Generación de prospectos a prueba de balas para agentes inmobiliarios en 2023

Tanto los nuevos agentes inmobiliarios como los agentes inmobiliarios experimentados necesitan incorporar un gran proceso de generación de clientes potenciales en su estrategia de marketing.

Para tener éxito en esta industria centrada en las personas, es importante que los agentes inmobiliarios construyan relaciones y atraigan prospectos más cálidos en su nicho.

Las reliquias de generación de prospectos, como tocar puertas y hacer llamadas en frío, no son tan exitosas como antes. Sin embargo, las siguientes fuentes de clientes potenciales lo ayudarán a hacer crecer su marca rápidamente.

1. Servicios de comercialización

Al contratar uno de los muchos servicios de marketing para agentes inmobiliarios, abre su negocio a todas las fuentes de clientes potenciales de esta lista sin necesidad de dedicar tiempo a nutrir a los prospectos.

Si bien tendrá que gastar más por adelantado, una agencia de marketing puede ahorrarle tiempo y dinero a largo plazo.

2. Base de datos de clientes

Los agentes inmobiliarios deben mantener una base de datos llena de clientes que podrían generar nuevos negocios para su marca.

Envíe un correo electrónico que explique un programa de referencia o un boletín informativo que indique que está aceptando nuevos clientes. A continuación, aproveche los concursos para animar a los clientes a compartir su contenido en las redes sociales.

3. Agricultura geográfica

La agricultura geográfica es cuando comercializa sus propiedades en un área o vecindario específico. Para hacer esto bien, identifique grupos de viviendas que tengan una facturación anual decente y comuníquese con el vendedor.

Manténgase activo en las redes sociales para ganarse a los vendedores potenciales y convertirse en el agente de cotización de su elección.

4. Referencias de agentes inmobiliarios

Otros agentes inmobiliarios pueden ser una gran fuente de generación de prospectos si no están en su nicho. Trabaje en la construcción de relaciones con los agentes locales y explique que desea establecer contactos con los clientes. Si el otro agente encuentra un cliente que podría beneficiarse de su experiencia, puede remitirlo a usted.

5. Eventos de puertas abiertas

Un evento de puertas abiertas es una forma clásica de atraer compradores, pero va más allá. Organice una fiesta grande que incluya comida, bebidas y juegos. Asegúrate de hablar con los vecinos, tus amigos y otros agentes antes del gran día. Una vivienda llena puede activar FOMO en clientes.

6. Anuncios caducados

Un propietario con una lista vencida se enfrenta a un problema y usted puede ser quien lo resuelva. Vaya a sitios como Expireds y comuníquese directamente con los propietarios y haga lo que pueda para vender su propiedad.

Vender una casa que alguna vez no se pudo vender puede ayudarlo a construir una reputación local positiva.

7. Mercados domésticos

Los mercados domésticos, como Zillow y Trulia, se pueden usar para construir su base de datos de clientes para clientes potenciales específicos de nicho.

Además, la indexación excesiva en el arbitraje en línea puede abrir la puerta a oportunidades, ya que las personas que compran casas generalmente venden su propiedad antes de poder comprar una nueva.

8. Más llamadas de señas

Tenga tantos letreros como lo permitan las regulaciones de su estado. Cuanto más te vean, más te recordarán.

Para hacer una gran señal, asegúrese de que su nombre esté visible y se pueda leer mientras conduce. Una llamada de firma exitosa atraerá referencias de compradores o vendedores actuales y futuros.

9. Comercialización del vendedor

Un propietario puede evitar vender su casa a menos que sepa cuánto vale realmente. En las redes sociales, crea anuncios con un mensaje como: "¿Quieres saber el valor de tu casa?" Al proporcionar esta información, nutrirá a los clientes y, finalmente, los guiará por el embudo de ventas para convertirlos.

10. En venta por el propietario

Algunos propietarios intentarán vender sus casas, solo para descubrir que es mucho más difícil de lo que pensaban. Los agentes deben acercarse a las casas con carteles de "En venta por el propietario" y presentarse.

Explíqueles que puede traer más exposición a su hogar y ahorrarles tiempo o dinero si lo contratan.

11. Habla con los constructores

Los constructores y contratistas entran y salen de las casas todo el día y a la gente le encanta hablar. Existe una alta probabilidad de que un propietario le diga a un contratista si está buscando vender, así que construya una red de referencia con estos profesionales. También puede usar su ayuda para identificar nuevas propiedades y clientes potenciales.

12. Atraer a los inversores

Si bien aprovechar sus clientes e inquilinos existentes es esencial, no olvide buscar nuevos clientes. Los inversionistas poseen múltiples propiedades a la vez y podrían convertirse en clientes de por vida si los ayuda a vender cuando estén listos. También conocen a otros inversores, lo que ayuda con el crecimiento.

13. Reseñas en línea

Los clientes buscarán reseñas en línea antes de contratarte. Pídale a su base de datos de clientes que deje una reseña si aún no lo han hecho.

Después de ayudar a su cliente a comprar o vender su propiedad, solicítele una revisión. Explique cómo las reseñas y referencias lo ayudan a construir su negocio de bienes raíces.

14. Webinarios/Seminarios

Los seminarios web o seminarios grabados pueden construir su marca personal, compartir información valiosa y desarrollar una audiencia.

Use este formato para responder temas clave de bienes raíces, como tendencias de viviendas y preguntas y respuestas para nuevos compradores. Cargue su seminario en línea y utilícelo como contenido para su sitio web.