Ideas de generación de prospectos para pequeñas empresas

¿Qué es la generación de prospectos para pequeñas empresas?

La generación de prospectos para pequeñas empresas se refiere al uso de numerosas tácticas por parte de una pequeña empresa para generar interés en su producto o servicio y atraer a personas interesadas con la esperanza de que eventualmente se conviertan en clientes.

La generación de contactos es una táctica importante que utilizan las pequeñas empresas para atraer a los consumidores potenciales.

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Las técnicas de generación de leads han existido desde el principio de los tiempos. Todas las empresas utilizan la generación de prospectos para una variedad de propósitos.

Los siguientes son algunos objetivos de las pequeñas empresas:

• Establecer relaciones sólidas con los clientes
• Expandiendo su alcance de clientes
• Generando ingresos

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Desafíos y consejos en la generación de prospectos para pequeñas empresas

Según una encuesta , a continuación se muestran los principales desafíos de generación de prospectos para las organizaciones B2B. Repasaré cada uno de los desafíos resaltados en la imagen a continuación y ofreceré ideas y tácticas para superarlos y producir más clientes potenciales en el resto de esta publicación.

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Desafío 1: Descubrir una estrategia, táctica u oferta que llame la atención de posibles clientes potenciales

Según la encuesta, este es el obstáculo más desafiante en la creación de prospectos para las empresas.

Consejo: Conozca a sus clientes potenciales.

¿Qué datos demográficos, intereses, requisitos, presupuestos y puntos débiles tienen? ¿Qué dificultades o inquietudes puede resolverles su empresa? Al hacer una compra, ¿dónde buscan las personas negocios como el tuyo? Realice encuestas, realice estudios de mercado, mire lo que la gente dice sobre su empresa en línea o pregúnteles en persona para obtener más información sobre sus clientes objetivo .

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Desafío 2: encontrar suficientes personas (o las personas adecuadas) para generar clientes potenciales

Encontrar a las personas adecuadas es un problema para alrededor del 38 por ciento de las empresas. Tener suficientes empleados para hacer casi cualquier cosa es una lucha constante para los propietarios de pequeñas empresas, por lo que no es sorprendente.

Consejo: Trate de automatizar tanto como sea posible.

Incluso con un equipo pequeño, cuanto más pueda automatizar su proceso de generación y gestión de clientes potenciales, más podrá hacer. Un excelente servicio para pequeñas empresas lo ayudará a automatizar tareas como enviar correos electrónicos y recibir notificaciones sobre nuevos clientes potenciales. Además, libera a su personal de la responsabilidad de mantenerse al tanto de cada actualización técnica en el mundo de la optimización de motores de búsqueda, la publicidad en línea y otras técnicas de generación de clientes potenciales.

Busque un servicio de generación de prospectos que pueda ayudarlo con varias facetas de la generación de prospectos, como la publicidad de búsqueda paga, la optimización de sitios web para la búsqueda, la ubicación de su empresa en Google Maps y la entrega de prospectos exclusivos. Cuantos más clientes potenciales pueda gestionar su negocio de generación de clientes potenciales, menos trabajo tendrán que realizar sus empleados (y menos empleados necesitará).

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Desafío 3: medir y documentar el éxito de la generación de leads

Más del 31 por ciento de las empresas tienen problemas para determinar qué tan efectiva es su generación de prospectos. Sin embargo, si no evalúa sus tasas de éxito, podría estar desperdiciando dinero en tácticas ineficaces para generar clientes potenciales sin siquiera darse cuenta.

Consejo: Primero, defina "éxito".

Sería útil si primero tuviera una definición cuantitativa de éxito antes de documentar su éxito de generación de prospectos. Esa definición diferirá según su organización, sus clientes objetivo y su desafío específico de generación de prospectos. Para decirlo de otra manera, depende de usted averiguarlo. Considere el siguiente escenario:

• Si tiene problemas para obtener clientes potenciales, entonces el éxito podría significar aumentar la cantidad de clientes potenciales que obtiene en un X por ciento por mes.
• Si genera muchos clientes potenciales pero no cierra ninguna venta, el éxito podría definirse como el aumento de las ventas cerradas en un X por ciento por mes.

Es fundamental realizar un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales que genera, la cantidad de ventas que cierra, los ingresos por ventas, el período de tiempo de su ciclo de ventas habitual y otros indicadores clave de rendimiento.

Los servicios efectivos de generación de oportunidades para pequeñas empresas lo ayudarán a realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento y medir sus resultados, además de generar oportunidades.

A medida que pasa el tiempo, asegúrese de revisar y actualizar su definición de éxito. Si tiene muchos problemas con la generación de prospectos, asegúrese de actualizarla al menos cada trimestre.

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Reto 4: Colaborar con Socios Estratégicos y Alianzas Comerciales para Generar Leads

Para alrededor del 30 por ciento de las empresas encuestadas, esto es un desafío. Es muy difícil hacer que una colaboración estratégica prospere. Eso es desafortunado porque colaborar con otras empresas puede ayudar a todos los involucrados a generar más clientes potenciales.

Consejo: mantenga el trabajo duro al mínimo.

No renuncies a las alianzas estratégicas todavía. Sí, priorizar los esfuerzos de colaboración con otra empresa puede ser un desafío cuando está sobrecargado de trabajo en su pequeña empresa todos los días. Sin embargo, cuanto más pueda sistematizar, automatizar y simplificar el aspecto administrativo de las cosas, menos tiempo le llevará generar clientes potenciales en general. Esto proporciona más tiempo para que usted y sus socios elaboren estrategias sobre el panorama general.

Los servicios de generación de oportunidades de venta que automatizan el proceso de generación de oportunidades de venta, gestión de oportunidades de venta y seguimiento pueden liberarlo a usted y a sus socios estratégicos de una cantidad significativa de trabajo. Para colaborar de manera efectiva, busque un servicio de generación de oportunidades para pequeñas empresas que beneficie a ambas partes. Es posible que no obtenga los resultados óptimos de la herramienta a menos que ambos compren la herramienta.

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Desafío 5: Financiamiento de actividades de generación de prospectos

Para más de una cuarta parte de las empresas encuestadas, esto es una lucha. No es sorprendente, dado lo extendidas que están las preocupaciones presupuestarias entre los propietarios de pequeñas empresas.

Consejo: maneje el marketing como una inversión y evalúe su retorno de la inversión.

Los propietarios de pequeñas empresas creen con frecuencia que el dinero gastado en marketing desaparece. Lo consideran un gasto más que una inversión. Esta es la razón por la que muchos propietarios de pequeñas empresas dudan en invertir en marketing, pero aquí está la cuestión: su empresa nunca se expandirá si no la comercializa. Aquí es cuando la publicidad de pago por clic (PPC) juega un papel importante.

La idea es considerar el marketing como una inversión y realizar un seguimiento de su retorno de la inversión como cualquier otra inversión. Los servicios de generación de clientes potenciales para pequeñas empresas que miden datos de rendimiento cruciales, como la clasificación de anuncios, la conversión de clientes potenciales y la eficacia de cada campaña publicitaria, brindan una imagen clara de su ROI.

Busque una tecnología que le permita realizar un seguimiento de los datos de su gasto publicitario en tiempo real, para que nunca se exceda del presupuesto.

Desafío 6: Proporcionar a los posibles clientes potenciales contenido pertinente y valioso

Casi una cuarta parte de las empresas en la encuesta luchan por proporcionar contenido valioso a los posibles clientes potenciales. Una de las mayores tendencias de marketing de hoy en día es el marketing de contenidos.

Consejo: evita crear material que no interese a tus clientes.

No pierda el tiempo publicando sobre temas que no les interesan a sus clientes o distribuyéndolos en áreas que no visitan. Desarrolla una comprensión de tus clientes para que puedas comunicarte con ellos a través del contenido. Considere las preferencias, los requisitos y los puntos débiles de sus clientes. Luego, haga un seguimiento de los resultados para ver qué contenido es el más efectivo y funciona mejor.

Preste mucha atención no solo a dónde se originan los clientes potenciales, sino también a qué tipo de contenido prefieren a medida que rastrea la ruta que los clientes potenciales toman para acceder a su sitio web y tomar medidas.

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Por último, puede ocultar algunas partes de su contenido y abrirlas solo después del pago o la contraseña para convencer aún más a sus clientes del valor que tiene su contenido. El complemento de protección de contenido de copia de seguridad de WordPress (SCCP) es una excelente herramienta de generación de prospectos que puede ayudarlo con eso.

Desafíos 7, 8 y 9: Tenerlo hecho

Estos tres desafíos: seleccionar una estrategia de generación de prospectos , poner la estrategia en acción y tener suficiente conocimiento interno de generación de prospectos.

Consejo: Busque ayuda del exterior.

Uno pensaría que no sería difícil llegar a un acuerdo sobre algo en una pequeña empresa. Dejarlo en manos de un experto es a veces el mejor enfoque. Los servicios de generación de prospectos para pequeñas empresas a menudo son operados por especialistas en marketing empresarial, por lo que puede confiar en que si contrata ayuda externa, sabrán cómo crear un marco o diseñar un plan para usted.

Cree una lista de empresas de generación de leads y compárelas para descubrir cuál se adapta mejor a sus demandas. Elija un servicio de generación de prospectos para pequeñas empresas que ofrezca asistencia sólida, como revisiones periódicas de desempeño y gerentes de cuentas con conocimientos en generación y administración de prospectos.

Ideas de generación de prospectos para pequeñas empresas

Crear una presencia en el camino de posibles clientes potenciales y darles una razón para visitar su sitio web es el primer paso en la generación de clientes potenciales para pequeñas empresas. Aquí hay una gran cantidad de sugerencias para ayudarlo a comenzar el camino hacia el logro de sus objetivos.

• Realizar SEO local básico
  
  
• Reclame y optimice su listado de directorio gratuito de Google My Business.
• Utilice etiquetas de título descriptivas para realizar una optimización básica de motores de búsqueda (SEO) en las páginas de su sitio web.
• Para fomentar los clics desde los resultados del motor de búsqueda, optimice cada página con una meta descripción atractiva.
• Reclame sus listados de negocios locales en los directorios de negocios
• Motive a sus clientes a publicar reseñas y comentarios sobre su negocio. Cuando se les pregunta, la mayoría de los consumidores satisfechos están felices de cumplir.
  
  
• publicar un blog
  
  
• En un blog se pueden encontrar artículos, videos, podcasts, infografías, galerías y cualquier combinación de estos. El objetivo es generar contenido que aborde las preguntas que buscan los clientes.
• Aprenda y use tácticas de SEO para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
  
  
• Publicar publicación de invitado en sitios web relevantes
  
  
• Las publicaciones de invitados son una excelente manera de compartir su conocimiento con los editores web de forma gratuita.
• Incluya enlaces a recursos útiles en su sitio web en sus artículos siempre que sea posible.
• Implemente esta táctica también en publicaciones impresas locales, asegurándose de agregar un enlace a su sitio web.
  
  
• Sea activo en las redes sociales
  
  
• Determine qué canales de redes sociales son los preferidos por sus clientes.
• Comparta todo el contenido que pueda en sus perfiles, ya sea propio o seleccionado.
• Promociona tus canales de redes sociales de cualquier forma que puedas.
• Interactuar con clientes potenciales de una manera que sea tanto instructiva como beneficiosa.
• Realice un seguimiento de las personas influyentes en su campo y esfuércese por formar conexiones mutuamente beneficiosas con ellas.
  
  
• Ejecutar anuncios de búsqueda pagados
  
  
• Explore las numerosas opciones publicitarias que ofrece Google Ads
• Google Ads ofrece una variedad de opciones publicitarias.
• Refina tus estrategias para minimizar los gastos de PPC y aumentar el ROI.
  
  
• Ejecutar anuncios de redes sociales
  
  
• La publicidad en Facebook es simple, generalmente efectiva y tiene un bajo costo de entrada.
• Instagram, Twitter, LinkedIn y YouTube ofrecen programas de anuncios en línea que puede usar para generar clientes potenciales.
  
  
• Ejecute publicidad nativa
  
  
• Con la publicidad nativa, sus opciones de publicidad en línea se expanden más allá de los principales canales sociales y de búsqueda para incluir a millones de editores.
• Aprenda a usar redes de descubrimiento como Taboola para publicar anuncios programáticos.
• Investigue el potencial de combinarse con editores para crear contenido y anuncios patrocinados.
  
  
• Construya una red de referencia
  
  
• Identifique tareas prácticas de marketing que justifiquen contactar a profesionales para construir conexiones, establecer relaciones y crear contenido.
• Identifique tareas prácticas de marketing que justifiquen contactar a profesionales para construir conexiones, establecer relaciones y crear contenido.
• Invite a profesionales de renombre a escribir blogs de invitados para su sitio web.
• En lugar de esperar algo a cambio, muestre su gratitud a sus seguidores.
  
  
• Ejecutar eventos
  
  
• Organice seminarios web.
• Participar en congresos y eventos locales como ponente.
• Asista a exposiciones y dé a los participantes una razón para interactuar.
• Usando las redes sociales, cree transmisiones en vivo y otras formas de eventos.
• Utilice el marketing por correo electrónico
  
  
• El tráfico que recibe del marketing por correo electrónico tiene un inconveniente: es solo para las personas que ya visitaron su sitio y se inscribieron en su lista de correo (a menos que haya creado una lista de correo electrónico sin conexión). Puede capitalizar el correo electrónico para atraer tráfico a su sitio web proporcionando razones sólidas para que los suscriptores regresen.
• Envíe boletines y correos electrónicos que notifiquen a los destinatarios sobre información útil que ha publicado en su sitio web.
• Implemente más de lo que funciona
  
  
• Cree una cuenta de Google Analytics y utilícela para recopilar datos periódicamente. Su objetivo es averiguar quién visita su sitio, de dónde vienen, qué páginas miran y cómo actúan.
• Use estos datos para informar su contenido y estrategias promocionales.
• Haga más de lo que hace que la gente visite su sitio web (tráfico) y menos de lo que no. Por supuesto, querrá pensar en lo que impulsa a las personas a convertirse.

Terminando

• Según un informe de HubSpot, la generación de leads es el objetivo más importante para el 85 % de los especialistas en marketing b2b.
• El sesenta y uno por ciento de los especialistas en marketing todavía tienen problemas para generar tráfico y clientes potenciales.
• En el frente de ventas, la historia es la misma. A pesar de que el cierre de clientes potenciales sigue siendo el principal objetivo de los vendedores, el 40 por ciento de ellos tiene dificultades con la prospección.

Sin embargo, esto no debería disuadirlo de hacer todo lo posible para aumentar su generación de clientes potenciales. Si se apega a un enfoque bien pensado que integra los métodos descritos anteriormente, sus esfuerzos deberían comenzar a dar sus frutos. Por último, sé sincero contigo mismo. Generar clientes potenciales es un proceso que requiere mucho tiempo y habilidades. Si no tiene estos recursos, intentarlo por su cuenta podría ser abrumador. En lugar de intentar resolver las cosas por su cuenta, le recomendamos que subcontrate la generación de prospectos de organizaciones de generación de prospectos para pequeñas empresas.

Biografía del autor

Robert Jordan, un profesional de marketing experimentado con más de 12 años de experiencia, trabaja actualmente como gerente de relaciones con los medios en InfoClutch Inc, que ofrece la base de datos de tecnología más solicitada, incluida una nueva lista de correo electrónico comercial, una lista de clientes de Salesforce con otros servicios. Tenga experiencia en configurar el flujo de clientes potenciales para nuevas empresas en ciernes y llévelo al siguiente nivel. Tener un profundo interés en discusiones relacionadas con marketing, b2b y tecnología. Siempre abierto a nuevas ideas y discusiones.