simple como revisar su página de redes sociales o sitio web. ¿Qué sigue? Luego viene el paso importante de ganar la confianza del cliente. El paso en el que estableces tu marca y les das una razón para tomarla en serio. La marca consistente te ayuda allí.

Todo comienza con un gran logotipo. Uno que sea simple, elegante, una representación precisa de lo que representa su marca. Desde los colores hasta las fuentes, todo lo relacionado con el logotipo debe apuntar en la dirección hacia la que se dirige su marca.

Sin embargo, la marca no se detiene con el diseño de su logotipo. Debe mantener un tono de voz visual y verbal constante en todos sus diseños. Esto ayuda a sus clientes a desarrollar una fuerte familiaridad con su marca. Y este reconocimiento de marca es importante porque el 46 % de los consumidores pagará más y comprará más de marcas con las que está familiarizado. Eso muestra claramente que una marca fuerte es un factor importante en la generación de prospectos.

Sugerencia de Kimp: una guía de estilo de marca clara puede facilitar el mantenimiento de la coherencia en la marca. Contiene todos los detalles esenciales como su mercado objetivo, su público objetivo, los colores y las fuentes para usar en sus diseños y mucho más.

¿Aún no tienes una guía de estilo de marca? No hay problema. El equipo de Kimp puede ayudarlo a crear uno.

3. Lead magnets para generar y nutrir leads

Uno de los pasos más importantes en la generación de prospectos es recopilar información de los clientes y crear una base de datos de clientes con recursos. Porque generar clientes potenciales no es suficiente, debe nutrirlos. Y para ello, necesita mantenerse en contacto con sus clientes. Una forma de hacerlo es a través del marketing por correo electrónico personalizado.

Aunque hay muchas maneras de obtener la información de correo electrónico de todos sus clientes potenciales relevantes, los correos electrónicos fríos ya no funcionan. Apenas el 8,5% de los correos electrónicos de divulgación en frío reciben una respuesta. Una mejor alternativa será proporcionar una oferta de generación de prospectos que convenza a sus prospectos para que proporcionen su información de correo electrónico voluntariamente. La mejor manera de hacerlo es a través de imanes de plomo.

Estos pueden ser regalos digitales, libros electrónicos informativos, plantillas o cualquier otra cosa que sea relevante para su marca. Dar una vista previa de cómo se ve la descarga aumentará la posibilidad de que los clientes proporcionen sus datos de contacto a cambio de la descarga.

Sugerencia de Kimp: necesita una poderosa página de destino de captura de clientes potenciales para que la idea del imán de clientes potenciales funcione. Esta página de destino debe informar a los clientes sobre el valor que ofrece y explicarles brevemente por qué es relevante para ellos. La información y las imágenes en la página de destino deberían darles suficientes razones para ingresar su información de contacto y descargar el contenido que ha creado para ellos. Los enlaces a esta página de destino pueden provenir de publicaciones y anuncios de redes sociales, anuncios web o incluso enlaces directos incrustados en códigos QR proporcionados en diseños impresos.

Todos estos diseños promocionales que conducen a la página de destino, el diseño de la página de destino y el contenido descargable deben tener una conexión visual. Para crear varios diseños de aspecto uniforme para la misma campaña, una suscripción a Kimp es justo lo que necesita.

4. Usa videos para un mejor impacto

Los videos de marca y los videos promocionales pueden darle un gran impulso a su estrategia de generación de leads. Puede usar videos para captar la atención de nuevos clientes potenciales a través de anuncios de YouTube y anuncios de Facebook. O puede usarlos para crear conciencia de marca.

El 86 % de los vendedores de video consideran el video como una de las herramientas más efectivas para la generación de prospectos. Incluso las plataformas de redes sociales ahora favorecen el contenido de video. Entonces, si está buscando una manera de hacer un buen uso de las redes sociales en la generación de prospectos, entonces comience a agregar más videos regularmente.

Los videos informativos aumentan el compromiso y fortalecen su presencia en las redes sociales. Estos también son el tipo de videos que se comparten mucho. Lo que significa que el video hace posible atraer nuevos clientes potenciales a través de sus clientes existentes.

También puede usar videos para respaldar su estrategia de lead magnet. Por ejemplo, puede crear un video simple que brinde un vistazo a las tendencias de marketing digital del año. A continuación, puede proporcionar un enlace para descargar una guía detallada o una infografía que resuma las tendencias y facilite compartir la información. Su video aquí llama la atención y sus clientes solo pasan al siguiente paso si el video logra convencerlos. Esto significa que son clientes potenciales de calidad con mejores posibilidades de convertir cuando se nutren correctamente.

Sugerencia de Kimp: los videos diseñados para dirigirse a clientes potenciales que se encuentran en las primeras etapas de su viaje de compra deben ser breves, directos y visualmente atractivos.

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5. La llamada a la acción importa en todas partes

En todos estos diseños que creas para la generación de prospectos, el CTA puede hacer o deshacer el efecto. Desde la posición de la CTA hasta el color que elijas y la copia, cada pequeño detalle cuenta.

¿Cuál es el secreto para lograr que tu CTA funcione un 202 % mejor? Sencillo: personalízalo. Esto incluye la personalización del texto y lo que viene después.

Primero, la copia, algo tan simple como usar "Descargar mi guía gratuita" en lugar de "Hacer clic aquí", hace una gran diferencia.

En segundo lugar, usar el mismo CTA para todos tus clientes potenciales será una mala idea. Por ejemplo, una guía gratuita o el acceso a un video de demostración introductorio no tendrá sentido para un cliente existente. Recuerda que tu CTA proporciona dirección a tu embudo de ventas. Por lo tanto, debe comprender dónde se encuentra con sus clientes y luego brindarles un próximo paso adecuado que acorte el embudo de ventas en lugar de llevarlos de regreso al principio.

Sugerencia de Kimp: en todos los tipos de diseños en los que hay una CTA, como anuncios de historias en las redes sociales, anuncios publicitarios web y correos electrónicos de marketing, debe elegir colores relevantes para su CTA sin romper la armonía del diseño general. La jerarquía en la página debe apuntar a la CTA y debe haber suficiente espacio negativo alrededor del botón de la CTA. Esto asegura que los clientes no pierdan el botón CTA. De hecho, este pequeño cambio puede aumentar la tasa de conversión del diseño en alrededor de un 232%.

Diseña todos tus gráficos para la generación de leads con Kimp

El diseño es una parte crítica de la generación de leads. No hay duda de eso. Pero hay más que diseño gráfico. Necesita contenido diseñado para adaptarse a su personalidad de marca y también a su personalidad principal ideal. Debe trabajar en su SEO y en su enfoque general del marketing digital. Con todo esto a considerar, al tomar el diseño en sus manos, está quemando su vela en ambos extremos. ¿Por qué hacer eso cuando puede trabajar convenientemente con un equipo de diseño designado que puede encargarse de todo su material de marketing y marca mientras usted se enfoca en el resto de las tareas de generación de prospectos? ¿Quiere experimentar la diferencia que puede marcar una suscripción de diseño en su estrategia de generación de prospectos? Regístrese para una prueba gratuita de Kimp hoy.