Datos de generación de leads: ¿de dónde obtenerlos?

Los datos de generación de leads han cambiado la forma en que trabajan los equipos.

Los equipos eficientes informan sus actividades de divulgación en función de los cambios del mercado, la actividad de la competencia, las preferencias ideales de los clientes, etc.

Si bien el costo de la generación de leads continúa aumentando, los equipos deben centrarse en adquirir datos precisos sobre los leads para preservar los recursos y priorizar el alcance.

Este artículo lo guiará a través de diferentes tipos de datos de generación de leads y de dónde obtenerlos.

¿Cómo se obtienen datos para la generación de leads?

Una de las formas más fáciles y eficientes de obtener datos de generación de leads es utilizar bases de datos de empresas y contactos que proporcionen información actualizada sobre tus prospectos. Los proveedores de datos de generación de leads como Cognism te permiten encontrar leads y sus datos de contacto en tus cuentas objetivo gracias a los filtros avanzados (antigüedad, puesto de trabajo, etc.).

Además, puede utilizar datos de intención y activadores de eventos de ventas para priorizar a los clientes potenciales que están listos para comprar. Luego, puede sincronizar sus números de teléfono celular y direcciones de correo electrónico con su CRM.

¡LeadForensics hace valer las afirmaciones! Utilizó Cognism para generar un retorno de la inversión anual constante al aumentar las tasas de conversión en un 30 %.

Escuche a Paul Thomas, director ejecutivo de Lead Forensics, explicar qué desafíos resolvió la empresa utilizando la base de datos de contactos de Cognism.

Obtenga datos de generación de leads de Cognism

• Base de datos de contactos global precisa y actualizada.
• La mejor cobertura de números de telefonía móvil en EE.UU.
• Los datos más completos de la EMEA.
• Números de móvil verificados por teléfono y servicio de verificación bajo petición.
• Acceso sin restricciones para ver y exportar datos globales a nivel de página en todos los paquetes (sujeto a uso legítimo).
• Cumplimiento de CCPA y GDPR (incluida la depuración amplia de listas DNC y correos electrónicos notificados).
• Activadores de ventas y firmografías en cada paquete.
• Integraciones perfectas con su pila tecnológica y flujos de trabajo existentes.
• Datos de intención impulsados ​​por Bombora .
• Aplicación web y extensión de navegador (funciona en LinkedIn, CRM, herramientas de participación de ventas y sitios web corporativos).

¿A cuánto ascienden los datos de generación de leads?

Los proveedores de datos de generación de leads, como ZoomInfo o Lusha , suelen ofrecer contratos o suscripciones basados ​​en créditos.

La cantidad de registros que puede revelar y exportar depende de la cantidad de créditos que compre. Tendrás que pagar más si excedes el límite por cualquier motivo (es decir, datos incorrectos).

Algunos proveedores también cobran extra por los datos en diferentes regiones o características y capacidades de las plataformas. Consulte los precios de ZoomInfo para obtener más información sobre el modelo de precios basado en crédito.

Las suscripciones basadas en créditos dificultan predecir el costo de la generación de leads. También crean una mentalidad de escasez entre los miembros del equipo de DEG. Están más centrados en optimizar el uso del crédito que en los esfuerzos de generación de leads.

El modelo de precios de Cognism supera estos puntos débiles y ofrece acceso ilimitado a los datos. En Cognism, el costo de los datos de generación de leads depende del tipo de licencia y de su flujo de trabajo. Se adaptan tanto a buscadores individuales como a empresas con flujos de trabajo de creación de listas.

Cognism ofrece dos tipos de licencia: Platinum y Diamond. Cada licencia desbloquea el acceso a:

• Datos de contacto y empresa.
• Desencadenantes de eventos de ventas.
• Tecnografía.
• Aplicación web de prospección y extensión del navegador.
• Integraciones.

Además, la licencia Platinum desbloquea:

• Números de móviles verificados por teléfono.
• Enriquecimiento móvil bajo demanda.
• Datos de intención.

¿Cuáles son ejemplos de datos de generación de leads?

Los datos de generación de leads se pueden clasificar de varias maneras. Éstos son los tipos más comunes.

1. Datos de contacto

Es el tipo de datos más importante para la generación de leads. Consiste en números de teléfono de clientes potenciales y direcciones de correo electrónico.

Dado que trabajar desde casa se ha convertido en una nueva normalidad, el acceso a los números de teléfono móvil de los clientes potenciales es más valioso que las llamadas directas . Con el número de teléfono celular de un cliente potencial, puede hablar con él directamente y evitar los guardianes de la empresa.

2. Datos firmográficos

Otro tipo de datos para la generación eficiente de leads incluye información de la empresa, como el nombre, la ubicación y la industria.

Para obtener una lista de clientes potenciales más específica, es bueno tener la cantidad de empleados e incluso la información de ingresos de la empresa.

3. Datos de intención

Los datos de intención para la generación de leads se refieren al comportamiento en línea de los prospectos mientras investigan en línea. El contenido con el que interactúan indica su intención de comprar.

Al incorporar la intención del comprador en su generación de leads, puede acelerar el ciclo de ventas, mejorar la orientación y crear un recorrido del comprador más relevante.

"La intención llegó en el momento adecuado para que podamos cumplir nuestros objetivos para 2022".

“Los datos de intención de Cognism desempeñan un papel clave en la identificación de las empresas objetivo de BDM. Intent les proporciona la munición para tener un enfoque mucho más personalizado y específico”.

Líder de habilitación de ventas en el Reino Unido en Kelly Services

4. Datos de eventos desencadenantes de ventas

Otro tipo de datos valiosos para la generación de leads B2B se relaciona con los eventos y cambios que ocurren en sus cuentas objetivo. Incluye eventos como financiación, adquisición, contratación y cualquier desarrollo importante de la industria de la empresa.

El tiempo es esencial para la generación de oportunidades de venta, por lo que los desencadenantes de ventas ayudan a los vendedores y especialistas en marketing a determinar cuándo es más probable que los clientes pasen a la etapa de compra.

5. Datos demográficos

Esto está relacionado con características geográficas, como la ubicación del cliente potencial o su historial laboral.

Es un tipo de datos importante cuando genera listas de correo electrónico específicas de directores ejecutivos en su ICP.

6. Datos tecnográficos

La tecnografía está relacionada con la tecnología que utiliza un empleado o la tecnología que utiliza una empresa.

Tener acceso a este tipo de datos para la generación de leads permite a las empresas calificar o descalificar a los prospectos.

¿Cuál es el beneficio de combinar diferentes tipos de datos de generación de leads?

La combinación de puntos de datos de generación de leads le permite crear campañas más específicas con un mejor retorno de la inversión.

Por ejemplo, puede complementar los datos de contacto con activadores de intención o ventas para reducir sus listas de clientes potenciales y centrarse en las cuentas que están en el mercado para su solución. También puede llegar a sus clientes potenciales más valiosos antes que sus competidores.

Los datos de generación de prospectos de intención brindan información sobre el mejor momento para llamar al número de teléfono móvil del cliente potencial y cómo personalizar su argumento de venta para cerrar el trato.

El acceso a diferentes puntos de datos de generación de leads, como la tecnografía, te ayuda a reducir aún más las listas de leads cuando tu producto se integra con una solución particular o una cuenta utiliza tu competidor.

¿Qué son los datos de generación de leads?

Los datos de generación de leads son cualquier información sobre tus prospectos que te ayude a convertirlos en clientes. Por lo general, consta de información de contacto y de la empresa, pero se puede mejorar con datos de intención, tecnografía y otros tipos de datos.

Los datos precisos y completos le permiten comercializar su producto entre los clientes de su ICP (mediante llamadas en frío o correos electrónicos salientes) y acercarlos a la compra.

Consulte nuestros recursos sobre cómo generar datos de clientes potenciales:

Generación de leads para asesores financieros.

Generación de leads para empresas tecnológicas.

¿Cuál es el propósito de los datos de generación de leads?

La generación de leads basada en datos ayuda a identificar a los clientes adecuados a escala. Los especialistas en marketing y los equipos de ventas suelen utilizar datos de intención y contacto B2B para priorizar las ventas y llegar a clientes potenciales que están listos para comprar.

Los datos de generación de leads B2B son clave para el crecimiento de una empresa. Es valioso para los equipos de ventas y marketing y para la organización en general. Ayuda:

• Descubre tu TAM.
• Póngase en contacto con los responsables de la toma de decisiones empresariales.
• Cree campañas de ABM específicas.
• Involucre a clientes potenciales en sus cuentas objetivo.
• Generar ingresos.

¿Debería comprar datos de contacto para la generación de leads en línea?

Debe tener cuidado cuando decida comprar datos de generación de leads. Los datos de clientes potenciales para las ventas en línea a menudo violan las normas de cumplimiento (CCPA o GDPR en Europa). Los proveedores baratos suelen ofrecer datos de mala calidad que no son exclusivos de su empresa.

Los datos incorrectos dan como resultado una generación de leads impredecible. Por eso es mejor invertir en soluciones de inteligencia de clientes potenciales para crear sus propias listas de clientes potenciales específicas.

¿Cuáles son los riesgos comerciales de utilizar datos incorrectos para la generación de leads?

Los datos inexactos de generación de leads afectan negativamente a toda su organización y sus ingresos. Aquí hay algunas señales reveladoras que indican que es hora de encontrar un proveedor de datos confiable:

• A los registros de CRM les falta información importante.
• CRM está lleno de duplicados.
• Disminución de la tasa de éxito de llamadas en frío.
• Aumento de la tasa de rebote de correo electrónico.
• Dificultad para establecer relaciones con los clientes potenciales.
• Dificultad para personalizar la experiencia del cliente.
• Frustración dentro de su equipo.
• Caída de la productividad.